流萤逐玉

　　两日后，叶之萤又一次来到了沈氏布庄门口，温其玉特意派阿力陪着她一起。

　　“这位小姐，又要做新衣裳吗？里面请！里面请！”不知是认出了她本人还是认出了她身上的衣服，老板毕恭毕敬地出门相迎。

　　“掌柜的，我今天来不是做新衣裳的。”她如实相告。

　　“哦？那是？”老板脸上的笑容瞬间便被好奇取代。

　　“不知道您这布庄需不需要专业的模特呢？”

　　“模特？”老板一脸困惑，显然是不明白眼前的女子在说什么。

　　叶之萤跟他解释道：“就是帮您试穿店里的新款成衣给顾客看，提高成交率。”怕他还不理解，又提醒他，“就像那天那样。”

　　“就像那天那样？”老板有些明白了她的意思。

　　“对对！”她急忙点头。

　　看得出来，沈老板对她的提议有些动心，他眯着眼睛思忖起来，手指还时不时在空中打着什么，过了一会儿，他抬眼对她说：“这位小姐，您稍等片刻，待我再算一算。”

　　她客气地询问老板：“我可以到处看看吗？”

　　老板点头：“请便！”

　　说完，沈老板便独自走到柜台里，从抽屉里取了账本出来，又将不远处的算盘拉到面前，一边翻着账本，一边打着算盘。

　　叶之萤也借机将这家店好好地观察了一番，这家店除了老板外，还有两个裁缝，这两个裁缝每人一张大工作台，工作台上都放着一些剪裁好的布料，二人都正忙着缝衣服。旁边还有一张工作台没有坐人，但上面放着三套叠好的衣裳，看样子是已经做好的。而叶之萤发现，这些布料全都是前两天她试穿的那几套衣服所用的布料。

　　“这位小姐，请问怎么称呼？”老板已经将账本放了回去，来到了她身边。

　　能这么问，八成是有戏。

　　“叶之萤，叶子的‘叶’，之乎者也的‘之’，萤火的‘萤’。”她答。

　　“叶小姐，我这布庄十日来一批新布料，如果请您来店里做……模特，每个月来三日，你觉得多少报酬合适？”沈老板没有绕弯子，直接开门见山地问她。叶之萤就喜欢这样的爽快人。

　　这两天，她已经向温其玉打听了黎城的店面租金和裁缝工资，还有不同布料的成本。令她吃惊的是，温其玉对这些情况全都了如指掌。她开玩笑说，若不是亲眼见他确实足不出户，她一定会以为他在偷偷经营布料生意。温其玉听她这么说，也只是笑一笑。

　　据他所说，像沈氏布庄里的布料，一匹布的成本大多一百到五百贯，能做普通上襦十到十五件，长衫七到八件，披风、长裙、破群、马面五到六件。

　　算下来，一件上襦的布料成本只有十到五十贯不等，而用料最多的裙子布料成本大多在三十到八十贯之间，比叶之萤想象的低很多。反倒是店铺租金、手工费比布料成本要高许多。

　　也就是说，如果店里卖一件做披风所需的布料，大约需要七百钱，利润四百钱左右。

　　可一件同样面料的披风成衣，定价算三两银子，刨除布料成本、配件费用、人工费用和店面成本，最少还能赚二两，利润是单卖布料的五倍。怪不得沈老板铁了心要推广成衣！

　　一件衣服将近七成的利润！在服装利润这方面，古代倒是与现代相得益彰、不遑多让。

　　也就是说，如果她一次能为沈老板推销出去十套衣服，那就能帮他挣至少20两的纯利润。

　　“一次五两保底，假如当天的销售额超过三十两，超过三十两的部分，我再拿一成的提成。譬如，当天的销售额是五十两，我拿五两外加二十两的一成，总共七两。”

　　沈老板听她这么说，显得有些为难：“五两保底？叶小姐，我们布庄小本生意，挣得都是辛苦钱，我可以按你说的，超过三十两的部分再给你一成的提成，但保底五两太多了，三两外加提成你觉得如何？”

　　叶之萤已经算过账了，自然不会同意：“沈老板，您这店里中高端成衣不好卖吧？”

　　她这话刚说出口，沈老板脸上就显现出窘迫的表情。

　　“黎城人虽然爱打扮，但对大部分人来说，动辄五、六两一套的衣服实在不是随随便便就能买的，您现在头疼的问题不是店里生意不好，而是生意虽好，却大都是买布料回去自己做，可卖布料利润有限。就算客户选择在店里定制也都是些低端布料，一套一两、二两的，裁缝每天不停地做，却没多少利润。一个熟练的裁缝一个月能做15套衣裳就算很多了，你这里应该是有三个裁缝吧？就算一个月能做40套衣裳。对于这几个裁缝来说，做40套二两的衣裳和做40套四两的衣裳，工钱几乎是一样多的，但对您来说，利润可差了一倍多呢！更何况，我看现在店里一个月定做的衣裳应该远远不到40套吧？”她指着那边空着的工作台说，“那些工作台上放着的布料都是那天看我试穿后选择定做的客人留下的吧？”

　　眼看店里的情况被眼前的女子说得八九不离十，沈老板也不再争论，便是默认了。

　　叶之萤继续说：“我一个月来三次，从开门待到闭店，午时休息一个时辰，每次帮你多卖十几套衣裳肯定没问题，上次我才在店里待了半个时辰左右，就卖了那么多套，您算算这账，请我来绝对只赚不亏！而且，我不光可以做女装模特，还可以做男装模特！”

　　“男装？”沈老板之前绝对没想到这一点。

　　眼前的女子往他面前靠了靠，用手对着两人的头顶比划了一下，说：“您看我这身高，比您还猛一点呢，做男装模特绰绰有余，不信，您拿套男装来，我给你穿上看看！”

　　沈老板又将她从头到脚打量了一番，然后，他真的去取了一件男款的长衫让她试穿。待她穿好出来后，他看到眼前之人俊美无双、貌若潘安的扮相，忽地意识到此人对布庄的重要性。

　　叶之萤发现沈老板的眼睛明显亮了起来，便笑着问他：“沈老板，你觉得如何？”

　　“妙啊！妙啊！”他如获至宝般地围着她来回看，“不过……”他话锋一转，又犹豫起来。

　　“沈老板，可还有顾虑？”她问道。

　　“刚刚叶小姐说的那些条件前提都是替布庄挣到了钱，那万一，叶小姐不能为本店拉到额外的生意，或者说，布庄的收入并没有因为你而有明显的提高，那我若是还要支付叶小姐五两银子，岂不是亏本了？”沈老板说得坦诚，仔细想来，他的顾虑也并无道理。

　　“沈老板，方不方便问一下，平时本店上新之日的营业额大概有多少？”

　　“少则十五，多则二十。”

　　“那这样吧，如果我来的那天，本店营业额没有超过三十两，你只需要付我二两辛苦费即可，怎么样？”为了得到这份工作，她也必须做出一些让步。

　　见沈老板还在犹豫，叶之萤继续摆出自己的优势：“沈老板，我不光能为顾客试衣，还可以给您提供成衣的设计方案。您想推广成衣，那衣裳的款式就格外重要，倘若只是普通款式，顾客买布料回去自己做就是了，但如果成衣的款式足够吸引人，那大家自然就愿意花钱了！”

　　沈老板几乎不可能不心动了。

　　她一鼓作气继续说：“这对您来说几乎没有什么风险了，风险小回报高，最坏的结果不过就是损失二两银子罢了，沈老板能开这么大的店，二两银子的魄力不会没有吧？”

　　激将法果然起了作用，沈老板当即决定：“叶小姐，既然如此，本月十五你便来店里，我们布庄辰时营业，酉时闭店，你可在未时休息半个时辰。”

　　辰时，早上七点，酉时？子丑寅卯、辰巳午未、申酉戌亥，她在心里默背十二时辰，以推算出酉时的具体时间。亥时是九点，戌时七点，酉时，那就是五点。

　　早七晚五，中午休息一个小时，也就是工作九小时，好像还不错，便一口应下：“沈老板，我还有一个要求，工钱当日结算。”

　　“可！”沈老板爽快答应。

　　“那我们立个字据吧！”毕竟口说无凭，还需要一个劳动合同。

　　很快，沈老板便写好了字据，将字据直接交到了阿力手上。叶之萤又从阿力手中接了过来。

　　“叶小姐识字？”沈老板惊讶不已，他原本以为她不识字，才将字据交给了她身边那位男子。

　　“认识一些。”她没有张扬。

　　这张字据一式两份，上面的内容一模一样，写着：“壬辰龙年五月初八，沈氏布庄因少人力，遂雇叶之萤自本月起每月初五、十五、二十五日来布庄试衣，每日辰时到店，酉时离店，未初休息。与布庄生意相关事宜皆须听沈大成之言，若私自行事，契约终止，若损坏布庄物品，须照价赔偿。叶之萤每日工钱为五两银子，若当日布庄日利超三十两银子，则额外支付其超出部分一成利，若当日布庄日利少于三十两银子，则工钱降为二两，无提成，工钱当日结算。今欲有凭，立契存照。”

　　二人分别在上面签字按了手印，阿力作为担保人同样签了字按了手印，之后叶之萤便将自己那份契约装好，找工作一事就算圆满完成了！

该作者现在暂无推文