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幽默细胞
“呵呵！”郝帅也乐了：“看样子，我们被他吃定了。”
“是啊，就我们这点道行，想要翻出他的五指山，还得好好修炼修炼。”
陈凯与高峰互望了一眼，没说话，只是闷着头吃菜。
“高峰，你明天再订航班吧。”尤爽又转过头朝郝帅说道：“我们俩晚上再好好想想，有没有破局的招？”
郝帅正在大口吃着鱼，摇摇头：“恐怕很难。”
“这鱼咋这么多刺啊？”尤爽吃了一口，嫌麻烦，索性吐了出来。
“你会不会吃啊？”郝帅心疼得要命，索性把盘子端到自己面前：“暴殄天物。”其他三人从没见他如此紧张的模样，而且还是为了一盘菜，哄然大笑。
回到酒店，尤爽独自在房间里，一路走来一路走去，根本无法入睡。想了半天也没头绪，只好打开电视，放松一下。深圳很多电视台放的节目都是说方言-粤语，她也听不懂。来得次数多了，就学乖了，每次只找凤凰卫视看。
电视里正在播《鲁豫有约》，鲁豫在采访当红的一个女明星，脸蛋漂亮，个性很强，人也聪明。不知怎的，尤爽看着看着，这个女明星的脸就变成了蒋雨欣。她一边骂自己走火入魔，一边站起身关了电视。
尤爽拿出一张白纸，开始做假想题。人物有两个，一个是蒋雨漩，一个是从没见过面的总经理。从个人需求开始列起，再到部门需求，再到公司需求。列完所有需求再给他们排序，选出这两个人最关注的五点需求，一一对应解决方法。
随着纸面上的字越堆越多，尤爽的思路也越来越清晰。脑袋突然像开窍似的，豁然开朗。她不禁开怀大笑，“哈哈哈，终于想到方法了。”马上掏出手机给高峰打了个电话，寻问客户方这个最终拍板人，老总的人名和联系方式。高峰只知道人名，从没联系过。尤爽又打给姚建国，只要有人名，这只老狐狸就能弄到联系方式。尤爽甚至给她的老板下命令，明天上班之前必须弄到座机和手机号码。
挂完电话，尤爽看了一眼手机，已经是深夜12：30了。
酒店里的早餐很丰盛。
高峰小声的跟陈凯探讨：“你知道这个早餐要多少钱吗？”
陈凯摇摇头。
“68元/位。”
陈凯伸了伸舌头：“厉害。这个钱够我们在外面好好HAPPY一顿了。”
“听说这个酒店今年年初接待过周杰伦。”
“没看出有多豪华。”
“深圳的出租车司机都知道这个酒店名字。”
“为什么？”
“因为周杰伦啊！”高峰叫道。
郝帅刚好端着盘子从他们俩身边经过：“你们喜欢周杰伦？”
“还行吧。”高峰点点头。
“为什么？”
“说不清楚。”
“这是什么逻辑，不明白？”郝帅摇摇头。
“因为他做销售。”尤爽也走了过来：“做销售的人必须是杂家。啥都懂一点，啥都会一点，但啥都不精。”
“有代沟，三年一代沟，太恐怖了。”郝帅边夹水晶虾仁饺，边感叹：“一直到现在，我都没弄明白，大家为什么那么喜欢周杰伦？我听那歌就简直跟鬼哭狼嚎差不多，找个三岁小孩说话都比他利索。”
三人听了呵呵直乐。
“不瞒你们说，更惨的是，我还得装着喜欢听，怕落伍，被人笑话。”郝帅开始烫生菜，整了一大盘子：“有时候我也悲哀的想，他妈的，我跟那个童话故事《皇帝的新装》里的那个皇帝有啥区别？”
尤爽早已笑得直不起腰，手上的盘子有点端不住了。高峰赶紧上前接住，一边笑着一边往餐桌区走去。陈凯反应最大：“老大，你太可爱了！”
“去，去，站一边去。”郝帅顺手把生菜盘子递给他：“说得我全身起鸡皮疙瘩。”
“郝帅！”尤爽停住笑：“想不到你还挺有幽默细胞嘛。”
“尤爽，你说我们七十年代的人，是不是已经老了？我有时候跟我下属，特别是80年代后的小伙子闲聊时，竟然找不到共同话题。我讲的他们不感兴趣，他们讲的我听不懂。就像鸡同鸭讲似的，傻瓜对笨蛋。”
“你觉得做傻瓜好，还是笨蛋好？”尤爽一本正禁的问道。
郝帅也很认真的回答：“如果傻成你这样，我还是觉得做笨蛋好。”
两人同时哈哈大笑起来。把旁边正在煎鸡蛋的服务小生吓了一跳，手一抖，刚敲碎的鸡蛋掉了半个在外面。
“对了，你手上有没有好的公司或单位，女孩子多的？”
“干嘛？”尤爽问。
“还不是为了我们那帮做技术的兄弟，天天猫在办公室，没日没夜只知道干活，好多没女朋友呢？一半都冲三十门槛了，剩男就是这样产生的。”
“搞联谊？”
“是啊，组织个什么活动，比如爬山、钓鱼、滑雪或者短途旅游等什么都行，多找些机会认识女孩子。我们今年部门费用没怎么花，弄个2-3次都行。”
“嗯，好领导，管完生产还管生活。”
“别酸了。”郝帅叹了一口气：“我们哪能跟你们销售比啊，个个嘴甜得像抹了蜜,好女孩都被你们抢光了。我们做技术的，吃亏就在嘴笨，其实心眼很好很实在，是非常合适的丈夫人选。”
尤爽没再揶揄他，点点头：“行，我留意一下。”
两人拿了六个煎鸡蛋回到了座位。
“高峰，你今天暂时别订票了，也别忙着回复黄处说我们不去。”尤爽吩咐道。
“咦？！”郝帅惊讶的抬起头：“事情有变化？”
“等一下打个电话就知道了，我也没有足够的把握。试试吧，死马当活马医。”
“破局的招？”
“差不多吧。”
“好样的，尤爽。”郝帅脸上有掩饰不住的兴奋：“如果这样的死局，都能被你破了，一回北京，我立即请你吃大餐。”
“算了，你的大餐我还不知道，又是去回族的那个店？！吃腻了。”
“这回你说了算，想吃什么？”
“亦庄新开了一个酒店，听说里面厨师的手艺不错，要不去那儿？”
郝帅留了个心眼：“如果是们四个人去吃，大约多少钱？”
“不太清楚，可能2000-3000元左右吧。”
郝帅狠狠白了尤爽一眼：“自己兄弟你也下得了手，够狠！”
上午11点左右，高峰接到了惠阳银行主管科技的刘处长电话。通知他们下午1：30准时参加商务谈判，还是在21层综合会议室。
高峰一接完电话，立刻风风火火地敲开了尤爽的房间，很快四人都聚集到了她这里，听到消息个个都很兴奋。
“柳暗花明又一村啊。”郝帅举起手里的茶：“来，尤爽，让我们以茶代酒，敬你一杯。”尤爽也不客气，一仰头咕咚一口喝下去。
“尤总，给我们说说，您到底做了什么让他们低头了？”陈凯一改昨天冷淡的态度，变得异常尊敬。
“呵呵，秘密。”项目真正的意图还未到公开的时候，尤爽只好含糊其辞，又朝郝帅看了一眼。
“陈凯，这是销售吃饭的本领。除非交学费，否则尤爽不会白教给你的。”郝帅出来打圆场。
“各位，今天下午我们再踏进21层那个会议室。谈判的底限已经上升了，必须往200万以上谈。”
“有把握吗？”郝帅问道。
尤爽点点头：“现在他们比我们被动。刘处长这个邀请电话至少值50万。”
“全力以赴。”其他三个人兴致昂扬，异口同声道。
谈判阵容依然跟昨天一样。惠阳银行五人，带队的是总经理助理蒋雨欣；浩宇公司四人，由销售总监尤爽带队。
整个谈判超出了尤爽他们四人的预料，如果说前三天的难度有百分之两百，那今天的容易也有百分之两百。双方起初都还争执昨天各自的立场，一个80万，一个270万。随着浩宇公司坚守不降价的原则，惠阳银行出现了一边倒的局势，往上加钱的速度很快，只交锋了两三个回合，就基本认可软件价格在200-270万区间。
不到两个钟头，双方就达成了共识，软件产品+二次开发+实施+一年售后服务，总价为250万。
蒋雨欣一听这个数字，微微皱了皱眉。
尤爽立马说道：“我很高兴，咱们双方这次的合作，真正实现双赢。要不，蒋总，你看248万怎么样？吉利。算是我们向贵银行讨个喜头。”
蒋雨欣回头看了一眼，坐在旁边的四个处长，见没人提出异议，点点头：“那就这个数吧。赶快进场，赶紧安排需求调研。”
合同一签定，所有工作任务与重心就转移给了郝帅。从需求调研，到产品研发，到实施都将由他们部门承担。
“蒋总，我们很快就会出一个详细的计划表给到您及各位领导。一切工作都将严格按照项目进度表往前推进。”郝帅作为技术部总监，他的话就代表了一种承诺。
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