2010 重生：从校园赚成女首富

　　清晨六点，彭佳宁准时醒来。

　　窗外天色微亮，宿舍里其他三人还在熟睡。她轻手轻脚地爬下床，洗漱，换衣服。今天要见两个关键人物——陈教授和赵磊，着装不能马虎。

　　她选了那件白色棉质衬衫，搭配深色休闲裤。头发扎成利落的马尾，脸上化了淡妆。镜子里的人看起来不像大一新生，倒像是……职场新人。

　　【前世见客户，也是这样的打扮。没想到重生回来，第一场正式“商务谈判”，对象是大学教授和学长。】

　　她自嘲地笑了笑，但眼神很认真。

　　上午有军训，但她请了假——理由很充分：“创业指导中心陈教授的公开课，关于大学生创业机遇。”辅导员没多问就批了。2010年，学校对创业的态度还很模糊，但“听教授讲课”这种理由，没人会拒绝。

　　九点整，她来到经济管理学院的教学楼。

　　公开课在302教室，能容纳一百多人。她到的时候，教室里已经坐了七八十个学生，大多是高年级的，也有几个和她一样的新生。

　　彭佳宁找了个靠前的位置坐下，打开笔记本。前世她听过太多商业讲座，但这一次不一样——这是她重生后第一次正式接触“官方资源”，必须抓住机会。

　　九点半，陈教授走进教室。

　　和记忆中一样，陈教授五十岁上下，戴着金丝眼镜，头发梳得一丝不苟。他穿着浅灰色衬衫，袖口挽到小臂，手里拿着一个旧公文包。

　　“同学们好。”他走上讲台，声音温和但清晰，“今天我们来聊聊，2010年，大学生创业的机遇在哪里。”

　　教室里安静下来。

　　陈教授打开投影仪，PPT上出现几个关键词：“移动互联网”、“消费升级”、“四万亿计划尾声”。彭佳宁心里一动——这些词，和她重生后观察到的完全吻合。

　　“很多人觉得，创业需要很多钱，需要很厉害的技术。”陈教授推了推眼镜，“但在我看来，2010年最大的创业机遇，恰恰在于‘缝隙’——那些大公司看不上的、小需求汇聚成的市场。”

　　他举了几个例子：校园外卖、二手交易、兼职信息平台……

　　彭佳宁越听越兴奋。陈教授的观点，和她对“佳宁驿站”的设想高度一致！这说明她的方向是对的，而且能得到学术层面的支持。

　　课讲到一半，陈教授突然问：“有同学做过小生意吗？哪怕只是摆摊卖东西？”

　　教室里一片安静。有几个学生窃窃私语，但没人举手。

　　彭佳宁深吸一口气，举起了手。

　　“这位同学，你做过什么？”陈教授看向她，眼神里带着好奇。

　　“军训期间，我进了三十箱矿泉水，两天卖完，净利润九百多。”彭佳宁站起来，声音平静但清晰，“我发现学校小卖部断货涨价，学生有需求，就去批发市场进货，在操场边卖。”

　　教室里响起一阵低低的议论声。

　　陈教授眼睛亮了：“哦？具体说说，你怎么做的？”

　　彭佳宁把过程简单讲了一遍：发现商机、批发谈判、运输、销售、应对后勤干涉。她没有夸大，也没有隐瞒，只是陈述事实。

　　但就是这种“陈述事实”，让教室里所有人都听呆了。

　　一个女大学生，用五百块钱，两天赚九百多？还跟后勤周旋？

　　“很好。”陈教授点点头，示意她坐下，“这位同学的经历，正好印证了我刚才说的——缝隙市场。学校小卖部供应不足，就是缝隙。她抓住了，就成功了。”

　　他顿了顿，看向彭佳宁：“你叫什么名字？哪个专业的？”

　　“彭佳宁，大一，专业还没定。”她回答。

　　“下课后留一下，我想跟你聊聊。”陈教授说完，继续讲课。

　　彭佳宁心里狂跳。机会来了！

　　接下来的半小时，她听得格外认真。陈教授讲了很多关于市场分析、风险评估、商业模式的内容，每一点她都记在笔记本上。前世这些知识她早就掌握，但在这个时间点听，感受完全不同——这是2010年的视角，对她来说无比珍贵。

　　十一点半，课结束了。学生们陆续离开，彭佳宁留在座位上。

　　陈教授收拾好公文包，走到她面前：“彭同学，去我办公室聊吧。”

　　“好的，陈教授。”

　　办公室在三楼，不大，但整洁。书架上摆满了经济学著作，墙上挂着几幅字画。陈教授给她倒了杯水，自己在办公桌后坐下。

　　“说说看，你接下来有什么打算？”他开门见山，目光透过镜片审视着她，带着教授特有的严谨和距离感。

　　彭佳宁从背包里拿出那份商业计划书，双手递过去：“陈教授，这是我写的《盐城师范学院校园快递服务中心创业计划书》。我想做一个正规的快递代收点，解决校园快递最后一公里的问题。”

　　陈教授接过计划书，没有立即翻开，而是先看了眼封面，又抬头看她：“快递代收？这活儿可不好干。后勤集团那边，水很深。”

　　“我知道。”彭佳宁迎上他的目光，“正因为不好干，才有机会。如果大家都觉得容易，早就有人做了。”

　　陈教授不置可否，翻开计划书。办公室里安静下来，只有纸张翻动的细微声响。彭佳宁坐得笔直，手心却悄悄渗出薄汗。她能感觉到自己的心跳——咚咚，咚咚，像敲在鼓面上。这是她重生后第一次正式“推销”自己的项目，对象是掌握着创业园钥匙的教授，每一秒都显得格外漫长。

　　十分钟后，陈教授摘下眼镜，揉了揉鼻梁，重新戴上。他没有立刻评价计划书，而是问了第一个问题：“计划书写得不错。但你怎么保证快递公司会和你合作？他们完全可以找现有的代理，或者直接跟后勤集团谈。”

　　彭佳宁深吸一口气，这是她准备好的问题：“三个优势。第一，效率。现有的代理点混乱，学生取件平均等十分钟，投诉多。我的系统能缩短到两分钟，减少快递员等待时间，他们巴不得。第二，数据。我能给快递公司提供详细的包裹数据——哪个时间段最多、哪个宿舍楼最难送，这些数据他们现在拿不到。第三，”她顿了顿，“成本。我不需要他们付底薪，按件结算，他们零风险试错。”

　　陈教授手指在桌面上轻轻敲了两下，不置可否：“那后勤集团呢？他们垄断了校园商业，你动这块蛋糕，他们有一百种方法让你做不下去。”

　　“所以需要创业园的背书。”彭佳宁声音很稳，但心跳得厉害，“学生创业项目，解决学生实际困难，这是政治正确。后勤集团明面上不敢直接打压，否则就是欺负学生。暗地里的手段……”她咬了咬下唇，这是她重生后第一次在外人面前露出些许不确定，“我需要时间建立壁垒。比如，和快递公司签独家协议，让学生习惯我的服务，形成口碑。等到他们发现时，已经动不了我了。”

　　“理想很丰满。”陈教授看着她，眼神锐利，“但现实是，你可能连第一个月都撑不过。资金呢？五千块启动资金，你只有五百，剩下四千五怎么办？”

　　“我小姑在盐城开旅行社，有点积蓄。我可以用矿泉水生意的案例说服她投资。”彭佳宁顿了顿，补充道，“如果不行，我再去赚。军训还没结束，我还能找到其他机会。”

　　办公室里再次陷入沉默。陈教授靠在椅背上，目光落在计划书上，久久没有说话。彭佳宁能听到自己血液流动的声音，嗡嗡作响。每一秒都被拉得无限长。

　　终于，陈教授开口：“计划书里提到的技术系统，谁来做？”

　　“计算机协会的赵磊学长。”彭佳宁立刻回答，“我打听过，他技术很强，拿过编程奖。我准备今晚去见他。”

　　“赵磊……”陈教授念了一遍这个名字，突然笑了，“这小子是我以前的学生，确实有点本事。但你凭什么觉得他会跟你干？技术人才，心气高得很。”

　　“用项目说服他。”彭佳宁说，“如果他只想要安稳，就不会参加编程比赛。我能给他的，是一个从零到一打造产品的机会，还有股份。”

　　陈教授盯着她看了足足十秒钟，那目光像要把她看透。彭佳宁挺直脊背，强迫自己不要移开视线。

　　“行。”陈教授终于说，“我给你一个创业园的工位，试用期一个月。这一个月，你要把团队组建起来，把商业模式跑通。如果一个月后能看到成效——我说的成效，是日均处理包裹超过一百件，学生满意度高，现金流健康——我帮你申请创业基金，最多五千元。”

　　五千元！彭佳宁心脏猛跳了一下，她强行压住几乎要溢出来的激动，声音却还是有些发颤：“谢谢陈教授！我一定不会让您失望！”

　　“别高兴太早。”陈教授表情严肃，“我有条件。第一，所有商业行为必须合法合规，不能偷税漏税，不能欺骗学生。第二，每周五下午来我办公室汇报进度，我要看详细数据和问题清单。第三，”他顿了顿，语气加重，“如果和后勤集团发生冲突，不要硬碰硬，先来找我。学生创业，最大的优势是‘学生’这个身份，用好了是盾牌，用不好就是靶子。”

　　“我明白。”彭佳宁重重点头，指尖掐进掌心，用疼痛让自己保持清醒。

　　陈教授从抽屉里拿出一张名片，“这是赵磊的名片。”

　　彭佳宁接过名片，上面写着：赵磊，计算机协会会长，电话138xxxxxx。

　　【太好了！陈教授直接引荐，省了我多少功夫！】

　　“谢谢陈教授！”她再次道谢。

　　“去吧。”陈教授挥挥手，“记住，一个月。让我看到你的执行力。”

　　走出办公室，彭佳宁站在走廊上，深深吸了一口气。

　　上午的阳光透过窗户照进来，在地板上投下明亮的光斑。她握着那张名片，感觉手心发烫。

　　第一步，成了。官方背书有了，场地有了，甚至技术合伙人的引荐也有了。

　　接下来，是赵磊。

　　下午，她给赵磊发了条短信：“赵磊学长您好，我是彭佳宁，陈教授介绍我来找您，想聊聊校园快递项目的技术合作。请问今晚宣讲会后方便见面吗？”

　　几分钟后，回复来了：“可以。宣讲会八点结束，在活动中心一楼咖啡厅见。”

　　简洁，直接。典型的理工男风格。

　　彭佳宁笑了笑，回复：“好的，八点见。”

　　晚上七点半，她提前来到活动中心。计算机协会的宣讲会在二楼会议室，她没进去，而是在一楼的咖啡厅找了个靠窗的位置坐下。

　　点了一杯最便宜的柠檬水，她拿出笔记本，再次梳理待会儿要谈的内容。

　　赵磊是关键。技术合伙人，不仅要懂技术，还要认同项目愿景。怎么说服他？

　　八点十分，一个男生走进咖啡厅。他穿着灰色T恤，牛仔裤，背着一个黑色的双肩包。个子不高，但走路很快，眼神专注——一看就是那种沉浸在技术世界里的人。

　　“赵磊学长？”彭佳宁站起来。

　　男生看向她，愣了一下：“你是……彭佳宁？”

　　“是我。”她微笑，“请坐。”

　　赵磊在她对面坐下，把背包放在旁边椅子上。他看起来有点紧张，或者说不习惯这种“商务会谈”的氛围。

　　“陈教授说，你有个项目需要技术支持？”赵磊开门见山，语气里带着理工男特有的直接，但眼神里有一丝不易察觉的审视。他没有立刻坐下，而是站在桌边，等彭佳宁先开口——这是技术人的谨慎，不愿轻易进入对方的节奏。

　　彭佳宁心里了然。她站起身，没有递计划书，而是先指了指对面的椅子：“赵磊学长，请坐。我们聊聊技术实现，比看计划书直接。”

　　赵磊愣了一下，似乎没料到她会这么说。他坐下，把背包放在脚边，身体微微前倾，这是进入技术讨论状态的标志。

　　“登记系统，你计划用什么架构？”他问得极其具体，跳过所有商业描述，直击核心。

　　“B/S架构，PHP+MySQL，前端用jQuery简化开发。”彭佳宁语速平稳，“但关键不是技术选型，是数据流设计。包裹入库时，扫描枪扫码，系统自动识别快递公司、收件人手机尾号，分配货架号和取件码。取件时，学生输入手机尾号，系统显示货架位置和取件码，工作人员核销。所有操作留痕，防止丢件纠纷。”

　　赵磊眼睛微微眯起：“扫描枪？成本不低。学生输入手机尾号，如果输错呢？”

　　“初期可以手动输入，但效率低。扫描枪我去二手市场淘，一百块以内能搞定。”彭佳宁早有准备，“输错问题，加一个二次确认——输入后显示收件人姓名首字，比如‘张*’，学生确认后再显示取件码。”

　　“服务器压力考虑过吗？如果同时一百人取件，并发怎么处理？”

　　“校园场景，峰值在中午和晚上下课，预估同时操作不超过二十人。MySQL索引优化，加上页面静态化，你手里的闲置服务器够用。”彭佳宁顿了顿，补充道，“如果真不够，再升级。但那是甜蜜的烦恼，说明我们业务量上来了。”

　　赵磊沉默了。他盯着彭佳宁，像在评估一段代码的可靠性。几秒钟后，他问：“你懂技术？”

　　“不懂写代码，但懂怎么用技术解决问题。”彭佳宁坦然承认，“我前世——我以前在酒店工作，用过类似的库存管理系统。技术是工具，重要的是解决什么痛点。”

　　“痛点……”赵磊重复这个词，手指无意识地敲着桌面，这是他深度思考时的习惯，“你凭什么觉得快递公司会跟你合作？他们现在这样也挺好。”

　　“因为他们被投诉烦透了。”彭佳宁身体前倾，声音压低，“我观察过，快递员在学校门口等学生取件，一等就是半小时，耽误下一趟送货。学生排队取件，怨气冲天。我的系统能缩短等待时间，快递员省时，学生省事，他们为什么不同意？”

　　“后勤集团呢？”赵磊问出最关键的问题，“他们垄断了校园商业，你动这块蛋糕，他们会让你做？”

　　“所以需要陈教授的背书，创业园的项目。”彭佳宁没有回避，“而且，我们不是去抢现有的蛋糕，是去做大蛋糕。快递量每年都在涨，现有的收发点根本处理不过来，我们帮他们分流，初期甚至可以谈合作分成。”

　　赵磊靠在椅背上，长长吐了口气。咖啡厅暖黄的灯光落在他脸上，能看见他眼里的挣扎——技术的吸引力，对风险的担忧，还有一丝被说动后的兴奋。

　　“你需要我投入多少时间？”他问。

　　“系统开发，一周。后期维护，每天一小时。但前期可能需要熬夜调试。”彭佳宁实话实说，“作为回报，技术入股20%。不是现在给，分三期：系统上线给5%，日均包裹破百给10%，项目盈利后再给最后5%。如果项目失败，所有技术投入的成本，我承担。”

　　这个方案比直接给20%更复杂，但也更公平——风险共担，收益与成果挂钩。赵磊显然听懂了，他手指敲桌面的节奏变快了。

　　“20%……按你的财务预测，如果真能做到日均两百件，月利润三千，我每月分六百。”他低声计算，“但我投入的时间，按市场价算，一周开发值两千。”

　　“所以是赌未来。”彭佳宁直视他的眼睛，“赌这个项目能做到日均五百件、一千件。赌我们能以此为基础，扩展到其他学校，甚至其他业务。赵磊学长，你参加编程比赛，不是为了赚那点奖金吧？你是想证明自己写的东西，能改变些什么。”

　　这话戳中了赵磊。他眼神闪了一下，那是技术人被理解时的触动。

　　“我还有两个条件。”他终于开口，“第一，技术栈我定，你不能干涉。第二，我需要一个独立的测试环境，不能直接在线上调试。第三，”他顿了顿，“如果以后引入其他技术合伙人，我的股份不能被稀释到低于15%。”

　　这些条件很专业，甚至考虑到了未来。彭佳宁心里一松，知道他已经动心了。

　　“我同意。”她说，“技术你全权负责。测试环境你搭建，费用算项目成本。股份的事，写进协议，我签字。”

　　赵磊又沉默了几秒，然后伸出手：“那……合作愉快。”

　　彭佳宁握住他的手。他的手心有点汗，但握得很稳。“合作愉快。”

　　两只手握在一起，一个重生者，一个技术宅，在这个2010年的秋夜，达成了人生中第一次合伙。

　　赵磊离开后，彭佳宁一个人坐在咖啡厅里，慢慢喝完那杯柠檬水。

　　窗外的校园灯火通明，学生们三三两两地走过。她看着那些年轻的面孔，突然有种不真实感。

　　重生第五天，她有了官方背书，有了技术合伙人，有了项目计划。

　　但还差一样东西：钱。

　　五千元启动资金，她现在只有五百。剩下的四千五，要么自己赚，要么找人投。

　　自己赚……时间来不及。快递项目必须尽快启动，否则天气转凉，军训结束，她的“执行力证明”就会过期。

　　找人投……小姑。

　　她想起小姑的脸。那个在她童年时期给予温暖的女人，前世也曾支持她创业。这一世，她不想再让小姑担心，但如果实在没办法……

　　手机震动，是李婷发来的短信：“佳宁，你在哪？快回来，雨薇说她爸认识后勤的人，可以帮忙打听政策！”

　　彭佳宁眼睛一亮。王雨薇的父亲在政府部门工作，如果真能帮忙……

　　她回复：“马上回来。”

　　收拾好东西，她走出咖啡厅。夜风微凉，吹在脸上很舒服。

　　抬头看天，星星很亮。2010年的盐城，空气还没有后来那么污染，夜空还能看见银河。

　　她深吸一口气，感觉胸腔里充满了力量。

　　团队初步成型，方向已经明确。接下来，是更艰难的挑战：资金、场地、竞争对手……

　　但这一次，她不是一个人了。

　　有陈教授的支持，有赵磊的技术，有室友们的帮助。

　　还有她重生带来的，对未来的预知。

　　【佳宁驿站……一定要做起来。】

　　她在心里默念这个名字，然后加快脚步，走向宿舍楼。

　　灯光从窗户里透出来，温暖而明亮。那里有她的室友，有她在这个时空最初的朋友。

　　也许，这一世她可以不用那么孤独地奋斗。

　　也许，她可以建立起真正的团队，真正的友谊。

　　也许……

　　她推开宿舍门，李婷的声音传来：“佳宁！你可回来了！雨薇她爸说，后勤集团那个负责人，是他高中同学！可以约出来吃个饭！”

　　彭佳宁愣住了。

　　然后，她笑了。

　　笑得眼睛弯弯的，像两弯月牙。

　　“太好了。”她说，“谢谢你们。”

　　声音很轻，但很真诚。

　　这一夜，308宿舍的灯亮到很晚。四个女生围在一起，讨论着“佳宁驿站”的未来。王雨薇提供政策信息，张晓雅分享物流经验，李婷负责收集学生反馈。

　　彭佳宁听着，记着，心里涌起一股暖流。

　　重生第五天，她不仅找到了方向，还找到了同伴。

　　而这一切，只是开始。

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