许君诺

　　第四十九章 草药生意5

　　林致生不是第一次见许思安，八年前在古城银安，他跟大青国多半叫得上名号的大夫，应御医所召集，聚在古城为一个高烧不退的少年诊病。

　　他记得，那户人家就姓许。

　　银安的许家没什么名气，当时他们都挺纳闷，后来许思安粮食生意越做越大，才知那许家家主是秦王府的结义兄弟。

　　与许家不同，他们林家是千年大族，要声望有声望，要地位有地位，换做年前，就算是秦王爷亲自插手，他也能不卑不亢的拿出手段回以颜色。

　　只是今时不同往日，林家曾经最大的靠山，太后外戚薛氏已倒，皇上亲政后，外戚沾边的都发配到穷乡僻壤，他们林家横竖只剩下个御医所，是个不干朝政的官职。秦王爷更是如日中天，皇上亲政时立下首功，一人之下万人之上。

　　他是个看得清局势的人，如今的他在没有什么世家大族的底气，生意场上没有什么朋友，也没有什么仇人，在林家与许家闹到不可收拾之前，他屈尊降贵，来南州与许思安求见。

　　半百的年纪，第一次求人，林家主深呼吸，来都来了，过会儿无论许思安提什么条件，在不合理也好商量，千万别一时冲动，自毁前程。

　　“林老板，真巧啊，”柳叶背着手跨进门槛，“我这是前脚刚走呢，您后脚就跟来了，狗都没您么麻溜的。”

　　林致生看见柳叶，又见柳叶身后的许思安，果然是那银安城的小公子。

　　他忽略柳叶的讥讽，直面许思安，“许老板，在下林致生，冒昧打扰。”

　　许思安道，“林老板请。”

　　两边都很客气，柳叶撇撇嘴，冷哼一气，退到一边。

　　林致生来意明确，说起了八年前古城会诊时，与许思安的大哥打过交道，然后支支吾吾的说，“许老板想入药市，万事好商量，只是……”

　　他看看柳叶，心神稍定，这事儿本就是许家不在理，一个粮商闲的没事掺和他们药的生意，还不走寻常路，摆明故意找麻烦，“许老板，规矩还是要讲的，您这边胡乱定价，甚至白送，准赔的买卖，有违商道啊。”

　　“何为商道？”许思安面无颜色，淡淡回问。

　　“获益之道。”林老板沉声应答。

　　林致生也是商场的老狐狸，若不是许思安背后的秦王府，他才不会把小他两个循环的毛头小孩，放在眼里。世家出身，总是瞧不起庶族起家的，也就许思安运气好，正巧他生意起家那时候，秦王府与皇上合伙儿对付太后外戚薛氏，需要一个头脑果断又听话的自己人，把握住青国的粮食命脉。

　　“你说的不错。”许思安赞同。

　　商道的根本，就是获益，手段千万，各凭本事，是千万行当中最自由最多变的。

　　“但自古商人重益，有利益的益，也有道义的义，”许思安微微抬起手指，在木桌上划下“益”与“义”字。

　　林老板看着比划，虽然没有痕迹，却也知是哪两个字。

　　说实话，这屋子的气场压得他难受，许思安不愧是粮食行当最厉害的角色，年纪轻轻，话语之间有一股自带的威势。

　　许思安接着说，“寻常的生意，益为先，不择手段求益之最大，这是商道的根基，也是商道的乐趣。然而，粮商与药商，不是普通的商，向上是青国国脉，向下是民生所需。此商此道，若只看到‘益’字，未免肤浅了。”

　　“商本就对等‘肤浅’二字，要不怎么是排着士农工商呢？读书人就是穷的叮当响，走到哪里也是人人尊敬，商人纵使富可敌国，在人心里的地位也是最低的。”

　　许思安摇头，“我可不这么觉得。”

　　“许老板，我来此只想问您，为何无缘无故要入我药市？”

　　“倒不是无缘无故，”许思安道，“我春夏时分，吞了陈家的祖地，其中西南有一片山林，全是长不出粮食的土质，却意外草药丰富。”

　　林致生一听就明白了，“这还不简单，让那里的药农采了药，卖给我们的收购站，许老板您开个价，定个数量，我立刻让人准备好契约，送到您府上。”

　　“可我并不想我的药，明明成本低廉，却卖出寻常人家出不起的天价，明明上好质量，却被替换成伪劣之品。”

　　许思安说完，旁边快睡着了的柳叶，精神一震，就是如此，打死他，他也不会把柳家村的药卖给林家。

　　“许老板的意思，就是此事没得商量了？”林致生袖中的拳头攥着，强忍住心中的暴怒。

　　“若我以为没得商量，今日便不会见你，更不会与你说这么多话。”

　　“可是……”林致生苦笑，您不会砸了这么多银子进去，只为了逼着我来见您一面吧？

　　许思安说，“我想在你们林家的地界打出名头，自然要用点儿手段。先期亏本，低价求市，提升名气。至于闹到了衙门，林老板，您是不是搞错了？最先一而再再而三诬陷的是您，是您逼着我出手的。再说，你们林家是草药市场最悠久的，柳叶他一个新入行的，怎么可能比得过你们呢？何必要怕一个柳氏药铺？”

　　怕的不是柳叶，是您背后的靠山。

　　“他抢断我货源，这难道不是商场的禁忌吗？”

　　“柳叶，你收购价多少？”

　　柳叶得意洋洋，“跟林家收购站定的差不多，但我绝不会把优质的草药，故意说成劣质的。林老爷，我可没抢断，告状请注意措辞，药农们可都是自己找上门，求我收购的，很多药农怕我不要，宁愿白送给我，也不便宜你们。”

　　“柳老板！”林致生气得要命，“分明是你在暗中撺掇药农改东家……”

　　柳叶一听，大笑不止，想他自己可是亲身经历，被林家收购站的管事压低价的全过程，“用不着我撺掇，实在是您们林家太不做人。如果你们平时善待药农，他们又怎么会卖给我一个小药商，而不卖给你这旱涝保收的皇商？”

　　“你……”

　　“你不仅内欺负药农，外糊弄百姓，药价定的那么高，还掺假。你问问现在大青国寻常人家，谁能病的起啊！家里有人生一场恶病，砸锅卖铁背一身外债还连累儿女，多少人偷偷抹脖子上吊，不如死了算了的？”

　　人分富贵贫贱，却不是这个分法。

　　谁也不想生病，要是能选，谁都希望健健康一辈子。

　　明明药价也能低，尤其是常用的药材，山里挖的几乎没有成本。

　　林家主拂袖站起，终是忍不住，大道理谁不会说，可谁能理解他的难处？他林家大户，加上旁支，要养活多少人？还有上下关系，庙堂江湖，需要年年打点。如果利润不高，他们林氏药铺早就倒闭歇菜，哪来的林家大族延绵千年？

　　但许思安是铁了心思想他降价。柳叶说话，许思安没有反对，他的意思也就是许思安的意思。

　　货源先不说，如果许思安降了价，他必须得跟着降，要不怎么竞争？

　　不光青国百姓，凤阳的事故一出，御医所跟他叔父站对手的一边，也以质量为理由，开始改从柳家下单。如此下去，达官贵族家门，也会陆陆续续与柳氏药铺取药，其他药商见了，或许就归附柳家，他们一家独大，就再也不复存在了。

　　官府诬陷也走不通，许思安这边什么都不用管，只管着盯着官府有没有以权谋私，就能盯得他死死的。

　　林家因垄断药商行当，安逸了这么多多年，如今又有多少后辈真的会做生意？若真公平竞争，十有八九得赔到死。

　　林致生怕的事这些，药价一降，他们林家的风光，就彻底不在了。

　　他为一家之主，家族是他的责任。

　　他还想挣扎，“许老板，我并非第一次见您，八年前，我与叔父随御医所去过银安城，今日一见，便是确认，诊治的那位许姓的公子，就是您。当年给您下药，救您性命的，正是我家叔父啊。”

　　许思安不是说道义大过利益吗？救命之恩算不算是道义？

　　他见叔父时，叔父与他说，这是最后的底牌，除非没办法，切勿拿这份恩情出来威胁，如此，许林两家就真的算是记上仇恨了。

　　许思安只知那时候名医会诊，却不知下药开方的具体是哪一个。秦王爷当年气那么多大夫来了，也没把人给治好，命捡回来眼睛却是看不见。别说感恩谢意，没杀头就很仁慈，回去御医所所有大夫全都受了牵连，罚俸一年。

　　柳叶忽的问，“银安？许老板您曾经在银安住过啊？银安有几户姓许的人家？”

　　他的问题太过突兀，被果断忽略不计。

　　林家主快跟那小辣椒泼妇有的一拼，“许老板，您要天下百姓吃得起药，可谁又能管我林氏族人吃得饱饭啊！”

　　许思安抿一口茶，把笑意隐在茶杯之后。粮价他有数，若非碰上如去年一般的大旱，余粮一时紧缺，除了青国少数难民，只要勤俭节约，不赌不嫖，都是能吃饱的。

　　林家骄奢惯了，所谓吃不饱饭，大概是燕窝饭，金贵得很。

　　救命之恩吗？他感激的人是秦王爷，这位仁兄叔父只是秦王爷手底下办事的，就算他那时候不想下药救，对上秦王爷如锅底的黑脸，与蹭光瓦亮的刀，敢说不救吗？

　　再说会诊，药方是讨论的结果，只是执笔人是林家叔父罢了，若是按着林老板这般推论，是不是他当时吃的药，是谁种的，谁采摘的，谁送来的，谁熬的，熬药的盘子是谁烧制的，烧的柴火是谁砍得，柴火的树是谁种的，谁浇过水，都要一一感谢救命之恩？

　　太好笑了。

　　但他必须保持高冷淡漠的人设，只敢在茶杯遮掩下偷偷笑一笑，他的天真与温柔，他的笑意，只留给小诺一人就够了。

　　林致生既然拿出恩义逼许思安，就拿的彻底，“您大嫂陈淑，说起来，也算在我们林家旁支医馆拜师的，当年她医术了得，叔父赞不绝口，说她若非女儿身，早早嫁了人，定是个能在御医所挂上名的大夫……”

　　“林老板，我之所以与你说了这么多，是想你能听得进去，因为我知道，你也曾拥有过这个梦想。”

　　许思安打断林老板慷慨陈词。

　　“我小时候，听大嫂提起过你，说凤阳医药世家的二郎，年轻时云游四方，不要银两为穷人义诊，山中试药遇蛇，险些丢了性命。大嫂曾经很敬佩你的医术，拜师学医时，也时时以你为榜样。都说林家的铜臭气荤腥无比，烂在根子里，可这一辈儿，却出了个出青莲不染的继承人。林致生，你在林家排行第二，因你大哥意外早逝，才轮的你继承家业。你也想过要改变青国的药价，痛恨林家在药材市场的垄断，不是吗？”

　　他从不恭维，也不需要恭维，这话是他听大嫂亲口说过的。

　　天时，地利，人和。

　　柳叶的出现，是天时，凤阳的药铺，是地利，剩下的，便是林家家主的人和。

　　许思安从没想因为药价降价之事，与林家争得头破血流，他也没想过去抢林家药材市场的位置，他想做的，柳叶与大嫂想做的，与林致生曾经想做却又放弃的，从来就是是同一件事。

　　林致生一愣。

　　他在半条身子要入土的年纪，竟然听见有人说他少年天真的所做所为。

　　少年的他，以为天下就是个巴掌大，背了个小包袱离家出走，发誓要学神农尝世间百草，救天下活人。

　　那几年，翻山越岭，为人采药，不收诊金，给穷人看病，甚至豁出性命，试新药方。

　　可当他真的救活了千万人，却只因一时的判断失误，下重了方子，医死了一个人，就成了千夫所指，万人唾骂的庸医，甚至谋害性命的恶鬼，连同当年他废寝忘食不计生死的救过的那些穷苦人。

　　人心难测，总是变得太快，目不暇接，追赶不及，前一刻可以奉之若神明，后一刻就弃之如履鞋。

　　医术不是仙术，他也不是仙人，难免会有过失。他已经尽了最大的努力，他并没有像世人说的那般，随随便便的下了药，没心没肺的妄断生死。

　　然，人言可畏。

　　如荆棘倒刺，扎的他鲜血淋漓，他满身伤口回到了林家，丢掉了梦想与天真，用心钻研商道，在大哥意外过世后，拾起了家业，做回了曾经自己最厌恶的唯利是图的商人，成了千年世家的一家之主。

　　他苦笑道，“许老板，当年我少年无知，闹了不少笑话，现在想想，渺小凡人，还想改变世人所思所想，当真是可笑幼稚。”

　　商道变幻莫测，却也最是简单，唯利是图，不择手段的得到最大的利益，管他什么人心善恶。

　　定的价高，自有富贵者买，穷人吃不起，谁让他穷的？他又不是菩萨，干嘛要管无关人的死活？当年他被人唾骂庸医与杀人犯的时候，又有哪个穷人肯出头为他作证，为他说话？

　　他见过世道丑恶，便把丑恶还给世道，难道有错吗？

　　许思安也有过恨，黑暗曾经笼罩他整个人生，他为达目的不择手段，从不会顾虑谁的死活。稳定粮价也是因着秦王府的关系，朝廷的皇商，必须起到在这个位置上的作用。

　　是程诺的出现，与若辰的重逢，让他重获了光明，拾起了被他丢掉的善良。

　　一个被命运深深辜负的人，能心平气和的接受与原谅所有的不公，把最美好的一切交给将来。若辰是这样的人，善良又温柔。他深爱若辰，他想陪在若辰身边，想与若辰般配，他也要努力成为一个善良的人。

　　没有人愿意永远在黑暗中生活。

　　人们天生向往光明，向往温暖。

　　如果黑暗中，出现一束光，哪怕是一丝，一缕，黑暗中的人也会拼尽全力，牢牢的抓住，死死不放。

　　“若不是你的年少无知，大嫂她不会立志学医，救了许多病患的性命。或许除了大嫂，还有更多的人，因为听了你的故事而从事医药之道。你可能觉得，你曾经的梦想是个笑话，但很多人却不觉得。他们继承了你的梦想，用尽一生，努力改变着这个世道。”

　　许思安记得小时候，银安城中家家户户都喜欢他，逢年总堵在许家门口拜年，平常日子也送这送那。因为大嫂看病，从来不收银子，再贵的药，大哥为讨大嫂高兴，从药铺买回来，每每往里贴银子，也送的眼睛不眨一下。

　　看错了病的，给错了药的，因为医术不济而不知如何是好的，大嫂会说对不起，求得对方的谅解，尽力弥补。

　　当然，也有那种，胡说八道，怒斥庸医的。

　　骂的很难听，大哥也会气得拖着棍子追着打人。

　　可是毕竟那是少数，硕大的银安城，十个家门，有九个都是记着恩惠的。

　　他想告诉林致生，人言可畏，人心难测，坚持梦想是很辛苦的，常伴随着痛与伤。

　　然而，总有人，那些坚持着，热爱着梦想的人，始终相信，只要努力坚持下去，将来一定会变得比现在更好。

　　林致生陷入了漫长的沉默。

　　许思安喊温晔，温晔早就候在门口，把早就准备好的契约端了上来。

　　“我的意思，共同定价，不定死价，只定上限与下限，每年都根据收成调整。所有的药铺，也都跟着这个定价走。这是我的底线，上线与下限在此。”

　　林老板摇摇头，“行业价格？上限跟下限？”

　　粮商们似乎就有这么个定价规则。跟着南州许府兴起的，之前是只在北地，今年又延伸到南地。所谓的，国家定法，行业定则。

　　规矩不是一家定下，而是整个行业来定，整个行业来尊。

　　“我做不到，林家的药价，降不到这么低。”

　　林家如今能到的底线，他心知肚明。

　　许思安给的最低下限药价，相当于断了林家一半的利润，他就这么回去，没法跟林家长辈们交代。

　　许思安的价，并非随意定的，利润足够，低价会提升销量，许多从前得了病买不起药，靠着身体体质自然好的人，也会多少买一些。

　　但总比不过现在这般暴利利润。

　　许思安坦诚告之，“林老板，我与你透个底，朝廷并非不知民间疾苦，从前薛太后把持朝政，你们林家背靠大树好乘凉，如今皇上亲政，励精图治，这些前任留下的陈珂旧账，他定会慢慢的一件一件的清理干净。动药价，是迟早的事，林家不如借机递上橄榄枝，给皇上那边讨个好。”

　　林致生可从没听过这一茬，但想想，许家与秦王府的交情，秦王府跟皇上的交情……

　　十有八九是真的。

　　而且，这个理由，正好可以让他带回去说服家族里的那些长辈们。

　　许思安倒是滴水不漏的，给他安排的明明白白。

　　他并没有被许思安一席话感动到痛改前非，把傻白甜的少年天真给寻回来，但他的心底，多少也是有些触动的。

　　有些人选择了屈服，有些人选择了坚持。

　　他不悔自己的选择，但他打心眼里敬佩像许家大嫂那般，选择了坚持梦想的人。或许，改变一下如今破罐子破摔的林家，让那些后辈居安思危，经历失去一切的痛苦，学会自立更生，也是一种新的选择。

　　“许老板，林某在此谢过了。”林家主说此话真心诚意，许家的家主，大青粮王，名副其实，即便背后没有秦王府，他也定有行当里的一席之地。

　　柳氏药铺……

　　许家入药行，也罢，与厉害的人斗智斗勇，也是为商之道的乐事。

　　下笔落墨，契约签下。

　　他转身时，本想与柳老板行个礼节，毕竟同在凤阳，免不了以后打交道，却见柳老板跟一滩烂泥一样，情绪低落，闭着眼坐在原处。

　　许思安连着叫了好几声，柳叶都没回应，难道是睡了？他不忍叫醒他，先带温晔送林老板出府。
　　堂堂东家，替掌柜干活儿，他还真是善良呢。

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