蕙心香风远

　　四十八
　　每年国庆节之后，天气便开始渐渐地走向寒冷。公司的销售也随之逐渐进入旺季。雅格服饰有限公司主打产品是羽绒服、皮夹克和西服。故而气温越低，天气越是寒冷，公司的销售业绩就会越好。然而，今年的气温较之往年偏高，已是农历十一月，依旧没有寒冷的感觉，这对于公司可谓是一种压力和挑战，尤其是羽绒服的销量环比虽然有所上升，但是同比下降幅度很大。市场是企业生存发展的生命线。面对这个“暖冬”现象，公司销售业绩下降的态势，董事长责成刘清扬拿出一个可行性的促销方案，避免年末产生服装库存和公司利润下滑的现象。
　　刘清扬回到办公室即刻叫朱语涵通知苏蕙之和两位门店店长及相关人员来会议室开会，商榷暖冬下公司如何走出销售困境，提升公司利润的问题。
　　“各位，你们都知道公司的主打服装是秋冬装。可是，今年就目前来看很可能是暖冬现象。暖冬，对于公司服装的销售是一种严峻的挑战。昨天，我看了销售报表，销售额同比下降幅度很大，特别是羽绒服这一块。当然，现在的气候变化无常，无规可循，有可能今天还是阳春三月，明天就进入寒冬腊月。古人云：凡事预则立，不预则废。我们必须要审时度势，与‘时’俱进，牢牢抓住市场，止跌促升。今天把大家召集起来，议题就只有一个——暖冬下销售业绩怎样逆势而进，实现公司年初的既定目标。”
　　大家听了刘清扬总经理的话，一个个陷入了沉思。
　　“二位店长，你们有什么良策？你俩可是销售部门的直接负责人啊。”
　　“我看首先要塑造行内形象，提升营销方法。服装店员工在向客户和散客推荐某一款羽绒服等服装时，自己一定要有信心，让客户和散客对该款服装有信任感。其次，服装店员工在向客户和散客推荐羽绒服等服装时，还一定要本着对客户和散客适合的原则进行推荐，让客户和散客对你推荐的商品非常感兴趣。有了信任和兴趣，客户和散客的购买欲望才会强大，销量自然就会上去。”
　　“在市场营销上，我们要深度了解消费者的需求。只有知道了消费者想要什么，迎合了消费者的需求心理，才能更好的占有市场。我们可以根据消费者的需求增加一些福利等热门活动来提高市场关注率，吸引客流量。比如，我们可以通过办理会员卡赠送积分，用积分来冲抵消费金额；或者通过用票号等参与抽奖活动来获得现金抵用券；另外还可以采用给予金额达到设定数额的客户返利的方式来刺激订单市场。”
　　“苏总监，你有什么好策略？”
　　“其一，我们可以暂时实行销售任务包干制和业绩额外提成制。其二，升级现有羽绒服的款式和色配及适当添加简约装饰，使其在这‘暖冬’季节更迎合年轻的消费群体。其三，可以开发诸如羊羔服、棉服等其他样式的冬装，丰富公司服装的多样性，同时削减订单外羽绒服的产量。其四，前台客服积极游说老客户，发展新客户。其五，国内暖冬，国外总有寒冬的地方，我们应尽力拓展海外市场。”
　　“大家提出的策略充满着睿智并切实可行。明天，你们市场营销部就提交一份促销方案上来，待董事长审阅后再下发给你们参照执行。朱秘书，你们前台一定要努力设法发展新客户，新客户是销售业绩上升的主推力。好，今天的会议到此结束，你们回去后就着手准备吧。”
　　“苏总监，你等一下。”
　　“刘总，还有什么事？”
　　“你的升级羽绒服和开发羊羔服、棉服等新冬装的想法非常好，非常有创意。这种匠心独运、别出心裁的服装肯定会更加迎合消费者的心理，尤其是年轻的消费群体。公司服装产品的多元化，既可以降低市场风险，拓宽销售渠道，又使得我们在价格竞争上更具有优势，能更好的留住客户。我全力支持你的设想。”
　　“谢谢你全力支持我，但是升级服装和开发新服装都需要资金、人力和物力的支持，还需要董事长最后定夺。”
　　“这个问题，你不用担心，只要是有利于公司的发展，董事长都会鼎力支持。苏总监，这段时间你辛苦了，方案就由我来写吧。你只管好好去设计你的升级款羽绒服和研发新服装，争取早日投放市场，占有市场，尽快提升公司的销售业绩。”
　　“好，我这一两天就拿出一份设计草图，然后我们一同研讨再报请董事长审阅。”苏蕙之说完，转身朝会议室门口走去。
　　“苏——”
　　刘清扬看着苏蕙之靓丽的背影和性感的长腿，是多么的舍不得苏蕙之离开。他想叫住苏蕙之，可是话到嘴边又咽回去了。他找不到叫住苏蕙之的理由，况且眼下他们都有迫在眉睫的工作要做。刘清扬只好无奈地跟着苏蕙之走出会议室回到自己的办公室赶写《暖冬下的销售方案》。
　　第三日一上班，苏蕙之就高兴地拿着存有设计草图的U盘来到刘清扬的办公室。
　　“苏总监，董事长看了《暖冬下的销售方案》，对你的设想大加赞赏，希望你尽快拿出设计图纸，以便早日生产出新服装。”
　　苏蕙之才踏进总经理办公室，刘清扬就兴高采烈地对苏蕙之说。
　　“好，知道了。我现在过来就是给你看看设计图纸。时间确实很紧迫，我们必须尽快让新服装上市。”
　　苏蕙之把U盘插入刘清扬的电脑。她首先打开羽绒服升级款平面设计图。刘清扬紧挨着苏蕙之坐着。他仔细地欣赏着设计图，并不断地询问苏蕙之。苏蕙之一一解释，并在刘清扬的建议下适当作出修改。羽绒服升级款设计图定稿后，接着他们又一同研究羔羊服和棉服设计图纸。经过两个多小时，三张设计图纸最终都定稿了。
　　“嗨，终于完成了，眼睛都酸疼死了。”
　　苏蕙之从电脑椅上站起来，走到饮水机前倒了一杯茶。
　　“是啊，眼睛都疲惫不堪了。”
　　刘清扬也站起来了。虽然和苏蕙之一样眼睛生疼，然而他心里依旧希望设计图纸还需要继续研究和修改，时间永远定格在他们一同研究设计图纸的那一刻。自从苏蕙之升任总监，尤其是贾美芝大闹苏蕙之办公室之后，刘清扬就不曾零距离接近过苏蕙之。今天，这种闻着苏蕙之鼻息和沐着她的体香的光景，让他感到那么幸福，那么舒心！他又怎么能不眷恋而沉湎其中？
　　“唉，这要是在休闲或游玩时，苏蕙之能这样让我亲近，温暖我心，那该多好啊！”
　　“刘总，你在想什么呢？是不是哪个地方还需要修改？”
　　苏蕙之看见刘清扬呆呆地紧盯着电脑。
　　“不不不，我，我在想这电脑刚才让我们遭了多少罪啊！”
　　“你可真逗。那你想对它怎么样？揍它一顿吗？”
　　苏蕙之笑出了夜莺般的声音，刚才的疲顿已然随风而散。
　　“是，我要揍死它，就是它让我们腰酸背疼地坐了那么久，受了那么多的累。”
　　刘清扬看见苏蕙之笑得那么甜，心里好比喝了蜂蜜，顿时精神抖擞起来。
　　“好了，你慢慢揍死它吧。我要去把设计图纸交给董事长过目，然后尽快让裁剪师傅裁剪布料，尽快生产出成品投放市场。”
　　苏蕙之喝了一杯碧螺春茶，走出了刘清扬的办公室。苏蕙之一走，刚才还神采飞扬的刘清扬瞬间没精打采，黯然神伤，好像秋天里霜打的茄子。

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