不聪明先生

　　为了方便沟通，双方直接开了个线上会议谈判，一帆美食这边是张逸凡、石头和苗小华，厂家那边是市场部、品宣部的骨干和一些业务员，双方唇枪舌战谈了一个多小时，才最终敲定的这个条件。

　　之前已经签订的合同全部作废，重新拟定合同签字盖章邮寄。

　　石头不明白张逸凡为什么要坚持自己的风格，毕竟这是广告商，人家给给钱提要求不是很正常么，甲方爸爸说什么都对。

　　我们只要按照他们的要求拍好视频，上传账号，钱就到手了。

　　面对队友的不解，张逸凡耐心的跟他分析，在任何谈判或者合作中，如果不是有非求人不可的理由，我们一定要坚持自己的立场。

　　他们选中我们，是看重我们能给他们带货，也就是随便扔个几千块钱试水的意思，但是我们不能就沉迷于挣这几千块钱，我们要有自己的风格和立场，我们不是他们的附属部门，我们是平等的。

　　退一步讲，要是随便哪个商家扔个几千块给我们，我们按照他们的要求出视频，那我们还做啥账号，直接去拍视频不就行了，还要费劲吧啦的想创意想文案做什么？

　　“你说的很对，我们的姿态太低了，其实我们也很优秀”

　　石头开始反省，自己天然的认为拿钱办事就好，不应该有太多自己的个性，这样容易得罪广告商。

　　其实并不是这样的，很多商家也是在摸着石头过河，他们也不喜欢合作对象是个应声虫，他们更希望对方能给出更吸引人的创意和更有效果的点子。

　　不过大多数合作的机构都是拿钱办事的心态，给出的作品平平无奇，要么就是分成特别高，为了赚钱夸大宣传，一次性的生意人家当然要羊毛薅到底，才不管这些文案给消费者带来的误导和对品牌的伤害。

　　这也是品宣部深恶痛绝的事情，自己这边正向输出搞得心神俱疲，那边为了销量就敢公然挑战广告法，

　　什么都是夸大宣传，甚至虚假、诈骗的都有，就是为了割韭菜，一锤子买卖，最后客人一堆投诉差评，品宣部跟着收拾烂摊子。

　　“其实也是看人下菜碟，咱们千万不能因为蝇头小利就坏了自己的名声，我们以后还要做大做强呢”

　　拍拍室友的肩膀，张逸凡鼓励道。

　　想要做大做强的张逸凡开始熬夜写文案，再初稿的基础上和团队反复讨论修改，改了三四版才给广告商那边审核。

　　这次对方没有犹豫，看完之后就直接转了第一笔推广费3000，还说非常期待成品视频。

　　搞定了策划，赵刚带着莫小莉拆分成镜头语言，俗称脚本，拆完之后把拍摄脚本发过去给那边审核。

　　市场部收到拍摄脚本之后找来他们公司的摄影团队，两个部门都对这份脚本拍案叫绝，这个创意，这个运镜，光看脚本就能知道成片的质量了。

　　视频拍摄团队的老大甚至还想认识一下这个写脚本的人，他们真的很需要这种人才。

　　在等待脚本通过的过程中，莫小莉先拿起相机拍了好几组图片，这些图片是苗小华要的，要拿去做广告宣传。

　　他现在也在自学PS，能简单的修图了。

　　石头也发觉自身能力不足，需要不断学习才能赶上时代的快车，也花钱报了个运营课学着，倒是比他上专业课认真积极多了。

　　苗小华和石头都买了不同的网课，没事就在工作室里学习，赵刚把一些花絮的剪辑任务扔给了莫小莉之后，自己也立马去学习更高级的摄影技巧和影视赏析。

　　这样浓厚的学习氛围居然是自发形成的。

　　在没有拍摄计划或者订单已经送完的时候，大家都是聚在一起默默学习，没有鼓舞人心的喊话，也没有尴尬社死的跳操，有的只是无形的竞争。

　　再这样的氛围下，王晓光也开始学习更多运营知识，莫小莉也看起了修图的视频，大家都在努力变得更好。

　　做好的甜品每天都在消耗，有时候多，有时候少，为了方便时送货，苗小华买了一辆二手小电动给王晓光，骑着它送货高效多了。

　　工作室的生意越来越好，本来预计一个月能消耗完的存货，短短半个月就没了，主要是有了几个校外杂货店的订单，人家订核桃酥就是50斤起步。

　　说是什么他们的核桃酥质优价廉，可不是嘛，相同的核桃酥，人家外面卖10块一斤，他们这才5块，翻倍的赚啊。

　　为此不到半个月，农贸市场的大叔又送了一次货，还给他们带了一些新的干货尝尝。

　　“再这么下去，咱们的生产力就跟不上了，得想办法扩大生产啊”

　　又是一个晚上，大家下课之后赶来包牛轧糖和核桃酥，包的整个人头晕眼花直到晚上10点才搞完第二天的订单，苗小华又一次提出了扩大生产的需求。

　　“确实，这个量还会上涨，咱们这还是在没有宣传的情况下，要是扩展一下校外的渠道，这点根本不够卖的”
　　石头在装马卡龙，他其实很喜欢吃甜食，但是他现在对甜味免疫了，甚至有点厌恶。

　　“这个事情确实要早点打算，这样吧，我们周末去看看还能不能租个小房子当加工厂，再添加一下设备什么的，争取把销量搞上来”

　　对于扩大生产这件事，张逸凡并不反对。说白了这些都是重复性的劳动，占用大家大量的时间精力，赚的钱确实有限。

　　他们要把时间精力花在更加有挑战性的脑力劳动上，靠品牌和资源赚钱。

　　视频脚本很快过了，开始安排拍摄。拍摄时间被安排在了周六上午，天气好，光线好，大家都没课。

　　有段时间没有拍视频了，这一天大家都来的很早，早早帮着布置厨房和场景，两个小助理更是勤快的很。

　　张逸凡只需要整理厨房的一些用具然后看台词背台本，熟悉表情和动作就行了。

　　王晓光时第一次见到视频拍摄整个流程的，他就像是进了大观园的刘姥姥，对任何一个细节都很好奇，一会儿看看这个一会儿看看那个，为了不打扰到拍摄，只能在一边伸长脖子看。

　　而莫小莉则是兴奋大于紧张，跟着赵刚不断调整机位，测试光线，调整布景。

　　而张逸凡的表现无疑是丝滑又流畅的，完全看不出来有台本，仿佛那就是他日常的操作。

　　主要的视频拍了大概有一个小时的样子，后面还拍了一些特写和转场，这些要拿去做后期。

　　这部分又拍了大概一个小时的样子。

　　终于拍完全部视频，赵刚和莫小莉去导出剪辑做后期去了，张逸凡则是收拾厨房台面，王晓光趁着现在没啥事，赶紧上去帮忙，勤快的不像话。

　　一边擦桌子一边感慨人家这也太会了，完全可以去当演员嘛，还长得这么帅。

　　找工厂的事儿交个了石头和苗小华两个，他们人脉广，会谈生意，很快就在农贸市场周围找到了一个老房子，大概有200平左右，初步满足要求。

　　房东是个老太太，她老人家年轻的时候干财会的，挣了不少钱，买了几套房子和门面，现在老了就住了其中一套，剩下的全部出租。

　　老太太的子女也都很有出息，都在国外生活，国内现在就剩老太太一个。

　　“你们是准备租了改成工厂的吗，我得问问是要做什么，做违法乱纪的事儿可不行啊”

　　老太太长着一张严肃的脸，满头白发用发箍往后箍着，身上穿着农贸市场地摊儿上十块钱一件的花短袖和同款大裤衩，脚踩一双塑料拖鞋，一点都看不出是坐拥几套房产和门面的人。

　　此刻一行人站在老太太的房前准备看房子，老太太是个很有原则的人，坚决不租给心思不正的人。

　　看见他们两个男大学生租房子，老太太已经旁敲侧击问了他们一路，最后确定他们是租来做糖果点心的才带他们去看房子。

　　“我这套房子有200平，水电齐全，之前一直没往外租过，你们改啥都行，就是不能动我的墙面”

　　老太太指着房子中间那个承重墙一再强调，不能破坏这道墙，砸了就成危房了。

　　“没问题，我们也没钱装修，就是临时做个加工厂而已”苗小华和老太太保证，一定不破坏房子。

　　最后这套房子以每个月2000的租金成交，合同签了一年，押一付一。

　　看了苗小华现场拍下的户型图，张逸凡还是很满意的，这个空间是足够的，离农贸市场也近，到时候还可以去那边摆摊儿呢。

　　搞定了新的工厂，大家就开始买设备和工具了，先把工厂开起来。

　　石头则是跑了好几趟辅导员办公室去办手续，大学生创业受到的限制还是蛮多的，很多文件需要学校盖章。

　　跑完学校又接着跑工商，办营业执照和生产加工许可证啥的，反正一堆堆东西搞下来，已经是快到月底了。

　　看到他们的生意办的红红火火，班长张林也提供了一些帮助，比如介绍班上想要做兼职的同学，还有校外的一些社会人士的招聘背景调查等等。

　　这是一个忙碌的7月，也是一个收获满满的七月，每个人都在高速向前。

　　到了月底的时候，大家已经从最开始的迷茫和随便变成了认真和奋进，仿佛一群乱转的蚂蚁找到了方向，一瞬间就集结成队，浩浩荡荡往前。

　　在同龄人还躺在宿舍的床上刷剧打游戏抱怨考试挂科的时候，他们已经奔走在进货的公交或者送货的小电炉上了，在大多数人对未来一片迷茫的时候，他们已经在拥抱未来了。

　　神奇的是，他们的专业课程也没有落下，成绩依然稳中有升，这是自律的成绩，也是集体的影响。

　　王晓光已经不想离开这个团队了，他觉得自己进学校做的最对的一件事，就是打了那一通电话，让他加入了一帆美食这个神仙团队。

　　现在他已经能独立接单打包送货了，后面苗小华还准备让他自己去开发新的渠道和用户，这是对他的信任，也是对他能力的认可。

　　月底的时候，大家坐在一起统计了一下本月的收支情况，除掉成本和员工的工资、工厂的房租水电之类的，大概能有个5000左右的收益。

　　目前为止工作室的营业利润是40262，日常消费卡里面还剩下13644，算是有了一个小飞跃。

　　看到工作室财务运转良好，大家都松了一口气，也不枉他们熬夜包糖了。

　　甜品订单3000
　　账号余额：6000
　　厨房纸推广费3000
　　带货2000
　　工厂租金4000（押金2000，租金2000）
　　王晓光工资2500，莫小莉工资2000
　　今日工作室营收：1000
　　日常生活缴费卡余额13644
　　工作室总利润：40262

　　张逸凡个人储蓄：
　　强制储蓄卡20000
　　补课费4200
　　饭卡300

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