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第 43 章
“没事的,嫂子,他们做出来的薯粉毕竟是少数。”江梅劝到。
齐嫂子小声说道:“我听他们的意思,咱们的价钱如果太低的话,他们便打算自己卖了,你不知道,咱们这薯粉,盯着的人不少。
你是不知道我家当家的说,已经有好几拨人悄悄的来周围打听了薯粉了,看着像是些外乡人。”
江梅笑道:“这生意本来就不具有垄断性,咱们也不可能将整个市场垄断,就是徐州,都不可能。你放款心,薯粉的利润对于咱们庄家人来说是大,但是对于真正有钱的人来说,不值一提。
再说了,家家都做薯粉,但做出来的薯粉有好有坏,不是所有人都能做出来的,等最初的混乱过去之后,会有更多的人死心塌地的将红薯送来给咱们的。”
“你这么有把握?”齐嫂子问道。
江梅笑道:“嫂子,你就信我吧,好好的将心放到肚子里面,其他事情有我呢。”
在江梅看来,做薯粉是一项十分繁琐的事情,量太小,成本就会很高,自家做薯粉,既不能保证质量,也保证不了利润。
除非像他们一样做成规模化的工坊,才能够兼顾成本和利润。
要真的遇到这样的对手,她也没办法,赚钱的买卖,有人盯着太正常了。
“梅子。梅子。”远处传来熟悉的声音。
江梅寻声看过去。
“二叔三叔。”江梅一看,是江平全和江平中。
江平全笑道:“你上次不是说搬去镇上了嘛,来的时候,你娘还说怕是见不到你了。”
“上个月搬过去的,不过工坊这边开工了,得回来看看,二叔和三叔这是送红薯过来。”江梅看着牛车上面堆起来的红薯问道。
“嗯呐”江平中笑道:“去年咱们收购红薯赚了不少呢,今年一早就忙着收购了。”
“那么多?”江梅问道。
江平中说道:“你是不知道,你奶在院子里面弄了个小型的收购点,咱们村子周边几个庄子上的红薯都送咱家去了。
量不少呢,以后隔三差五的,攒够一车我们就拉过来。”
“这样太好了,省的你们到处跑了,家里的活计也能顾得上。”江梅道。
“可不是嘛。为了这个,咱家还买了一头老黄牛。”江平荣指着拉车的牛犊子说道。
看着二叔和三叔脸上的笑容,江梅是由衷的为他们高兴,江家如今再也不会像上辈子一样,活在贫困和痛苦中了。
“快到我们了,就不多数了,梅子,等忙完这阵子,我们带你奶奶去镇上看你,她念叨你好几天了,非得看看你住哪里才放心。”江平荣说道。
“好咧,到时候你们都来,我那院子大的很咧。”江梅说道。
一直忙了十来天,工坊第一批红薯才做出来,与此同时,周边也有不少人家做出了薯粉。
不过却没有拿来工坊卖的,江梅让人打听之后才知道,原来那些薯粉都被周掌柜的私底下高价收购了。
为此,齐嫂子和周嫂子将周掌柜骂了个底朝天。
江梅虽然无奈,但也只好认栽,只不过据说那些薯粉的品质并不怎么好,这当然是后话。
经过上次周掌柜的事情之后,江梅对于福记平家这次的合作多了个心眼。
与江梅直接接洽的人是福记的一个小掌柜的,年纪不大,姓李,还是个少年的模样。
虽然是个少年的模样,但是做起事情来却一点都不含糊,价钱都是事先商量好的,比当初卖给周掌柜的要便宜一些,不过福记□□,给江梅省了不少麻烦。
而且也不用江梅这边派人送过去,而是由福记的伙计过来装车,运走,总的来说,江梅对这个交易对手很满意。
李掌柜将银票递给江梅,笑着问道:“程夫人,我们送去总部的薯粉,大掌柜们都很满意,就是这个量,稍微有些少了些。”
江梅答道:“李掌柜,你也看到了,清平镇就这么大点地方,能够用来种植红薯的土地很有限,而且我们毕竟只是小户人家,比不上福记。”
“程夫人说笑了,能够做出这么优质的薯粉,程夫人本身就不简单,我只是提个建议,若是程夫人能够将这个生意做大,能够赚到更多的钱。”李掌柜笑道。
江梅想了想,试探着问道:“这薯粉的吃法很多,且口味绵软粘糯,很多老人和小孩都能够食用,若是大量生产,确实能够赚不少钱。
只是我精力有限,可若是福记想要扩大这方面的生意,我可以将制作方法和使用手册一并给福记。”
李掌柜眼睛一亮,说道:“夫人当真?”
江梅笑道:“当然,只是到时候,李掌柜可不能翻脸不认人,咱们这工坊还要靠着李掌柜吃饭呢。”
“哪里哪里,程夫人,这件事情,等我与大掌柜商量后,会尽快给程夫人回复的,你放心,一定亏待不了你的。”李掌柜说道。
“那就先谢过了。”江梅笑道。
这边伙计已经将薯粉装车了,李掌柜与江梅告辞,离开了麦田村。
马车里,跟在旁边的小厮不解的问道:“李掌柜,小的听说这薯粉的制作方法,周围村子里面的农户都会的,李掌柜何必还要花钱去买?”
“那些薯粉我也见过了,虽然看上去都差不多,但是实际吃起来差的太远了,偏偏那些人家说的制作方法都一样。”他拧眉思忖了半晌。
这才说道:“这虽然是个小生意,但是咱们没必要为了省那点小银子耽误了后面的生意。拿到真正的配方和制作方法,才能保证长远的利益。”
“掌柜英明”小伙计立刻拍起了李掌柜的马屁。
“你也不用恭维我。”李掌柜说道:“这单生意,是福记的大掌柜亲自交代的,能找到大掌柜亲自出面叮嘱,这工坊便不能轻易对待。等我请示了大掌柜,此事定然有分晓。”
“难怪李掌柜亲自来押运这些货物,原来这程夫人后面有人啊。”小伙计说道。
“小心你的舌头。”李掌柜压低声音说道:“不该打听的事情别打听。”
小伙计立刻缩回了脖子。
半个月后,李掌柜又亲自来了一趟,见了江梅。
“程夫人,上次你提的事情,我汇报给了大掌柜的,他们愿意出钱买下程夫人的方子和制作方法。”李掌柜笑着说道。
“哦。不知福记愿意出价多少?”江梅问道。
李掌柜道:“我们大掌柜给的价格是两千两银子,这些银子包括整个薯粉完整的制作方法,还有最少五种食用方法,不知程夫人以为如何?”
江梅在心中盘算了一下,她们第一年做薯粉,赚了几十两银子,第二年是市场行情最好的一年,从周掌柜手上赚了将近400两的银子。
但是今年各家开始制作薯粉后,对她们的生意造成了很大的影响,估计今年也就能赚上二三百两银子,到明年可能更少。
2000两银子买断制作方法,对她来说并不亏。
“成交。”
“程夫人爽快。”李掌柜说道。
江梅道:“我这工坊以后的薯粉,还希望李掌柜能继续收购。”
“那是自然。”李掌柜说道。
两人谈完协议后,李掌柜第二日便带了一群人过来,这些人有一半是学习薯粉制作工艺的,另外一半则是学习薯粉食用方法的。
江梅带着他们在工坊和小院里面忙活了将近小半个月后,终于拿到了李掌柜的2000两银子的报酬。
而这个时候,薯粉制作也已经到了尾声。
程瑞林带着三个孩子也一起来了小院。
江梅亲自下厨做了一桌饭菜,招待齐家和周家两口子。
江梅将程瑞林带来了银子端了出来,两百两银子。
“大妹子这是干啥?”齐嫂子看着递过来的白花花的银子。
江梅将其中一份给了齐家,另一份给了周家。
“你们也知道,我前段时间已经将薯粉制作工艺和食用方法卖给了福记,这些是给你们的分红。”江梅说道。
“大妹子,方子本来就是你的东西,你卖了就卖了,不用给我们这些银子。”齐伟民说道。
“对啊,我们这几年跟着你已经从工坊赚了不少钱了。”周家两口子也说道。
江梅劝到:“方子虽然是我出的,但是你们出人又出力,才将工坊经营下去,光靠我一个人,是万万没有办法做到这一步的,这是你们应该得的。
另外,我如今搬去镇上,工坊的事情也没有太多的心力来顾及,以后怕是不能带着你们靠它赚大钱了。”
江梅与程瑞林对视了一眼,说道:“所以我决定,从明年开始,这工坊,我就不参与了,你们若是想要继续经营的话,就继续干。
福记的李掌柜还是会派人过来收购薯粉的,你们还是可以继续赚钱的。”
齐家两口子和周家两口子皆沉默不语。
齐伟民看了看桌上的银子,将它推了回来,说道:“大妹子,这薯粉工坊,我不想放弃。”
“他爹”齐嫂子出声阻拦。
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