被大佬退婚后[八零]

　　到了约定领取分红这天，夜校初中班的二十名学生一大早就齐齐等在马玉刚办公室门口，每个人脸上都洋溢着期待的笑容。这次他们班整体考得不错，又能这么快拿到分红，对考上的同学来说是锦上添花，对没考上的也是一种安慰。

　　大家兴致盎然地纷纷猜测每个人到手能有多少钱。有人猜测，“总得有二三十吧？学校定价每本九毛，比之前徐少林他们的卖价还高呢。”

　　徐少林眼里闪过得意，嘴上却谦虚道：“还是不了解行情啊，之前都卖亏了。不过，那些捡了便宜的同学倒挺感谢我，这也算坏事变好事。”他考上了一所不错的机电学校，这次又能拿到分红，正是春风得意的那批人。

　　他这话一说，有人爱听有人不爱听，不爱听的多是之前老实巴交把习题册全送出去的同学。但一想到陈芳华组也是多半送了人，便下意识看向她，见她脸上平静如常，心里顿时也平衡了。

　　自从卖书开始，陈芳华已成了整个初中班名副其实的领头人。所有人已经习惯了做什么事都向她看齐。

　　其他人的情绪，徐少林一无所觉。他平时在班里属于低调、埋头苦学的类型，今天却一反常态的健谈。他大声推翻了之前那个同学的猜测，说道：“我看你们还是低估了学校的实力，咱们这书又是独家资源，销量能少吗？我看每人至少能拿这个数……”

　　他说着伸出了右手，五指展开。

　　不少同学倒吸一口凉气：“五十块？”大家纷纷转头看向陈芳华，想听听她的看法，“芳华同学，你觉得呢？”

　　陈芳华因为和印刷厂打过交道，心里迅速算了一笔账。之前晨光印刷厂给的印刷成本是两毛五分，学校肯定能压得更低，加上发行费用，总成本应该能控制在五毛以内。定价九毛，每本利润至少在四毛以上，再和学校对半分，按徐少林的猜测，销量恐怕得在一万册以上。

　　陈芳华不由深深看了徐少林一眼，觉得他私下一定仔细核算过。不过开口时，她仍保持谨慎：“说不准，还是等马老师来了公布吧。”

　　期待太高，反而容易失望。

　　然而陈芳华的保守并没影响大家的热情，许多人又兴致勃勃地猜了起来。不管最终拿到多少，都是意外之喜，此刻过过嘴瘾也是开心的。

　　马玉刚来时，看见二十个学生整整齐齐站在办公室门口，笑着调侃：“你们这帮小子，前两天看成绩都没这么积极。”

　　学生们乐呵呵地看着马玉刚掏出钥匙开门，随后跟着涌进办公室。

　　屋子一下子被挤得满满当当。大家虽然心急，但还是把陈芳华和裴俊清让到了最前面。

　　学校已经全面放假，马玉刚这趟是专程来结算分红的。他也没耽搁，直接拿出账目单据公示，然后宣布：“习题册总销量两万册。定价九毛，扣除成本，每本利润四毛五分。根据合同约定，分给你们总利润的一半，也就是一千一百二十五元整。分摊到每个人头上，就是……”

　　“一百一十二元五毛！”徐少林激动地抢答。这数字比他预估的高出一倍还多，他感到心脏剧烈跳动，全身不由自主地微微颤抖。

　　和他反应相似的同学不在少数，一个个眼睛发亮，办公室里响起一片吸气声。

　　陈芳华也愣住了。说实话，她原本比较认同徐少林的判断，但两万册的销量远远超出了她的预期，毕竟他们卖书时已接近冲刺阶段的尾声，没想到还能销售得这么好。

　　照这个趋势，下一期的销量简直难以想象。

　　裴俊清显然也想到了这点，不动声色地与陈芳华对视了一眼。

　　马玉刚继续道：“同学们，按合同约定，当初是陈芳华同学代表大家与学校签约，这笔钱本该交给她，再由她分发。但学校考虑到每位同学的贡献，并在征求陈同学意见后，决定由学校直接发给大家。现在，请大家排好队，依次签字领钱。”

　　他话音刚落，学校的财务和会计就夹着一个黑色的皮包来了。

　　走到门口，见里面黑压压的一片，脚步一顿，朝里面喊了一声，“马老师，还没说完呢？”

　　财务和会计是来送钱的，马玉刚虽然负责结算，但钱款不会经他的手。

　　马玉刚连忙回了一句，“说完了，你们进来吧。”一边让大家赶紧排队。

　　于是以陈芳华为首，队伍迅速的排了起来，二十个人排成一条直线，一直延伸到了办公室外面。里面的空间腾出来，财务和会计这才得以进来。

　　陈芳华第一个领钱签字。比起家里存着的那几张汇款单，一百多块钱对她来说并不值得大惊小怪。但这是另一种全新的尝试，有着与稿费截然不同的意义。她把钱装进兜里时，脸上不由露出笑容。

　　马玉刚看着她签完字，又道：“你先别急着走，一会儿我找你说点儿事。”

　　陈芳华心里一动，点了点头，到办公室外面等着去了。

　　领钱的队伍还在继续，第二个是裴俊清，接着是徐少林……

　　陈芳华站在外面的树荫里，看着从办公室出来的人越来越多，每个人的脸上都带着满足的笑容，衣兜里鼓鼓的，走路时不放心的用手按着，或者直接将手揣进兜里。

　　大家出来后都不急着离开，而是围到陈芳华身边，真诚道谢。

　　“芳华同学，谢谢你带着我们做这件事，我高中三年的学费这下可攒够了！”

　　“中午别回去了，我们请你吃饭吧。”

　　“就是，一块儿聚聚，之前班里的聚会你也没来参加。”

　　陈芳华笑着让他们不必如此客气。

　　“我虽出了这个主意，但这事能做成，功劳在大家。请我吃饭就不必了，大家的钱都有用处，不要在这些客套上乱花。”

　　“那老师们总得请吧？尤其是马老师，”有人提议。

　　这个倒是可以，她跟裴俊清之前本就商量过要办谢师宴。于是道：“行，等一会儿完事了，咱们一起去问问马老师。”

　　其实这年头不流行办谢师宴，因为大家都穷，一年到头下不了几次馆子。顶多拿点儿家里的米面酱醋表达一下感激之情。所以，马玉刚听到他们要请自己吃饭时，第一反应就是拒绝。

　　“这几天老师们都有事，你们语文老师和地理老师去进修了，还有一个回老家去了，还是等以后有机会了再说吧。”

　　陈芳华想了想，便建议把时间定在七月底，那时临近开学，老师们应该都在京市。

　　马玉刚拗不过他们的盛情，只得答应了。

　　马玉刚要留陈芳华单独谈话，在外面等待的时候，她就和裴俊清提前通过气。

　　这时，其他人都陆陆续续散了，裴俊清就让几个小组长多留一会儿。

　　徐少林很敏锐，第一个问道：“是关于咱们分红的事吗？”

　　裴俊清不好多少，只道：“具体情况等芳华出来再说。”

　　几人对视一眼，先前的喜悦顷刻间散去了几分，取而代之的是焦躁，徐少林更是频频望向办公室的方向。

　　陈芳华预料得没错，马玉刚正是要谈下一期的合作。其实双方都心知肚明，习题册并非独家专利，五五分成的模式很难长期维持。

　　所以当马玉刚说学校计划在暑假组织命题组骨干教师对《中考必刷1000题》进行修订优化时，她脸上不见半分惊讶。

　　陈芳华头脑清晰，先问了一个关键问题：“具体优化到什么程度？是修订解析，还是重新命题？”

　　马玉刚顿了顿，给出一个模糊的答复：“具体方案要等命题组讨论后确定。今天我主要是想听听你的意见。你知道，习题册虽然是你们整理的，但毕业后你们的重心就不在这上面了。学校要继续发行，肯定需要相应调整，这部分工作量很大，也需要更专业的教学经验，这样一来，原来的平均分红模式可能就不太合适了……”

　　“老师，我完全理解。”陈芳华说道：“但我也算了一下，下一轮销售高峰应该在新学期开始，也就是说，学校只有一个多月的时间进行修订。全部加入原创题不现实，最多只来得及在现有框架上做细节调整……”

　　她顿了顿，继续道：“那样的话，整本习题册至少八成内容仍属于我们。也就是说，只要学校不更名、不完全舍弃原有内容，我们拿这部分利润就是合情合理的。”

　　马玉刚听着，眉头渐渐皱紧。

　　陈芳华却紧接着抛出了另一个重要筹码。

　　“最近我也了解到，已经有好几所学校在筹备编写教辅题了，比如七中、九中，这些学校有的请了专家指导，打算出原创题；有的也在整理历年中考真题。等到下学期，《中考必刷1000题》就不再是奇货可居了。而更重要的是，这些学校的整体实力都在纺织中学之上。”

　　马玉刚在教育系统干了这么多年，陈芳华能打听到的，他知道的只会比她更早更清楚。而正因如此，他的脸色越听越沉。

　　察觉到对方的情绪变化，陈芳华又话锋一转，“要想保持领先，真正打开市场，我倒可以再送学校一个优势。”

　　“什么优势？”马玉刚几乎是追着她的思路，下意识就问出了口。

　　“当然是我们初中班整体的升学率。”陈芳华语气笃定，“近年来京市中考升学率一直不高，去年虽因高考恢复有所提升，但平均升学率仍不到百分之五十。纺织中学的单校数据，更是长期低于平均水平，要跟七中、九中那些尖子学校竞争，单纯拼师资力量，难免吃力。”

　　“可您想想，在这样的大环境下，我们夜校初中班的整体升学率达到了百分之六十五，远远高于平均水平。比起专家和骨干教师的背书，我们这看得见摸得着的成绩，难道不是最好的宣传点吗？”

　　有一瞬间，马玉刚甚至觉得，站在他面前的不是一名学生，而是一个浸润社会多年的谈判老手。

　　他看向陈芳华的眼神带着审视，“你早就计划好了？”

　　陈芳华笑了笑 ，“这是全班同学共同努力的结果。不过规矩我们懂，我们也没指望靠这一本书长期获利。等开学这一批销售完后，如果学校认为这些题目仍有价值，我们可以商量出一个合理价格，将全部版权转让给学校，然后彻底退场。”

　　陈芳华的高明之处在于，既守住了自身的合理权益，又给了学校一个难以拒绝的方案。

　　马玉刚已然心动，却仍旧没有急着表态。

　　陈芳华最后道：“老师，合作就是这样，双方都有利可图才能长久。从学校角度看，我们既非命题者，又未承担成本，却要平分利润，似乎占了大便宜。但商业合作讲究时机，是我们率先发现了市场空白，完成了内容整合，这就是我们最大的资源。我们以资源入股，合情合理。”

　　马玉刚终于开口：“你能代表所有同学吗？”他指的是版权转让的事。

　　陈芳华道：“各科的小组长都在外面，我们需要开个会商量一下。”

　　马玉刚点点头，“去吧。”

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