《四季青》

　　范晓晓知道，虽说是合伙，但其实还是自己给人家打工。她知道主要还是解决销路问题。
　　她和齐步欣说“咱们市里共有3000多家餐饮店。我一天去10家，一个月是300家，10个月走完，之前我已经去过将近1000家。我打算首先再去这1000家。”
　　“很好，然后呢？”齐步欣问。“这样虽然慢一些，但我们能了解所有店的情况，以及他们都是卖什么，还有就是老板的经营风格。也许能找到值得你投资的项目，也说不定。”
　　“呕!”齐步欣有些惊喜地看向范晓晓。“这样以后如果你想投资与餐饮相关的项目，我也能给你提供参考。”
　　“那你都需要什么资源？”“我只需要一辆车，3、4万的就行。然后再加10万资金。”“只需要10万？”齐步欣惊讶地说。
　　“对，只要10万。”“好吧。”齐步欣以为范晓晓至少需要200万。结果对方一开口大大出乎了他的意料。
　　范晓晓开着两厢的小车，又重新走了一遍自己去过的那1000家店。
　　第一次她是开着电动三轮。她还记得自己去的第一家店。“您好，你们老板在吗？我想和他谈些生意。”
　　“老板进货去了，有什么事和我说吧。”一位40多岁的，微胖的中年妇女说到。“我是有几款新型饮料想推荐给您。”说着范晓晓把饮料拿出来。
　　中年妇女看了一眼。向前一推。低下头干自己的事。“多少钱？”“售价15，卖100瓶，返点20，再赠5瓶。”
　　“太少”对方还是没抬头。“那您说个数。”“至少30，赠20。”“我最多再赠您5瓶。”“那就算了，你还是走吧。”对方起身到里面去了。
　　范晓晓也没有再留恋，起身离开了。第二家店，是一位瘦高个子男人接待的她。“你们这种饮料我没听说过，哪家工厂产的？”“不是哪家工厂，是我自己的店。”
　　“那你还是拿走吧！”“我这里有各种手续，还有检疫报告。”范晓晓把各种证件拿出来。瘦高个男人看的很仔细。
　　“坐吧。”他态度稍有改变。他摸了摸下巴，翘起二郎腿，头偏向一侧。用眼看了看范晓晓。“这是我的几款饮料。”对方并没去看。
　　他把翘起的腿放下，头回正。向前欠身。他把双手放在桌上，用食指轻敲了三下桌面。范晓晓不太明白对方什么意思。“我给您20返点，单价是15一瓶。”
　　对方冲她不懈地一笑。“您请便，我不送。”范晓晓不知道对方什么意思。就被轰了出来。
　　第三家店。对方非常热情。是一位50多岁，有些白头发的男子。范晓晓刚进来，他就用手托着下巴，食指摸了摸嘴角。“快请进。美女吃点什么？”“我不是来吃饭的。”“那你是？”
　　“我是有点生意找您。”“不用这么客气，你说。”“我这里有几款新型饮料，您可以看一下。”对方拿过来仔细看了看。“我能尝尝吗？”
　　“可以。”对方喝了一口。“嗯不错。你有多少？”范晓晓一惊。“怎么对方都不问价格吗？”范晓晓仔细看了看这家店，店面不大，有十几张桌子。挨的很近。
　　“售100瓶左右，15单价，返点20，”对方没听她说话，只是仔细看着瓶子，“您再听我说嘛？”“嗯！再听，你继续。”“然后再赠您五瓶。”“好可以。”“这是合同。”
　　范晓晓觉得生意谈的太顺利，有些摸不着头脑。“老婆拿1500给她。”对方看都没看，就签了字。
　　范晓晓并没高兴。拿着钱，把货顺势给他。几个月过去了。范晓晓第二次又来到这家店。她刚进门老板看他有些惊讶。
　　“好，好久不见。”“好久不见。”“开上车了，看来是挣到钱了。”范晓晓顺势笑了笑。她刚要环顾四周。“我们到外面谈吧，”老板马上向外领。范晓晓更是起了疑心。
　　“你还有饮料吗？再来100瓶。”“之前的钱您收到了吗？”范晓晓问。“收到了。还别说，你的饮料蛮受欢迎的。”
　　“我明天或后天给您送来。”“不着急。”范晓晓带着疑惑离开了。
　　范晓晓走遍了自己先前去的1000家店。还是没什么销路。但也在她的意料之内。
　　她想一个新产品让大家接受需要一个过程。所以她并不急躁。自己要注重的是自己的信誉。首先让别人接受自己。这是首要的。
　　“怎么样，跑了这段时间有什么感受。”齐步欣请范晓晓吃饭。以犒劳她的辛苦。范晓晓把自己遇到的问题，一一请教。
　　“这并不难理解，首先说第一家，人家听你说完，并不相信只有这么多，她拦腰砍，如果你答应的很爽快，她还会再砍，对方看重的是利润多少，至于你卖啥，她并不在意。
　　“那第二家那个瘦高个子呢？”“难怪你不懂，对方肯定不是老板。”“你怎么知道，我也是这次又去才知道。”齐步欣微微一笑。“那对方敲桌子三下，你也明白啥意思喽！”
　　“不，不清楚。”“你猜猜宝贝。”这次范晓晓听清楚，齐步欣叫她宝贝了。她脸一红，但她并没说破。
　　“你，那你说，他是什么意思？”“我现在不想说。”“你快告诉我吗，求你了。”范晓晓撒娇地问。齐步欣笑了笑。“好吧，对方是向你要回扣，不过他倒是留了情。只要30。”
　　范晓晓恍然大悟。“第三家以后货别送了，”“怎么？”“如果我猜的不错，对方是兑水或兑别的什么东西，然后低价卖了。”
　　“你是说他一瓶兑几瓶吗？”“应该是这么回事。”范晓晓想了想。“看来我还要感谢他。”“为什么？”“不久你就知道了。”

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