2010 重生：从校园赚成女首富

　　第二天下午三点，彭佳宁准时出现在校门口的“老地方”奶茶店。

　　她特意穿了件白色衬衫——不是那种正式的职业装，而是带点休闲感的棉质衬衫，搭配深色牛仔裤。头发扎成利落的马尾，脸上化了淡妆。这是她前世见客户时的标准着装：既不过分正式显得拘谨，也不过分随意显得不专业。

　　奶茶店不大，约莫二十平米，墙上贴着各种手写便签。下午这个时间点，店里没什么人，只有几个女生在角落聊天。

　　彭佳宁扫了一眼，很快锁定目标——靠窗的卡座里，一个二十七八岁的男人正低头玩手机。他穿着格子衬衫，头发有点乱，面前放着一杯喝了一半的珍珠奶茶。

　　“刘哥？”她走过去，语气礼貌但不过分热情。

　　男人抬头，看到她时明显愣了一下。大概没想到来的是个看起来这么“正经”的女学生。

　　“你就是……电话里那个？”他放下手机，“坐吧。”

　　彭佳宁在他对面坐下，没有点饮料——这是谈判技巧，不轻易接受对方的“招待”，保持平等地位。

　　“我叫彭佳宁，盐城师院大一新生。”她开门见山，“您昨天说快递代理的事，我想了解一下具体怎么合作。”

　　刘哥打量着她，眼神里带着审视：“大一……你知道快递代理是干什么的吗？很辛苦的，每天要收几百个包裹，要分拣，要登记，要通知学生来取。有时候还要处理投诉，包裹丢了、破损了，都得你负责。”

　　“我知道。”彭佳宁点头，“我观察过学校的快递点，效率很低。学生取个件要排十分钟队，工作人员手忙脚乱，包裹堆得到处都是。”

　　刘哥挑了挑眉：“你还去观察了？”

　　“要做生意，总得先了解市场。”彭佳宁语气平静，“刘哥，您这边是怎么合作的？是按件计酬，还是承包制？”

　　“按件。”刘哥说，“一个包裹给你五毛钱，你负责从我这拿到学校，分发给学生。每天大概……三四百件吧。一个月能赚个四五千。”

　　彭佳宁心里快速计算：一天四百件，一件五毛，一天两百块。一个月六千。听起来不错，但……

　　“那包裹丢失、破损的风险呢？”她问。

　　“你负责。”刘哥说得理所当然，“所以得仔细点。不过学生一般好说话，真丢了，赔个几十块钱也就过去了。”

　　彭佳宁心里摇头。这种合作模式太原始了，纯粹是体力劳动，没有技术含量，风险还高。而且最关键的是——她接触不到快递公司，只能做刘哥的“下线”。

　　“刘哥，您认识顺丰、申通、圆通这些公司的人吗？”她试探着问。

　　刘哥脸色微变：“你问这个干嘛？”

　　“我想直接和快递公司谈合作。”彭佳宁没有隐瞒，“做一个正规的校园快递服务中心，有系统登记，有固定场地，有标准流程。这样效率更高，学生体验更好，快递公司也愿意合作。”

　　刘哥盯着她看了几秒，突然笑了：“小姑娘，你想得挺美。你知道那些快递公司多难打交道吗？他们根本懒得理学生。而且学校后勤集团垄断了这块，你拿不到场地，拿不到许可，什么都做不了。”

　　“所以我才需要了解情况。”彭佳宁不卑不亢，“刘哥，您在这行做久了，肯定有门路。如果您能帮我引荐，或者提供一些信息，我可以给您分成。”

　　这是她前世常用的策略：用利益换信息。

　　但刘哥摇头：“我没那个本事。我就是个中间人，从快递公司拿货，分给学生代理。你要想做，就按我的规矩来。不做，就算了。”

　　话说到这份上，彭佳宁知道没必要再谈了。

　　“谢谢刘哥，我再考虑考虑。”她站起身，礼貌地点头，然后转身离开。

　　在她转身的瞬间，刘哥的声音从背后传来，带着一丝不易察觉的冷意：“小姑娘，这行水深，小心别呛着。”

　　彭佳宁脚步微微一顿，没有回头，只是轻轻“嗯”了一声，推门而出。

　　走出奶茶店，九月的阳光有些刺眼。她站在路边，深吸了一口气，试图平复突然加快的心跳。刘哥最后那句话，不是善意的提醒，是警告——甚至可能是威胁。她前世在酒店行业见过太多这种眼神：利益被触碰时，温和的面具下露出的獠牙。

　　【果然……这种中间人格局太小，只想着赚快钱。】
　　她心里清楚，刘哥这条路走不通。但这次见面也不是全无收获——至少她确认了两件事：第一，校园快递市场确实混乱；第二，中间商层级的利润空间有限。

　　真正的机会，在于直接对接快递公司。

　　而她现在手里，有那张传单上的三个关键联系人。

　　回到宿舍，她拿出笔记本，翻到夹着传单的那一页。三个电话号码静静地躺在那里：顺丰□□、申通王经理、圆通招标信息。

　　先打哪个？

　　她思考片刻，决定从申通开始。原因很简单：传单上写着“大学生创业项目可谈优惠”，这说明申通对校园市场有明确意向。

　　下午四点，她拨通了申通王经理的电话。

　　“喂，哪位？”一个中年男人的声音，带着点疲惫。

　　“王经理您好，我是盐城师范学院的学生，我叫彭佳宁。”她尽量让声音听起来沉稳，“我看到您这边对大学生创业项目有兴趣，想跟您聊聊校园快递合作的事。”

　　电话那头沉默了几秒。

　　“学生？”王经理的语气里带着怀疑，“你怎么知道我的电话？”

　　“朋友介绍的。”彭佳宁含糊带过，“王经理，我们学校现在快递收发效率很低，学生取件要排长队，包裹管理混乱。我想做一个校园快递服务中心，提高效率，改善体验。”

　　“想法不错。”王经理说，“但你知道学校后勤集团那边……”

　　“我知道有阻力。”彭佳宁接话很快，“所以我想以‘大学生创业项目’的名义申请试点。学校对创业有政策支持，如果能拿到创业指导中心的背书，后勤那边就好谈一些。”

　　这是她昨晚想好的策略：用“创业”的名义，绕开部分行政阻力。

　　王经理沉吟了一下：“你具体想怎么合作？”

　　“两种方式。”彭佳宁早有准备，“第一种，我承包校园内的快递收发，按件给您结算，但需要您给我一个优惠价。第二种，我帮您做校园推广，提高申通在学校的市场份额，您给我推广费。”

　　“你一个学生，能做起来吗？”王经理问得很直接。

　　“我这两天刚做完一个项目。”彭佳宁抓住机会，“军训期间，学校小卖部矿泉水断货涨价，我进了三十箱水，两天卖完，净利润九百多。这是我的执行力证明。”

　　电话那头又沉默了。这次沉默的时间更长。

　　“这样吧。”王经理终于开口，“你写个方案发给我看看。具体点，场地怎么解决，人员怎么安排，成本怎么算，预期收益多少。如果方案可行，我们可以见面聊。”

　　“好的，王经理。我明天就发您邮箱。”彭佳宁心里一喜，“方便留个邮箱地址吗？”

　　记下邮箱，挂掉电话，她长长地吐了口气，但眉头却没有完全舒展。王经理最初的怀疑语气，还有那几秒的沉默，像一根细刺扎在心里。她前世见过太多这种反应——不是单纯的谨慎，更像是听到了什么风声后的警惕。

　　【刘哥……动作这么快吗？】
　　这个念头让她后背一凉。如果刘哥真的在行业里打了招呼，她接下来联系顺丰、圆通，恐怕也会遇到类似的阻力。

　　【第一步，成了！】
　　虽然只是“发方案看看”，但至少对方愿意给机会。这比刘哥那种“不做就算了”的态度好太多了。
　　接下来，她需要一份像样的商业计划书。

　　但在这之前，她还需要两个人：技术伙伴赵磊，和官方背书陈教授。

　　赵磊……她记得前世，赵磊是计算机协会的会长，技术很强，但性格有点内向。怎么接触他呢？

　　正想着，宿舍门被推开，李婷抱着几本书进来。她看到彭佳宁对着笔记本发呆，随口问道：“佳宁，想什么呢？”

　　彭佳宁抬起头，心中一动。李婷性格外向，入学这几天已经和班里不少同学混熟了，或许能打听到一些信息。

　　“李婷，”她合上笔记本，试探着问，“你知道学校有哪些和计算机、编程相关的社团吗？或者……有没有什么创业类的活动？”

　　“计算机社团？”李婷把书放在桌上，想了想，“计算机协会好像明天晚上有招新宣讲会，我昨天路过公告栏看到的。至于创业……”她摇摇头，“不太清楚，不过我可以帮你问问。”

　　“计算机协会？”彭佳宁心里一动，“你了解这个协会吗？”

　　“听说他们的会长赵磊挺厉害的，大二就拿了什么编程大赛的奖。”李婷说着，突然想起什么，“对了，我今天去食堂的路上，看到创业指导中心贴的海报，陈教授明天下午有公开课，讲‘大学生创业机遇’。你要感兴趣可以去听听。”

　　彭佳宁眼睛亮了。这两个信息对她来说太重要了。

　　“谢谢你李婷，这些信息对我很有帮助。”她真诚地说。

　　“客气啥！”李婷笑起来，“咱们是室友嘛。对了……”她压低声音，“雨薇说她爸在政府部门工作，好像认识学校后勤的人。你要是需要打听什么政策，可以问问她。晓雅家是开商店的，认识些运输公司的人。不过……”她顿了顿，“咱们才认识几天，我也不好意思让她们直接帮忙。你要是真需要，我可以先探探口风。”

　　彭佳宁心中涌起一股暖意。虽然只是入学第四天，但李婷的善意她能感受到。前世一个人打拼惯了，这辈子突然有了愿意帮忙的室友，这种感觉……很陌生，但也很温暖。

　　“暂时不用，”她摇摇头，“我先去听听课，了解一下情况。如果需要帮忙，我再跟你说。”

　　【前世一个人打拼，这辈子……或许可以试着相信别人。】

　　晚上，她开始起草商业计划书。

　　标题：《盐城师范学院校园快递服务中心创业计划书》

　　写到“团队介绍”时，她停住了笔。

　　赵磊……现在还不认识她。怎么把他“写”进计划书？

　　思考片刻，她决定换个思路：先不写具体名字，只写“技术合伙人（计算机协会骨干）”。等明天见到赵磊，谈妥了再补上。

　　一直写到深夜十二点，初稿才完成。她检查了一遍，又修改了几处细节。

　　计划书写得很务实，没有夸大其词。启动资金需求：五千元（场地押金、简单设备、初期运营）。预期收入：第一个月保本，第二个月开始盈利，半年内回本。

　　五千元……她现在只有五百元创业基金。还差四千五。

　　这笔钱，要么找小姑投资，要么……想办法自己赚。
　　想起小姑，彭佳宁心里泛起一阵暖意。因为计划生育政策，她出生后被父母寄养在小姑家八年，直到上小学才回到父母身边。那八年里，小姑待她如亲生女儿，两人感情深厚。前世她创业时，小姑也曾拿出积蓄支持她。这一世……她不想再让小姑担心，但如果实在没办法，小姑应该是愿意帮她的。

　　但时间不等人。申通王经理等着看方案，陈教授的课明天下午，赵磊的宣讲会明晚。她需要在最短时间内，把团队组建起来，把资金凑齐。

　　关掉台灯，她躺在床上，望着天花板。

　　重生第四天，节奏比想象中快得多。矿泉水生意刚结束，快递项目就接上了。没有喘息的时间，只能一直往前跑。

　　但奇怪的是，她并不觉得累，反而有一种久违的兴奋。

　　前世在酒店，每天处理的都是类似的问题：客房率、客户满意度、员工管理……虽然也有挑战，但缺少这种“从零开始”的刺激感。

　　而现在，她就像在玩一个高难度的游戏：初始资金五百元，目标建立一个校园商业帝国。每一步都要精打细算，每一个决策都可能影响结局。

　　【这才是我想要的重生。】
　　她闭上眼睛，嘴角微微上扬。

　　明天，要去见陈教授，要去见赵磊。要说服他们，加入这场冒险。

　　窗外的月光透过窗帘缝隙，照在书桌上那本摊开的笔记本上。上面写着四个字：

　　“佳宁驿站。”

　　这是她给项目起的名字。简单，好记，有个人标识。

　　而这个名字背后，是一个重生者想要在这个时代留下的第一个印记。

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