汉为苍穹

　　一九九九年春，西湖边的柳树刚刚抽出新芽。楚云深和林雪堂站在"品茗居"茶室门口，都有些局促。楚云深穿着一件略显宽大的西装，领带系得有些歪斜；林雪堂则是一身过时的中山装，袖口已经磨得发亮。
　　"你确定是这里？"林雪堂低声问，"这一杯茶够我们一个月饭钱了。"
　　楚云深深吸一口气，推开那扇雕花木门。茶香扑面而来，古筝声淙淙如流水。服务生领着他们穿过回廊，来到一个临湖的包间。
　　顾秋白早已等候在内。他今天穿着一件浅灰色羊绒衫，姿态闲适地坐在紫砂茶具前，与周围典雅的环境浑然一体。
　　"请坐。"他微笑着示意，"这是西湖龙井，明前特级。"
　　楚云深注意到顾秋白手边放着一本英文原版《经济学原理》，书页间夹着不少便签。而在书本旁边，赫然放着他当初遗失在旧书店的那张书签。
　　"看来，我的书签找到了好归宿。"楚云深说。
　　顾秋白轻轻推过书签："物归原主。不过上面的内容，我已经研究过了。"
　　茶过三巡，谈话进入正题。楚云深从公文包里取出一叠资料，却被顾秋白抬手制止。"在谈计划之前，"顾秋白斟茶，"先说说你们对当前市场的了解。"
　　林雪堂清了清嗓子："目前国内数据通信市场，几乎被思科垄断。政府、金融、电力这些关键部门，用的都是他们的设备。日出的NEC、富士通主要做程控交换机。"
　　"市场份额？"顾秋白问。
　　"思科占高端路由市场八成以上。"楚云深接口，"但他们的设备有个致命缺陷——"
　　"太贵。"顾秋白接话，"一台核心路由器报价上百万美元。但是楚工，贵不是缺陷，是壁垒。"
　　"不完全是。"楚云深眼中闪着光，"他们的架构是为美国网络环境设计的。网络基础设施薄弱，带宽资源紧张，需要更高效的数据调度算法。"
　　说着，他竟从口袋里掏出一支笔，在餐巾纸上画了起来。线条流畅地铺开，一个全新的网络拓扑图渐渐成型。
　　"看这里，"他的笔尖点在一个节点上，"我改进了你的无线协议，把它用在有线网络上。通过动态流量调度，可以在相同带宽下提升40%的传输效率。"
　　顾秋白身体微微前倾："成本？"
　　"如果用国产芯片，物料成本只有思科同性能产品的三分之一。"楚云深的笔在餐巾纸上快速计算，"但需要重新设计板卡，研发投入大概需要五十万。"
　　林雪堂倒吸一口凉气。这比他预想的要多得多。
　　顾秋白却笑了："五十万？楚工，你太乐观了。光是流片费用就不止这个数。"他翻开《经济学原理》，找到折角的一页："亚当·斯密说过，分工受市场范围限制。现在国内市场已经被思科垄断，我们凭什么让他们分一杯羹？"
　　"就凭这个。"楚云深指着餐巾纸上的设计，"这不是改进，是革新。思科要跟进，至少要两年时间。"
　　"但市场不会等我们两年。"顾秋白冷静地反驳，"你知道现在创业公司的存活率吗？百分之五。在通信设备领域，这个数字更低。"
　　林雪堂忍不住插话："顾先生说得对。我们所里之前有个同事下海创业，做光纤收发器，才半年就......"
　　楚云深打断他："所以我们就该永远给人代工？永远用别人淘汰的技术？"
　　茶室里一时寂静。湖面上，一只水鸟掠过，激起圈圈涟漪。
　　顾秋白轻轻转动茶杯："楚工，我欣赏你的理想。但商业不是实验室，光有技术是不够的。我们需要考虑市场定位、资金周转、供应链、销售渠道......"
　　"所以你就打算一辈子给外国人当买办？"楚云深突然提高音量。话一出口，他就后悔了。林雪堂在桌下拼命拉他的衣角。出乎意料，顾秋白没有动怒。他沉默片刻，从公文包里取出一份文件。
　　"这是麦肯锡为通信市场做的预测报告。"他推到桌子中央，"未来五年，数据通信设备市场规模将达到百亿美元。但是"他顿了顿，目光锐利地看着楚云深："报告也指出，由于技术壁垒和品牌效应，这个市场90%的利润将被外企拿走。"
　　楚云深紧紧攥着那张画满设计的餐巾纸，指节发白。
　　"我知道难。"他的声音有些沙哑，"但总要有人去做。如果我们自己都不相信自己能做成，还有谁会相信？"
　　林雪堂看着楚云深通红的眼睛，想起这些天他通宵达旦工作的样子，想起他为了省钱一天只吃两顿馒头，心里突然涌起一股热流。
　　"顾先生，"林雪堂开口，"云深的设计，确实有独到之处。我在研究所负责过采购，知道国内很多单位都想用国产设备，但不是价格问题，是信不过。"
　　顾秋白挑眉："哦？"
　　"银行系统去年采购过一批国产路由器，三天两头出故障。"林雪堂说，"但如果我们的产品真能达到设计指标，性能不输思科，价格只有三分之一......"
　　"那就不是价格战，是价值战。"顾秋白若有所悟。茶壶里的水咕嘟作响，窗外传来游船的桨声。突然，隔壁包间传来一阵喧哗。一个粗犷的声音格外响亮："王局长放心，思科这次给的折扣绝对到位！售后团队直接驻场，出了问题半小时响应！国产设备？那种垃圾也配跟我们比？"
　　三人都沉默了。现实就像一盆冷水，泼在刚刚燃起的火苗上。楚云深缓缓折起那张餐巾纸，站起身："看来，我们道不同。"
　　"等等。"顾秋白叫住他，"如果我说，我愿意加入呢？"楚云深和林雪堂都愣住了。
　　"但我有三个条件。"顾秋白竖起手指，"第一，我要占股30%，不是作为投资人，是作为联合创始人。"
　　"第二，我们必须引入专业的市场和财务负责人。技术再好，卖不出去也是废铁。"
　　"第三，"他直视楚云深的眼睛，"你要做好心理准备。这条路，九死一生。"
　　楚云深深吸一口气："你的条件，我接受。但是核心技术，必须掌握在我们手里。"
　　"当然。"顾秋白微笑，"这本来就是我们的优势。"
　　林雪堂看着两人，内心天人交战。他想起刚满周岁的儿子，想起在国企工作的妻子，想起马上就要分配的房子......
　　"雪堂，"楚云深看向他，"你不必......"
　　"我加入。"林雪堂打断他，"我在供应链管理方面有些经验，应该能帮上忙。"三双手再次握在一起，这一次，是在西湖畔的茶香里。
　　顾秋白召来服务生结账。看着账单上的数字，楚云深和林雪堂都暗自咋舌。
　　"最后一杯奢侈的茶。"顾秋白笑笑，"接下来，我们要过苦日子了。"
　　走出茶室，阳光正好。西湖碧波荡漾，远山如黛。
　　"第一笔启动资金怎么解决？"林雪堂问出最现实的问题。
　　顾秋白从口袋里掏出一张支票："这是我准备买车的钱，二十万。够我们支撑三个月。"
　　楚云深看着支票，突然说："我会把我的设计专利抵押给银行。"
　　"不行！"林雪堂反对，"那是你最后的本钱！"
　　"既然要破釜沉舟，"楚云深目光坚定，"就不要留后路。"
　　顾秋白欣赏地看着他："好。我负责找人。下周一，我们在深圳碰头。"
　　"为什么是深圳？"林雪堂问。
　　"因为那里是战场的前线。"顾秋白望向南方，"也是离香港最近的地方。"三人分别时，夕阳正好。楚云深和林雪堂坐公交车回招待所，顾秋白则叫了辆出租车。
　　车上，顾秋白拿出手机，拨通一个号码："爸，我决定留在国内了......对，创业......不用担心，我知道自己在做什么。"挂掉电话，他看着窗外飞速掠过的街景，轻声自语："就让我看看，这只看得见的手，能不能撬动市场吧。"而在公交车上，楚云深小心翼翼地展开那张餐巾纸。上面的墨迹有些晕染，但那个梦想的轮廓，却越发清晰。
　　"云深，"林雪章突然说，"我老婆......她同意把我们的积蓄拿出来。"
　　楚云深眼眶一热，别过头去。公交车驶过西湖大道，路边的玉兰花正在盛开。这个春天，注定不同寻常。

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