逾期告白

　　项语走到大门外的停车区，拿出笔记本快速记录起来，项目信息需要梳理，关于他从打电话到进门见到人所看到的、听到的、思考的一切，以免睡一觉起来忘记一些重要细节。这个习惯保持有两三个月，很是受益。
　　半小时后，仔细从头到尾复盘两遍，做到囊括无遗。项语一转身，余光捕捉到一个熟悉的身影——肖姚，在马路边站着，低头刷着手机。
　　他三步并作两步绕到背后，食指中指并拢在对方肩胛骨上轻叩两下，问道：“巧啊，你怎么在这儿？”
　　“卧槽项哥？你来拜访客户？我等人呢。”肖姚也很惊讶，“我等人...等等，你来拜访客户？”他忽然露出促狭的笑，“该不会找采购部吧？”
　　"你情报工作可以啊。"项语随口敷衍，下一秒，他突然反应过来，"嗯？你女朋友在这儿上班？采购部？"最后一个词音调陡然拔高，引来路人张望。
　　“对呀。”肖姚得意的笑起来。
　　“好吧，方便我跟你一起等她下班吗？”项语决定再加一会儿班。

　　在项语进行今天的第二场等待的空隙，他跟肖姚大致解释了一下，他在跟进一个项目，需要了解一下甲方的情况。
　　肖姚很乐意帮忙，说他女朋友在这边上班一年，也许知道的不多，但是只要有机会，可以帮忙去了解一下。
　　两人在马路牙子站一会儿，蹲一会儿。各自递去支烟，抽一会儿。
　　“最近跑得怎么样？”项语眯着眼问。
　　肖姚培训完开始接手客户，他扶额长叹口气，“不怎么样，客户都非常高冷，打十个电话能约见一个就不错了，见了面爱搭不理，聊啥都不咋接话，问啥都一问三不知，我寻思我也不欠他们钱呀。咱们这行的客户都这样吗？”
　　项语笑起来，想当初啊，他刚转销售的时候跟肖姚想的一模一样。好在他做了几年技术，跟客户打过几年交道，知道他们并不是高冷。只是态度是随着身份、职能的转变而转变的。
　　以前他做技术，过去现场就是为客户解决问题的，设备出故障，客户恨不能他有瞬移功能，立马就冲到现场去处理问题。和直接打交道的一线生产技术人员，双方是一致面对和解决问题的盟友关系。对待盟友态度当然不会差。
　　而销售，是推销、传销、骗子的关联词，大部分人对销售持有防备、疏远的警戒心，生怕一个不小心被忽悠着上当受骗。再者说，花钱的人看重自己的主观性、决策性、自我性，如果发现自己是被销售主导着做出决策，那是绝对不可能接受的，不论是买两斤大白菜还是买几百万的设备。双方变成坐在谈判桌的两侧，销售要艰难的建立最基础的信任，去找到共同点，求同存异。
　　在完成销售的过程中，要面对的对象很多，从一线使用者到中间执行层，再到最终拍板的最高领导，各有各的诉求和心思，复杂而多变。销售就是要抽丝剥茧，提纲挈领。
　　总是回忆当年的人，一定已到中年。不知不觉间，已经是中年人。项语颇有几分感慨，走到中年，才留下这么些亲身经验。
　　项语掐灭烟头，附近没有垃圾桶，随手扔在树根处，“正常，你要知道销售岗的流动性有多大就不觉得奇怪了，总得给客户们看看，你明年、后年甚至大后年还在这家公司干，不然他们光是存手机号、加微信就得浪费许多时间。”
　　肖姚一拍脑门儿，“对对对，有个客户一见面就说‘你们怎么老换人，刚认识还没记住名字，没几天又来了个说接替上一个的工作’，他还问我‘销售这么不好干吗’，我晕啊，我当时在心里回他：难道不是就是因为你不搭理我，才不好干的吗？”
　　“这还是个死循环了。”项语忍俊不禁。
　　“对呀，只要客户都献出一点爱，世上再没有难做的销售。”他说得一本正经。
　　项语笑得差点飚出眼泪来，他太久没见过这样的活宝，年轻真他妈好，至少认为世界得围着自己转这一点，光是想想就很爽。

　　太阳下班了，一盏盏路灯亮起来，夜悄悄降临，蒸腾的暑热没有丝毫缓解。
　　项语笑了一场全身都放松下来，后知后觉的感到又累又饿又渴，嘴唇都起了干皮，他突然想快点回家，毫无预兆的。
　　肖姚说他女朋友下班了，现在正往出走呢，他走去门口等着。
　　没一会儿，出来一个瘦气高挑白净的女孩儿，两人拥抱在一起转了几圈。
　　项语往远走了走，在人家公司门口说话不太方便。
　　肖姚牵着女孩儿的手到项语面前，互相介绍后，直奔主题。
　　“媳妇儿，项哥想跟你了解点儿你们单位的情况。”
　　女孩儿叫许诗洋，带着探究的目光问道：“项哥想了解具体哪方面？”
　　项语便详陈因果，“是这样，我们公司是做微电子封装生产设备的，你应该听肖姚说过了吧，现在你们生产部有个项目，我在跟进，我下午刚跟赵飞鸿部长，杨林主任交流完，出来就遇到肖姚在等你，我想跟你请教一下，咱们这边的采购招标流程，评标方法是怎么样的？”
　　许诗洋看肖姚，两人没提前沟通情况，肖姚立马说：“项哥对我帮助挺多，就是我说我不懂技术，都是项哥教的。你要是不违反规定就说一下。”
　　项语跟着补充道：“我知道你们有保密要求，今天咱们就是哪说哪了，绝对不会有第四个人知道。”
　　许诗洋点点头，三人上了许诗洋的车，“也没啥，就是我负责的是一些外围采购，就是像办公用品、各类电器、餐食啊等等这些。生产那部分的我没接触过，都是老采购们在负责。不过我之前听到过一些，我旁边坐了一个老采购，今年开始，他们都是用最低价中标的评标办法，价格分占40%，商务和技术各30%，大概是这样。”
　　项语：“明白了，我听说这个项目是走技改资金。走技改的项目，技改通常起到什么作用？决策权在技改还是在生产呢？这个你清楚吗？”
　　许诗洋想了想，“技改这个我不清楚，没打过交道。不过，之前有一次项目评审会吧，技改部的赵部长和工艺部的赵部长吵起来了，项哥你见过工艺的赵部长，脾气很火爆吧，技改的赵部长也是个火爆脾气，具体什么事我不清楚，反正就是吵得很凶，大家都传开了。”
　　项语在心里盘算一番，两个部门的老大，在项目评审会上吵，大概率是因为项目，有分歧，都想把着话语权不放。
　　他失笑道：“咱们单位姓赵的挺多啊，两个赵部长，还有个管生产的赵副总，他俩吵，赵总得拉架吧。”
　　许诗洋摇头，“工艺部的赵部长，跟赵总也吵过，虽然没有公开吵，但是很多人都知道，两个人不对付。”
　　肖姚竖着大姆指，“牛逼！敢挑战领导。”
　　许诗洋立马拍掉他的手，“不要犯傻，就算不喜欢领导，明面上也要过得去。”
　　肖姚随性，而许诗洋理智。项语说：“你俩很互补。”
　　“有没有什么渊源，两人怎么不对付的？我看赵部长性格虽然强势了点儿，应该不至于跟他的顶头上司对着干吧，毕竟都是职场老油条。”项语想知道其中缘由。
　　许诗洋轻笑一声，“项哥，你是懂八卦的，因为赵副总是空降的，他原来不是我们单位的，从其它分厂调上来的，你懂的，我们是集团直属单位，地位在这摆着呢。而且据说赵副总不懂生产、技术，管行政人事出身的，赵部长是从车间技术员一点点升上来的。”末了又补充道：“这些我都是听别人八卦的，准确不准确的，我也不知道，反正咱们就哪说哪了吧。”
　　此话一出，证实了项语之前的推测——赵部长和赵副总、杨主任是两个立场，夏云燕搞定的是赵副总。也就是说，赵部长这里，有机可趁。
　　项语正色道：“一定的，感谢你的八卦，对我很有帮助。今天挺晚了，过几天我请你俩吃个便饭。”
　　许诗洋想说不用客气，被肖姚抢先一步，“项哥，我想求你件事。”
　　“求啥，直接说吧。”项语伸手拍他的肩。
　　“你能不能带带我？带我跑业务。”
　　另外两人都看着肖姚，他继续说：“听你聊这一会儿，我突然发现我根本不会做销售，没思路，没方法，没条理。项哥你带带我吧，带我三个月成吗？”
　　项语没想到三个月前他还是个小白，面临着零业绩即将被优化掉的危机。三个月后，竟然有人要他教怎么做销售。谁这么敢想，反正他不敢。
　　肖姚是认真的，项语也认真回复他，“我还是那句话，有什么不懂的，你随时问，咱们一起讨论，我肯定知无不言。”要说带，真不行，因为我觉得我还没那个水平。
　　“那我能跟着你一起拜访客户吗？”
　　“你跟公司申请呗，公司说行我没意见。”
　　肖姚激动起来，作揖道：“师傅在上，请受徒儿一拜。”
　　项语赶忙抓住他的胳膊，“打住打住，你这封建余孽，社会主义，人人平等，最多叫声哥得了，哪有什么师傅。”
　　肖姚呵呵乐着，“叫哥就叫哥。”他转头让许诗洋叫哥。
　　许诗洋痛快的喊了声项哥，“肖姚脑子还是很灵活的，也很爱社交，他朋友很多，就是做销售没什么经验，哥你多带带他。我们单位这边，有什么情况我帮你们多留意。”
　　项语没有直接拒绝肖姚，有一层意思在这里，有共同的利益才能使人站到一起，上一条船，共担风浪。许诗洋果然通透，不用项语开口，她先表态。
　　“人活在世上，就是要互相帮忙才能活得更好。肖姚这个兄弟我认了。”项语看向肖姚，“别的不说了，周一公司见吧。”
　　他们往相反的方向离开，项语听见身后飘来一阵小情侣的甜言蜜语。
　　“媳妇儿，我肯定要挣钱养你，给你买房买车买包买黄金。”
　　“又忽悠我呢，我好忽悠？”
　　“怎么会，我说真的，比黄金还真。”
　　“哈哈……那我等着了哟。”

　　项语到家快十点，他在小区外面随便吃了碗凉面，走到楼下碰上毛晓毅。
　　毛晓毅明显愣了一下，项语见他手里拎了一个塑料袋——肯定不是垃圾袋，问他干嘛去，他才闷闷地说去看两只小奶猫。
　　项语让他录视频发过来，说完便上楼。
　　一进门放下电脑包，开空调洗澡洗衣服，收拾干净在沙发上坐了一会儿，项语开电脑，准备把方案做了。方案不难做，资料都是现成的，针对这个项目修改一下就行。
　　方案好做，却不好发出去。
　　现在有三个问题需要继续核实清楚，第一，今天弄清楚了生产部的关键人赵东强副总和赵飞鸿部长，对项目有不同意见，美瑞的代理商——凯特瑞林夏云燕已经提前一步搞定了赵副总，而项语还没见到赵副总，杨林主任应该执行赵副总的意思，所以他的下属俞茂学不搭理项语。今天看赵部长的态度，应该有意引进新的供应商以作对抗。赵部长是一步一步升上来的，敢跟赵副总叫板，他的背后站着谁？或者说，他在执行谁的意志？总经理吗？
　　第二，赵副总不懂技术，赵部长很专业，肯定会在一些专业问题上跟赵副总有分歧，但是职位比赵副总低，原则上还是赵副总有最终决策权。那么这样的话，搭上赵部长等于站在赵副总对面，如果赵部长压不倒赵副总，以后再想争取赵副总是不可能了，现在跟赵部长接触有什么用？会不会起反作用？
　　第三，技改部在这个项目中承担什么角色，需要尽快弄清楚。电话已经拿到，下周约拜访。
　　他心里急得很，项目跟了这么久，和刚开始跟没区别，自己以前是怎么做的工作。这种急还来自于竞争对手，对方工作做得那么靠前，做得那么扎实，衬得自己真无能啊。

　　项语试着加赵飞鸿部长的微信，已经凌晨十二点，他没指望对方现在通过，加完就关电脑睡觉去了。
　　一觉醒来五点，比以往生物钟还早一小时，外面天还没亮。今天没约出去打球，他起来洗把脸带篮球下楼，趁着太阳没升起来天凉爽些，痛痛快快出了一身汗。头发长了，有几缕湿搭在额前，项语抬手捋起来。
　　项语正要离开，一抬头，看到一缕金黄朝阳照在篮球框上，他又投了一次投篮，篮球撞在阳光上，他嘴角扯出一丝笑意，终于稍稍舒展了眉头。
　　项目跟得差就差吧，现在努力追上。等过个五年八年的，他也能做到提前把控项目。时间，很重要。

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