南风知我意

　　十一月的第一个周一，“知屿数字艺术工作室”迎来了第一位真正的客户。

　　“创想教育”公司的项目经理张小姐，三十出头，干练利落，带着一份厚厚的项目需求书。她在会议室坐下，开门见山：“我们需要为儿童教育APP做一个AR识字模块，预算三万，时间一个月。”

　　林知意和江屿南对视一眼。三万，一个月，听起来合理。但翻开需求书后，两人心里都沉了一下——这不是“一个模块”，这是“一整套系统”。

　　需求包括：

　　1. 50个基础汉字的AR动画
　　2. 互动游戏功能（写字、跟读、拼字）
　　3. 家长端数据后台
　　4. iOS和Android双平台适配
　　5. 可扩展架构，为后续200个汉字做准备

　　“张经理，”林知意谨慎地问，“这些需求...三万预算可能不够。”
　　“我知道。”张小姐微笑，“所以我们签的是框架合同。这三万是第一期50个字的费用。如果做得好，后续200个字，每个字500元。”

　　那就是...十五万的潜在订单。江屿南快速心算，眼睛亮了。

　　“但前提是按时保质完成。”张小姐补充，“如果延期或质量不达标，我们有权终止合作，只支付已完成部分的30%。”

　　这个条款很苛刻。林知意犹豫了。

　　“我们可以做。”江屿南却先开口，“技术实现没有问题。”
　　林知意看了他一眼，但没当场反驳。

　　送走张小姐后，林知意关上门：“江屿南，你太急了。这个项目难度很大，一个月时间，我们两个人...”
　　“但这是我们的第一个客户。”江屿南认真地说，“而且十五万的潜在订单，能解决工作室的资金问题。”
　　“前提是能完成。”林知意说，“如果失败，我们不仅拿不到钱，还会损失口碑。”

　　两人第一次在商业决策上产生了分歧。

　　最终，他们还是接下了项目——因为确实需要这笔钱。创业园三个月的试用期已经过去一个月，他们还没有任何收入。

　　签合同那天，张小姐特意提醒：“对了，我们CEO对细节要求很高。每周一上午要开项目进度会，需要现场演示最新成果。”

　　这意味着每周都要有可见进展。压力更大了。

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　　项目开始的第一周，还算顺利。

　　林知意负责汉字动画设计，江屿南负责程序开发。他们每天工作到晚上十点，周末也不休息。

　　周一的项目会，张小姐还算满意：“动画效果不错，但互动功能还需要加强。另外，CEO希望加入声音识别功能，让APP能判断孩子的读音是否正确。”

　　新需求。江屿南计算了一下工作量：“声音识别需要额外的时间...”
　　“这是必须的功能。”张小姐说，“否则家长端的数据就不完整。”

　　他们只能接受。

　　第二周，问题开始出现。

　　江屿南发现，在低端安卓手机上，AR动画会卡顿。他花了两天时间优化性能，但效果有限。

　　“可能需要降低画质。”他对林知意说。
　　“但合同里要求‘高清动画效果’。”林知意指着需求书，“如果降低画质，可能算违约。”
　　“那只能继续优化...”江屿南熬夜到凌晨三点，终于找到了一个折中方案。

　　然而第三周，更大的麻烦来了。

　　张小姐的CEO亲自参加项目会。他是个五十多岁的中年男人，不苟言笑，看了演示后只说了一句话：“动画风格太幼稚，要更‘高级感’。”

　　“可是这是给3-6岁儿童用的...”林知意试图解释。
　　“家长买单。”CEO打断她，“家长喜欢‘高级感’。改。”

　　这意味着已经完成的30个汉字动画全部要重做。林知意计算了时间：剩余两周，要重做30个，再做20个新的...

　　“不可能完成。”她直接说。
　　“那就加班。”CEO面无表情，“或者，按合同终止条款处理。”

　　会议室里气氛凝固。江屿南握紧了拳头，但林知意用眼神制止了他。

　　“我们尽量。”她最终说。

　　回到工作室，两人都沉默了。窗外是深秋的黄昏，天色阴沉。

　　“学姐，”江屿南先开口，“对不起...是我太急于接项目。”
　　“现在不是道歉的时候。”林知意疲惫地说，“先想办法解决问题。”

　　他们重新规划时间：林知意负责动画，江屿南负责程序，每天工作到凌晨两点。还不行的话...只能找帮手。

　　林知意联系了美术社的两个学妹，以兼职形式请她们帮忙画基础素材。江屿南找了一个计算机系的学弟，帮忙写测试代码。

　　成本增加了，但进度勉强跟上了。

　　第四周，离截止日期只剩五天。项目完成了80%，但最复杂的声音识别功能还在调试。

　　周二凌晨两点，工作室的灯还亮着。江屿南盯着屏幕，眼睛布满血丝。他已经连续三天只睡四小时。

　　“江屿南，”林知意走过来，“你去休息一会儿。”
　　“不行，这个bug必须今晚解决...”江屿南的声音沙哑。
　　“你这样效率更低。”林知意强制关机，“休息两小时，四点我叫你。”

　　江屿南趴在桌上睡着了。林知意给他盖上外套，继续修改动画。她的眼睛也很酸，手因为长时间握笔而发抖。

　　凌晨三点，林知意修改完最后一个动画，保存文件时，电脑突然蓝屏了。

　　她愣住了。重启，文件丢失了——没有及时保存的三个小时工作，全没了。

　　这一刻，积累了一个月的压力、疲惫、焦虑，像决堤的洪水般涌上来。林知意坐在电脑前，眼泪无声地滑落。

　　不是因为文件丢失——可以重做。
　　不是因为项目艰难——可以克服。
　　而是因为...这种看不到尽头的高压，这种为了生存不得不妥协的憋屈，这种对未来的不确定。

　　她哭得很安静，肩膀微微颤抖。怕吵醒江屿南，她咬着手背，不让自己发出声音。

　　但江屿南还是醒了。他迷迷糊糊地抬头，看到林知意在哭，瞬间清醒。

　　“学姐？”他惊慌地走过去，“怎么了？”

　　林知意摇头，擦掉眼泪：“没事，文件没保存...”
　　“我看看。”江屿南检查电脑，“应该有自动备份...找到了！看，三小时前的备份还在。”

　　他恢复了文件。但林知意的眼泪还是止不住。

　　“学姐...”江屿南心疼地抱住她，“对不起，都怪我...”
　　“不怪你。”林知意声音哽咽，“是我自己...太累了。”

　　江屿南松开她，认真地看着她的眼睛：“学姐，我们不做了。”
　　“什么？”
　　“这个项目，我们不做了。”江屿南说，“违约金我们赔，但不能再这样下去了。学姐都累哭了...”

　　林知意摇头：“不行。违约金我们赔不起，而且...工作室的第一单就失败，以后更没人找我们了。”
　　“那就放弃工作室。”江屿南说，“我可以去找工作，学姐可以专心考研。我们不用这么辛苦...”

　　“江屿南！”林知意打断他，“你说什么胡话？我们好不容易走到这里，你说放弃？”

　　“可是我看学姐这么累...”江屿南眼眶也红了，“我宁愿放弃一切，也不想看到学姐难过。”

　　这话说得真挚，但林知意摇头：“如果遇到困难就放弃，那我们之前所有的努力算什么？我们许下的那些承诺算什么？”

　　她站起来，走到窗边。凌晨的城市很安静，只有零星灯火。

　　“江屿南，你记得我们为什么给工作室取名‘知屿’吗？”她轻声问。
　　“记得。知道彼此，给予彼此，照亮彼此。”
　　“那现在，”林知意转身看他，“就是我需要你‘照亮’我的时候。不是放弃，而是一起找到解决办法。”

　　江屿南看着她。虽然眼眶还红着，虽然满脸疲惫，但她的眼神很坚定。

　　“好。”他说，“一起想办法。”

　　他们重新坐下来，冷静分析：

　　1. 还剩五天，能完成多少？
　　2. 哪些功能可以简化？
　　3. 怎么跟客户沟通调整？

　　凌晨四点，他们制定了一个新的方案：保留核心功能，简化次要功能，用文档说明未来升级计划。

　　早上九点，他们联系张小姐，请求紧急会议。会议室里，他们坦诚地说明了困难，提出了调整方案。

　　“我们保证核心功能完整，但部分次要功能需要延后。”林知意说，“如果贵公司不能接受，我们愿意按合同赔付。”

　　她说话时很平静，但手在桌子下握紧了江屿南的手。

　　张小姐沉默了很久，然后说：“我需要请示CEO。”

　　等待的二十分钟，像两个小时那么长。江屿南小声说：“学姐，如果真不行...”
　　“那就赔付。”林知意说，“我们重新开始。”

　　张小姐回来了，表情缓和了许多：“CEO同意了调整方案。但他要求降价五千，并且后续订单的单价从500降到400。”

　　降价。但至少不用赔付，至少项目可以继续。

　　“我们接受。”林知意说。

　　签完补充协议，走出客户公司时，已经是中午。秋天的阳光很好，照在身上暖暖的。

　　“学姐，”江屿南突然说，“我们去吃饭吧。好好吃一顿。”
　　“好。”

　　他们找了家小餐馆，点了几个菜，慢慢地吃。谁也不提项目，不提压力，只是安静地吃饭。

　　“江屿南，”林知意突然说，“谢谢你。”
　　“谢我什么？我差点让学姐放弃...”
　　“谢谢你在我崩溃的时候，没有说‘别哭了’，而是说‘不做了’。”林知意微笑，“虽然不现实，但...很温暖。”

　　江屿南也笑了：“那我以后还是现实点。”
　　“不用。”林知意说，“就保持这样。现实的事我来想，温暖的事你来做。”

　　这是他们新的分工。不是技术vs艺术，而是理性vs感性。

　　吃完饭，他们回到工作室。还有五天，还有很多工作。

　　但这一次，他们心里都轻松了一些——因为知道了底线在哪里，知道了彼此有多重要。

　　凌晨加班的灯光还会亮起。
　　客户的刁难还会有。
　　未来的困难还很多。

　　但只要他们在一起，一个理性思考，一个温暖支持。
　　一个制定计划，一个执行细节。
　　一个说“我们能做到”，一个说“我相信你”。

　　那么，再难的项目，也能完成。
　　再长的夜，也能等到天亮。

　　窗外的梧桐叶落了一地。
　　冬天快来了。
　　但工作室里，很温暖。

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