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第37章提案
接下来的一个礼拜很忙，因为成都项目就要开始投标演示了。
我独自在小会议室里演习了几次，自觉重点清晰，几乎倒背如流。寇正霆却不甚满意，要我改进再改进。
“我要的是完美，‘不错’还不够。如果是Kevin，我不会做更多要求。但你是陶雪。”谈到公事，他从来只挑剔我两点：这点不好，那点也不好。
我真的已经很努力了，心中烦乱，把激光笔一放：“如果我不够优秀，你是不是就不喜欢我了？”
他怔了怔：“讲点道理好不好？这是两码事。”
我不知道碰到哪根神经，继续胡搅：“你从来没说过你爱我。”
寇正霆笑，举起双手：“我投降。实在拿你没办法。”
我也觉得自己不讲理，内心更觉挫败：“这个项目演示不好做。”
寇正霆说：“你先试试，实在顾不过来，我来演示也可以。”
这无疑是最佳方案。我点头：“那我把最新方案拷给你。”
“不用。刚才你讲过一遍，我已经记住了。”
我想了想：“不妥。还是我来吧？听说评审团里有女人。”
他微笑敲我的脑袋：“我是那种人吗？要不在胸前挂个牌子，写几个大字：‘陶雪私人财产，恕不外借’。”
趁我笑，他接着问：“你呢？你是我的私人财产吗？”
敏感话题。我立即转移他注意力，款款看着他：“你是世界上最英俊最能干的男人。”
他听了果然受用，脸上不以为然，眉梢眼角都是得意：“夸张！为了哄我替你干活，你竟然这么没有原则地吹捧我，实在太过分了！我充其量也就是在华南称得上顶尖。”
“你真谦虚。”
成都的机动车人均拥有量全国第三，百闻不如一见。我们住岷山饭店，投标那天早上出来就是一路堵，不光蜀都大道，广播里说新南路、武侯祠大街和一环也交通拥挤。我们要去二环的西二段，这样一来，必经之路都不能走了。往前望，一长溜高矮不一的各色车顶，排得看不到头；往后看，更多。真正骑虎难下。
上次迟到5分钟，投标失败，我到现在还心有余悸。寇正霆时间观念比我更强，看了看表说：“这样，我带姜波，你带Jane，我们兵分两路。”
我点头。这样不管谁先到，至少可以代表FAIR签个到。寇正霆和姜波下了车，沿高架桥一直走到头，又折回桥底下，钻进另一辆出租车，融进车河，缓缓向前驶去。
转念间，我们的出租车也慢慢开动了。前面有三辆车靠在一起，车尾瘪了，原来是有事故。一过这个点，后面就顺了。司机越开越快，不到一刻钟，已经抵达开会地点，我带Jane匆匆赶到大会议室，还提前了一刻钟。
进入初评的五家单位，已经到了四家。看这架势，是公开演示，要我们面对面地厮杀？
昭阳派的代表是李耕云和邱楠。我和李耕云相□□头微笑。邱楠假装跟李耕云说话，我也当没看见她。
坐定之后，我发短信给寇正霆：“已到。可能要公开演示。”
“那更好，让他们输得五体投地。我有点堵，稍晚到。”
9点正，一群人走进会议室，我认识的有总裁赵克允，总经理赵克聪，营销总监徐砚君，都很年轻。还有主管工程的蒋工。其他几个不认识。
开始抽签。我暗暗祈祷抽中最后一个，那轮到我们也要下午了，寇正霆赶过来肯定不成问题。结果偏偏抽到第二。
寇正霆回复我：“弃车了，正从府南河游泳过来。”
当然是开玩笑。但是我想象着他高举着衣服泅水而上，两岸路人围观的的情形，忍不住想笑，心情倒也不紧张了。
有人在看我。我抬起头，邱楠恰到好处地别过脸，面朝那块空白的投影屏幕。
9点20，赵克聪作了简短的发言，请第一家上台。
我心急如焚，一边留意别人的方案，一边悄悄看表，祈祷寇正霆快点出现。时间过得飞快，第一家已经在答疑，马上就结束了，终于又收到寇正霆的短信：“河太浅，我的尾巴挂住了。来不及的话就你上吧，不用表现太好，平时八成已经稳胜。还有，你告诉那个李耕云，如果他还敢还像上次一样老看你，我就找他决斗。”
我笑不出来。
我上？目前没有更好的办法，毕竟我对方案的熟悉程度并不亚于寇正霆，但是我怎么才能表现出他的自信、潇洒与睿智？
来不及想太多，主持人已经在邀请FAIR的代表上台演示了，Jane已经调试好PPT，我清清嗓子起身，信步上台。
几百瓦的投影灯明晃晃地照过来，台下看我一定是纤毫毕现，我眼前却是一片白光。看不清，反而觉得轻松。我对着黑暗中的评审团和观众微微躬身，含笑说：“各位上午好。”
黑暗中轻声的交谈停止了，连呼吸都很安静，投来的一道道目光似乎是质疑。有人低声说了一句：“花瓶。”声音不大，但因为太安静，我听到了。所有人都听到了。
我知道是邱楠。
我微笑着说：“FAIR的头号花瓶寇正霆先生暂时不在，由我这个山寨花瓶为大家演示方案。”
台下响起掌声和一片笑声。伸指轻按，投影仪上出现了方案的首页。眼睛逐渐适应了强光，我看见了台下的评审团。
大概大家都认为，风格独树一帜的FAIR这次又会走先锋路线，所以当首页上那张“天圆地方”出现在幕布上时，所有人，包括李耕云和邱楠，都掩不住眼神的诧异。赵克允和赵克聪都轻微地点了一下头。我心里有底了。
方案早已烂熟，甚至不用看屏幕。李耕云的表情有点迷惑，看看邱楠又看看我。他也看出来不对劲了？
演示到主人房概念时，赵克允开始做笔记。当我讲到独立的保姆公寓，光伏发电，赵克允两眼放光。
我放下激光笔：“现在我要介绍垃圾的处理方式。”
寇正霆曾经告诉我，垃圾处理是赵氏的痛，他们在广州的项目，曾为此栽过大跟头。但如果处理得当，反而会令FAIR如虎添翼。寇正霆去台湾考察，就是为了此事。
果然，赵家兄弟都抬起眼睛，神情复杂。底下各人表情不一。邱楠显得好奇，又很不屑。
我干脆抛开方案：“各位都知道，华人居住区的垃圾，厨余占35%以上。”指着图说：“这个位置我们设计了沼气池、沼气管道。对于垃圾处理，欧美走高科技路线，利用垃圾发电；日本走自觉分类路线，二噁英的排放量降到安全程度。FAIR的方案中，建沼气池可以自行处理50%的垃圾，还可以照明，沼渣烘干成无臭的花肥。前提是要对垃圾进行自觉分类。”
评审团频频点头。
方案效果不错，但还不够。寇正霆喜欢让对方“哇”的那种感觉。
于是我说：“方案里还有一个关键点，就是——抗震。圆形的筒结构，抗震功能是最强的。方形的箱体设计，可以保证房屋整体翻滚的时候也不会裂损。”
赵家兄弟交换一个眼色。
我心想，十拿九稳了。
我有点过于乐观了。
进行到答疑阶段，赵克聪首先发问：“对不起，我有个问题憋了很久了，你说的垃圾分类的确是好点子，但是实际操作会不会有难度？”
果然是关键点。我答：“今天早上我在出租车上听新闻，说本片区风景优美，居住人口少，便于管理，即将在本市率先进行垃圾分类管理的试点。如果消息属实，那么我们项目将是第一个响应的楼盘。”有政策扶持，这就容易多了。
赵克聪点头，沉吟片刻，又用激光笔指着室外的莲塘和室内的水廊鲤池：“为什么要在这里设计水廊？漂亮是漂亮，有没有实际的作用？”他提的问题大部分都跟技术实施有关。
这个问题寇正霆早就考过我了：“水廊相当于采光天井，室内可以看见蓝天白云，二是当夏季的风经过水面，可以自动降温，比空调环保，也更富有人文关怀和东方韵致。”
赵克聪点头：“谢谢。我没有问题了。”
紧接着赵克允提问，他的问题更关注人文：“抗震是很好的营销卖点。我冒昧地说一句，理念很好，但是太给我们省钱了。我们建的是高端别墅，不考虑成本问题，但是你并不建议我们用昂贵建材？”
我眨眨眼睛：“过于夸张的奢侈，反而会起反作用。与其花大价钱贴进口石材，不如把功夫做在实处，钱花在重要的地方。在后期的施工图阶段，您可以看到，钢结构比砖混结构的成本高出不少。这些比简单地贴石材更能体现别墅的品质。”
赵克允听得专注，又问：“风景区的环境很优越，楼王的位置又是小区里最好的，你设计每一户的户型都各有特点，这点我很赞赏。那么能解释一下为什么把楼王设计成这样吗？”
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谢谢你们！亲爱的凝光宁徐、maplek 、小刀、暗影疏香、mycatguoguo、wanll、cdwql、patty、微凉、樓仔。、KK 、左耳！好吧我目前智力和记忆力都明显下降，记得10月份明明发过新章的，一看是9月30号的，呜呜，我是猪……
so，为了弥补10月的缺失，连发两章。——这一章涉及专业内容，我也花了心思写的，又不能省略，所以……激烈的对手戏很快就要来啦……
and，因为预产期近了，快要生宝宝啦，所以下个月坐月子也不能上网，so，我发了存稿箱，日期是12月8日，如果JJ到时候不抽的话，大家应该可以看得到哈。
最后，书的封面已经出来啦，应该这个月就会印出来——如果书商按时印刷，又没有其他情况的话——捂脸……其实我也很希望能早点看到实体书啊……
P.S.：真心爱你们！
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