不聪明先生

　　一帆美食的账号稳步更新中，赵刚剪视频的速度越来越快，很多花絮视频也稳步更新，

　　为了争取更大的流量，苗小华买了几次推广，好几个视频都上了热门，平台又推了几次，粉丝数量蹭蹭上涨。

　　“恭喜一帆美食吗，粉丝突破10W”

　　“恭喜一帆美食，粉丝突破15W”

　　“恭喜一帆美食，粉丝突破20W”

　　……

　　看着后台一条条推送，苗小华在查看数据的时候笑开了花，哈哈，终于可以开始接广告了。

　　之前他们商量过，如果账号能做到粉丝数量到10W，就可以考虑开始接广告了，之前第一个来找他们做锅具推广商家，依然在不断在后台发私信给他们。

　　随着粉丝量和曝光量的加大，更多的商家闻风而动，苗小华每天都能接到一堆推广需求。

　　“笨笨，咱们要不要先接个广告，就是最开始联系咱们的那家卖锅的，说是有一款懒人小火锅的锅具，煎炸烹煮一体式，适合学生党和上班族，价格也不贵，官方售价99”

　　苗小华举着手机给张逸凡看他和商家的对话，对方表示自己也在找其他账号推广，他们的粉丝量也不大，推广费给不了太多。

　　“我觉得这家商家还是很有诚意的，我去他们网店看了，评价也挺不错的，要不咱们接吧，推广费给小一千呢，还送个锅”

　　苗小华考察了一下这家店，发现居然还是个老店，评价什么的都还不错，觉得可以试试。

　　“我有个想法”

　　张逸凡点着商家的网店产品，对着他们要推广的那口锅，说道：

　　“咱们推广费要少一点，然后和商家合作，卖出去多少咱们抽成”

　　“你的意思是说，咱们要少点推广费，然后在咱们账号上挂一个锅具的链接，如果有人通过咱们的账号下单，每一单我们抽一部分，对吧”

　　“那这个链接要挂多久呢，咱们视频是一直在的，商家那边会给这么久的利益吗”

　　“可以约定一个时间”

　　俩人商量好推广模式，苗小华就去找商家协商去了，对方负责人本来想着花点小钱找他们推一推，聊胜于无，没想到对方居然主动提出了另外一种合作方式。

　　能少出点钱，商家当然愿意啊，双方一拍即合，推广费经过讨价还价成了800，然后商家在后台给他们开一个专属链接，对这款产品限期1个月，这个月内通过一帆美食这个账号购买的锅具销售额，每一单都抽取10%佣金。

　　售价99一个的小锅，10%就是9.9，这个佣金其实很低了，很多大的账号最低也是30%，不过对于一帆美食来说，就当是做个测试了，效果好的话，后面再和商家谈条件嘛。

　　双方互相签订了电子版的合同，一帆美食这边负责人是苗小华，电子版签订之后，再慢慢来邮寄纸质版本。

　　商家那边很快就打来了推广费，需要推广的锅具也邮寄了，快递单号给到他们。

　　“这个推广商家说最好是下个月就上，他们那边配合后台连接，没问题的吧”搞定了合同，苗小华对着另外几个合伙人问道。

　　“没问题，马上就拍”

　　大家一致表示OK，并且因为这是工作室接到的第一条广告，都特别兴奋。

　　上周在同学们的帮助下，牛轧糖和马卡龙还有一些糖果都做了好大一批，足够苗小华在朋友圈卖一个月了，所以接下来的时间，大家可以抽出精力去研究美食节和广告的事情。

　　离美食节的开幕还剩下一周的时间，大家已经采购了一部分佛跳墙的食材，用买来的大陶罐子做了几次，调整了一下配方，最后居然真的就成功了，低配版佛跳墙一下子就征服了前来试菜的几个同学。

　　张林和董思棋是最先喝到的，喝完赞不绝口，表示这个汤端出去都能上年夜饭的桌了，绝对够面子。

　　为了调整出一个最佳口味的配方，大家分别邀请了不同的同学来工作室试吃，试到最后一款的时候，大家一致通过，表示自己从没有喝过这么美味的汤。

　　因为佛跳墙的制作周期比较长，大家决定美食节开幕的前一天再去采购新鲜的食材，晚上就开始炖，第二天正好能赶上开幕。

　　第一天往往是人流量最大的一天，大家都很好奇，基本每个摊位都会转一转，后面两天就渐渐人少了，除了特别喜欢的，或者主办方有什么新鲜花样，否则大家看一眼就懒得再去逛了。

　　“2斤花生味牛轧糖打包，3斤核桃酥打包，马卡龙1盒混搭，还有花生糖1斤，这些是一个订单的，打包好我等下送过去”

　　“泡芙20个打包，混搭牛轧糖2斤，这个是另外一个订单”

　　“花生糖1斤，核桃酥2斤，一起打包”

　　这三个订单是今天早上刚下的，苗小华一边抄写单子一边催着石头去打包，现在大家基本就是在寝室睡个觉，天一亮就直接到工作室这边来打包发货。

　　张逸凡和赵刚则是开始规划今天的拍摄的事情，苗小华也把自己的电脑搬了过来，这边桌子也够，还买了个打印机方便打单子。

　　有张逸凡在工作室，一天三顿都管饭，还能学习新东西，除了上课，他们都愿意待在工作室里。

　　在家里十指不沾阳春水的大少爷石头，现在就像个打包小弟一样，拿起包装袋就开始干活，装好后在电子秤上面过一下，然后封口，贴标签和工作室logo，

　　全部打包完之后再按照订单数量分门别类装在塑料袋里，袋子上贴着单子，方便送货。

　　手脚麻利的装完三个订单，石头拎着袋子放在门口，等下苗小华会骑着小电驴去学校挨个送货。

　　这些订单都是学校的订单，他们暂时还没有发展校外的客户，如果后面有校外发展的打算，估计就要麻烦外卖小哥了。

　　小火锅那边的商家发了一个最快的快递，第二天他们就收到了货，箱子里整整齐齐装了五个不同颜色同款小火锅，还送了汤勺和洗碗布这些。

　　张逸凡挑出来一个小火锅，长方形的，上面是锅，下面是电磁炉，插上电就可以用，对于在校学生，上班族这些平时没什么机会做饭的人群，这个小火锅还是很实用的。

　　他试着插电之后做了一次烤羊排，煮泡面，煮小火锅，炒菜，炸油条等五个菜式，拍完之后展示了一下小火锅，然后把所有做完的食物摆放到一起，大家一起吃了个便饭。

　　这条视频拍的很清晰，色彩和运镜都用的很好，时长大概有5分钟的样子，视频占内存比较大，发出去的时候还小小的卡了一下。

　　由于是第一条推广视频，大家都很关心后台数据，苗小华更是隔半个小时刷一次后台，一开始的紧张忐忑到后面的喜笑颜开就知道，数据应该还是不错。

　　张逸凡倒是没有什么特别的感受，他自己偶尔也会去看一帆美食的视频，每次都会感慨赵刚的拍摄技巧是越来越厉害了，苗小华的文案也很赞，自己反而没什么特别的，不就是做个饭么。

　　商家那边的专属链接也建好了，视频发出去之后，商家也很快去评论区认领自家产品，然后和评论区的小伙伴们打成了一片。

　　后来那边的负责人主动联系苗小华，说要追加预算，因为他们拍的视频太好了，比他们自己店铺里放的那条都好，问能不能把这条视频买过去。

　　最后这条视频卖了3000块，加上之前的800推广费，一起赚了3800。

　　至于后面的分成，还要看一个月之后最终的数据，现在所有佣金都放在后台监管，时间到了之后才会结算。

　　有了好的开始，大家都很高兴，大家一起做了好几个菜，开了两瓶啤酒庆祝了一下一帆美食的初战告捷。

　　知道他们开始能接广告了，周围的同学和朋友都很高兴，尤其是赵刚，更是打电话给他妈哭诉，自己不是什么富二代纨绔子弟，也不是离了家里就不能活，能不能别要他回家继承家产了，他是真的很喜欢摄影。

　　这边工作室的小生意也在慢慢做着，苗小华和石头每天也会送个一两单，张逸凡就负责大家的一日三餐，有时候还会有上门蹭饭的，也都是来者不拒。

　　当然人家也不是白来，不是带点小道消息就是带点小礼物啥的，搞得张逸凡他们几个倒是很不好意思。

　　没有大家的帮助，一帆美食不可能这么顺利就成立，还有这么好的成绩，这些微不足道的小助力，只有在学校才能感受到，如果换成残酷的社会环境，恐怕不会有这么纯粹。

　　美食节的开幕式选在了星期六的早上，大部分学生老师都没课。

　　学校特地腾出了西广场出来给大家摆摊儿，摊位昨天晚上就开始搭建了，今天大家开始进场，很快各种诱人口水的美食就被制作出来，散发出让人挪不动脚的香味，中间的戏台上还有各种节目表演，很是热闹。

　　为了保证今天的美食供应，四个人昨天半夜就开始准备了，新鲜的食材采购，给甜点们打包，还有准备工具，四个人忙了好几个小时才准备齐全，叫了一辆小三轮给拉到了美食节的摊位面前。

　　场地上是没有通水电的，所以大家只能自己带瓶装水或者纯净水，佛跳墙熬好之后装在一个大瓦罐里，下面放着一个液化气的炉灶，一路小心翼翼搬过来，要一直保持它加热状态。

　　为了方便搬运，大家特地去租了一个小型的液化气坛子，石头一只手就能提起来的那种，店家说开小火的话能一直燃烧10个小时。

　　准备阶段都是兵荒马乱的，大家都是各种瓶瓶罐罐，磕磕碰碰的，不时有人被踩了脚有人被碰了肩膀，好在秩序维持的还行，并没有出现什么大的骚乱。

　　给他们的摊位不算大也不算小，旁边甚至还能摆下两张小桌子，除了寝室里的四个人之外，周莹莹，董思棋，宫斗师兄也来帮忙了。

　　虽然他其实挺忙的，但是听说有佛跳墙，他就不忙了，这会儿正守着装有佛跳墙的大瓦罐，恨不得把舌头伸进去尝一尝。

　　人多力量大，大家很快安顿好了东西，大瓦罐放在旁边热着，为了安全，气坛子放的有点远。

　　桌子上摆放着电子秤，一筐一筐小甜品，桌子下面的纸箱子里，堆着一个个打包盒和包装袋。为了方便收款，苗小华还打印出了收款码，贴在桌子上方便大家扫码。

　　相较于隔壁摊位的煎炒烹炸，香气四溢，这边反而有点保守了，来的早的已经在各处逛了，走了一圈之后大家对甜点都兴趣不大，最多也就是买几个尝一尝。

　　“美食节当天，所有甜点买一送一”

　　闪亮醒目的宣传牌子挂在摊位门口，大家别管卖的是什么，光看买一送一几个字就要过来看看，

　　有着苗小华之前的宣传在前，还是有一些老主顾来光顾生意的，当然为了维护老客户，

　　这里说的买一送一也不是直接免费50%的意思，而是你买一斤牛轧糖的话，可以挑一个泡芙或者马卡龙之类的赠送。

　　早上9点，美食节正是开幕，三三两两的学生涌入广场，学校喇叭也开始宣传，人一下子就多了起来，夹杂着美食的香味，整个广场都热闹起来了。

　　今日营收：
　　牛轧糖30斤，成本150，售价300，盈利150
　　泡芙50，成本50，售价200，盈利150
　　马卡龙20，成本20，售价60，盈利40
　　花生糖10，成本30，售价50，盈利20
　　核桃酥20，成本40，售价100，盈利60
　　水电煤气人工包装消耗0
　　————
　　总销售710 总成本290

　　广告收益800
　　视频版权3000
　　流量收益2000
　　强制储蓄卡余额0
　　日常生活缴费卡余额7850
　　饭卡余额540
　　补课费1200
　　今日工作室营收：4510
　　工作室总营收：5030

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