我们这十年

　　根据第二期的表现，赵京卉的考核等次为C，将这两期的成绩综合起来，她大概就排在中间位置。

　　来江州参与第三期的录制前，赵京卉还和裘莱调侃，说要再这么下去，估计马上可以淘汰了。裘莱笑她傻子，就冲人家汪总愿意批评你，把镜头给你，你就不可能被淘汰，知道不？

　　赵京卉忽然发现裘莱这话还有些道理。

　　这一期的任务是完成企业内购会。这次内购会涉及的品类有家电、美妆、食品等，择栖将提供两百名员工的自画像作为参考材料。分组规则与上一期一致，依旧是两两组合，以主播加助播的方式进行。

　　按上一期的成绩，赵京卉由选择方变成了被选择方，反正是等着，她便坐在工位上思考第一名会选谁。上一期的第一名是陆一一，赵京卉想，按陆一一的性格应该会选对自己最有利的搭档，她自己就是主播，搭档选主播的可能性便不大，要选与她互补的，如涉足除美妆领域外的那些达人。

　　她们这十个人里，擅长的领域涵盖了美妆、服饰与食品，唯独在家电3C类这块留出了空白。

　　陆一一没有立即上前选择搭档，也坐在工位上思考了会儿。思考过一阵，她走上前，将赵京卉的名牌摘下，贴自己那边。

　　镜头立即给到赵京卉，赵京卉也配合着作出带点惊讶的表情。

　　确实是真惊讶，别人也惊讶，赵京卉心里咯噔一下。她知道陆一一的直播风格，也了解自己的，她们两人搭档，她容易被陆一一压制。

　　陆一一收拾好自己的东西，搬到赵京卉身边坐下，一起看剩下四个组的搭建。

　　选品上，这次由节目组直接分配到各个组，陆一一组分得两样东西，除螨仪和果汁。

　　果然是针对各组弱点所选的品，家电和食品，正是陆一一与赵京卉均未涉足过的领域。

　　下午会有品牌方的代表过来，各组要跟品牌代表们汇报直播方案并洽谈机制。给到怎样的机制取决于品牌方对方案的满意度，而机制又关系到内购会的销售额。

　　陆一一拿起手边的除螨仪端详起来，两人迅速分工，赵京卉要在中午吃饭前对这款果汁有一个全面的了解。

　　赵京卉打开果汁喝了口，意外觉得味道不错。点头，跟陆一一说：“挺好喝的。”

　　陆一一也打开果汁喝了口，点头道：“可以啊。”

　　又道：“就是有点贵，一瓶算下来要17块钱。”

　　“是有点贵。”赵京卉附和，“不过总有人买，只要找准细分市场。”

　　陆一一面露难色：“价格应该会有点难谈，现在市面上几乎都这个价。”

　　赵京卉点头。

　　赵京卉看了看果汁的外包装，眼睛一扫，在味真旁边见到了两个字，佳源。她一下子联想到佳源农场，那不是斯鸣羽的农场？

　　应该没错，味真就是越州的本土企业。

　　她有些呆愣。最近到底怎么了？先是龙润，又是佳源，她是跳入了什么圈套吗？为什么总跟姓斯的人扯在一起？

　　没关系，片刻后她安慰自己，是味真的人过来，佳源的人不一定过来。再说即便来，也不一定是斯鸣羽。她了解斯鸣羽，斯鸣羽其实不是个喜欢抛头露面的人。

　　看出赵京卉在发呆，陆一一问她；“怎么了？”

　　“哦，”赵京卉回过神来，“我在想这个农场是不是也要带一带？”

　　陆一一凑过来看赵京卉指着的外包装。

　　赵京卉解释：“做有机的。”

　　“嗯。”陆一一点头，“那确实要讲。”

　　中午吃盒饭时，大家开始商讨如何排品。毕竟整个下午的时间要用来与品牌方面谈，明天上午彩排，下午就要正式进行内购会，时间很紧张。

　　赵京卉没怎么插话，她不爱在大家七嘴八舌时发表意见。陆一一也一反常态极少插话，只偶尔点拨几句。

　　大家聊得热火朝天。

　　赵京卉马上感到自己不插话是对的，因她们作为专业主播，在排品方面的经验比其余人丰富很多，她们发表意见容易一锤定音，从而显得强势。

　　赵京卉立刻又觉得陆一一这人情商挺高，动中窾要，她展现得恰到好处。

　　鸭架是大家公认的该排在第一位的单品，它销量好，客单价也不高。然后是果汁，都是食品类，产品属性相似，价格衔接也不算突兀。

　　赵京卉只在结尾时发表了点意见，她认为不该把口红排在最后一位。

　　“我们可以把精华或者水乳往后排，因为大家可能就用一支精华或者一套水乳，但大部分人不会只有一支口红。口红不需要去单独考虑。”

　　赵京卉说完，陆一一冲她笑了笑。

　　赵京卉立即领会到陆一一其实知道，但没说，把这个表现机会留给了她。

　　她冲陆一一点了点头。

　　午饭后到品牌方到达前的这段时间，两人将两个品的直播方案大致过了一遍。陆一一是主播，便由她主讲，赵京卉在一边配合。

　　味真这边先到的择栖，陆一一从工位上站起来，跟赵京卉说我们过去吧。赵京卉应下，也跟着站起，可心里却忽然有些发憷。

　　等进了品牌方的房间，她一愣，整颗心一下子提起来，便又像上一期一样，开始后悔自己参加了这档节目。

　　边上工作人员为两人介绍，坐在对面的两位一位是味真的陶总，一位是佳源的斯总。

　　只能是斯鸣羽。

　　赵京卉没想到，原来斯鸣羽也会来，也会愿意出来上镜。原来她已经不了解她了。

　　摄像机一直录着，陆一一立即与两位甲方打招呼，并介绍自己，连带着介绍赵京卉。赵京卉这时也上前，与陶静雯和斯鸣羽打招呼。

　　与先前商量好的一样，主要由陆一一向品牌方介绍直播方案，赵京卉跟着节奏在一边适时配合。但赵京卉心乱了，状态受到了影响，一般人看不出来，可以陆一一的水准，她能敏锐地察觉到。

　　所以在介绍结束时，陆一一看了赵京卉一眼，意思是怎么了？赵京卉冲她弯唇，示意她没事。

　　这一段没有问题，陶静雯和斯鸣羽都认可。

　　接下去便是谈价格。果汁一组6瓶，券后价102，是不是可以再低一点？

　　这一问算是例行公事。果然斯鸣羽开始给她们核算成本，一瓶果汁在HPP灭菌这一项上成本就要近2块钱，再加上材料、人工、包装、物流等等，价格再低得亏本了。

　　两人想要的是赠品。如多组拍下能否有更多优惠，或送些赠品，实在不行，果干蜜饯类也可以。

　　陶静雯没有说话，只是靠在椅背上，淡笑着问斯鸣羽：“斯总怎么看？”

　　赵京卉倒觉得陶静雯的气场比斯鸣羽要强。

　　但这时她不得不看向斯鸣羽。斯鸣羽抱着臂，也没有说话。她的目光刚从陶静雯的脸上移过来，一下子就跌进斯鸣羽的眼里。

　　赵京卉的心又乱了乱。

　　斯鸣羽微微皱眉，表情有些严肃。片刻后，她反问：“那你们能给我们带来多少销量呢？如果量不大，我们谈这些也没有意义。”

　　赵京卉与陆一一这时都愣了愣，没想到看起来和善的斯总其实这么难讲话。

　　陶静雯脸上的笑容扩大了些。

　　赵京卉的脑子唰地一下成了一片空白。她不信，这是她曾经认识的那个斯鸣羽。她原以为进了这个房间，她们要对付的人是陶静雯，没想到陶静雯倒作壁上观。

　　也是没想到，斯鸣羽竟也有这样强硬的一面。

　　一股不愿服输的劲儿上来，赵京卉拿出择栖给的那200名员工的自画像说事。这200名员工中，有九成是女性，又有约九成的人给自己打上了美食标签，而在择栖工作的职工，也有能力追求一定的生活品质，再有陆主播的个人能力加成，她不相信她们卖不出一个漂亮的量来。

　　这番话说完，斯鸣羽笑了。像是摘下了面具，斯鸣羽一笑，赵京卉倒又开始觉得斯鸣羽还是以前那个斯鸣羽。

　　“那赵主播呢？”斯鸣羽道，“刚刚只说到了陆主播的个人能力。”

　　这话赵京卉一时不知该怎么接，她在心里怨斯鸣羽给她找事。

　　陆一一自然替赵京卉说话：“赵主播的能力当然有目共睹。”

　　陶静雯也笑了，问斯鸣羽：“斯总怎么说？”

　　斯鸣羽笑道：“听陶总的。”

　　看着对面两人一唱一和，赵京卉忍不住低头，躲避了摄像机，以掩饰自己此刻不悦的情绪。

　　接下来的具体细节由陆一一谈。谈得差不多，陆一一与赵京卉起身告别。

　　但斯鸣羽叫住了陆一一。斯鸣羽说有些材料可以发电子版，两人要不先加个微信。

　　陆一一立即应下。加上微信后，斯鸣羽道：“有什么问题你们可以随时问我。”

　　又玩笑道：“我比陶总闲。”

　　陆一一笑笑。也是想到这是在录节目，只她一个加了斯鸣羽微信这事不太好，她立即对赵京卉说：“北北，我把斯总微信推给你。”

　　又对斯鸣羽说：“这个品一开始就是北北在做功课，其实她比我更熟。”

　　斯鸣羽点头称好。

　　对着摄像机，赵京卉也只能道好。

　　陆一一将斯鸣羽的名片推过来。还是那个她眼熟的头像，点击申请好友时她有些手抖。

　　没想到她会以这样的方式主动添加斯鸣羽的微信，是意外？还是斯鸣羽的算计？

　　点了发送，赵京卉强颜欢笑：“斯总，我加您了。”

　　斯鸣羽站在对面冲她晃了晃手机：“收到。”

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