走在房产的路上

　　这么多人，来抢这种房子，你以为呢？那么好买的？你昨天遇到的这种情况，可谓是运气好到爆。即使能买到，你也不一定最终能交易成功。”

　　“什么情况？姐？”
　　“什么情况，房东卖的便宜了，一旦有中介或其他人知晓，如果交的定金不多，像一两万的那种，有中介就会跳出来，跟房东说，赔双倍定金，加价一万，你说房东会不会毁约？”

　　“会，肯定会。”这种情况，房东也不是傻的，想都不用想，肯定会啊。我不禁心头一紧。
　　“你们昨天交了好多的定金？”
　　“交了五万。”

　　“是两套房交了五万？还是每套房交了五万？”
　　“是每套房交了五万。”
　　“小伙子，滴水不漏啊，干得漂亮啊。”

　　“姐，你不知道。其实，这两套房，之所以能成交，关键还是丽雯她爸。太厉害了。俗话说，咬人的狗不叫。丽雯她爸才是老江湖，不声不响地就拿下了两套房子。我都不知道是他们配合的我，还是我配合的他们。

　　总之，丽雯她爸杀价杀得，狠、稳、准。我全程听的都是受益匪浅。你看我，表面上工作是我做的，实际上的关键点，全是丽雯她爸操作的。我，还太嫩啊！”

　　“算了算了，不和你说这事了。唉，提醒你一句，尽快的过户，以防生变。第二个，不要再和任何人提这事，直到这两套房过完户。最好，过完户，都不要提。肉你都吃完了，汤都不给人家喝一口。

　　以后，万一要和紫荆星光路店合作，你看人家干不干？低调才是王道。懂不懂？静默，一定要静默。万一人家提起了这事，你就说，是你老丈人买的结婚用房，自己通过物管找到的房子。另一套千万不要说，懂了吗？”

　　“姐，懂了，低调。”
　　“弟弟，说实话，对你的新女友，我有点好奇了！今晚上见识见识。”
　　“行，我就约个晚上六点，如何？吃完饭，我把她送回去。”

　　“行吧。今晚上，要合作，估计谈的时间有点长。下班早点打卡。”
　　“好的，姐。另外，姐，你知道哪有电瓶车卖吗？”
　　“知道啊，九眼桥啊。那的车便宜。”

　　“姐，为什么那的车便宜？”
　　“猪。贼货，当然便宜，没的任何手续的。”
　　“哦。”

　　“你觉得不把稳，还有两个办法，从网上买。还有一个，是我们公司每个月，有很多人离职。有些是回老家了，就像赵建这种。他们走的时候，电瓶车很多是卖给新的同事的。赵建的车都还没卖。你要不要？要的话，你和他直接联系。”

　　“市场价好多钱？”
　　“他的那种车，市场价，大概五六百。”
　　“哦，我马上问问。”

　　我翻开电话本，找到赵建的电话，拨了过去，“赵建哇，我是汪子轩。我听说，你有一个电瓶车要卖哇？

　　是你骑的那辆吗？有没的手续，□□啊那些的？没有，哦，你也是买的贼货。哦，你卖好多钱，带充电器，要带，好多钱？600元。

　　唉呀，我这个月工资都没发，没啥钱，价格能少点不？500元？”文姐点了点头。
　　“行。你好久到店上？你到了，在店上等会我，我在外面看房，大概还要五十分钟左右。恩，到时联系。”

　　说着说着，就走到了国际花园。因为要和文姐说说知心话，所以今天没有骑车。
　　我要借钥匙的地方，真奇葩。一家小中介，太精了，不得不服。为啥？听我慢慢给你们讲。这真是人生智慧的结晶，活到老，学到老。怎么回事呢？

　　国际花园里面没有任何商铺。它的出入口有两个，一个是前门，国际花园的正大门就临着永丰路。正大门的两旁，没有商铺。稍远点，隔壁的楼盘有，但是卖的又不是日常生活用品，剪头发的都没有。

　　而且都是那种大面积的商铺，用来办公的居多。另一个是后门，临着玉林小学，后面是条小路。要买东西，也要走很远。国际花园本就是个大盘，在国际花园里，想出去买任何东西都不是很方便，费时很长。

　　因此，就造成了一个很奇葩的现象，很多人，把底楼的住宅变成了商铺。那叫一个丰富。卖日杂的，理发的，按摩的，学琴的，教育培训的，日用百货的，甚至卖菜的都有。没有你想不到的，只有你做不到的。

　　毫无例外，里面也有小中介。关键是这家小中介，还极品到了极点。极品的关键是位置。从小区正大门走进去，左边的第一幢房子，左手边底楼的第一间住宅，就是这家小中介的所在位置。

　　任何人只要从正门走进国际花园，第一眼，一定看的到它。那么显眼，那么的，唉，无法用言语来形容。而且，这个房子是套一的。户型方正，标准套一，还南北朝向，明厨明卫。

　　卧室和客厅的外面没有大树遮挡，光线还好。这个房东，有眼光，太有眼光了，高手在民间。房子从外面看，一目了然。从左边看是卧室。卧室被小中介改成了办公室。里面有二台电脑，二人正忙着在网上发房源信息呢。

　　右边是客厅，被小中介改成了谈判、签约房间。里面，我们看不到，肯定是厨房和卫生间。借钥匙，就在卧室这个窗口借。

　　“麻烦借下钥匙。”
　　“借哪的？”
　　“3幢2单元10楼的和7幢1单元8楼的，房东说钥匙放在你这的。”
　　“工牌和名片。”

　　这是行规，如果借钥匙，一定要拿出钥匙和工牌。不然，人家可以不借给你。顺利的拿到两套房子钥匙，进去一看。两套房子都非常优秀，户型方正，装修很好，可直接入住，单价7000多点。

　　非常不错，拍了照，测了方位，出门。又去借了黄金时代套三的钥匙。看了后，发现今天运气不错，户型也很好，三层二厅双卫，户型方正。

　　明厨明卫的，没啥缺点，客厅带个大阳台。中庭位置。嘿，三套都不临街，户型都超好，不错不错，例行手续，拍完出门，还了钥匙，回店了。

　　赵建在店上等我。一手交钱，一手交车。骑了下，还可以。不错，以后就是我的首选交通工具了。带客户，空看房都非常方便，而且节约时间。再买了把锁，充起电，回店上干活了。

　　录吧，录吧。把照片上传了，补齐了。谁成交，我都有两成的分成。如果再从房东手里，拿到钥匙，就太好了，有空继续和房东沟通，争取拿到，这几套房子都非常不错，很有卖相。值得花这些时间、费些心思的。

　　今天早上，没有任何事情了。一直就在把四十条房源补齐，免的罚款。同时，没有录入足够的房源，哪有电话进来。就这样，一直干到下午四点，终于整完了。累啊。

　　伸了个懒腰，想想，是不是忘了什么事，哇考，通知丽雯晚上吃饭。三人吃啥？火锅啊。文姐，帮了这么大的忙，肯定整顿好的。芳草东街和倪家桥路交汇的十字路口上的蜀九香，肯定是首选。

　　我给丽雯打了电话，“丽雯，在哪呢？”
　　“刚回到家，累死我了。我今天和妈妈一起，在荷花池选我们的床上用品，走了一天，脚都起泡了。刚刚回到家，正在收拾呢。”

　　“哦，店长我约好了。晚上六点，在倪家桥和芳草东街十字路口附近的蜀九香吃火锅。你五点半提前到下，占位置啊。我们可能六点左右就到。”
　　“好的，晓得了。放心吧，到时见。”
　　“恩，我挂了。”

　　终于忙完了。脑袋都要晕了，休息几分钟吧。我怎么觉得，我的心有点浮躁。刚进公司那会，能够全身心的静的下来。我怎么了？静，静，静能生慧。喝口水，休息下。

　　我该做什么？我现在最该做什么？一套房子，成交，必须具备两个基本要素，房源和客户，两者必须匹配，才能成交。如果收房，我是客户，重点就要攻房源。

　　什么是优质的房源？对了，什么是优质的房源，这是我不会的。怎么从海量的房源中迅速找到优质的房源？这个是关键。找到房源以后，才能谈价格，谈好价格，自然就能成交。找到关键点了。

　　找到房源后，价格往往并不低。我需要学的是什么，控制价格。有了差价，才能收。打价是一门学问，很深的学问。从丽雯的爸爸，还有从买清华坊的房东身上，我都学到了，时机是关键。

　　时机，也是动机，就是房东为什么要卖房，什么原因导致房东愿意降价。每个人都不是笨蛋，相反，都很聪明。为什么聪明人愿意做糊涂事？

　　所谓的糊涂事，房东真是糊涂了？不是。从清华坊的房东身上，我学到的是宝调宝。就是用我的宝贝去换另一个宝贝。你要舍才有得。这也是一种人生智慧。

　　用理科的脑袋来梳理房子的关键要素，是不是大财小用了？很强的逻辑关系。围绕着成交，而梳理出的脉络图，清晰地告诉我，现在的我需要学的是什么。

《走在房产的路上》
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