青柳明月-重生农女成长史

　　小酒馆最里间的雅座里，四个孩子分别落座，小二哥给上了茶水。常富贵客气地让小寿星柳条点菜，柳条红着脸推辞。常富贵见她不好意思，当下也不勉强，自己做主点了几个特色菜。小二哥答应了一声就下去了，四个孩子便端起茶杯喝茶聊天。

　　没有柳大川在场，常富贵没了拘谨，笑嘻嘻地向三姊妹问东问西，问得最多的还是乡下的一些趣事。他从出生起就一直生活在府城，对乡下生活还着实是很感兴趣。

　　虽然是个富二代，他却一点架子都没有，说话和气真诚，再加上人也长得好看，柳条柳絮对他好感顿生。

　　几人没多久就熟捻了起来，谈话间也能玩笑打趣。就连柳叶对他的印象也大有改观，她听得出来，这位富贵公子哥之所以总是开口闭口的“府城”“乡下”，真的只是因为单纯对“乡下”比较好奇，并不是她之前想的那样歧视乡下人。

　　聊着聊着，柳叶似是无意间提起软枕头的话题，说看到通达柜台上棉花芯的软枕头做得着实好看云云。

　　常富贵笑道：“那是刚刚新上架不久的货，话起来，还是大林叔叔给家父出的主意……”他把自己放在柳叶她们同辈，出于客气，就随了她们叫柳大林一声叔叔。

　　不等他话说完，小柳絮就一脸骄傲地打断他：“那是我二姐姐教给我叔叔的嘞！”

　　常富贵满脸惊讶之色：“哦？那软枕头竟然是柳叶妹妹想出来的？”

　　柳叶心里咯噔一下，柳絮年纪小好邀功，别再把她从柳大林那里分红的事给捅了出去。

　　不过很快，她就发现自己这个担心是多余的。柳絮虽然小小年纪，却最是个机灵不过的，当初她答应了不会把分红之事说出去，那就不会说。至于软枕头做法是柳叶教给柳大林的这件事，刚才柳叶自己也跟柳大川提起过，可见并不是说不得的。

　　只见她眨巴着大眼睛，满脸纯真：“嗯！当初我叔叔婶娘来问我二姐姐软枕头的做法，我二姐姐就教给他们，还画了图嘞！”小脸上满是炫耀得意之色，就好像教柳大林软枕头做法的是她自己一样。

　　常富贵惊喜地看向柳叶，精致妩媚的眼睛里流露出不加掩饰的赞叹与欣赏：“我早晓得柳叶妹妹最是个聪明有主意的，这么新奇的东西，难为你竟想得出来。”

　　柳叶笑道：“我也是乱弄着玩的，哪晓得竟被叔叔婶娘看上了。”接着又谦虚地加了一句，“我屋里婆婆就很看不上，话肯定没有人买嘞。”

　　常富贵急切地道：“怎么没有人买？现在这个软枕头都在府城的富户大家里传开了，铺子里已经收到好些订单了！”

　　柳叶心中一喜，面上却是假意吃惊道：“竟然真有人买啊？”

　　常富贵道：“当然是真的咯！我怎么会贼妹妹！别的事我或许还不晓得，软枕头的事我最是清楚不过了，只因家父已经把软枕头的生意全权交给我了。”

　　这回轮到柳叶吃惊了：“常东家把软枕头的生意交给了你？”

　　常富贵点头：“家父话我需要历练，早就想交个生意给我，正好软枕头是个新的商机，便让我放手一试。”

　　柳叶由衷地佩服道：“富贵哥哥你好辣诶，这么小的年纪就能独揽一宗生意。”

　　听到柳叶的称赞，对上她那双明亮的眸子，常富贵表面上虽只是俏脸一红，心里却是欣喜若狂。

　　他轻咳一声平复心情，竭力摆出一副小大人的样子，嘚瑟道：“我年纪不小了，也快十三了，不久就要成人。再话从小跟在家父身边耳濡目染，做生意于我不过小事。”

　　看他那装腔作势的做派，柳叶噗嗤捂嘴一笑，又给常富贵笑得一愣一愣的。她笑问道：“也不晓得这软枕头一个要卖到几多钱？”

　　做生意本就是明码标价，常富贵也不隐瞒，一五一十地答道：“目前常记名下的各大小铺子里头摆出来作为商品的软枕头分了两种，一种就是妹妹在铺子二楼看到的棉花芯的高档货，用的是最上好的棉花跟丝绸料子，交给府城最好的刺绣作坊加工，再加上奇货可居，价格自然是比较高的，要卖到三十五两银子一对。”

　　柳家三姊妹闻言都变了颜色，三十五两银子一对，这是什么概念？要知道柳大林的整个婚礼开销也才不到三十两啊！

　　常富贵看出姊妹们的难以置信，笑道：“料子其实还是其次，主要是人工贵，都是名家的做工，成本高，自然卖价高。况且这棉花芯绣花枕只针对府城的富贵人家，三四十两银子于他们实在微不足道。更何况凡大户人家之间皆爱攀比，只怕价格定得贵些，他们反而用着面上有光心里舒坦嘞！”

　　柳叶点头，觉得常富贵说得有理，再一次确认了眼前这小子果真不是个华而不实的绣花枕头，他的确是很有商业头脑的。她接着又问道：“那另外一种嘞？”

　　常富贵道：“另外一种是针对小康之家的棉布面荞麦皮芯软枕，通达一楼的平价区也有摆放，参照平价成衣的定价规矩，就定为八百钱一对。”

　　八百钱也就是八百个铜板，平心而论，这价格完全说不上便宜，难怪常富贵说是针对小康之家的，一般清贫人家可真买不起这软枕头。

　　常富贵接着补充道：“除此之外，我们铺子还接受特别定制，就目前有的几个订单里，有指定要桂花香软枕的，有指名要奚洲第一绣工吴一针绣的道德经枕面的，还有指定要前朝香光居士的秋兴八景图全套枕面的……这些订单工期都不限，只求独特精致，自然又是天价。”

　　“前朝香光居士”指的是大明第一大画家、大名鼎鼎的董其昌。他最擅画山水，他的秋兴八景图画册共八开，要做成枕面大概是要分八个作为一套。

　　柳叶愕然，心道这些有钱人可真会玩，一个睡觉的枕头而已，竟能弄得这么高端大气上档次。

　　柳絮惊讶地张着小嘴巴，由衷感叹道：“有钱真好啊！”

　　一桌子人都被她逗笑了，柳条伸手去捏她粉嫩的小脸蛋，一边又略带忧心地道：“现今大家不过图个新鲜，或许一时好卖，等那些有钱人家家都买了，以后估计就要卖不动了吧？”

　　常富贵摇头道：“这倒暂且不用担心，江南富庶之地，官宦富商何止千千万，小康之家更是多如牛毛难以计数，就算奚洲有钱人已经人手一个软枕，到时候还可以卖到外省。”顿了顿，又皱起了眉头，伸出两根手指，“我只担心两件事。”

　　“哪两件？”姊妹几个本就对软枕头的事情极为上心，再加上听他说那些生意经也可谓是大开眼界，因此都聚精会神地注视着他。

　　“第一件，软枕头现在虽是新奇，但其实制作道理并不难，常记的软枕头卖得好，其他商人见有利可图，必定眼红，用不了多久仿制品或者类似商品肯定将充斥大街小巷，和常记来抢分这一杯羹。”

　　柳叶蹙眉听着，沉吟片刻道：“这要解决说难也难，却并不是完全没有办法。常记只要保持推陈出新，不断有新鲜样式材质上架，事事抢先其他商家一步，也不怕日后就没有人来买。另外，富贵人家往往认品牌，常记只要时刻标榜自己是软枕第一家、真正的老字号、原创品牌，那些有钱人只怕是为了面子，也不会去买别家的。还有，常记可以和一些名声在外的绣工、匠人签订协议，让他们只可为常记一家加工软枕，那么冲着这些匠人的名气，客人也会来买常记的软枕。”

　　“品牌”的力量不容小觑，单是看看前世那些奢侈品牌有多么受人追捧就可见一斑。

　　常富贵听得连连点头，十分赞赏：“妹妹话得不错，我也是这样跟我屋里爷话的，这就叫英雄所见略同。”说到这里还冲柳叶咧嘴一笑，柳家姊妹顿时觉得整个雅间都因他这绝美的笑颜而亮堂了几分。

　　笑过之后，常富贵又换上一副忧心忡忡的表情：“只这第二件事，我却迟迟寻不到解决的法子。”对上柳家姊妹询问的目光，他轻叹一声，开口道，“这高档的软枕是好卖的，只是这次一档的软枕，却是并不怎么好卖。”

　　柳叶问道：“为什哩不好卖？”

　　不管是在前世还是这一世，但凡卖东西做生意，其实最大最有潜力的市场还得说是人口最为众多的中产阶级，这一阶层的人如果不肯买，那这样东西卖出去的数量总是有限，柳叶深知这个道理。

　　只是她不明白，八百钱对于她们这样的清贫乡下人家来说虽然是笔不小的开支，但对于府城的中产阶级来说却并不是拿不出的，买两个给宠爱的儿女用，或是买了孝敬父母长辈，又或者拿去送礼，都是极好的，为什么却不好卖？

　　常富贵道：“头几日也是有几个人来买的，后来却是眼看着买的人越来越少。我头先也是不明白，在问过几个常客之后才晓得，原来这软枕头不好用的名声已经在客人们里面传开了。”

　　柳家姊妹吃了一惊，急道：“怎么会不好用？”

　　柳叶问道：“是有人在恶意中伤吗？”

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