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顾此失彼
莫远帆打来电话，语气兴奋地说今天会来一个至关重要的客户。
电话那头的欢呼声与苏鸣慧此地的寂静形成尖锐对比。
销售并不理想，虽然跑下来的饭店还蛮多的，但每家饭店的规模有大有小，更多的燃油灶用油量都不大。
这样子的客户，一个月的时间，销售量虽然翻了一番，增加到二十吨左右。
但麻烦事情也成倍增加，人上一百形形色色，林子大了什么鸟都有。
需要苏鸣慧和莫远帆亲自处理的事情多了起来，两人已经疲于奔命了，招人已经势在必行了。
毕竟人的精力有限，生产已经让莫远帆忙得晕头转向，还要处理销售问题，七事不发八事发，顾此失彼的事情常常发生。
莫远帆电话说：“省城有人来找，今天下午我回家来，晚上一起出去喝茶。”
苏鸣慧在大门口遇到了车，就下了自行车，推着自行车走进小区。
莫远帆已经在石桌边和小区里的人聊天，郭副厂长在和莫远帆说着什么，还有其他的人。
钱盛眉飞色舞说：“普者黑的荷花节，老热闹了，厂里的小交通车可以出租，你们想不想去玩？”
高通的大嗓门隔老远都能听到：“我倒是想去，就是没有时间，只有星期六星期日。”
钱盛解释：“星期五晚上去，星期日的晚上回家，可以玩两个白天。”
苏鸣慧停好自行车，还没人走近石桌，老周已经在楼上叫郭副厂长吃饭了。
莫远帆坐在石桌旁，等着苏鸣慧走近。
苏鸣慧走近，笑着说：“我也想去，就是我们车间的休息固定，如果能在7月份就好了，休息能扒上双休日。”
莫远帆也笑：“我媳妇能去，我也去，先报个名。”
喊回家吃饭的声音此起彼伏，石桌边坐着的人陆陆续续散了，苏鸣慧和莫远帆一起回家。
苏鸣慧问：“刚刚，郭副厂长在和你说什么？”
莫远帆笑笑：“没说什么，郭师告诉我厂里改制已经是板上钉钉的事情了，我问他有没有可能参与进去？”
“他快退休了，应该没有可能了吧，改制什么时候能开始？”
“他自己也说没有可能了，离退休三年就没有资格了，半年内应该能解决了吧。”
“还要半年啊！就不能快点吗？”
“已经够快啦！你这话少在厂里面讲，多少人怕被下岗，小心被揍。”
“我知道，我是那么没谱的人吗？你放心吧。哦，对了，今天怎么那么兴奋，省城来什么人了？”
“我也不知道是什么人，只是约我们晚上喝茶。”
“喝茶，哪里喝？”
“等他们到了，我们再过去。”
“你知道是什么人吗？”
“不知道了，他只说自己是省城的，姓陈，要来找我聊聊天。”
“ 那你激动什么？还说什么大客户？”
“ 开始他说要5吨油，我当然激动啦。”
“ 成吨的买，价格要怎么定才合理？”
“ 到时候再说，现在都不知道什么情况呢。”
苏鸣慧和莫远帆走进茶室，茶香袅袅，在静谧的雅间里盘旋上升，坐在茶桌前的漂亮女人正在把茶叶倒入白色功夫茶杯里，清透的茶水在白色的茶盏里，丝丝缕缕的茶香袅袅升起。
一个人站起来，满脸笑：“莫老板，你好，我叫陈枫，叫我老陈就行，这是我弟媳，这是我弟弟，叫他小陈就行，这是跟着我的俩个小弟。”
莫远帆莞尔一笑：“你好，我叫莫远帆，这是我媳妇。”
茶室里坐着五人，主事的陈总居于正中，气场沉静如他手中那盏温热的茶盏里的茶水。
陈总的正对面有两个位置，看样子是留给苏鸣慧和莫远帆的位置。
这是留好的位置，苏鸣慧和莫远帆坐下，彼此交换了一个短暂的眼神，彼此都读懂了其中的含义：今日之事，需如水般柔韧，亦需如山般稳固。
坐他旁边的是那位举止优雅、目光却沉浸在泡制功夫茶上，看样子就是专门学习过的，目光不时扫过桌面的弟媳，弟媳旁边是一位眼神锐利的年轻男子，分坐两旁是两位沉默寡言、如同背景的手下。
一阵寒暄，所有人都落座，谈判如预期般展开，陈总话语不多，但句句切中要害。
他的弟弟时而补充，带着年轻人特有的冲劲与野心，而那位弟媳，不时的给所有人的茶盏里续上水，也会时不时插一句无关痛痒的话，但不多话。两位手下适时地提供着技术支持。这是一个分工明确、内外兼修的团队。
莫远帆逐一梳理着条款，在核心利益上，寸土不让，言辞温和而坚定；在可以妥协的领域，适时展现弹性。茶壶续了无数次水，话题在推进与僵持间反复拉锯。
最大的分歧，出现在那个关乎未来发展的关键节点上。
陈总弟弟放下茶杯，声音平稳：“我想来做州城的零售市场，关乎的不仅是钱，更是我们双方对这份事业长期投入的决心。”
苏鸣慧理解他的潜台词，这关乎他身后追随者的信心。
苏鸣慧冲莫远帆摇摇头，轻笑说：“这里的零售市场一直是我在跑，你们团队想来做，应该无法保证只用我们厂生产的油吧？”
陈总沉默了，对面所有人都沉默。
苏鸣慧知道，今日无法跨越这道鸿沟，如同彼此之间看似接近却始终未能完全交融的意愿。
时间在沉默中流过几秒，弟媳缓缓为桌上所有人斟上不知第几盏茶，茶汤清亮。
“陈总，这不可能。”莫远帆开口，打破了寂静，“我完全理解您的考量，也看到了您和您团队对这次合作的诚意与远见。一个稳固的合作，确实需要能经得起时间考验的基石。
但是，我不可能让你来做州城的零售市场，这块零售市场我们必须掌握在自己手里，即使你全部用我们生产的油，不管谁来做，都不可能，我都会打出去，不可能让出这块零售市场。”
陈总调侃着说：“我们会尽量用你们厂生产的油，”
莫远帆笑着说：“我们给彼此一点时间，陈总，你可以看看其他的城市，和州城差不多的规模，我给你的价格肯定会比省城的价格低。”
莫远帆没有坚持死磕，而是选择了顺势后撤，但有底线。
陈总深邃的眼里闪过一丝不易察觉的欣赏，他旁边的弟弟，紧绷的肩膀也微微放松了一些。
“当然，”陈总接过话头，气氛为之一松，“今天的交流非常有建设性。我们在大部分方向上已经达成一致，这已是很好的基础。”
最终，彼此没有签下那份承载了所有意愿的协议，只是口头上达成了供货协议。
握手，笑容里没有失望，只有对对手的尊重和对未来的期待。
起身送别时，陈总的弟弟甚至主动与莫远帆交换了私人联系方式，低声道：“来省城一定通知我，我带您尝尝地道的功夫茶，还有吃好吃的。”
“可惜了，差一点。”苏鸣慧轻声道。
“不可惜。”莫远帆看着远处渐次亮起的灯火，“种子已经埋下了。今天没谈死，就是最好的结果。我们让他们看到了我们的专业和底线，也看清了他们的格局和诉求。下次再谈，基础会完全不同。”
苏鸣慧没有再说话，只是点了点头。彼此都明白，有些合作，如同烹茶，火候未到，强求不得甘醇。今日这一壶，初泡虽略带涩味，但回甘已然显现，余韵悠长，足够期待下一次的倾注。
走出茶室，晚风拂面，吹着夏日的风，莫远帆和苏鸣慧并肩而行。
苏鸣慧扯动嘴角：“还以为他们是来批发进货，结果竟然是来当对手竞争零售市场。”
莫远帆似笑非笑：“如果只是来跟我们竞争零售市场的话，就没有这场见面了，因为根本没有必要，他的重头戏应该是想进货。”
苏鸣慧满脸惊诧，脱口而出：“真的吗？会来批发吗？如果他不管不顾的来当我们的竞争对手，你会于批发价给他油吗？”
莫远帆低笑一声，苦笑：“不知道了，应该还会联系，别管了。”
苏鸣慧担心：“会不会又像上一次那人，用我们的油铺市场，然后拉别的厂的油来市场上烂我们的口碑。”
曾经有人直接找到厂里，毛遂自荐要当销售人员，莫远帆和人谈好了提成的比例，发货统一厂里发货，出货单也用厂里的单子。
如此小心翼翼，竟然还是着了道，那人用厂里的货铺市场，然后就用其他不知道哪里弄来的油，好像是煤焦油来冲市场。
煤焦油气味太大，让饭店里都无法坐人吃饭，被客人投诉。
结果省城刚刚好有人来谈销售，想做零售市场，莫远帆吃一堑长一智，拒绝了。
莫远帆轻嗤一声，眸中似凝了寒霜：“我就是怕再出现上次的情况，才坚决拒绝。”
苏鸣慧咧嘴一笑，虎牙尖尖如小兽：“零售市场太繁琐了，如果不专门有人送货的话，照现在这样子可能不行。”
莫远帆唇角微勾，侧首轻笑：“是啊！现在厂里的产量猛增，刚刚增加的工人不熟悉，我要看着才放心。”
苏鸣慧扬眉轻笑：“我也是，又要上班，又要跑销售，还要记账，忙成陀螺了。”
莫远帆垂首轻笑：“快改制了，不管怎样，慢慢来，现在虽然赢利还行，但我们的资金还是不多，根本屯不了货。”
苏鸣慧抬眸一笑：“赶紧改制就好了，我就可以全心全意跑销售，照这两个月的赢利看，我们很快就发财了。”
莫远帆也笑起来：“还可以增加产量，我琢磨了又琢磨，产量还可以再增加。”
苏鸣慧眯眼，眼波里漾起笑意：“真的吗？太好了！”
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