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chapter30.0
元辞从贺冰家出来后，一时间不知道去哪儿，漫无目的在商场里游荡。
说来也巧，元辞在排队买奶茶的时候碰上了一个合作商，上次在展会上救场的美琳机械王总。
得益于元辞在展会上的推介，王总最近订单爆满，生意兴隆，人逢喜事精神爽，连脸上的褶子都被抚平了不少。
王总非要拉着元辞一起吃饭，当然王总不是自己一个人来的，人家是陪对象一起来逛街的，元辞不想打扰人二人世界，但架不住王总盛情难却，被王总带着一起吃火锅。
元辞郁郁寡欢写在脸上，王总忍不住多问了几句，元辞便把整件事情掐头去尾跟王总说了说，当然省去了内心的难过，只说管理层把他批了一通。
王总听完，斟酌着说：“小兄弟，我听完你这话觉得这事你们公司做的没有问题啊。”
“公司担心资金安全这事不是很正常么？那是几千万的垫付，不是几千块，兄弟我说句不好听的，你是不是被那个经销商代表的大饼给迷了心窍了？”
元辞嘴上说着没有，但心里却是咯噔一下。
他好像是被那个大订单迷昏了头，谁的话也听不进去，公司里那些反对的声音他认为是嫉妒，只觉得所有人都阻碍他起飞。但王总这个外人也这么说，让他不得不思考是不是自己真的有问题。
“我看啊，大家说的都没错，尤其是你说你们公司高管把你批了一顿，我倒觉得只有他真的在考虑这事儿。”
元辞茫然，贺冰都要把他凶哭了，怎么还会赞同他呢？
“别人都只说不行，只有他告诉你怎么不行，关键是还告诉你怎么弄，他说没有精确的报告你就做，没有风险评估你就去评估嘛，你都搞好了再来找他谈也好有个说法，要不然你光一张嘴过去，谁也不能信啊。你看人家创业的还知道写个商业计划书做个好看的PPT呢。”
这话直接戳到了元辞心里，元辞顿时一阵青一阵白一阵，王总知道自己多说了话，“哎哎哎，你别往心里去，我就是那么随口一说，这么好的机会你还得跟你老板再说说，我支持你！干！”
王总的一席话让元辞发热半个月的脑子终于冷却下来，他重新去审视整件事情，意识到不怪公司和经销商代表不信任自己，自己做的确实不够。
他只执着于公司要不要他签单，却没有想法解决公司对于资金安全的担忧，他执着于和经销商合作，却至今没有展示他的供货能力，看似他着急上火两个月，但其实是什么都没做。
他甚至空口去跟贺冰谈，贺冰都是要走的人了，审视自己的心理动机，他敢说不是仗着贺冰心软去求情么？他甚至在贺冰拒绝后恼羞成怒。
元辞啊元辞，你看看你自己，你什么时候变成这么卑劣的人了！
元辞清晰的意识到了自己的愚蠢，几乎要羞愧的要钻进地缝。
和王总散场后，元辞立刻给印度人打电话，要求再见一面，但印度人推三阻四，说自己最近在家拜神，不方便出门。
要是搁在一个小时前，元辞肯定自我放弃了，但他现在被激起了熊熊斗志，立刻就跟他约定三天后再给他打电话约时间，也不等对方再想托词，单方面挂断了电话，强买强卖似的。
今天是周六，元辞几乎是跑着去公司加班。
他还没拼劲全力的时候绝不允许机会白白溜走，他要证明给所有人看，不仅这个项目可以，他个人也很可以！尤其是要证明给贺冰那个王八蛋看，就算他说的是对他好，可不能好好说话非得那么凶么！
元辞站在公交车上，望着窗外的高楼心中豪情万丈，觉得自己离升职加薪近在咫尺，替代贺冰也是指日可待了。
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元辞神隐了一个星期，每天匆匆忙忙不说，在工位上也是呵欠连天的犯困，还频繁进出财务办公室，搞得神神秘秘的，程瑶问他在做什么，他总是一脸疲惫的说在写论文。
程瑶问于海潮，得到了于海潮的敷衍，“在给你们努力画饼。”
亿海周一例会，公司人事提前一天在群里统计今天需要汇报的重点事项，元辞提了一条，并且表明需要汇报二十分钟。
人事经理微信上问他什么事儿，元辞只说是重点业务，也没细说。
元辞跑了一周工厂，跟印度人吃了三回饭，做了这份项目可行性汇报。荧蓝的屏幕照亮了元辞略显粗糙的脸，他在最后完善他的PPT，能不能忽悠到周承，在此一举了。
周一早上，元辞起了个大早捯饬自己，人靠衣裳马靠鞍，他今天务必完美。元辞特地翻出一件崭新的衬衫，结果在翻衬衫的时候看到了贺冰的衣服。
上次去贺冰那里的时候应该给他带着来着，听别人说贺冰的下家已经有了着落，说不定往后就见不着了。
想到这里元辞便是一阵难过，也侥幸没把这件衣服还回去，要不连个纪念都没有。
元辞一上班就觉得公司里气氛不寻常，来到工位上，程瑶眉飞色舞，正在拿着小镜子补妆。
“发生了什么好事儿么？”
程瑶喜滋滋地说：“贺总来上班了！我就说公司离不开他，嘻嘻！”
元辞愣在原地。
于海潮拎着豆浆油条进来，路过元辞的时候吓了一跳。
“嚯，新衬衫？挺帅啊，为迎接老贺穿的？”
元辞：“……”
于海□□着口哨拍了拍他肩膀离开了。
——
时隔一个多月，贺冰再次出现在熟悉的位置上，他来的早一些，大家进门的时候挨个跟他打招呼。
之前传的沸沸扬扬的他离职的事情也不攻自破，他在这好好地坐着，那就是最好的说明。
只有元辞还是懵的，贺冰在他面前亲口承认自己要走，还跟周承说过，他怎么就忽然回来了。
现实容不得他去猜测，周承是最后一个到的，看上去神清气爽，意气风发。
“今天照常开会，正式开会之前让我们首先欢迎贺总康复回归。”
会议室里响起了一阵掌声，程瑶带头拍的格外卖力。
“贺总前段时间受伤休假，因为不想过分打扰大家也就没有大肆声张，现在贺总痊愈回来了，正好借这个机会公司也组织一次团建，一是庆祝贺总回归，再者也增近一下同事关系，等人事上合计一下时间在群里下通知。”
虽然现在网上年轻人视团建为洪水猛兽，但亿海公司的团建还是很受欢迎，周承这么一说大家都很期待。
接下里就是每周例行的会议安排了，各个项目组说了一下当前的进展情况，存在问题和下一步打算，议程进行到最后一个环节，元辞的汇报。
元辞抱着笔电上去，调试好设备，笔记本屏幕投影到大屏幕上，元辞打开了一份PPT。
元辞捏了捏鼻梁，好似那里有一副不存在的眼镜，一字一句地说：“我汇报的主题是亿海和迪尔迦公司开展水泵交易项目的可行性。”
周承有些诧异地抬起头，亿海职员们在下边也起了议论。
程瑶挨着于海潮，小声问他，“这项目不是黄了么？怎么元辞还在追着不放？”
于海潮挑挑眉，“谁知道呢。”
程瑶小声嘀咕，“元辞可真是敢拼啊。”
程瑶去蹭蹭陈圆圆的肩膀，“你说元辞会不会真把这事办成了吧。”
陈圆圆听得十分认真，“谁知道呢，我们做外贸的什么事情不能发生呢。”
元辞这次准备的十分充分，从厂家征集、资金安全、生产计划、物流仓储和结算方式等几个方面给出了这次合作的详细方案，几乎外贸中会遇到的问题方方面面都考虑到了。
PPT 讲到最后，“这场合作亿海最担心的还是资金问题，可以从以下三个思路解决问题：一是和经销商对接提高定金额度，这一点我和经销商代表反复磋商过，目前他已经松口。二是转嫁压力，和迪尔迦公司一样寻求可以延长账期的厂商，降低资金压力，有几家厂商表示只要利润足够可以接受延长账期。三是在合同中体现资金安全的条款，这需要专业财务人员操盘。”
周承表现出了一丝赞许，“你说对方可以提高定金额度，能到多少？”
一般外贸定金起码在20%以上，等到货物到港后客户打款，外贸商把提货单发给客户，客户提货，交易完成。
元辞：“目前我可以谈到8%。”
周承：“8%还是少了点，工厂下第一批料都不够。”
但那就是元辞能力的上限了，是他孜孜不倦跟印度人磨下来的。
“你说的延长账期的厂商，这个有保障么？”
元辞笃定地回答：“我联系了两家，账期可以延长到4个月，可以用这两家先走第一批货。”
周承露出满意的神情，“做的不错。”
在周承对元辞表达出欣赏的时候，底下就有不少人红了眼，尤其是之前跳的很高的许昌顺和陈其，不服气都写在脸上了。
周承笑盈盈地，“这项目你先去跑，有什么不明白的可以问问贺总，争取这个月把项目拿下来。”
周承同意了，还指名道姓让贺冰来协助他，元辞表面一派淡定，其实内心里的小人已经乐疯了。
这简直是翻身农奴把歌唱！贺冰居然也有协助他开展工作的一天！一个字，爽！
贺冰也很淡定，甚至在周承安排他去协助元辞的时候眉头都没眨一下，仿佛早就知道了这个结果。
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