开局下岗，我靠废品成首富

　　苏鸣慧站在行署大门对面的街边，望着行署大门前站岗的人，站岗的年轻士兵的站得笔直，面无表情的样子也瞧得清清楚楚。

　　苏鸣慧站的地方是在打印店门口的街边，空气中有打印机的嗡鸣、纸张的摩擦声、还有压低的交谈声，像极了刚进考场，开始考试前的响动。

　　苏鸣慧手中捏着需要打印的材料，纸张边缘已被汗水浸得微微发软。

　　“大姐，可以啦，你要打印什么资料？”

　　苏鸣慧没有把手里拿着的纸张递给她，说了自己的要求：“我要打印的资料是土地租赁协议的补充材料，你这里有没有模版？”

　　“我找找看。”

　　边说打开电脑桌面搜索起来，打开给苏鸣慧看，苏鸣慧看了后，觉得不太适合，便把自己手里的纸张递给她。

　　很快就打好了，苏鸣慧多复印了两份，拿着走出复印店。

　　苏鸣慧回想起第一次来行署报名时的场景，那时候满脑子都是展望美好未来，憧憬期待新的开始，如此笃定，仿佛人生真有这般清晰的路径可循。

　　苏鸣慧不由自主骑车到考试现场，看见许多年轻人，他们脸上有种熟悉又陌生的神情，那是未经世事磋磨的纯粹渴望，是相信一字一句背诵法条便能垒砌未来的虔诚。

　　二年前，苏鸣慧也曾是其中一员。那时苏鸣慧刚刚被威胁下岗有优先权，铁饭碗稳定的工作，却被告之饭碗不铁了，随时可能会下岗。

　　与莫远帆决定创业的时候，白日谈理想，夜晚啃专业书。窗外的霓虹与桌上的台灯交相辉映，仿佛照见的是一条可并行不悖的双重轨道。

　　莫远帆相信能一手建起自己的工厂，一手勾勒未来的蓝图。

　　那时，“未来”是一个饱满得快要裂开的词。

　　然而创业是吞没一切时间的巨兽。起初只是几次不得已的缺席课程，后来是整本整本法典的荒疏。

　　产品出来，到处跑客户，送产品试用体验，一家一家饭店扫街一样的拜访寻问。

　　而属于自己的那一方书桌，却一寸寸被侵蚀殆尽，书本上落了薄灰。

　　苏鸣慧曾于凌晨三点，在堆满可行性研究范本的书桌上摊开《刑法学》笔记，墨黑的铅字在眼中漂浮、交融，最终化作一片无法辨识的迷雾。

　　手心传来的湿润触感将苏鸣慧拉回现实。前方一个女孩正急切地向工作人员解释什么，她的话语零碎而急促，带着孤注一掷的颤抖。

　　苏鸣慧忽然看见了自己的倒影，明明那般年轻，那般相信一切还来得及。

　　可苏鸣慧知道有些东西已经不同了。创业教给苏鸣慧的并非只是疲惫与挣扎，它亦给了苏鸣慧另一副目光与不同的视角。

　　苏鸣慧再也无法纯粹地以条文去丈量世界；创业一年多来经历的种种，她见过规则之外的斡旋，契约之下的情谊，利益背后的苦衷。

　　更明白法律不再是悬浮于文本之上的神圣体系，它更是泥泞人间的一种挣扎、一套工具、一份不得已的秩序。

　　苏鸣慧失去了初学者的虔诚，却获得了实践者的复杂视角。

　　苏鸣慧想起昨夜最后一遍检查这些文件时，眼睛看到书桌上堆满桌面的民法、刑诉、商经…。

　　苏鸣慧忽然明白：自己并非站在法学与商业的岔路口，而是站在“可能”与“现实”的裂缝之间。

　　这类情况可能需要额外提供时间保障说明。

　　苏鸣慧望着那一本一本放进纸箱的法律书籍，这一刻，二年来所有的深夜、所有的挣扎、所有被迫搁置的书本与重新拾起的决心，都凝固于此。

　　每一个人都怀揣着一份完整的法治梦想。

　　午后的阳光扑面而来，远处的天空正被高楼分割成锐利的几何形状，那是苏鸣慧的另一处战场，另一部尚未写完的法典。

　　失败的法律书籍忽然轻盈了，它们不再是放弃的证明，反而像是一份独特的资历：它记录了一个人在现实与理想之间的诚实丈量。

　　或许某一天，当创业的潮水稍退，苏鸣慧还可能会再继续进行下去。

　　但那时可能带来的将不只是法典的记忆，还有商业战场上得来的契约精神、对人性的洞察、对规则之下百态人生的真实触摸。那将是另一种资历，另一种通过的方式。

　　苏鸣慧将材料仔细收进纸箱，把纸箱封起来，放在书桌下面的角落里。

　　最令苏鸣慧和莫远帆最担心的是现金流跟不上，愁周转资金。

　　最近几日的话题绕来绕去都会不由自主说起，该怎样在有限的资金中盘活？

　　苏鸣慧算来算去，就目前的状况，无论怎样算，都没有更好的解决办法。

　　废塑料款、废机油款、钢板款、电控柜款、辅料款等等，随便一算，还有近两万元该支付的钱。

　　还有必须开支的如购酸、购碱等等，算来算去，要想运转起来，最低限度还需要3万块钱。

　　绞尽脑汁想着上哪儿去找3万元钱？

　　暂时，唯有在现有存货上打主意，于是，形成了卖出一点货，收回一点钱，然后再进一点货，再开出一点成品，再等卖货进货。

　　主要是不能存货，存货便会被压死，现在的客户都是压一次货。

　　存货低，无形中销售亦难展开，因为无法供应大客户，上点规模的客户，都是月结。

　　存货10吨，要存货最低限度必须有5万元资金周转，否则便无法运转，难啊！

　　真是难啊！必须要渡的难关真多！

　　还有运输，现在主打的是送货上门的服务模式，还有燃油灶的维修清理。

　　忙到飞起，依然做不完事情，忙忙碌碌的生活很快就让人疲惫不堪。

　　苏鸣慧上班的日子虽然按部就班过着，上九休三的上班，习惯了慢慢就能适应。

　　但解决了技术难关，增产效果显著，但需要解决的问题也不少。

　　首当其冲的是找工人，不管是生产还是销售都已经不是夫妻俩辛苦点能做完的了。

　　送货依然只能外请车，跟车送货就让苏鸣慧忙成陀螺，快速的转阿转，根本停不下来。

　　生产量猛然增加，现有的销售量已经跟不上扩产增长的产量，目前能想到的方法也只能像刚刚开始时，一家一家跑饭店。

　　夏日毒辣的日头把柏油路面晒得发烫，蒸腾起的热浪扭曲了远处的景物，连路旁的梧桐叶子都耷拉着，没精打采。

　　苏鸣慧3点半下早班，半路下了厂里的交通车，计划一家一家的跑饭店，那条街长得望不到头。

　　苏鸣慧拎着沉重的样品袋，汗水早已浸透了T恤的后背，紧紧黏在皮肤上，每走一步，都能感觉到腋下和胸前的布料湿了又干，留下地图般的汗渍。

　　这已经是今天的第四条街了，微风起，卷起街角的落叶与尘埃。

　　推开下一家店的玻璃门，一股冷气混着食物的复杂气味扑面而来，让苏鸣慧打了个激灵。这是一家小吃店，老板娘正趴在柜台后算账，头也没抬。

　　苏鸣慧堆起最标准的笑容，上前一步：“老板您好，我是XX厂做燃油的，请问需不需要……”

　　“不需要。”她干脆地打断，声音像是从算盘珠子里蹦出来的，冰冷而生硬。

　　笑容僵在脸上，心脏像被一只无形的手攥了一下，微微收缩。“老板，要不您先看看我们的产品，这次活动力度很大……”。

　　她终于抬起头，眼神里是毫不掩饰的烦躁和审视，像扫帚一样在苏鸣慧身上扫了一圈，然后定格在苏鸣慧手里那份用塑料瓶装着的燃油。

　　“说了不需要，听不懂吗？我们很忙，别挡着客人。”她挥挥手，像驱赶一只苍蝇。

　　苏鸣慧几乎是下意识地后退一步，淡淡然地说了声：“打扰了”，转身推门而出。

　　热浪再次将苏鸣慧包裹，与店内的凉爽形成残酷的对比，仿佛刚才那一瞬间的喘息，只是为了让她更深刻地体会外面的煎熬。

　　那只拿着塑料瓶里的燃油的手攥得更紧了，一股酸涩猛地冲上鼻腔。

　　走在滚烫的街道上，苏鸣慧想起刚刚开始跑销售时的心态，不可抑制地回想刚才那一幕。

　　每一个细节都被放大：她不耐烦的眉头，那驱赶的手势，那句“别挡着客人”……每一个画面都像一根细小的针，扎在自尊心上。

　　脸上开始发烫，比太阳晒着还要厉害，是羞耻的温度，虽然经历过无数次，却依然慧难于释怀。

　　曾经有过无数次怀疑自己，否定自己：“也许我真的不适合干这行？”这个魔鬼般的声音会一次又一次在脑海里响起。

　　声音总是在最脆弱的时刻出现。“嘴笨，脸皮不够厚，被说两句就受不了。”

　　“是骡子是马，拉出来溜溜···” 自信像漏气的气球，迅速瘪了下去。

　　苏鸣慧曾经也会感到一种深切的孤独，仿佛整个世界都在正常运转，只有自己被遗弃在无尽的街上，承受着一次又一次的否定。脚步变得沉重，每迈出一步都需要额外的力气。

　　被拒绝的多了，望着前方还有几十家店铺的街道，胃里会一阵翻搅。

　　“下一个，会不会更糟糕？会不会直接把我骂出来？” 恐惧感像藤蔓一样悄悄缠绕上来，让人几乎想掉头就走，找个没人的角落躲起来。

　　苏鸣慧停在路边一棵梧桐树的阴影下，整理样品，其实是需要片刻的喘息。

　　汗水流进眼睛，刺得生疼。苏鸣慧抬手用力抹了一把脸，分不清是汗水还是别的什么。“放弃吗？今天就到此为止？” 这个念头极具诱惑力。

　　但就在这时，脑海里闪过早上出门时，自己对镜子打气的样子；闪过越垒越高的账单；闪过偶尔那么一两次，客户接过塑料瓶里的样品，甚至表现出兴趣时，那种微小的、却足以点亮整个昏暗午后的喜悦。

　　“再试一家。” 苏鸣慧对自己说，声音低得几乎听不见，却带着一种不肯服输的倔强。“就再试一家。万一呢？”

　　苏鸣慧深吸了一口灼热的空气，挺了挺有些酸酸的背，看了看那份被拒绝的样品，放进包里最整齐的位置。

　　然后，苏鸣慧迈开脚步，走向下一家店。

　　门牌号在阳光下反着光，那扇门后面是什么，苏鸣慧不知道。可能是又一次冰冷的拒绝，也可能……是万分之一的可能。

　　但苏鸣慧知道，不能停在这里，这条街，还得走下去。

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