《四季青》

　　范晓晓想不通齐步欣是什么意思。过了几天，她收到一封邮件，她打开邮件。里面装着一本书。《肯德基上校》书中介绍了上校的创业故事。
　　范晓晓一下子把书看完。脑子里有了想法。她来到乡下，把房子租下来。买了榨汁的设备。然后办健康证，食品生产许可证，流通许可证，营业执照，税务登记证，组织机构代码证等手续。办完后已经几个月过去了。
　　她又攒了一些钱。加上之前的8万，凑够了10万块钱。她的房租是每月1万，她与房东软磨硬泡，才同意她季付。买了设备，装修。又买了一辆2手电动三轮。手里就剩1万多流动资金。
　　她不敢再添置什么东西。她从公司离职。用退的房租，租了一间很便宜的房子，就在她的“店附近”。
　　同事们都说她是疯了，有好好的工作不做，非要自己创业。她只是笑了笑。临走前同事们凑钱为她接风。她还不忘“拉拉赞助。”“你们有谁入股吗？相信我一定会成功。”
　　她把她的设想说了一遍。同事们大多只是附和。“这样吧，我做出饮料先给你们尝尝。”她知道只有大家对她的产品有信心，才会入股。
　　“对了晓晓，你别忘了注册商标。”琳琳说到。“我已经拿到了，早在我参加演讲比赛的时候。”
　　“叫什么名字，四季青吗？”丽丽问。“四季青是将来公司名称，我的饮料叫动力生活。”“我们为晓晓的成功干一杯。”“干杯”。晓晓从此开始她的创业生涯。
　　她每天早晨四点起床，去采购水果蔬菜，然后吃早餐，去药店采购药材。回来将蔬果已经搅烂，把药材磨碎。然后将它们放在一起榨汁。
　　还要留存样品，送到检疫部门。她为了饮料健康，把做好的样品送到医院检查，看有没有产生有害成分。送到能测试营养成分的部门，看里面的营养成分。
　　她还要需要知道各种饮料在不同温度下究竟能保质多长时间。这些都要拿到资料证明。才能去推销自己的产品。而且还要去塑料瓶厂家定瓶子。
　　人家听说她定的少，都不愿意给她做，因为要做模子。
　　“您不用那样，最近有新的订单，您用做好的模子就行，外包装我自己做，您只要多做一些瓶子给我就行。”
　　“那我还要和人家商量，因为模子是人家定的。”范晓晓还是比较幸运，人家同意了。她自己找广告公司做商标，说是广告公司，其实就是一家彩印店，她自己设计的瓶包。然后自己一个一个去套。
　　她上午榨汁，下午骑上电三轮去城里推销。她学着肯德基上校，决定推销1000家店，怎么有10几家买她的她就算成功。她做好了打持久战的准备。
　　因为瓶子做的少，一个成本在2块左右。外包装也在1块左右。不过质量都蛮好的。经测试她的饮品保质期在5天。没有加任何其他化学成分。
　　范晓晓不敢多做，开始只是做了几个样品。等销出去在批量做。
　　每天按计划推销10家店。眼看三个月过去了还是没有起色。又到了交房租的日子。房东来到店里。“我也知道你不容易，可房租该交了，”“我知道。”
　　“您再容我几天，我凑齐给您送过去。”“姑娘我看你最近都有些瘦了，大爷说句话你不爱听，做生意可不是容易的，要我说你就别难为自己了。”
　　“我知道您是好心，可我一定要坚持下去。”“自己身体要紧，你说您卖的健康饮料，自己看着都不健康谁还会买呀。”范晓晓突然觉得是这么回事。“大爷你再给我3天时间，我保证把钱给你。”“好吧。”
　　“琳琳亲爱的，你最近怎么么样？”她打通了琳琳的电话。“晓晓你怎么了，听着声音有些有气无力的。”“我没事，我送去的饮料大家都喝了吗？”“都在喝，效果不错。”
　　“我最近手头有点紧，你能不能借我点钱，”“瞧你说的，咱俩谁跟谁呀，不过我家表弟买房我刚把钱借给她了。要不我给你拿2000你先用。”“可以，谢谢你。”“不用”。
　　她又给丽丽打电话，丽丽说的和琳琳差不多。范晓晓把同事朋友打了一圈，还真凑了2万。她拿到钱先给房东1万，房东看她确实不容易，也就没再说什么。
　　范晓晓好好调整了一下自己的思路。每天仍然4点市场买东西。然后去药店采购。下午只去3家电推销。余下的时间好好休息。吃饭也增加了营养。
　　她的思路是先把饮料放到别人店里。售出去再给钱。售不出去自己也不收回，就算给人家了。
　　即使卖不出什么，饭店老板也不好意思白拿她的。她于是按成本价都卖给人家。这样也能收回成本。眼看又到月底，房租又该交了。
　　她没等房东上门，自己来到房东的家里。“大爷我，我这还有5000，能不能先给半个月的。”“我也知道，你不容易，可我也要指着这些钱过日子，你看我老伴，天天也在吃药，躺着不能动，我们无儿无女。我也不容易。”
　　范晓晓看到这里，也不好说些什么。她确实还有些钱。“您容我两天，我，我给您半年钱。”“好吧。”
　　范晓晓出来也觉得有些后悔，不应该说大话。她决定放手一搏。她把剩余的钱除了瓶子和包装之外，买了原料，还租了一辆箱货，第二天下午也没去推销。
　　到第三天下午，她把榨好的饮料拉到城里一处人流较大的街口。把车停好，用大喇叭广播到“南来的北往的，各位叔叔阿姨，大哥大姐，我是四季青食品店老板，我叫范晓晓，因资金周转困难，我决定暂时闭店。我这里还有一些存货，今天免费发给大家，只有1000瓶，先到先得。”
　　范晓晓广播了一遍又一遍。不一会儿饮料就发完了。她先找朋友拍了视频，发到网络上，就当是做广告了。
　　然后她回到家，又给了房东几天补偿。就把店暂时关了。
　　她找到齐步欣，向他道歉，承诺会把钱还给他。“你说说，有什么感想。”“没什么，我想办法回单位去，一年之内把钱还你。”“你的商品做的不错。营销方式也还可以。只是成本太高。”
　　“我想做好的东西。”“我知道，你一瓶标价15可你的成本高达12.5元。你只收了饭店10元。你知道问题在哪吗？”
　　“我的材料5-6元，瓶子一个2元，外包加纸箱1元，电费水费房租饮食成本将近4元。材料我是不能节省的，要做好东西，就必须真材实料。”
　　“你的成本控制在10元是合理的。产量在日500瓶，你产量太低。我知道你是想打开市场再增加产量。你标价15反20%的点给合作者，还是有人做的，因为你东西好。这样你一瓶挣两元。雇两个人，一人生产，一人送货，生产给5000人。送货给5000，另外一瓶给2角钱，多送多得。你自己跑业务，自己月17000。”
　　“可我没钱了。”“想想办法。你回去也是打工。”范晓晓突然明白了。“我给你打工一月5000。”“我不缺打工的人。”“我们合伙。”“欢迎你。”

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