2010 重生：从校园赚成女首富

　　第二天清晨，彭佳宁再次早起。

　　这一次，她没有去批发市场，而是直接来到操场边的藏货点。十箱矿泉水静静地堆在那里，在晨光中泛着塑料包装的微光。

　　她检查了一遍，没有破损，没有丢失。然后开始重新规划今天的销售策略。

　　昨天后勤人员的警告还在耳边，她不能再明目张胆地摆摊卖水了。但十箱水必须处理掉，否则就是亏损。

　　思考片刻，她有了主意。

　　九点，军训开始前，她找到昨天买过水的几个学生——那些付钱爽快、没有讨价还价、看起来比较靠谱的。

　　“同学，帮个忙。”她压低声音，“我这儿还有些水，两块钱一瓶，但我今天不能在这儿卖了。你们要是有朋友需要，可以到我宿舍楼下来拿。一次买一箱的话，按一块八算。”

　　这是批发转零售的变通策略——让早期客户成为分销节点。一箱二十四瓶，按一块八一瓶算，一箱四十三块二，她还能赚四块二（成本三十九元）。虽然单箱利润薄了，但能快速清库存，而且规避了后勤监管。

　　那几个学生犹豫了一下，但很快有人点头：“行，我宿舍有几个人昨天没买到水，我帮他们带一箱。”

　　“我也要一箱。”另一个学生说。

　　一上午时间，十箱水就这样“隐形”地销售完了。没有摊位，没有叫卖，只有私下交易。到中午十二点，最后两箱也被两个班级的体育委员买走——他们说是给全班同学准备的下午训练用水。

　　彭佳宁数着手里新收的四百三十二块钱，心里既松了口气，又有些感慨。

　　昨天卖二十箱水，收入九百六；今天卖十箱，收入四百三十二。总共一千三百九十二元。

　　成本：三十箱×14.5元=435元。
　　车费：20元。
　　两天饭钱：10元。
　　净利润：1392-435-20-10=927元。

　　接近一千元！

　　这个数字让她心跳加速。五百元本金，两天时间，几乎翻了一倍。而且这还只是开始——如果她能找到更稳定、更可持续的项目……

　　下午，她没有去操场。水卖完了，没必要再去冒险。她回到宿舍，锁上门，开始清点所有现金。

　　五百元本金（父母给的生活费）还在。
　　九百二十七元利润。
　　总共一千四百二十七元。

　　她把钱分成三份：五百元存回生活费卡里，这是底线，不能动；四百二十七元作为日常开销和备用金；五百元作为新的创业基金。

　　五百元，又能做什么呢？

　　她想起昨天在公告栏看到的快递代理传单。那个电话号码她还记在笔记本上。

　　正想着，手机响了。是母亲打来的。

　　“佳宁啊，吃饭了吗？”母亲的声音从听筒里传来。

　　“吃了，妈。”彭佳宁尽量让声音听起来轻松。

　　“那就好，那就好……”母亲顿了顿，“钱够用吗？不够要说。”

　　“够用，妈。”彭佳宁深吸一口气，“不仅够用，我还……还赚了点钱。”

　　电话那头沉默了几秒。

　　“啥？你干啥赚的钱？”母亲的声音里满是惊讶。

　　“帮同学买东西，赚点差价。”彭佳宁简化了过程，“正经生意，您别担心。”

　　“那就好，那就好……”母亲念叨着，语气里透着欣慰，“我闺女就是能干。”

　　挂掉电话，彭佳宁握着手机，嘴角微微上扬。

　　重生三天，她赚了九百多块钱。听起来不多，但这是个开始。如果她能继续下去……

　　但她也清楚，矿泉水生意只是短期机会。军训结束，需求就会消失。她需要找到下一个能持续产生现金流的项目。

　　快递。

　　这个词再次跳进脑海。

　　她拿出笔记本，翻到记着电话号码的那页。138xxxxxx。犹豫了几秒，她按下拨号键。

　　电话响了五声，接通了。

　　“喂？”一个年轻男人的声音，带着点不耐烦。

　　“您好，我看到公告栏上快递代理的招聘信息，想咨询一下。”彭佳宁尽量让声音听起来成熟些。

　　“哦，那个啊。”对方语气稍微缓和，“你是学生？哪个学校的？”

　　“盐城师院，大一。”

　　“大一……”对方沉吟了一下，“行吧，你要是想做，明天下午三点，到校门口那家‘老地方’奶茶店找我。穿件像样的衣服，别看起来太学生气。”

　　“好的，怎么称呼您？”

　　“我姓刘，叫我刘哥就行。挂了。”

　　电话挂断。彭佳宁看着手机屏幕，心里盘算着。

　　这个“刘哥”听起来不像正规快递公司的人，更像是承包了某个片区业务的“个体户”。这种人往往需要廉价劳动力，但同时也可能不太正规。

　　不过，这也许是个机会——如果能直接接触到快递公司的片区经理，跳过中间环节……

　　她决定明天去会会这个刘哥。但在那之前，她需要做两件事：一是了解校园快递市场的真实情况，二是准备一份能打动对方的“合作方案”，而不是简单地应聘“代理”。

　　下午四点，她再次走出宿舍，这次的目标是校门口的快递收发点。

　　盐城师院只有一个正式的快递收发点，位于后门附近的一个临时板房里。那是后勤集团下属的公司承包的，据说和学校签了独家协议。

　　彭佳宁在远处观察了半个小时。

　　情况比她想象的更糟糕。

　　板房很小，约莫二十平米，里面堆满了包裹。两个工作人员忙得满头大汗，学生们在门口排起长队。每个人取件平均要等十分钟——先报名字，工作人员在一堆包裹里翻找，找到了再登记签字。

　　效率极低，体验极差。

　　更让她注意的是，很多包裹的收件地址写得很模糊：“盐城师范学院后门”、“盐城师院校门口”、“盐城师院快递点”。这说明快递员根本不进校，只把包裹扔到收发点就算完成任务。

　　而学生们要自己走到后门，排队，找件，再搬回宿舍。如果是大件物品，比如被子、行李箱，就更麻烦了。

　　这是一个典型的“最后一公里”痛点。

　　前世她管理酒店时，经常研究各种服务行业的痛点。快递最后一公里的问题，在2010年普遍存在，但还没有成熟的解决方案。直到后来出现菜鸟驿站、丰巢快递柜……

　　但现在，2010年，这一切都还没开始。

　　一个想法在她脑海里逐渐成形。

　　如果……她能在校园里建立一个更高效、更便捷的快递代收点呢？不是后勤集团那种官僚式的收发点，而是真正为学生服务的站点。

　　位置可以选在宿舍区附近，方便学生取件。
　　时间可以延长到晚上，避开上课高峰期。
　　可以开发一个简单的登记系统，提高找件效率。
　　甚至可以提供送货□□，适当收费……

　　但这个想法很快遇到了现实问题：资金、场地、合法性。

　　资金，她现在有五百元创业基金，够吗？
　　场地，学校会允许吗？
　　合法性，后勤集团会同意吗？

　　每个问题都像一堵墙，挡在面前。

　　但彭佳宁没有气馁。前世管理酒店时，她遇到过比这更棘手的问题——消防验收不合格、卫生评级被降级、员工集体辞职……每一次，她都是一个问题一个问题地解决，一个关卡一个关卡地过。

　　现在，也一样。

　　她需要先了解规则，再寻找规则的漏洞，或者……改变规则。

　　回到宿舍，她打开笔记本，开始起草方案。

　　写到一半时，她停住了笔。

　　如何说服后勤集团？这是最大的难点。对方已经垄断了校园快递业务，凭什么让她分一杯羹？

　　除非……她能提供对方无法拒绝的价值。

　　比如，提高效率，减少投诉，增加收入分成。

　　或者，绕过后勤集团，直接和快递公司合作，在校外设立代收点，让学生自愿选择。

　　但这个风险更大——可能直接引发后勤集团的打压。

　　思前想后，她决定采用渐进策略：先以“学生创业项目”的名义申请试点，争取创业指导中心的支持；同时接触快递公司，了解合作条件；最后再考虑如何与后勤集团周旋。

　　这个过程中，她需要一个关键人物——创业指导中心的负责人，陈教授。

　　前世，陈教授是她大学时期的经济学老师，为人开明，支持学生创业。如果她能拿出一份像样的商业计划书，或许能获得他的支持。

　　还有一个人——赵磊。计算机协会的技术骨干。如果要做登记系统，需要他的帮助。

　　她看了眼时间，晚上七点。室友们还没回来，大概在食堂吃饭。

　　她继续完善方案，把每一个细节都考虑到：成本估算（租金、设备、人工）、收入预测（代收费、增值服务）、风险控制（货物丢失、投诉处理）……

　　写着写着，她忽然想起一件事。

　　从背包里掏出今天收的钱，准备放进衣柜时，一张纸片从钞票间飘了出来。

　　她捡起来，是一张粉色的宣传单，和公告栏上那张一模一样。但这一张明显是被人随手塞进钱里当书签用的。

　　正面是“校园快递代理招募”的信息。
　　反面……有字。

　　她翻过来，看到几行手写的字：

　　“顺丰片区经理□□，电话138xxxxxx，有意向可直接联系。”
　　“申通盐城分公司王经理，电话139xxxxxx，大学生创业项目可谈优惠。”
　　“圆通大学城点承包招标，截止9月15日。”

　　彭佳宁的呼吸停了一拍。

　　她的眼睛死死盯住那几行手写字，大脑有瞬间的空白。然后，信息像炸弹一样在脑海里炸开——

　　顺丰片区经理□□！
　　申通盐城分公司王经理！
　　圆通大学城点承包招标！

　　这不是普通的招聘传单。这是……这是三家快递公司在盐城的关键联系人名单！是有人专门收集的、准备做校园快递业务的内部信息！

　　【我的天……】
　　她猛地站起来，差点碰倒椅子。传单在手中簌簌作响，不是手在抖，是整个人都在颤栗。

　　重生以来，她第一次感受到如此强烈的、近乎眩晕的冲击。这比赚到五百元更震撼——因为五百元是她凭努力赚来的，而这张传单，是机遇自己撞进了她怀里！

　　是谁？谁会把这么重要的东西塞给她？

　　她强迫自己冷静，开始疯狂回忆今天接触过的每一个人。买水的学生？不可能，他们连她是谁都不知道。体育委员？也只是交易关系……

　　等等！

　　批发市场那个大姐！

　　今天清早去拿最后两箱水时，大姐一边收钱一边随口问：“小姑娘，你接下来打算做什么生意？”

　　她当时含糊地说：“还没想好，可能做点小服务。”

　　大姐笑了笑，没再多问，但找钱时多递了几张零钱，还有……这张叠起来的传单！

　　【原来是这样……】
　　彭佳宁缓缓坐回椅子，胸口起伏不定。她看着手中的传单，突然明白了。

　　大姐在批发市场混了十几年，什么人没见过？看她一个女学生，两天时间，五百元本金，愣是卖掉了三十箱水，还跟后勤周旋得不落下风——这是看出了她的潜力！

　　这不是随手给的。这是投资。是2010年最朴素、也最珍贵的投资：我给你一条路，你能走多远，看你自己的本事。

　　【前世在商场，多少人等着看笑话？没想到重生回来，第一个给我递橄榄枝的，是个批发市场的大姐……】
　　她鼻子一酸，又硬生生憋了回去。不能哭。这时候哭，对不起这份信任。

　　她紧紧攥着传单，纸张边缘硌得掌心生疼。但那疼是真实的，就像这张传单背后的机遇一样真实。

　　顺丰、申通、圆通……2010年，这三家快递公司正在疯狂扩张，抢占市场。大学校园这么大的蛋糕，他们想吃，却受制于学校的垄断，进不来。

　　如果……如果她能以“大学生创业项目”的名义，直接和快递公司谈合作……

　　【不，不是如果。】
　　她深吸一口气，眼神陡然锐利起来。

　　【是必须。】
　　这不是普通的招聘广告。这是一把钥匙——一把能撬开整个校园快递市场、甚至改变大学城商业生态的钥匙！

　　她的心跳越来越快。

　　拿起笔，她在笔记本上重重地写下两个字：

　　“快递。”

　　然后，在下面画了一条横线。

　　横线之下，是一个全新的开始。

　　窗外的天色已经完全暗下来。宿舍楼里传来同学们的嬉笑声，走廊上有人在大声讨论明天的军训内容。

　　但这一切，似乎都离她很远了。

　　她的思绪已经飞到了另一个维度——那里有商业计划书，有谈判桌，有合作协议，有一个从校园起步、可能改变整个大学城快递生态的梦想。

　　手机再次震动。是李婷发来的短信：“佳宁，你在哪？我们给你带了饭，快回来吃！”

　　她回复：“马上回来。”

　　合上笔记本，把那张传单小心翼翼地夹在中间。然后站起身，整理了一下衣服和头发。

　　镜子里，那个女孩的眼睛很亮，亮得像有两团火在燃烧。

　　那是野心，是渴望，是重来一次后绝不辜负的决心。

　　推开宿舍门，李婷的声音传来：“哎呀你可回来了！今天食堂的糖醋排骨可好吃了，我给你留了一份……”

　　彭佳宁笑着走过去，接过饭盒。

　　“谢谢。”她说。

　　声音平静，但心里已经掀起了滔天巨浪。

　　矿泉水战役结束了，净利润九百二十七元。

　　而新的战役，刚刚拉开序幕。

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