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同床异梦
齐沛珉正襟危坐,将带着几分敬意的目光投向坐在会议桌对面的漂亮女生:
林雅玲,金源商贸大老板的独女、公司未来的掌门人,正在条理清晰地向星穹众人介绍公司的基本情况、以及未来在T国的市场计划。
金源商贸的大本营在S国,去年正式将业务版图扩张到T国。
这家渠道商与星穹科技合作的意愿很强,且在S国的成功已经足以证明其优秀的销售与推广能力。
可星穹一行人的脸上,却难掩犹豫:
其一,年轻的林雅玲刚出校园没几年。
虽然她是顶尖商学院毕业,但做市场、尤其是T国这种鱼龙混杂的市场,有时候更需要些“草莽气”,过于斯文反而容易吃亏;
其二,金源在T国的渠道资源布局尚在起步阶段,比起龙腾、恒胜密集的终端网络,差距明显;
其三……尽管这种顾虑在见到林雅玲的气场后打消了几分,却也仍是不容忽视的一点。
齐沛珉瞥了眼左右两侧来自星穹科技的四名男同志,暗想:
在T国这种治安不算太好、商业秩序也相对混乱的地方,一个年轻女性能否稳定局面——
甚至就连能否保障自己的人身安全,都实在是未知数。
待林雅玲介绍完毕后,顺着合作的事,话题便自然而然地转到了星穹在T国现有的两家渠道商。
龙腾贸易和恒胜商贸之所以如此棘手,主要是因为两个老板——陈宗斌和陈宗明,是堂兄弟。
陈松叹了口气,语气无奈:
“谈生意时,他俩总是拧成一股绳、劲往一处使。”
“他俩联起手来与星穹叫板,我们实在难以招架啊。”
林雅玲对T国市场的了解显然更接地气。她听到陈松的看法,略带嘲讽的回应道:
“陈氏兄弟那都是做给外人看的罢了,‘以利相交,利尽则散’。”
“亲兄弟还得明算账,堂兄弟之间的利益纠葛就更深了,哪有什么真心实意的团结?”
陈宗斌的脸立刻闪入齐沛珉脑际,毕竟齐沛珉还尚未与陈宗明碰面;
继而,他又不受控制地想起Elaine那忧郁美丽的模样、以及看向陈宗斌时冷淡疏离的眼神。
他随口问道:“林总,陈宗斌和他老婆的关系怎么样?”
这话一出,会议室顿时陷入寂静。林雅玲率先用笑声打破尴尬:
“沛珉经理,看不出你还挺八卦嘛。”
她随即神秘兮兮地压低声音:
“我也是听说哦,陈宗斌怀疑过Elaine对他不忠。”
“据说两人为这事儿闹得很凶,差点真刀真枪地干起来。”
居然还有这种事?齐沛珉竖起耳朵。
“人不可貌相啊。Elaine看起来柔柔弱弱的样子,居然也能跟陈宗斌打得有来有回。”
胡仁——星穹科技销售部副经理,感慨地评论道。
齐沛珉的感受也与胡仁类似。他继续向林雅玲发问:
“那Elaine到底有没有出轨?”
林雅玲摇摇头。齐沛珉本以为她在表达否定,怎料她却给出一个模棱两可的答案:
“谁知道呢。”
一阵沉默后,霍宜洲回复道:
“Elaine看起来很不简单。说实在的,她和陈宗斌,还未必是谁拿捏了谁呢。”
“是啊。”林雅玲意味深长地笑了。
“永远不要小瞧女人——特别是年轻漂亮的女人。”
……
晚上,出差的五人分头去探看一下终端店铺的真实销售情况。
考虑到这里治安不比C国、更是完全比不上B市,于是几人约定不单独行动:
霍宜洲和齐沛珉一组;
陈松,胡仁,吴霖——销售部负责对接东南亚渠道商的专员,作为另一组。
路灯和街边小店的灯光照在潮湿的地面上,反射出斑驳的亮斑;
泥土、下水道、汽车尾气、香茅共同构成空气中的复杂味道。
偶尔有一丝风迎面扑来,却像裹着水汽的热浪:
不仅无法带走身体久久浸在汗水和潮湿环境中产生的黏腻,反倒让人更加心烦意乱,产生一种无论如何都不能逃脱酷暑牢笼的绝望。
齐沛珉扯了扯贴在后背的上衣,回想起方才在终端店铺观察到的情形:
陈宗斌饭局上所讲的,倒也不完全是在诓人,T国消费者确实对价格比较敏感。
星穹科技的新品确实吸引了许多顾客驻足围观、或上手体验;
可是,顾客最终下单付款的,更多是正在打折促销、功能基础的旧款产品。
【不管是由于经济形势不太好,还是因为摩尔定律逐渐失效、硬件的技术迭代速度放缓,】齐沛珉想道,【结论都是,to C的生意是越来越难做了。】
【也许,这就是霍宜洲近期在我负责的部门——主管to B业务的开发一部——投入那么多精力的原因。】
道路上,留给行人通过的空间十分有限,两人肩并肩走着,不时轻轻蹭到彼此的手臂。
齐沛珉偷眼看向身边的霍宜洲:
在湿热天气的熏蒸下奔波了大半天,对方却仍是清爽而从容的模样,让他好生羡慕。
似是觉察到齐沛珉的目光,霍宜洲转过头去,微笑着开口:
“想什么呢?从刚才开始就心不在焉的。”
齐沛珉不自在地避开男人的视线,支吾道:
“我……我在想,既然C端业务算不过来经济账,当初CFO为什么要发起这笔并购呢?”
星穹科技成立早期,在霍宜洲的主导下,只做to B生意;
至于公司的C端业务版图,是CFO邓濠操刀杠杆并购而实现的“蛇吞象”。
霍宜洲本着对完美的追求和对消费者的责任心,在to C产品的研发上持续投入资源,不断推出满足消费者需求的优秀产品,赢得了市场和口碑;
然而,C端业务的盈利水平始终一般,从财务上看,纯属是星穹的拖累。
霍宜洲顺手接过一张传单,对折起来,给齐沛珉扇风:
“邓濠想把星穹的规模做大:”
“做百亿、千亿、万亿市值公司的CFO,他能得到的好处当然也天差地别。”
“通过并购快速扩大公司规模,不光是他实际到手的油水,他的身价也能随之水涨船高。”
“……好家伙,他是在‘建造商业帝国’吗?”
“倒也不完全是。”霍宜洲继续解释道,“邓濠也没指望星穹一直经营to C生意——”
“他准备等我们把这块业务做大做强后,再反手以更高的价格卖出去。”
齐沛珉联想到杠杆并购给星穹带来的一屁.股债和巨额财务费用,唏嘘不已:
“城里人真会玩,邓濠不愧是从华尔街回来的人。”
“对呀。”霍宜洲用开玩笑的语气附和着,“我和CTO都是给邓濠打工的罢了。”
齐沛珉闻言,也笑起来。
此时,两人恰好经过一个置着巨大落地扇的小摊。
呼呼作响的风扇带来这夜的第一丝凉意,也将齐沛珉积压的满腔心事吹散了些许。
【今晚就不要再纠结剧情的事儿了。】
齐沛珉看了眼正在大秀刀工的摊主,【明天见到陈宗明后,再做打算吧。】
他的这一决定,确有其合理性:
至少,同时约陈氏兄弟见一次面,比起各约一人、分两次会面,从概率上来讲,被霍宜洲发现的可能性会低一些。
“这附近的店,咱们基本都转过一遍了。回酒店休息吧。”
霍宜洲柔声提议道,走向摊主,买了些新鲜水果。
他将摊主切好的水果拿在手里,用竹签插着,一块一块地喂给右手受伤的齐沛珉。
齐沛珉一整天几乎没吃什么东西,清甜的水果重新勾起了他那被酷热和忐忑压制的食欲,他便这样就着霍宜洲的手吃了小半盒;
经过酒店旁边的便利店时,他甚至还进去买了点零食。
【就算今天就要死掉,也得做个饱死鬼。】他坚定地想着。
齐沛珉捧着零食,跟在霍宜洲的身后走进房间。
星穹的五人本来订了三间房,奈何胡仁打呼噜声音实在太大,没人想和他一起住;
霍宜洲便将单人间让给胡仁,自己跟齐沛珉睡。
齐沛珉已经知晓房间分配的最新情况,可打开灯定睛一看,却依然是瞠目结舌:
无他,只因屋子正中央摆着唯一一张宽大床铺,上面并排摆着两个松软的枕头。
“……综合部的实习生又订错了?”
齐沛珉扶着墙壁,颤颤巍巍地问道。
“没有。”
霍宜洲平淡地开口,脸上毫无惊讶的表情,齐沛珉却隐约听出他声音里带着的笑意,“是我要求换大床房的。”
“……哈?”
霍宜洲走到窗边,将窗帘拉开,看向外面的灯火:
“酒店订得有点儿晚,双床房只剩下没有窗户的了。”
齐沛珉尴尬地点点头,心道:
【难道住没有窗户的房间,比起跟一个不熟的男人同.床共枕,要更加糟糕吗?】
齐沛珉洗完澡,换了身干净衣服,却是完全不敢上.床睡觉——
因为,“魂牵梦萦”还有五个小时的剩余时长。
他生怕做出什么惊世骇俗的举动,于是让霍宜洲先行休息,谎称他还想再出去透透气。
刚走到酒店门口,一道惊雷便在天空中炸响。
齐沛珉盯了一会儿街上遮着头顶匆匆奔跑的行人,默默转身坐回大厅的沙发上。
经过一番思考,他决定订个城市另一端的酒店,把他跟霍宜洲从物理距离上隔绝开来。
虽然并非万无一失,却也是他此时能想到的最佳办法了。
齐沛珉已经疲乏不堪。如果今晚再不休息一下,他敢打赌,他明天甚至能站着睡着:
要是在陈宗明面前触发“魂牵梦萦”,他简直不敢想象自己会抖搂出多少不该讲的事情,那就真的把一切都搞砸了。
齐沛珉留意着手机屏幕左上角的时间。想到这该死的“魂牵梦萦”会让他梦游五个小时,因而这一晚的睡眠时长满打满算也到不了四小时,他更加郁闷了。
他在手机软件上不停地刷着酒店,还算爱干净的他有些挑剔,而且又不想额外花太多钱。
在多番对比之下,他终于——
找到一家物美价廉的酒店?
不,是他终于被困意击败,在酒店大堂的沙发上酣然入睡。
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