再回首

　　　晚上的泰国菜一般，许夏说咖哩牛腩还没她做得好。

　　我中午吃饭迟了点，这一顿也就顺延，等从餐厅出来，已经快九点。

　　“你穿太少了，今天室外2度。”

　　许夏说完就要把身上的大衣脱给我，我扯着她的衣领制止。

　　“我身上好歹有件外套，你要脱给我，就只剩件毛衣，冷不死你。”我笑着说。

　　许夏想了想，勾着我手臂就往停车的方向走，“走！去买衣服，你这种外套在北方根本不抵用。”

　　我只能顺着她往前走，解释说“上次打包行李忘记羽绒服，昨天已经让张老师寄了，明天或后天应该就能到。”

　　“也不能天天穿羽绒啊，北方天气我比你熟，等下棉服、厚大衣都买两件，咩咩也需要。”许夏一副不容我争辩的样子。

　　我一听咩咩也就没再说什么，虽然那家伙和我说她已经在网上下单了羽绒服，但她以前基本没自己买过衣服，也不知道买的合不合适，给她备几件总是好的。

　　和许夏来到附近一个商场，近几年我的衣服基本都是那几个大众牌子。当看到许夏带我进的店铺里面一件大衣要卖3K多时，我觉得发达了的许夏在消费水平上和我有代沟。

　　还好我现在不算太穷，花钱也不用考虑老公的看法，买两件也不是那么心疼。

　　结果一选就选了五件外套，三件是我的，两件咩咩的。贵的东西确实质量、款式都更胜一筹，我试了就没舍得放下。

　　店里生意不算太好，收银处没客人，怕许夏和我抢结帐，一开打试衣间的门，我抱着那些选好的衣服就要往收银台冲。

　　许夏本来坐在试衣间外的沙发上，一看我出来，像是能猜到我的想法，站起来就挡住我，笑着说“怎么，你还想自己买单？”

　　我有点尴尬地笑笑，“自己的衣服自己买单不正常吗？”

　　许夏伸手把我抱着的那堆衣服抢过去，瞪了我一眼后，说“不怕我生气你就继续抢。”

　　我哪敢和她抢，只能认怂，眼睁睁看着她去了收银台。她买好单后提着袋子示意我出门，我叹了口气，跟在她后面。

　　许夏看我不说话，回头笑着说“就这点事和我见外？还是小时候买高跟鞋的你更可爱一点。”

　　我一听，没好气地说“那时不懂事，现在都四十了，还能不懂事吗？”

　　许夏头也没回，“我不管，那时你就答应过的，我赚的钱你要花一半，这才多少？而且又不是让你买奢侈品，反正你不想花也得花，花到八十岁也要给我花完。走！上楼买鞋去，给我们兰兰小矮子买漂亮高跟鞋，能帮她长到168那种。”

　　我忍不住笑骂了一句“你个神精病，有钱就任性！”

　　“还挺押韵！”许夏在前面笑。

　　“许夏！”

　　这声挺清脆的呼喊，让我们两个都停下脚步。

　　我寻声望去，边上服装店里走出来一个衣着精致、长相也挺出众的女人，看上去年龄不会超过三十岁，但举手投足间都是风情，我一个女的都觉得她真是亮眼。

　　她像是也在打量我，最后望向许夏笑着说“原来你喜欢成熟型啊。”

　　这句话让我有点莫名其妙，这才把一直放在美女那的视线移到许夏身上，但看她脸色不太好，好像很紧张。

　　这女人是谁？怎么把许夏吓成这样子！

　　“许夏，这是你朋友吗？”我看着许夏问。

　　许夏过来拉着我手腕，径直往前走，“以前认识的一个朋友，不用理她，我们去买鞋。”

　　我对她这样罕见的失礼有点意外，只好回头歉意地和那美女说“抱歉啊，我们先走了。”

　　美女冲我笑笑，还挥了挥手。

　　直到走出老远，许夏才松开我。

　　我看她脸色还是不太好，关心地问“这人真是你朋友？你好像很怕她。还有她说你喜欢成熟型是什么意思？她...不会是说我吧？我.....”

　　我还没说完，手机就响了，我一看是区先生，连忙接了起来。

　　“区...”

　　“我只同意你把花放那里，不是让你把什么垃圾都往那丢！明天上午你给我全部清走，包括那些花！不然这单生意你就别做了！”区先生说完直接挂了电话。

　　我愣在原地很久，直到许夏叫我，我才看着她说“许夏，我闯祸了！”

　　第二天早上，许夏让她公司负责运设备的员工开着辆小货车，和我们一起去了趟区家，搬走了那些花花罐罐。

　　小达去了学校，花搬走后他会有什么反应我也顾不上了。阿姨看到我什么话也没说，只是叹了口气。

　　花和罐子我可舍不得扔掉，直接都拉到了许夏院子里。

　　她公司那员工走后，我把从区先生家搬来的花草集中摆在一个角落，蹲在地上看着它们发呆。

　　许夏搬了两张小凳子过来，递给我一张后，便在我边上坐下说“别想了，刚刚我打电话给李茂，他说今天工人还在正常施工，区先生并没说停工。”

　　我舒了一口气，在凳子上坐下，弯着腰扯着花盆里的杂草，一边反思自己的行为，“我昨天应该先问下区先生，而不是想当然就去做。”

　　“你不是应该问区先生，你是应该先问我，不是说了工作上有什么疑问都可以问我吗？”许夏说。

　　“我以为这就是件很小的事。”我说。

　　许夏摇摇头说“你若不是认真做生意，我现在也会安慰你说这是小事，但看你也挺认真，我就必须狠下心点醒你，与客户交涉没小事，很多时候就因为一些小细节惹毛了他们，生意就黄了。”

　　我抬头看了她一眼，又低下头，“都怪我自做主张，没过脑子。”

　　“你还没转变观念，用的还是和朋友、亲人相处那套理念。虽然都说把客户当朋友，但你不能真以他朋友的立场，觉得是为他好、为他省钱就私自做调整，这是不专业的。”许夏说。

　　我点点头，明白了，心里还是挺沮丧，看着许夏问“我是不是不适合做生意？”

　　许夏摇头否认，笑笑说“丑话都说在前头，现在我要说点美言称赞你。”

　　我都给他说乐了，“都搞成这样了，还有美言和称赞啊？”

　　许夏点头说“你的出发点是好的，不会唯利是图，会为客户着想。真正了解你以后，他们会更信任你，你这种不专业的老板更能留住老客户。”

　　我瞪了她一眼。

　　她笑着继续说“就像区先生这个例子，你若知道他看不惯这些花草盆罐的理由，你的处理方法就会避免触怒他，也能照顾好他儿子的情绪，这会让他更信任你。”

　　“这我怎么知道？我总不能去问吧？说不定他以为我打探隐私，直接拉黑我了。”我说。

　　“所以说这些更适合老客户，在你还不了解对方时，就得规规矩矩按客户指令办事，避免多说多错、多做多错。”许夏说。

　　我点点头。

　　她拍拍我的背，“和客户合作也是相互了解的过程，等他们慢慢了解你，你也了解他们，你会做得很好的。抛开我们的关系，我单纯以生意人的角度来看，把任务交给你，我会很放心，不用担心被你坑。”

　　许夏真的太厉害了，她这么一说，我感觉我又能行了。

　　我看着她，像是回到了小时候，很是崇拜地说“许夏，你好厉害啊，什么都懂。而且有你在，我好像什么都不怕，昨天区先生刚挂完电话，我第一个念头就是还好你在我身边，你一定能帮我搞定。”

　　许夏抿着嘴，嘴角都勾了起来，明明对我的称赞很是受用，嘴上还在说“说这么夸张！就是做生意久了的一些经验，能帮到你就好。”

　　我心里偷笑，不仅不拆穿她，还继续加码，“你就是厉害！你上次教我不赚钱也要接下大客户，这真的太对了。就那个售楼部，他们看我上次什么都没说就帮更换了绿植，说要把另一个售楼部的装饰也交给我。原来他们是专门卖房子的，北京很多新小区都是委托他们在销售，我这真是找到个大客户了。”

　　“那就好，对待客户就是这样，只要你认真负责，对方就会记得你，有需求就会想到你。生意就是这么一点一点做起来的。”许夏说。

　　我点点头，区先生那点挫折早就烟消云散。

　　我看着白捡的一堆东西，和许夏开玩笑说“哎，这么大装饰罐子可是很贵的，虽然是旧的，但更有文艺范，我放闲鱼也能够卖几十一个。”

　　许夏笑“你就省省吧，抠门精！我做主就放这院了，正好想着张老师他们过来院子要装饰一下，还不用去买了。”

　　“啧啧啧，还说我抠门，你和我半斤八两！”

　　正好周五，咩咩说今晚回来。

　　许夏又翘班，一起吃完中饭，她又陪我去店里转了一圈。下午四点不到我也早退，和许夏一起去市场买菜，

　　傍晚，咩咩一进门就把身上的外套一脱，有点夸张的大喊，问给她买的新外套在哪。

　　许夏在做饭，我从沙发上找到她那袋衣服递给她，她也没试，拿出来看了一眼后又装回袋子里。

　　我看了眼她丢在门口鞋柜上的那件羽绒，“这就是你在网上买的啊，还不错啊，颜色挺适合你。”

　　咩咩冷哼了一声，跑过去将衣服拿过来递给我，一脸愤怒地说“太气人了！我第一次在网上买衣服，就被骗了！”

　　那衣服我一拿上手就知道咩咩是真被坑了。首先里面充的肯定不是羽绒，其次布料很差，外层有点像雨伞的布料，里层…好吧，里层腋下位置都炸开了，透出里面像是什么化纤材质的白色绒团。

　　我笑了，问她“你这在什么网店买的啊，快发出来给我避个雷。”

　　“拼剁剁！”咩咩撅着嘴说。

　　“哈哈哈，哎哟，笑死我！你外婆买蒜头去拼一下就算了，你买羽绒服去什么拼剁剁，你这不是送上去给人宰吗？”

　　许夏可能是听到了我的大笑，从厨房走出来，手里还拿着个锅铲，问我笑什么。

　　我同她讲了经过，许夏嘴角也勾了起来，问咩咩多少钱拼的。

　　“原价399，拼团价39.9”咩咩说。

　　我忍不住又一阵爆笑。

　　许夏表情管理比我强，很认真地和咩咩说，“嗯，39.9的话，也不算太坑。”说完转身就进了厨房。

　　“许夏阿姨！你刚转身我都看见了，你也在笑我！你和我妈学坏了。”咩咩嘟着嘴道。

　　我拿个垃圾袋把那件衣服装好放在门口。回来笑着和咩咩说网购踩雷是很正常的，何况还是这么低的价格，不要相信天下掉馅饼的好事。

　　“我开始也不相信啊，但我看评论都说很好，就想着买件来试试。我就很好奇，为什么店里卖七八百的，他们只卖几十块。”咩咩解释道。

　　“好了，现在你知道这些套路了，下次就不会轻易受骗，39.9买个教训不错。”我总结说。

　　“没下次了，以后还是你帮我买衣服吧，太受打击了。”咩咩往沙发上一趟。

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