我的重生没有大场面

　　今天就是对赌的截止日期，原本周六酣睡的姜欢今儿也起了个大早，乐栗跑步回来，她便洗漱好坐在桌前等候。
　　乐栗轻手轻脚开门，惊讶了一瞬将门轻巧合上，掏出手机给姜欢发消息问她咋起那么早，姜欢回睡不着。

　　其他人还在睡，两人没多聊，姜欢抱着电脑，乐栗拿着账本便一块儿出门了。
　　深秋的清晨，风似乎能吹进肉里，姜欢拢了拢红色的厚外套，“乐乐，黎珠之前说她还有其他项目，咱们能赢吗？”

　　两人不约而同往图书馆的方向走，乐栗笑着，“你约摸着这个月，咱们挣了多少？”
　　姜欢仔细想了想，“现场成交，再加上咱们群里预付的，应该不低于两万吧？”

　　乐栗举了举账本，“去仔细算算，可能会超出你的预期。”
　　俩人在图书馆二楼，找了个没人的角落坐下，方便一会儿讨论。

　　乐栗翻开账本，姜欢打开手机计算器，把脑袋凑过来，里面密密麻麻记录着俩人摆摊以来的各种收支情况。
　　乐栗从第一天打了个样儿，姜欢便学着记录，她们每天的售卖件数、金额、成本、净利润，都记录得清清楚楚。

　　乐栗翻到这个月1号，这个月她们分成了两个摊位，每天的记录有四笔，两人各两笔，分中午和下午。
　　这样记录的好处，她们算总账的时候，只需要把净利润那一项累加即可。

　　乐栗边核对数目边小声报数，姜欢计算，周一周二的销量一般，周三周四上涨，周五是一个小高峰，下午外出的人多营业时间长，下午又普遍比上午金额可观。

　　看着每笔不低于一百元的数字不停累加，姜欢慢慢露出笑脸。
　　一个月四个周，周一到周五她们都定时上午和下午出摊，摸索出客流规律，她们周六出摊一次，午饭时间11点出摊到下午15点左右，周日回校生来，她们下午15点出摊到22点，这样算下来，她们一个月只有四天休息，26天都有收入。

　　每个摊位每笔不低于一百元，每天有四笔收入，这个月她们补了两次货，生意比任何一个摊位都要红火。
　　姜欢算完，看着手机里的数字捂住嘴激动偷笑，一双大眼睛闪闪发光，她举着手机给乐栗看31425.5元，而此时，她们还没有算群里的预付。

　　姜欢整个人都活了，低声笑说，“我真没想到自己有一天也可以这么出息，一个月挣人正式职工两三倍的工资。”
　　乐栗笑着揉揉她的头发，“我们欢欢最有出息。”

　　姜欢想到什么，“我看咱们库存不多，还有一部分你说另有打算，那明天上午必须得去补货啦。”
　　她们都是周日上午去补货，下午带着新货迎接回校的第一波客流，所以周日这一趟生意，有时候可以直接抵上周一到周二这种稍微冷清的时候，两三天的营业额。

　　乐栗摇头，“欢欢，下一步咱们摆摊换形式，我们要开始筹划开网店。”
　　姜欢微微睁大眼睛，“啥？”

　　乐栗看着账本，“咱们这样确实可以挣一些小钱，看上去也还不错，但太耗费精力和时间。网店可以最大程度缩减咱们的时间精力，这二者是比钱更加可贵的成本，甚至开网店以后，我们的客源不再只是A大的学生，我们可以销往全国各地。”

　　虽然听起来不错，但想到操作姜欢皱眉，“可开网店会不会很麻烦啊？我也经常在网上逛，但总觉得网上的东西不可信，看不见摸不着的，我这样想别人也会这样想，会不会咱们网店开起来，客人更愿意去店里买？”
　　姜欢说的是事实，网店的发展此时还有很多质疑声，但不影响它后面全面碾压实体店。

　　乐栗笑着掏出自己的手机，“我有办法，咱们不是建群拉了很多顾客吗？这是咱们已经到手的客源，可以附赠一些小礼物请她们帮我们写好评，口碑起来了其他人也会买，有第一个就会有第二个，源源不断。”

　　姜欢想着那美好场景，笑了，“我听你的，虽然我啥也不懂，但你说行那就一定就行。”
　　乐栗：“再告诉你一个好消息，杨坔和张帆也会加入咱们，此外我们还拉了一位技术小哥哥，网店平台这一块儿我们出思路，小哥哥帮我们搞定实际操作。”

　　姜欢抱住乐栗的胳膊，“乐乐，你也太靠谱了吧。男生在电脑的操作上确实要精通一些，有杨坔他们加入，咱们技术和资金都有着落咯。”
　　乐栗：“嗯，这下不愁了吧？”

　　姜欢举着小拳拳，“信心满满。”
　　乐栗看了眼时间，“预付先不算了，吃饱歇会儿，出去把咱们手里的库存清空甩卖。”

　　姜欢：“啊？网上不卖这些了？”
　　乐栗：“对，咱们要卖衣服这种高利润的。”

　　俩人早饭午饭一顿解决，今天就合并一个摊位，热热闹闹出去甩卖。
　　深秋中午的太阳特别沉静可爱，温柔又深邃，不声不响温暖着整个大地。

　　“哟，两位小老板今天咋凑一块儿了？”熟客看见她俩，开心打招呼。
　　姜欢笑得比那日头都灿烂，“因为有好东西要贱卖，赶紧过来瞧一瞧看一看。”

　　女生一听，喜笑颜开，“是嘛，什么好东西，来给我康康。”
　　乐栗摊手指着，“今天买三赠一，这边的是赠品送完为止，您要是帮我们拉一波客人来，我们再送你一件赠品。”

　　那女生看看赠品这边，非但不是破损老旧，甚至是之前没有上的新品，顿感诚意十足，当即拿出手机，“等着，我摇人。”
　　女生站在旁边和电话那头的人绘声绘色的说着，没一会儿，俩人的摊位前已经围了五六个女生，一听有促销活动，当即都在挑选商品。

　　有个女生甚至问，“买三赠一是不是买六就赠二？”
　　乐栗点头笑着，“对。”

　　女生：“太好了，这两个赠品我都喜欢，我先把赠品拿了，商品这边我随便选六个。”
　　乐栗：“没问题，给你袋子。”

　　姜欢看着越围越多的人，险些有点儿晕眩，原来还可以这样操作，赠品带动正品的售卖。
　　难怪两次补货回来，乐栗挑了一些新奇好看的小玩意儿收起来，说她另有打算，她早就想好了今天这波甩卖，真是太靠谱了。

　　那个打电话的女生看着势头不对，连忙对着电话那头喊，“快点儿啊姐妹们！赠品要被别人挑完了，我先去抢了！”
　　那女生赶紧挤进来，抱了三个赠品，“我买九样，这三个赠品是我的啦。”

　　姜欢帮她拿包装袋，然后快速算好她的商品价格，这会儿还不流行扫码支付，九件商品单价都在十元以上，女生爽快掏出300块递给姜欢，姜欢找了37块给她。
　　有个女生选好了商品，没带够钱放着东西，回寝室拿钱去了。

　　这最后一次摆摊，两人卖的很开心，客人们买的也很开心，别具特色、价格高低不同的100件赠品，在下午13点17分全部送完。
　　距离出摊时间不过短短2个小时的时间，火爆程度不亚于某个高奢品牌的抢购现场。

　　等那个女生喊的朋友问她具体地址快到时，已经没有赠品了，她有些着急，蹲在摊前问乐栗，“她们来了，可是赠品已经没了咋办，你们寝室还有赠品吗？”

　　乐栗把正品那边挑出几个，价值不比之前送的那波高，但也是不俗的商品，“那就勉强用这几个给她们挑吧，她们挑完我们今天的活动就正式结束了。”

　　女生看着摊上所剩不多的商品，“你们明天晚上是不是还有一场出摊？”
　　乐栗：“没了，这是我们最后一次摆摊，以后会在线上售卖，我会在之前你们加的那个群里发产品，喜欢的可以拍下，届时我们给你发货。”

　　女生睁大双眼，“你们要开网店呀？”
　　姜欢笑着把为数不多小物件摆成亮眼的陈列，“对，到时记得捧场啊。”

　　女生的朋友来了，女生给她们介绍了一下乐栗和姜欢的小摊，熟客转介绍很省事。
　　女生说她们是隔壁贵族学校的，也就是江淮在的那所，女生指着她的几个朋友，“这几位可都是大客户，有钱，只要商品好，多贵她们都买的起。”

　　那几个女生笑着骂她两句，蹲下看商品问价，乐栗一一介绍，女生听到价格便宜，几个女生一看剩的不多，发带、发卡、毛衣链、胸针各种小饰品，都是平时穿搭用得到的东西，关键品质和外观都非常不错，一合计就都要了，买回去几个人分一分。

　　其中穿着一件米色毛衣裙的女生笑着蹲下，“我们全要了，赠品什么的无所谓，能不能打个折？”
　　乐栗：“可以的，全部按原价的8.8折给你们吧。”

　　女生也爽快，掏出一张银行卡，“可以刷卡吗？”
　　姜欢摇头，“不好意思啊，小本经营，我们没有Boss机。”

　　姜欢接待着，乐栗已经快速算好实际金额，“合计原价是1985元，八八折1746.8给几位抹个零，给1745吧。”
　　另外一个女生掏出钱包，从里面数了1800块递给乐栗，在姜欢要从小腰包里翻钱找零时，那女生笑着，“不用找了，这个价格买这么一堆东西太超预算了，再找一堆零钱回去，我都不好意思要了。”

　　姜欢愣住，乐栗笑着，“可以加个扣扣吗，以后我们有很多重磅产品推出，第一时间给几位选。”
　　女生：“可以。”

　　这一波加了五个小富婆，一个女生笑着，“要不你建个群，我再给你拉几个姐妹进来，你们品味挺不错的，我觉得她们也会喜欢。”
　　姜欢笑着，“那可真是太好了，感谢啦。”

　　乐栗并非不知道对面贵族学院更有购买实力，但江淮在那里，她不想跟他抬头不见低头见，再一个出行距离方面也麻烦，一来一回很折腾，就这种小几十块的小饰品，还犯不着跑那么远。
　　现在好了，主动送上门的流量果断接下。

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