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生意场上的巅峰对决
次日一早，夏初恋、宋词和汪敬哲前往润阳置业继续谈判。
何总提议：M2负责奠基活动之前的企划推广和九月份的奠基活动。如果项目推广效果和奠基活动反响良好，便签订“青年汇”的企划推广代理合同。
夏初恋乐得双眼放光，想立即答应，却见汪敬哲低头沉思，这才意识到今天的主角不是她，而是汪总。
五秒钟之后，汪敬哲展现商人本色，言辞之间暗藏硝烟，“何总似乎不信任M2。见外的场面话我也不说了，何总有此考虑也属正常，不过双方合作的基础是互相信任，如果没有信任，往后的合作就难以为继了。”
何总老奸巨猾地笑，“汪总你也知道，之前我们都是跟龙翼合作的，此次你们的策划报告，我很满意，这才力排众议跟你们合作。你们提出的‘乐活时尚汇’案名和企划包装思路，很适合这个项目的开发思路，我很有诚意跟汪总合作。但是这个企划包装概念本身具有一定的风险性，其他几个高层倾向于跟龙翼合作，我个人倾向于M2，这也是迫不得已，我才提出这样的要求，希望汪总不要介意。”
“如果我没有听错的话，何总言外之意，奠基活动之后，项目步上正轨，润阳就可以撇开M2，自行运作项目的企划推广。”汪敬哲慢条斯理地说。他神采淡定，言辞直白而大胆，燃起战火。
“汪总误会了，我没有这样的意思。基于M2策划提出的企划推广思路的风险性和我们高层内部的意见，我才提出这样的要求。汪总放心，我可以保证，不出严重的意外情况，我们的合作一定可以延续到项目结案的。”何总的语气信誓旦旦，咬文嚼字也很慎重，一副寸步不让的架势。
“何总很清楚，双方合作的基础是机缘、诚意和互相信任，我能否认为，何总的诚意只有50%？对M2的信任只有30%？”
“汪总怎么能这么说？”何总保持着微笑，“这么说，汪总是不赞成我的提议了？”
两位老总尖锐的谈话，不见硝烟却也地雷多多。枪林弹雨中，宋词和夏初恋站在一旁，听得胆战心惊，冷汗直下。
夏初恋想跟汪敬哲示意：不要钻牛角尖，答应算了，好歹也能小赚一笔呢。
可是，这等剑拔弩张的情势，她插不上嘴。
汪敬哲举手投足之间透出一种旷达的气度与深邃的感觉，“甲乙双方互不信任，何总觉得有合作的必要吗？”
何总但笑不语，整个一奸相的表情，仿佛没有他摆不平、说不动的事情。
而汪敬哲也是一副胸有成竹的样儿，身处战场中央，四周金戈铁马、枪戟横飞，却临危不惧、笑傲风云。
宋词心急如焚，夏初恋几度想要开口答应何总提出的要求，可是阿哲在这里，不能拆他的墙角，那等于自掘坟墓。
如果他真的把这个项目搞飞了，她一定扒了他的皮，让他裸奔世界。
两位老总势均力敌，似乎正在较劲儿。
这是真正的商界高手之间的较量，谁的心理足够雍容，谁的气势足够睥睨，谁的智慧足够深广，谁就能手握胜利。
“我明白何总的考虑。”汪敬哲抽完一根烟，烟雾升腾，笼罩着他俊朗的脸孔，刻画出一种凌厉的神秘之感，“任何一桩生意，都会有风险，何总在寻找一种最有利于自己的方式来合作，那M2如何摈弃风险保护自己呢？我们可以用‘乐活时尚汇’的企划包装来推广项目，让项目在苏城获得一个最大限度的曝光率和知名度。奠基活动之后，项目的运作会进入一个良性循环。这个时候，如果何总突然终止跟我们的合作，那我们岂不是竹篮打水一场空？到头来，我们落得个为他人做嫁衣的下场，M2的损失可是很大的。”
“这一点，汪总大可放心。我说过，如果运作良好，反响不错，我会跟汪总继续合作下去的。”何总的语气轻松肯定，信誓旦旦。
“好，我们相信何总的诚意和保证。何总，我假设一下，奠基活动之后，因为某种原因，我们的合作终止了，无论是另请公司延续M2的企划推广，还是自行运作，项目的推广和销售势必受到影响。如果下一家合作公司将M2的企划推广很好地延续下去，甚至发扬光大，那自然是好的。”
汪敬哲的姿态温和而舒缓，看似如秋日天宇，但秋高气爽之下，实则暗藏乌云。
夏初恋递给他称赞的目光，目光交错的瞬间，她明白了他传递过来的信息。
这个男人说自己从未从事过房地产，只是临时抱佛脚，她绝对不信。若非从事过房地产销售，绝不会有这番独到而深刻的见解，除非他是广有涉猎的天才。
他停顿一下，眼角切出锋利慑人的笑意，“据我六七年的房地产销售经验，中途更换企划代理商或者代销商的项目，绝大多数惨淡收场，无法顺利结案，开发商资金受滞，资金链无法正常运转。”
一席话，何总风云变色。
宋词了解，此种中途更换合作对象的情况，也有成功的案例，不过比较少。汪敬哲这么说，五分危言耸听，三分实情，二分放手一搏。
夏初恋也是闻言色变，万分佩服他的胸怀万壑与兵行险招，对吊儿郎当的阿哲，当真要刮目相看。想不到他的综合素质高得骇人，俨然就是纵横商界多年的大佬级人物，连何总这样的硬角色都无法在他面前嚣张狂妄。
生意场上、谈判桌上，虚虚实实、烟幕重重。他强，你只有比他更强，才能胜券在握；他狠，你必须抓住他的致命弱点置之死地；他寸步不让，你必须让他领略你的眼界与威势，让他慑服。
当双方的底牌已亮开，陷入胶着之境，此时唯有放手一搏。
“汪总所说的这种情况，业界是常有的事，并非都是惨淡收场的，有的反而运作良好，赚足人气财气。”何总缓过劲儿，笑意冷沉。
“何总有没有想过，那些成功的案例是如何赚取人气财气的？”汪敬哲从容笑问，和煦的言谈仿似绵里藏针，其耀眼的锋芒令人冷汗涔涔。
“以‘乐活时尚汇’为例……”何总略皱眉头，没有回应。而宋词笑得淡然，眸光晶亮而自信。少顷，阿哲接下去说：“何总可以找龙翼这样实力雄厚的代销公司继续运作企划推广，假设龙翼接下来，但是龙翼必须延续M2的企划精神来运作，运作之前必须有一个熟悉项目的缓冲阶段，项目势必受到影响。龙翼人才济济，把握企划精神不是什么难事，不过龙翼会将‘乐活时尚汇’当做重点项目来做吗？会安排精锐团队操作吗？”
“这个方面，要看龙翼肖总的安排，以我跟肖总的交情，我相信他不会搞砸我的项目，也不会砸了自己的招牌。”何总哂笑。
“我不知肖总的为人，但是何总想想：竞标的时候，龙翼没有拿到项目，后来又要他接手项目，拾人牙慧，何总能保证他心中没有怨气吗？再说佳美，也是参与竞标的代销公司，相信那时候的心理就不一样了。”宋词悠然一笑，明亮的笑意从双眸透出来，若许的犀利。
夏初恋的目光流转于宋词、汪敬哲与何总三人之间，不得不折服于阿哲与宋词完美的配合和缜密的思维。
何总的脸膛已成猪肝色，显然，阿哲和宋词的一番言辞已经切中要害。
侃侃而谈，神容淡然谦和，汪敬哲的风度卓然无懈可击，“基于这样的心理，龙翼或者佳美都不会有一个平稳和谐的态度来运作项目。俗话说，商场上没有永远的敌人，无论是龙翼或者佳美，都有足够的实力操作‘乐活时尚汇’，但是，项目是润阳自行销售的，没有销售上的溢价利润，龙翼和佳美会精心经营项目的企划推广吗？还有很重要的一点……”
他故意不说，眼中的笑意透不出任何情绪。
“什么？”何总专心聆听，面色异常沉重。
“龙翼和佳美都有能力接手项目，那就意味着，他们的合作条件，肯定高于现在和M2的合作条件。何总应该很清楚，龙翼的报价是业界最高的，佳美稍低一点，但恐怕也比M2高出很多。”如此重磅一击，威力无穷、所向披靡、毁灭一切。
“汪总分析得很对，这个项目之所以采取竞标的方式，主要的一点是龙翼报价太高。”何总笑不出来了。
“假如，以上的假设都不成立，可以找别的广告公司行销公司接手项目，能够沿袭项目现有的企划推广，那自然是最好的，可是万一发生了很大的偏差呢？”宋词目视一眼汪敬哲，顺利接手接力棒，微笑深远。
无法沿袭“乐活”的企划推广精神，对项目来说无异于一次具有强度破坏力的台风，项目已有的知名度、美誉度与销售力将遇到不小的冲击。
总而言之，更换合作对象，百害而无一利。
汪敬哲和宋词想要告诉何总的，就这么简单。
何总蹙眉沉思，两根手指夹着的香烟升腾起孤寂的白烟。
汪敬哲沉静内敛的眼睛切出刀锋般的利芒，“哪一个公司可以很好地沿袭M2的企划推广？未知数，谁也无法预料。”
更换合作对象之后的种种可能，汪敬哲和宋词一一陈述，至此落下帷幕。
个中利害关系，何总心中自然有数。
这不是威胁，也不是杀手锏，而是坦诚的交流与警醒。
汪敬哲迎上宋词冷静的目光，以眼神交流互相激赏的信息。
他清朗的嗓音再次响起，“如果到时真的终止合作，M2肯定会有不小的损失，而润阳会有多少损失，何总要掂量掂量。何总决定采用M2的企划思路，M2深感荣幸，我很希望项目能够卖得火暴，顺利结案，润阳在获得利润最大化的同时，着手准备下一个项目，届时M2还会参与竞标，因为M2很希望跟润阳继续合作。”
何总沉默片刻，站起身，“汪总一席话，醍醐灌顶啊。谢谢汪总的提醒。”
三人一道起身，汪敬哲大有深意的笑容慢慢浮现，“何总见外了，相信何总会找到更好的合作方式，获得更大的企业发展空间。”
何总诚恳地说：“我方会尽快做出决议，有进一步的消息，第一时间通知汪总。”
汪敬哲的站姿潇洒如风，“静候佳音，双赢是我们共同的愿望。”
夏初恋在旁听着，捏了几把冷汗，见识到生意场上高水准的谈判，大开眼界啊。
如果想在放手一搏之中稳胜，弱势一方必须斩断强势客户的退路，还要让客户意识到未来的荆棘与损失，甚至要让客户看到与己合作的必要性与排他性。
基于审时度势和深刻分析之上的放手一搏，才能稳操胜券。
这一仗，宋词和汪敬哲打得非常漂亮，虽然惊险，但希望最后的结果是险中求胜。
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