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第 25 章
柳安年在笔记本写下工整的行楷:好酒也怕巷子深,若想人知,须先传扬。
他和尚奕川讨论过,前期最好的宣传效果就是请探店博主,说出这个想法的时候,尚奕川还愣了一会儿,没想到向来拘谨的柳安年,会说出如此具有现代思维的话。
柳安年解释道:“古风是传统文化,但没有故事,就吸引不了人。博主带来流量,我们提供体验和场景,互惠互利。”
“不错嘛,很好的互联网思维。”
试点酒店选在阳城西边的分店,那一片属于老楼区,有不少旧时建筑。飞鸿旗下有个“小城故事酒店”就是用老建筑改造的,青砖墙、木格窗、屋檐下挂着大红灯笼,院中还有一颗梨花树。
柳安年第一次去考察时便想:若有文人雅士相聚于此,定会喜欢上这里。
四月芳菲,正是好时节,部门人员负责拍摄,拍房间、拍夜景、拍花雨。柳安年找了几名专业演员,他们换上淡色长衫,装扮成书生模样,在梨花树下饮酒作诗。
对此,尚奕川问:“安年,为什么你不亲自拍摄?”
柳安年答:“我只想做你一个人的模特。”真正的原因是,他不喜欢这种抛头露面的工作。在尚奕川面前摆姿势拍静图还好,若是换成这种有台词有动作的,他做不到。
尚奕川感动的小火苗刚升起,就被他接下来说的真相浇灭了。说起拍摄,他好久没摸过相机了,柳安年整日忙着工作,看着为自家公司尽心尽力的小助理,他也不好意思在休息时间还压榨人。
“安年,等活动做完,差不多就快端午,到时候我们出去旅游吧?”
“嗯?在家不好吗?”
“出去放松一下嘛。”
“我......”
“你就当陪着我,放松一下。”
“好吧。我要提前准备什么吗?”
“不用,你专心工作,一切我来安排。”
“好。”
柳安年看着成果,团队剪辑成了一分钟左右的视频,前半段是书生吟诗作对,意气风发;后半段是酒店的特色外观和主题房间布置。
“可以,先在社交账号上发布,接着留下联系方式,找探店博主打卡,和演员签了半个月的合同,这期间他们一直都在。”
视频上线半小时,弹幕刷屏:“这地方是真的吗?布景都快赶上古装剧了!”
“听说可以去打卡诶,还能和演员们互动。”
“小哥哥,等着我,这就订票飞过去。”
“这个主题房间我必住!”
“好有书香气!求地址!”
古风主题房间上线后,反响超乎所有人的预料。经过各大网红博主的打卡、合拍、推荐,最初的视频不断被转发、点赞、收藏,服务器差点卡崩,酒店后台预定量疯狂上涨。
从试营业的一天两三间,到一周后几乎全部满房;预约名单从一天排到一周,后来排到半个月,都有人愿意等。
运营中心统计数据时忍不住咂舌,点击率提升240%,复住率翻倍,周末入住直接爆满。
有了第一家酒店的成功营销,接下来复制套路就好办了。在尚奕川的支持下,酒店主题活动立项,不少员工都报名。
柳安年挑选几人成立古风小组,选址、推广、拍摄、宣传等各部分有专人负责。
尚奕川看着每日更新的报表,入住曲线一路往上,拍照发给柳安年:看,都是你的成果。
柳安年盯着屏幕,好看的眉眼扬起,胜过万语千言。
酒店主题试水成功,柳安年总算是可以准时下班。这天,他来到停车场,左顾右看,找那个眼熟的车牌号。
尚奕川看着他一幅做贼心虚的样子,大喊:“喂,干嘛呢?”
听到熟悉的声音,柳安年望过去,小跑到车上,利落地关车门,摇起车窗,系安全带,动作一气呵成。
“鬼鬼祟祟的,谁招你了?”
“没有,之前被同事看到,需要注意。”
“都多长时间的事了,那时候你刚来,他们觉得你有背景,才会格外关注你。现在你靠真本事赢得了大家的尊重,不会有人那么闲。”
“好吧。”
周末,两人来到尚家老宅,程歆柔早早就在院子里等着,“你们可算来了,安年,好长时间没看见你,最近忙什么呢?是不是小川把自己的工作都推给你啊?”
“伯母好,部门新项目上线,需要人手,我和奕川都在加班。”柳安年拿着手抄的佛经,工作后很少来看望程歆柔,他心中有愧,会在入睡前抄半小时佛经,当作赔罪。
程歆柔看着他眼下的青黑,人也没有之前的精气神儿,心疼道:“你说你这孩子,身体是自己的,我都听他爸说了,新项目全靠你一个人撑着。”
尚奕川不乐意:“妈,你怎么知道我没出力,我也是下了功夫的好不好。”
“那个宣传视频,一看就不是出自你的手,你没那文化。”
程歆柔接过佛经,拉着柳安年坐在花园里晒太阳,“过来歇歇,今天让小川伺候你。”
“妈,不带你这样偏心的。”
“你去帮吴姐洗点水果,端过来给安年。”程歆柔了解自己儿子,从小逮到机会就躲懒,工作上肯定没少欺负柳安年。
柳安年跟她说着尚奕川的变化,说他现在工作十分用心,越来越像个领导。
不一会儿,尚奕川端来一个果盘,三人说说笑笑好不热闹。尚鸿飞在二楼书房看着他们,坚毅的面容漏出一丝笑意。
市场营销部一直作为公司的“麻烦部门”,近来却表现得十分优秀——汇报精准、人员顺从、执行顺利。柳安年的到来,不仅提出新项目并成功推广,更潜移默化地影响着尚奕川。
这个一直不服管的儿子,会提前准备方案,耐心梳理数据,甚至不再抱怨“上班没意思”。柳安年几乎在精准帮着他,却不居功,董事会有些人还以为是尚奕川长大了,夸他表现不错。
还有一些看中柳安年的才能,说他是个潜力股,放在市场营销上浪费。酒桌上的话,真假难辨,不过尚奕川的风评有所改善倒是事实。
晚上,一家人坐在饭桌前,尚鸿飞难得没有训斥尚奕川不上进,整得他怪不适应的。
尚鸿飞看着柳安年,似笑非笑:“安年,吃完来我书房一趟。”
尚奕川不明白他的用意,想替柳安年挡刀,“爸,我俩今晚还要回公寓。”
尚鸿飞淡淡一句:“那你自己回去,安年今天住这里。”
尚奕川:......
书房内,灯光暖黄,静得只剩翻书声。
“伯父,您找我有什么事吗?”
尚鸿飞沏了壶茶,倒了两杯。“坐。”
柳安年道谢后静坐在沙发上,神态从容。
尚鸿飞直奔主题:“主题酒店做得不错,宴会销售那边准备得怎么样?”
古风主题房间虽火,但不足以撑起长线品牌。流量过后,没有场景延伸,总归是短期热度,正是需要宴会酒席续航。但尚奕川这边进度慢了不少,原因是与部门的人产生分歧。
宴会销售经理想推广古装婚宴,说是每年结婚人多,婚宴更有吸引力。尚奕川更倾向于升学宴,有柳安年的古风文化主题打前阵,若此时改方向,不仅突兀,更是有挂羊头卖狗肉的嫌疑。
宴会销售的王经理在公司扎根极深,有他在上头顶着,下面的员工不配合,哪怕尚奕川是总监,工作也无法顺利开展。
尚奕川跟他吐槽,柳安年在旁边安慰。市场营销部分为市场品牌和营销公关两个板块,上一任总监离职后,尚奕川主攻市场品牌,到现在勉勉强强能领导住,营销公关那块还是跟着原来的经理做事。
“还没找到切入口。”
“哪里有问题?”
柳安年把尚奕川面临的困境说了出来,他还是很敬佩尚鸿飞的,一个人做起偌大家业,飞鸿集团的产业遍及全国。他没有背后告状,只说意见不合。
尚鸿飞思索后道:“不算冲突,婚宴也可以办,你可以先拿升学宴开头,之后遇到节日再大力推广婚宴。”
“我听说老林家的女儿考上研究生,你可以去走走人情,说通后王经理应该不会反对。”
林升,技术部的头儿。平时运营中心和市场营销部神仙打架,管理层一向不掺和。尚鸿飞有意把人拉进漩涡,为儿子扩大势力。
柳安年起身作揖,“多谢伯父指点,安年必不负所托。”
尚鸿飞笑,“我早就想问,你这规矩跟谁学的,见人就拜?”
“没有,是尊师重道之礼。”柳安年不穿古装后,就慢慢改了行礼的动作,只有见到尚家父母时才会作揖,以示尊敬。
他走出书房,尚奕川就在楼梯口迎上来:“我爸跟你说什么?”
柳安年看着他,唇角微微扬起,“伯父指明方向,我知道你接下来该怎么做了。”
不知道尚鸿飞是否清楚他和尚奕川的分工,也许是父子二人都拉不下脸,才通过他这个中间人传话。
尚奕川有些怀疑,但还是按着尚鸿飞的话去技术部走关系,林经理没有一口答应,只说问过女儿后再决定。幸运的是,林巧巧是个古装爱好者,平日里就喜欢做妆造拍写真。听到有个古风主题的升学宴,立马就同意了。
终于,在一个“宜交易宜生财”的日子,古风升学宴发布会如期举行。
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