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第 24 章
024 镇上卖吃食
三人从赵妈妈主家去了镇上集市，张氏感念苏玉给的赚钱机会，主动帮苏玉付了摊位费。
一共十三文钱呢！
心疼死她了！
但是苏玉给她找了一条赚钱的路子，她也应该报答报答苏玉，所以当苏玉要把摊位钱给她时，她说什么都不肯收，苏玉再要给她，她就急脸了。
苏玉无奈，只好把钱收回去了。
两人摆好摊子，开始卖东西。
苏玉照例吆喝：“流云山山苏玉的鱼，新鲜捕捞的，二十文一斤！”
苏果学着苏玉的样子再旁边叫卖：“炸鱼块，炸鱼块，新鲜的炸鱼块！”
声音虽小，脸也憋得通红。
苏玉摸摸苏果的头：“好样的果儿，就是这样叫卖。若你能再大点声音就更好了。”
她叫苏果跟她来集市卖东西，就是希望苏果多见见人，心情能疏朗些，如今来看，非常有成效。苏果听见阿姐夸赞自己，信心倍增，叫卖声也大了起来。
姐妹两个，一个卖生鱼，一个卖熟食，叫卖声此起彼伏。
有那些买鱼的熟客，听见苏玉的叫卖声，迅速过来买鱼，苏玉给人称了鱼，顺便推销新做的熟食，老顾客问多少钱一斤，苏玉一一说了。
“什么，六十文一斤！也太贵了！这个香椿鱼是什么，竟然也要卖二十文一斤！”老顾客撇撇嘴，“不买了不买了。”
顾客一说贵，苏果就不敢叫卖了，在她心里六十文一斤的鱼块，二十文一斤的香椿鱼也贵，总感觉在当奸商骗人。张氏是一样的想法，她的心思更多在香椿鱼上，心想野香椿没什么成本，她的鸡蛋都是自家母鸡几下的，真的要卖这么贵吗？
苏玉仔细与他解释：“这位小哥儿，这炸鱼块和薄荷酥鱼，都用了精面粉和鸡蛋，成本上就比生鱼贵上不少。再者，镇上的卤肉也要六十文一斤，我这炸鱼块价格与他们一样，也算公道了。再说这香椿鱼，同样用了精面粉和鸡蛋，还有我这香椿可是山间野生野长的，照了多少月光喝了多少露水才采锝这些香椿芽制成了香椿鱼……”
苏果和张氏听得一愣一愣的。
小哥儿也听得一愣一愣的。
小哥儿他是想吃又不想多花钱，最后努努嘴，决定再占一次便宜，说道：“再给我试吃一次。”
苏玉用提前准备好的细木棍，又给戳了一小块薄荷酥鱼和香椿鱼，小哥儿咂咂嘴，好吃是好吃，都好吃，但还不够塞牙缝呢，但委实没吃过这一口，他回味着嘴里的清香：“都给我各来半斤，对了，那个什么月光露水的香椿鱼要一斤。”
“好嘞！”
苏玉在集市上成功卖出了第一单熟食，以后卖得越来越顺手，快到晌午时，生鱼和熟食都卖完了。在苏玉客流的带动下，张氏的鸡蛋也卖得块。
张氏看着苏玉空空的篮子：“没想到这炸鱼块和香椿鱼这么好卖！一个上午竟然都卖完了！”
张氏说着，也憧憬起来自己来卖香椿鱼的场景，她也不多卖，就跟苏玉似的，带上一篮子来卖，一篮子都能卖完，她就心满意足了。
“阿姐，大家怎么这么舍得花钱？”苏果问，难道就她到了集市啥也不敢买吗，哪怕阿姐挣了钱，她也不敢买，哪怕现在不愁饿肚子了，她也总想着钱要留着买粮，钱要留着傍身……
苏玉却知道些原因，她的鱼卖得本身就比别人的要贵些，来他这里买鱼的本就是经济实力比较好的人家，所以她捎带着卖些贵的熟食，也能卖出去。
若是她的客户群体都是买便宜鱼的，她这些熟食就算再怎么好吃新奇，恐怕也卖不出去。
她把这个原因和苏果与张氏说了。
“总归，镇上还是有些殷实人家的，要不然那些卤肉店就要关门了。”
两人听得频频点头，确实，来苏玉这边买鱼的顾客都穿得好些，付钱也大方些，就算有那嫌贵的也不是付不起钱纯粹就是想让苏玉便宜些卖给他。
苏玉拍拍荷包，铜板哐当哐当想。
生鱼带了四十斤，约莫卖了八百钱。
二十斤的生鱼做成炸鱼块，约莫变成十三斤多，卖了八百钱。
香椿鱼带了五斤多，约莫卖了一百文。
只说鱼这一项，若只是卖生鱼，六十斤生鱼一共能卖以前二百文，但若拆成四十斤生鱼和二十斤炸鱼块来卖，总共卖了一千六百钱。
比只卖生鱼多赚四百钱呢！
再加上香椿鱼卖得钱，她今日总共锝了一千七百钱左右。
哇喔！
值得庆祝！
可惜了，她忙活一早上只能做十几斤的炸鱼块，要不然挣得还多些。
但不管怎么样，总算让苏玉又琢磨出了一条多赚钱的路子。
苏玉拍拍钱袋子，豪气说道：“晌午我请客，咱们今日在镇上吃！”
苏果眼睛一亮，她们还从未再镇上吃过呢，不过比起吃，她更想再买两条彩绦扎辫子。
“阿姐，上次买的彩绦能不能再买两条，我想再要个嫩绿和粉白的……”苏果有些不好意思地要求。
“当然可以，你今日卖熟食也是出了力的，阿姐依你，再给你买两天彩绦扎辫子！”苏玉笑着说。
苏果顿时笑锝见牙不见眼，抱着苏玉撒娇：“阿姐最好了！”
“咱们先去吃饭，吃完了就去胭脂铺子买彩绦。”苏玉招呼苏果张氏收拾篮子。
张氏跨起篮子：“玉丫头，去哪里吃，可别吃太贵的，能吃口热乎的填填肚子就行了。”
苏玉要请客吃饭，她不好吃太贵的。
让她付钱吧，她舍不得辛苦钱吃了。
让苏玉付钱吧，她不好啥意思。
只能想着吃点便宜的，玉丫头要请客就让她请了，改日她再想法子从别的地方还回来。
“二伯娘，我现下也没钱请你们去大酒楼吃，咱们就去面馆吃碗面可好？”
张氏一听是吃面，瞬间能接受了：“好啊好啊，吃碗素面就好，热乎热乎肚子好往回赶路。”
苏玉但笑不语，到了面馆，苏玉叫了三万插肉面。
张氏坐得有些局促，见苏玉点了插肉面，她前倾着身子说：“咱们吃素面就好了。”
“二伯娘素面十二文一碗，插肉面十八文一碗，也差不了太多，咱来都来了，就尝尝他们家的招牌。”苏玉一边跟跑堂的点面，一边与张氏说。
那跑堂的小厮十分机灵，也说：“您就尝尝咱们的插肉面吧，吃了保准还想再来吃。”
张氏不再说了。
三碗插肉面端上来，面条约莫一寸宽，上面有一层油亮亮的酱色肉末做浇头，面汤里漂浮着翠绿油光的菜叶。
三人吃得头脸生汗，好不畅快！
吃完了之后，伙计竟然还给她们端了三碗茶水来解腻，虽是粗茶，但十八文一碗的面还给端茶倒水，倒也十分值得。
吃了面，三人出了面馆，苏果小声提醒：“阿姐，彩绦彩绦。”
“知道，阿姐没忘！”苏玉弹了一下苏果的脑门，“走，买彩绦去！”
苏果如愿又得了两条新彩绦，揣在怀里，宝贝锝不得了。
张氏看了眼天色，又看集市上人流稀疏起来，大多数人都挑了担子往家赶去了，她问道：“玉丫头，可还有要买的，没有要买的，咱们也回去吧。”
苏玉还真有想买的，她想买果树苗。
枣树苗，梨树苗，桃树苗，苹果树苗她都想买一些。
现在鱼塘边上只有一颗桑葚树，她想多买些果树苗，栽种在鱼塘四周，等树苗结果了，人吃，鱼也吃。
到时候，她苏玉的鱼又有了一个货真价实的特色。
我这鱼可是吃果子长大的！
什么，不信？
不信，你去我家鱼塘瞧瞧，周围可都是果树！
但听闻果树苗挺贵，整个鱼塘四周都栽满果树，当时一笔不小的花费。
苏玉咬咬牙说：“咱们去花市看看，我想买些果树苗。”
张氏说：“树苗可不便宜！”
苏玉问：“二伯娘可知价格？”
“那我不知道，许久不买果树苗了，咱们先去瞧瞧吧。”
三人到了花市，苏玉寻了一个卖果树苗的老农问价钱。
“我想买能快速结果的。”苏玉说。
老农看了一眼苏玉说：“苹果核桃四五年结果。梨子柑橘石榴树三四年结果。桃树，枣树，杏子树，两三年就能结果。你若着急结果子，就买桃树枣树这种的。”
苏玉想了想，非常真诚地问：“老伯，有没有一年就结果的？”
老农听了，笑她：“你这个女娃娃，果子树不长大怎么能结果，没长那么快的，神仙娘娘来了撒仙露它也长不那么快！”
苏玉讪讪笑了。
老果农又说：“但也不是没办法。直接移栽已经结果子的树过去，就不用等两三年了。不过移栽不易，也费钱。”
苏玉忙问价格。
“你若买果树苗，八十文一棵。若买壮年的果子树，三百文一棵！”
果然很贵！
苏玉那个鱼塘周围都种起来，怎么着也需要上百棵果树苗，她现在没这么多钱啊。
啊，又是缺钱的一天！
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