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谈判的筹码
沈思源与父亲的那场谈话,发生在董事长办公室旁边那间小巧却更具私密性的茶室。没有第三人在场,只有父子二人,以及一壶刚刚沏好的、香气氤氲的普洱。
沈思源没有携带任何文件,没有PPT,他甚至没有从“星辰海”项目谈起。他只是平静地,将林悦收集来的那些关于老社区的照片、手写记忆,以及陈启明无意中发现的、关于“半角渡”的历史资料复印件,轻轻推到了父亲面前。
沈父沈弘毅扫了一眼那些充满岁月痕迹的纸页,眉头几不可察地蹙了一下,但没有打断儿子。
“父亲,”沈思源的声音沉稳,带着一种前所未有的清晰,“我记得小时候,您带我去看过太爷爷起家的那个老作坊旧址。您当时指着那片后来变成商业街的地方说,沈家的根在那里,不是在那几间破房子里,而是在那段白手起家、和街坊四邻互相帮衬着过来的日子里。”
他顿了顿,目光直视着父亲深邃的眼睛:“这些年,集团越来越大,版图越来越广。我们建起了无数高楼,创造了惊人的财富。但我常常在想,除了冰冷的财务报表和不断攀升的市值,我们究竟为这座城市留下了什么?是更多千篇一律的玻璃幕墙,还是一个个被割裂了过往记忆、找不到归属感的‘睡城’?”
沈弘毅端起茶杯,轻轻吹了吹浮沫,没有看儿子,语气听不出喜怒:“商业的本质是交换,是创造经济价值。情怀不能当饭吃,员工和股东也不会为你的‘记忆’和‘归属感’买单。”
“我明白。”沈思源点头,“我并非否定商业逻辑。但我认为,卓越的企业与普通的企业的区别,恰恰在于能否在商业逻辑之上,创造更持久、更深刻的价值。这种价值,短期内或许无法完全量化,但它关乎品牌的美誉度,关乎社会的认可,更关乎……我们作为这座城市一部分的责任与传承。”
他指向那些关于“半角渡”的资料:“这片我们即将开发的滩涂,它并非一片空白。它有自己的历史,有自己的记忆,曾经也充满烟火气。如果我们能在‘星辰海’的设计中,哪怕只是象征性地保留或呼应一点点‘半角渡’的痕迹,比如,在滨水区域嵌入记录这段历史的景观小品,或者将一条内部道路以‘半角’命名……这一点点对过往的尊重,所传递出的品牌温度和人文关怀,其带来的长期溢价,真的会低于那百分之几的短期利润率吗?”
“沈浩安可以确保项目在预算内、按时、零风险地完成,交出漂亮的财报。”沈弘毅放下茶杯,目光锐利地看向儿子,“你能给我什么?除了这些……不确定的‘长期溢价’。”
这是一次赤裸裸的价值拷问,关乎信任,也关乎权力。
沈思源深吸一口气,他知道,这是他必须亮出筹码的时刻。
“我能给您的,是一个不一样的‘星辰海’,一个不仅能在财报上体现价值,更能成为集团品牌里程碑、甚至写入这座城市发展史的项目。我能给您的,是证明沈家的下一代,不仅有能力守成,更有魄力和远见去开拓一种更具可持续性、更富人情味的商业范式。”
他停顿了一下,声音不高,却字字清晰:
“作为交换,我请求父亲,在‘星辰海’项目中,给予我一块有限的‘试验田’。不需要改变整体规划,我只需要在社区文化中心和滨水景观带的细节设计上,拥有独立决策权,并允许我引入像‘新视界’这样理解这种理念的合作团队。我愿意立下军令状,确保这部分内容在预算内完成,并接受任何形式的成果评估。”
他没有要求取代沈浩安,没有挑战整体的商业决策。他只要一块小小的“试验田”,一个证明自己理念可行的机会。这是一个极其谨慎,却又目标明确的谈判策略。
沈弘毅沉默着,手指无意识地摩挲着温热的茶杯。茶室里只剩下茶水沸腾的微弱声响和父子二人沉缓的呼吸。时间仿佛被拉长。
许久,沈弘毅才缓缓开口,语气依然听不出波澜:“你的想法,很大胆,也很……天真。”他抬起眼,目光如炬,“但我可以给你这个机会。”
沈思源的心脏猛地一跳。
“不过,”沈弘毅话锋一转,语气不容置疑,“‘试验田’的范围,仅限于你刚才提到的文化中心和滨水景观带细节。整体规划、成本控制、工程进度,仍由浩安负总责。你需要定期向他和项目管理委员会汇报进展。如果这部分出现任何超支、延误或负面反馈,你不仅需要承担全部责任,以后在集团内,也不得再提类似构想。”
“此外,”他补充道,目光深邃,“你和浩安,终究是兄弟,是沈家的人。竞争可以,但要懂得分寸。我不希望看到内耗,损害的是集团的根本利益。”
条件苛刻,限制重重,更像是一次高风险的投资评估。但沈思源知道,这已经是他能争取到的最好结果。父亲给了他一个机会,一个用实绩证明自己的机会,同时也用沈浩安的制衡和家族和睦的提醒,给他套上了紧箍咒。
“我接受。”沈思源没有任何犹豫,郑重地回答。
父子间的这场谈判,没有输赢,只有交换与制衡。沈思源用他对未来的构想和破釜沉舟的决心,换来了一个微小的立足点。而沈弘毅,则用这块“试验田”,既安抚了儿子躁动的理想,也维持了集团内部的权力平衡,更将一次潜在的叛逆,纳入了可控的轨道。
当沈思源走出茶室时,后背已被冷汗微微浸湿,但眼神却亮得惊人。他知道,真正的战斗,现在才刚刚开始。
消息很快通过隐秘的渠道,传到了沈浩安耳中。他正在自己的办公室里,听着下属汇报工作,脸上依旧是那副温文尔雅的微笑,但握着钢笔的手指,却微微收紧,指节泛白。
他没想到,沈思源竟然真的说动了父亲,而且是以这样一种看似妥协、实则开辟了新战线的方式。那块“试验田”虽小,却像一根楔子,打入了由他全权负责的“星辰海”项目之中。这不仅仅是分权,更是一种理念的挑战。如果沈思源成功了,哪怕只是在很小的范围内,也无疑是对他主导的、完全商业化模式的一种否定。
“知道了。”沈浩安平静地对汇报的下属说,“按原计划推进。至于文化中心和滨水景观带的细节部分……既然是思源负责,我们全力配合,但要严格按照流程,做好监督和记录。”
他放下钢笔,嘴角勾起一抹冰冷的弧度。配合?当然会配合。他会在规则之内,给足沈思源“发挥”的空间,同时,也会睁大眼睛,等着看他如何在那点有限的预算和重重限制下,玩出花样来。他很好奇,那些虚无缥缈的“记忆”和“人情味”,究竟能产生多少实际价值。
林悦很快接到了沈氏集团的正式通知,她的设计方案,在沈思源总监的力荐下,获得了通过。项目将进入实施阶段,由她的团队主要负责文化中心和滨水景观带的标识及部分细节设计执行。
喜悦只持续了短短一瞬,随之而来的便是巨大的压力。她清楚地知道,这不仅仅是完成一个设计项目,更是承载着沈思源背水一战的理想,以及自己对设计价值的信念。她必须做到最好,不能有任何闪失。
她立刻召集团队,开始了紧锣密鼓的准备工作。每一个细节都需要反复推敲,每一种材料都需要精打细算,确保在预算内达到最佳效果。她感觉自己像是站在了悬崖边上,脚下是机遇,身后是期望,只能前进,不能后退。
陈启明从那位城市史学者那里,得知了自己提供的“半角渡”资料,可能被引用进一篇关于城市变迁的学术论文中。学者在邮件里对他细致的工作表示了感谢,称这些档案为“还原城市记忆的珍贵拼图”。
看着那封邮件,陈启明脸上露出了淡淡的、满足的笑容。他从未想过,自己在这安静角落里的工作,还能以这样的方式产生回响。这种价值,虽然间接,却让他感到前所未有的踏实与心安。他更加确定,自己选择留在这里,并非逃避,而是换了一种方式,与这座城市同频共振。
李博的小程序“幸福里小市集”,在社区里悄然流行起来。它不仅用于水果订购和邻里互助,甚至开始有附近的理发店、修鞋摊在小程序上发布服务信息。李博根据反馈,不断进行着微小的迭代,增加了一个简单的“商家入驻”审核功能。
他发现自己乐在其中。这种用技术解决身边具体问题、见证社区活力因自己的作品而增强的过程,带给他一种纯粹的创造快乐。他开始认真思考,病休结束后,是否要彻底转型,专注于“社区科技”或“社会创新”这个看似小众却让他充满动力的领域。
赵小敏的生意因为小程序的便利而更加红火,她也成了社区里最活跃的“信息官”之一。她感觉自己的生活,和这个社区、和这些邻居们,联结得从未如此紧密。
夜幕下,沈思源在办公室里,对着“星辰海”的图纸,勾勒着那片属于他的“试验田”的蓝图,目光灼灼。
林悦在工作室里,和团队成员激烈讨论着施工图纸的细节,神情专注。
陈启明在家中书房,阅读着一本与档案管理相关的专业书籍,心境平和。
李博在电脑前,研究着其他社区的数字化案例,眼神充满探索的光芒。
赵小敏在梦中,似乎看到自己的水果店,变成了一个更大、更热闹的社区中心。
谈判的筹码已经押下,试验的序幕已然拉开。每个人都带着自己的信念与筹码,投身于这场关于价值、关于未来、关于如何在这座“半生城”中立足的终极淬炼。结果未知,但过程本身,已是意义。
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