穿成玩家废号搞基建

　　徐晚跟刘衡交代了一番，就放手让她去跟听雨轩商谈合作细节，自己则被苏玉谨强制“放假”。

　　“怎么又是你自己在家看门，大小姐她们呢？”睡到日上三竿的徐晚，起床就见大小姐院里又只剩了画扇一个。

　　画扇撇撇嘴：“大小姐近日不听书，又迷上了皮影戏，这几日该我当值，大小姐便留我在家。”

　　徐晚心道大小姐真会玩。看看无所事事的画扇，又看看百无聊赖的自己，闲不住道：“想不想随我去施工地看看？”

　　画扇眼睛一亮：“我去叫马车！”

　　售房处里几名新调来做“置业顾问”的姑娘小伙还不太清楚自己的职责具体是什么，延续着之前在铺子里做伙计时的手眼，勤勤勉勉地打扫着卫生。

　　进入售房处内部，徐晚对窗明几净的环境很是满意，却又对几个销售的懵懂无措感到好笑又无奈。

　　也怪不得他们，即便是在现代，未经培训的销售人员，初次上岗也难免会说错做错。那徐总监只好给他们上上培训课了。

　　“大家到会议室来一下！”

　　给客户端茶倒水笑脸相迎这些做惯了伙计的人定是很熟练，甚至比她徐晚做得还好，培训重点就是拿捏客户痛点，有针对性地推介产品了。

　　徐晚给每人发了一份房型图，对每个房型的优点和适宜人群都做详细介绍，还要求每个人必须记笔记且牢牢记住。

　　“给客户推荐产品首先要讲适配性，比如这个甲字号房型是个二进院，主要面向群体是小有事业的地主或者商人，普通做工的百姓，还有家大业大的富户，都不要给推荐。而且在聊天的时候一定要无意间让客户感受到优越感。”

　　徐晚停顿了一下，指着最前排一个销售记得乱七八糟的笔记，强调道：“把‘无意间’圈起来，记住一定不要让客户觉得你在刻意夸赞，要自然而然地告诉他们这个甲字号房型只有像您这样的身份才能物尽其用，还有哪家员外哪家公子也看中了这个院子，以此抬高他们的身份。”

　　回到自己熟悉的领域，多少有些神采飞扬，徐晚讲得兴致盎然，完全没留意到从听雨轩商谈归来的刘衡已经站在门口呆呆地旁听半天了。

　　“普通的小门小户你可以推荐丙字号，正房四间大瓦房，还有标配的东西厢房，南面两丈见方的空地也要给他说出花儿来，你可以建议客户搭个花架、起个凉棚，春季赏花、夏日饮茶、秋天宴客、冬日观雪，总之越具体越好，越舒适越好……”

　　“啧啧啧，徐总监这是要抢了小的们饭碗呀！这次生意做完，都可以去铺子里做个掌柜了！”刘衡鼓着掌，步态摇曳生姿地进了屋。

　　徐晚见她今日衣着鲜亮、妆容精致，粗粝之气几乎全无，只剩下袅袅风韵，跟此前上工量地时的形象判若两人。

　　嘴角勾了勾，徐晚坏笑着一把拉过刘衡，就着现成的模特给新晋置业顾问们讲起了仪容仪表：“还有极为重要的一点，咱们在上工期间一定要注意个人形象，不论男女，咱不要求跟刘管事一样……嗯，风姿绰约，也要衣着规整得体，妆容清爽干净，给客户留下好印象，才会更容易签单成交！”

　　“呸呸呸！老娘可不是给你卖笑拉客的！都散了都散了！”一秒破功，又恢复到那个暴躁泼辣的量地管事。

　　与销售们一同“听课”的画扇看着二人的互动，心底生起疑惑，呆立着未动，直到被其他往门外走的人推挤着，才一步三回头地出了会议室。

　　等众人都出去，徐晚坐下来：“怎样？都商定好了？”

　　刘衡给自己倒了杯茶，咕咚咕咚喝下，满足地“啊”了一声才道：“我本是按照你的交代，想着咱们借他听雨轩每月一次的馆外别宴，利用他们直接同听客面对面的机会，在以票兑换折扇的时候，多送一张咱们的礼品券给听客。对于听雨轩来说，他们送出的福利更多、更吸引人，口碑就会更好；对于咱们来说，这样既不会有人重复领券，也不会让礼品券白白给到买不起院子的人手中。”

　　“咱们赞助，他们宣发，一举两得的事，有什么问题吗？”徐晚见刘衡表情不对，心已经提了起来。

　　刘衡道：“你没有说过要付听雨轩银钱，对吗？”

　　徐晚一愣：“虞新竹问你要钱？”

　　“虽没问我要，不过虞新竹那厮着实不地道！”

　　徐晚急切：“到底怎么回事？”

　　“他说昨日大小姐把钱都悉数付清了！”刘衡眉毛竖起，“我问他大小姐付了多少银钱，他反倒说我僭越，管起主子的事来。哼！他不过就是欺负咱们大小姐善良好说话！我看他那个嘴脸，只怕是大小姐还许了别的！”

　　徐晚抿着唇不说话，胸口起伏，气得不轻。

　　“不管大小姐做得如何不合规矩，她也是为了咱们好，你可别……”刘衡见徐晚又动了气，怕她再冲动去数落大小姐的不是。

　　“我知道，大小姐没有错。”徐晚拧着眉头思索了一阵：“回头你跟栗虎说，让栗虎去找大小姐对账，这个钱得从项目上出。”

　　“可是……”

　　“没有可是，若是不让大小姐知道主次轻重，保不齐她下次还会这样。再说，倘若大小姐老是这样不明不白往里填钱，咱们的生意赚不赚钱都难以计算清楚，若是不赚钱，咱们这么一大帮人，起早贪黑地忙活个什么劲？”

　　刘衡在苏府这么多年，能得苏建功的器重，郁开的喜爱，固然有工作能力的原因在，但主要还是她做事圆滑、为人活泛，尤其是对于东家的事情有分寸，不该操的心不瞎操，反正东家赚钱多少都不影响她的工钱，凡事听话是才第一要义。

　　大小姐个人出钱支持这门生意，这搁谁不觉得是天大的好事？

　　徐晚一番话说完，刘衡虽想不出个确切的词来形容她的格局和对生意的认真负责，却也在心底暗暗佩服。

　　“年纪不大，本事不小！”

　　刘大管事笑着夸人的时候，那人就要小心了；但是刘大管事翻着白眼夸人的时候，那必是真心折服了。

　　门外的偷瞄的画扇如是想。

　　虽然差了栗虎去对账，回到苏府的徐晚还是想找苏玉谨把事情问清楚，顺便教育一下这人傻钱多的大小姐，不要什么钱都往外扔。

　　“怎么大小姐屋子里黑漆漆的，这么早睡下了？”

　　一同回府的画扇刚推开自己卧房的门，又退了出来：“八成是看皮影戏还没回来，诵诗默书她们也未在房里呢。”

　　。。。

　　礼品券的事情一解决，徐晚又开始了日复一日的忙碌，只是苏玉谨好像比她还忙。

　　每天早上徐晚起床，大小姐已经出门去了，直到夜里睡前，大小姐都还未回府。不同的是，诵诗她们三人排了班，每天留一个在府里看门，也是怕徐晚有什么事需要跑腿传话。

　　离开放还剩一天，徐晚在售房处忙到半夜三更，直到把客户参观动线改进到最优，把各个环节需要的物料都按需要摆放整齐，才回到苏府，一路上心还不住地砰砰跳，忐忑着第二天活动现场能不能达到自己预期的热闹效果。

　　正要去敲值守大婶的门，徐晚发现院门竟还没关。

　　“周婶，还没睡？”

　　“徐姑娘回来了，你们都回来了我就睡了。”周婶搓着眼睛，一边去关门一边絮絮叨叨，“近日都回来可晚呢，咱们大小姐什么时候才能像徐姑娘一样呦，这又迷上了什么戏，还又带回个狐狸精似的姑娘来。”

　　想到徐晚也是这样被苏玉谨带回来的，周婶立马闭上嘴，呵呵呵尴尬地笑着关上了院门，冒犯了老爷和大小姐跟前的红人，这可不好！

　　然而徐晚并没有觉得被冒犯，她满脑里只有一个大大的问号：带回个姑娘？什么姑娘？？？

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