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动员
玉小楼穷追不舍,“那我想问问各位主事的,茶园不赚钱,是什么原因呢?”
“价钱一年比一年低,再这么下去,连采茶的工钱付不起了!”
“啐!左右收茶的就那几家,不卖给他们还不行!”
“你们忘了茶叶税?这几年都翻番了吧!”
“照这么下去,明年茶园我是不做了,哪位要接手尽早找我!”
“你可拉倒吧!这档口接茶园?当我们傻呀!”
“我看你还是趁早砍了当柴烧算了!”
群情激愤,眼看就要吵起来了。玉小楼连忙收回来:“咱们清水镇经营这茶园也有上百年了,算是我们的基业,怎么能轻易就拱手让人呢?大家都知道我家宋~~~娘子她来自于大户人家,颇有些门路,可以带大家发家致富,就看老少爷们有没有兴趣咯!”
宋尽欢虽然来镇上不久,因为几次仗义疏财可是出尽了风头,如今正是家长里短,街头巷尾最热门的话题人物。再加上她神秘的身世,姣好的相貌,别说玉小楼自己揣测,光是山上能跑的,水里能游的,天上能飞的精怪都已经被猜过好多轮,更有甚者听说是天上仙女下凡来拯救苍生的,一个比一个离谱。
众人听到是宋尽欢的门路,瞬间都来了精神,七嘴八舌的讨教。玉小楼卖够了关子,用力敲了一声响锣,喊道:“下面有请宋大小姐!”
掌声雷动,喇叭齐鸣,这场面堪比知府驾到。宋尽欢身着雪青色百褶凤尾裙,头挽凌云髻,粉面如玉,眉目如画,腰肢如同这初春的杨柳一般婀娜多姿,款款而来,仪态万方。她立在戏台中央。轻启檀口,如珠落玉盘,清脆动人。众人都看呆了,一时场上静寂,针落可闻。
宋尽欢没想到场下这么多人,但也并不怯懦,娓娓道来:“各位乡亲,茶虽一味,乾坤万千。世上茶分三品,上品乃是贡茶,由官商专门经营,仅供皇宫大内,其他人无缘得见;中品乃是官茶,有特殊种植、收购和售卖的渠道,为达官贵人所用,市场虽有溢出,但价格不菲。下品乃是寻常百姓所用,寻常得见,价格亲民,也正是各位乡亲辛苦劳作所制。”
众人听她讲的头头是道,似乎是行内专家,都饶有兴趣的翘首听着。又看到玉小楼赞许的眼光,宋尽欢也莫名多了些底气,继续道:“我与小楼昨日前去采茶。发现大家为图方便快捷,将芽心、芽头、叶芽都一并采摘,统一炒制。其实各等级的茶叶品质差异巨大。刚才大家已经品过,单纯芽头制茶,茶色、茶形、茶味都更胜一筹,虽比不上贡茶,但是跟官茶比,还是勉强能敌。我说的第一个门路,便是要给茶叶分级。”
“看你说的跟真的似的,难不成真吃过贡茶和官茶?”有人忍不住揶揄道。
“儿时有幸,得以尝过。”宋尽欢淡然回应。
场下一片哗然,这话让她本来就神秘的身世更加扑朔迷离,玉小楼心下也是一惊。大富人家吃过官茶还算正常,但这贡茶何以见过,八成是宋尽欢为了唬人瞎编的吧。当下又连忙圆场:“这家里若没有点神通,如何在京城待下去?“
大伙一听神字还了得?愈发开始往天上猜度了。宋尽欢清清嗓子,道:“众人若不信我,但请再饮一杯!”
玉小楼响锣一敲,大喊一声:“上茶!”从戏台两侧走出两排精致靓丽的小姑娘,豆蔻一样的年纪,打扮的花枝招展,袅袅婷婷的鱼贯而来。众人便又纷纷夸奖野丫头们脱胎换骨了,人模人样的可真俊俏。更有好事者,已经开始张罗着互相结对子拜亲家了。
少女们也都端着茶盘,仪态万方的承上另一盏茶。各人饮了以后,觉得和刚才那杯不相上下,只是茶叶多为单芽,叶型更加紧秀圆直,且茶汤更多白毫,汤色明亮青绿。
“这叶元斋的信阳毛尖据说是专供士官大夫的,老朽也只有花甲之年在州府千叟宴上有幸喝的一回。”陈里长从人群里走了出来,捋捋下颌那花白的胡须,又道:“老朽虚长这么多年岁,对制茶一事也略有听闻。那贡茶乃是在黄山顶峰御家茶园,精心栽培古稀茶树,每日由专人采摘最嫩芽心,顶级茶师烘焙炒制,我等小民只能向往,无幸得见。官茶乃是由官商把持,也是精选高山茶园,择取优质茶树,仅在京城或达官贵人内部流通。但数十年经营下来,难免懈怠,近些年官茶也是良莠不齐。其实吃茶是最日常的小事,茶品高低好坏,只是心情,老朽日日喝着老婆子制的茶,觉得滋味足着呢!“
众人便哄笑。
玉小楼得里长撑腰,感激的拱了拱手道:“大伙喝过两盏茶,其实不相上下。我敢说,咱们洪二叔每年留的那点私藏说不定都能比得上贡茶呢!”
洪二叔颇有些得意,还诚心邀请宋尽欢去他家里比鉴一下。
宋尽欢应了下来。又道:“茶分等级,价格也大相径庭。单是官茶,采购价已去到五两银子一斤!而我们粗制的茶叶,至高不到半贯。”
众人咋舌,五两银子已是寻常农家几个月的花销。没想到这茶居然可以买到这个价格,足足翻了二十倍。
“当然官茶之所以贵,在于一个官字,有特定的流通渠道和管制。我们虽不能卖到这个价格,但是想办法让茶价翻番还是有希望的。”
“宋姑娘这个饼画的虽然好,但大伙都知道,芽叶在茶树上不过九牛一毛。就算是我们分级采摘,把最顶尖的好茶卖出好价格,但还是救不了茶园呀!”
“是呀,是呀!”众人纷纷附和道。
玉小楼连忙清清嗓子道:“大伙稍安勿躁!我娘子刚刚讲的不过是添头,接下来才是最重要的!请大家好好听我说!”
“去年茶叶丰产,胡扒皮、钱五爷来收茶,均价每斤三百文。俺自小就在茶园长大,深知各位老少爷们都不容易,起早贪黑照顾茶树,浇水施肥,除虫防病,到头来入不敷出,穷困潦倒,一家人嗷嗷待哺。玉小楼看在眼里,是痛在心里呀!”说着她还吁声叹气,搓手顿足,演够了惋惜心伤之意。
“所以,我和娘子深思熟虑,决定要挽救大家于水火之中。今年的新茶我们均价四百文每斤收取!如果是芽叶或者质量上乘可得六百文!”
此话一出,群情高涨,兴高采烈。这个价格直接涨了三成。虽然还不算高,但除去开支,已有盈余,至少可以保证家人温饱,次年也有余钱继续经营。
大伙纷纷问道:“真的吗?”“宋姑娘真的是活菩萨下凡呀!”“对呀,救苦救难!”眼看着话题要偏,玉小楼连忙转回话题,“各位,各位,先不要着急。这个价格呢,还有个附加条件,就是各位都要签订契约,本年茶园所得之茶,统统都交由我玉小楼一人收购!”
大伙便又笑道:“只要你价格好,别说今年都卖给你,往后年年都给你包圆都成!”
宋尽欢暗示了一下玉小楼,她立马轻敲脆锣,“大伙静静,我娘子还有话要说!”
“小楼还是保守了,昨晚我们明明商议要五百文一斤的,如何到了四百文?”
众人就如墙头草,这么一听立马倒戈责问道:“小楼你这就不地道了哈!”“有点狠了哈!”“你对得起给你百家饭吃的叔叔婶婶嘛!”
玉小楼连忙讨饶,“不是我不愿意给大家高价,而是我娘子这主意不太靠谱。这五百文可以给,但因为我们当下手头资金有限,给不了现钱,需要等到初夏才能兑付。”
众人一时静默,千百年来茶农做的都是一手交钱一手交货的生意,只有到手的钱才最实在。初春等到初夏还有几个月,万一有什么变故?万一家中急需用钱?万一玉小楼携货逃走了?万一小楼经营失败回不了款?众多疑虑就像是苍蝇一样在人的心头和口头盘旋,下面嗡嗡嗡一片胶着和疑虑之声。
陈里长柱着一根红木蟠虬枝寿杖,颤巍巍的爬上戏台子,摆摆手说道:“乡亲们,且听老朽我一言。小楼这孩子是咱们镇上人打小看大的,虽然嘴皮子油了点,但善良淳朴,吃苦耐劳,农忙时还四处帮工不收工钱。许老太,水缸里是谁帮你挑的水?张寡妇,冬天是谁给你劈的柴?李婶子,前几天是谁帮你插的秧?陈大成你小儿子掉到池塘里是谁给救出来的?不说别的,那知章在世的时候,谁家孩子没去过玉家私塾跟着识几个字学几个数的,玉家是没收过一分钱呀!现在宋娘子来了,依然是免费为咱们清水镇的娃娃们授课。咱们清水镇呀,欠老玉家的不多,但总值得一个信字!”
这么一说,下面立马变了风向。七嘴八舌地说起玉家人的恩惠来了,又将那玉小楼使命的夸,听得她嘴角死命的往上翘,都快咧到眼角了。当然夸的最多的,还是她命好,怎么就捡着个如花似玉的菩萨一样的媳妇儿呢!
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儿童节快乐~
放慢脚步,放飞心情,享受孩子般纯粹的快乐~~
作者有话说
第22章 动员