路人甲在年代文发家致富

　　因为王梅的小失误，摊位销量不佳，晏唯觉得这批货堆积久了也很难卖出去，还会耽误下一次进货。

　　对此晏唯出的主意就是及时止损，赶紧卖完赶紧算。羊毛大衣其实是海城人冬天才会穿的，现在搞完这批，还能再去进新的。

　　王梅特别赞同她的说法，但问题是卖不出去，想打折吧，又舍不得。

　　钱不钱的不是最大的问题，问题是没有哪个卖服装的会把当季新衣打折出售，连批发贩子都不会，敢卖人家顾客也不愿意买啊——谁知道是有什么毛病才打折的。

　　但是碰巧，周末刚好是中秋节。

　　节日的意义在于特殊，更何况中秋节这种在老百姓心中份量很重的节日。

　　——过中秋节高兴，我搞个活动回馈大家可以吧？

　　这个时候的商家还没那么多营销手段，一般就是打打折，送个小东西。这是因为市场竞争没有那么大，不需要搞那些花里胡哨的，更不会把一个个节日当作营销日，甚至还自创。

　　晏唯也不想费太多心思，干脆直接地照搬了后世电商常用的满减活动——满一百减十，满一百五减二十，满二百减四十，每档还有对应的抽奖活动，必中各种小礼品。

　　十块钱可不是小数目，平时买衣服一块两块都要好好计较，更何况是十块钱，这本身就是一种吸引力，再加上抽奖必中这种不占白不占的便宜，不愁没人买。

　　海报一出来，晏唯立刻就给王梅送过去了，嘱咐她找个木板贴上，立在摊位前，顺便再用大喇叭喊一喊。

　　时间比较紧，也顾不上能有多少宣传效果了，反正尽量让更多人知道有这么个活动就行。

　　和王梅挨着的几个摊位老板还笑，说不就是稍微卖得差了点吗，至于这么着急，是不是前两个星期太好，心里有落差受不了啊？

　　对此王梅表示爱说什么说什么，反正钱最后落在她口袋里。

　　其实她都没发现，不知道什么时候起就对晏唯有了一种盲目的信任，明明第一次见面的时候还因为被多砍了几块钱而肉痛。

　　也没过多久，甚至晏唯都没来帮忙几次，王梅就连这种牵扯到销售额的决策，都听取了晏唯的意见。

　　什么满多少减多少的，在王梅眼里跟打折差不多，但是晏唯说不是，说这是有门槛的折扣，一般人可能就是想买条裤子，一看这么大的优惠力度，下意识地就去凑那个门槛，反应过来已经多消费了自己意愿之外的东西。

　　王梅觉得很有道理，反正卖衣服是真的利润高，别看一减减好几十，实际她还有不少赚头，这就足够了。

　　晏唯把海报拿来的时候王梅还忍不住咋舌，也不知道她哪找的门路，画的景是景，衣服是衣服，搭在一起也不违和。

　　重要的是介绍活动的字写得漂亮又显眼，一看就明白。

　　王梅还以为她花了大价钱，想给她报销，结果晏唯说是托了朋友帮忙。

　　这下可把王梅感动到了，晏唯就是个兼职的，哪里用得着这么尽心？

　　她这小摊位又没什么特殊的，晏唯来了两次就把销售额拔高了好几节，不知道多少老板也想请她呢，她没走就算了，还这么尽心尽力地给自己想办法，王梅能不感动吗。

　　化感动为动力，周末天还没亮，王梅就到市场布置开了。

　　除了海报，王梅还定了条横幅，就是摊位空间有限，太长了挂不开，字只能写两行。

　　等其他摊位的人来了，都忍不住多看两眼——这么大阵仗？

　　其实他们心里也不舒服，王梅仗着那个小姑娘抢了不少生意，不过人家也算有本事，他们大老粗没人家会搭配，输就输了。

　　结果现在又搞这些花里胡哨的。一个单独的摊位这么搞没事，在服装市场里，大家挨的这么近，你是要把人都抢过去？

　　好在王梅之前吆喝的时候也跟他们解释过，说就这么一天，他们也就勉强不计较了。

　　当然，其实也是想看看效果怎么样。

　　*

　　当天，华阳市场的顾客和老板都见证了效果。

　　九点过后，华阳市场的客流量大起来，王梅就打开了她那个大喇叭。

　　“恭贺中秋，喜迎国庆，现举行中秋节大促活动，走过路过不要错过！啊，走过路过不要错过，满一百减十块，满一百五减二十，满二百减四十，优惠多多，回馈顾客，更有免费礼品相送……”

　　耳朵遭受魔音绕梁，眼睛还会被花里胡哨的海报给吸引。

　　再仔细一看，好家伙，一减减好几十！

　　有便宜不占王八蛋，没意愿都得停下来看一看了。

　　当然，只要提起兴趣，那晏唯就不能轻易放走了。

　　王梅特意给她安排了一身新衣服，她出门前还扎了个丸子头，干净精神嘴又甜，姐姐姐姐的叫着，还一通猛夸，眼睛明亮，语气真诚，泥人都晕三分。

　　再把活动仔细一介绍，乘胜追击挑出几套搭配好的衣服，当然，不受待见的羊毛大衣要悄悄夹在其中。

　　不得不说，晏唯的品味的确很好，不同的款式和颜色各有学问，她搭一起就是顺眼。

　　原本想买一件必需衣服的，看了也会想买一套，再被满减一刺激，掏钱掏得更快了。

　　这一上午，晏唯和王梅手没停过，嘴更是闲不下来。

　　好在到底是个小摊位，容不下那么多顾客，才没把旁边的老板挤兑得没生意，反倒是因为挨得近沾了不少光。

　　饶是如此，也有很多人眼红，琢磨着之后自己也搞个活动。

　　这倒是进一步促进了华阳市场的繁荣，直接成了海城名副其实的第一服装市场。当然，那是后话了。

　　现在情况是，一整天下来，王梅的摊位几乎卖空了！

　　来的晚的顾客还很是遗憾，问她们什么时候再搞活动，王梅自然不会把话说满：“有机会就搞，有机会！这不是中秋嘛！您下次再来看看，我们这衣服保证有质量！”

　　衣服卖完，两个人累得背都僵了，一弯腰就疼，连嗓子都哑了许多。

　　王梅收拾了东西就把晏唯给强硬地带回了家，她必须得请一顿饭！

　　推辞不过，晏唯只好跟着去了。

　　王梅丈夫四年前就去世了，如今是她和女儿、婆婆一起住在一个小院里，平时王梅出摊，六岁的女儿就交给婆婆带。

　　等她们气喘吁吁回来，王梅女儿立刻扑上来喊妈妈，又躲在她身后瞪着大眼睛悄悄看晏唯。

　　王梅安抚了女儿，又跟婆婆介绍了一下晏唯。许是晏唯笑起来实在讨喜，婆婆对她非常热情。

　　饭早就做好了，晏唯被拉着入座，塞了满满一尖碗的米饭。

　　“小晏，今天你真的辛苦了，快多吃点！”王梅笑得合不拢嘴，不停往她碗里夹菜。

　　晏唯连忙阻止，岔开话题：“梅姐，其实我有个事先前就想问你。”

　　“啊，你问。”

　　“你这次进货是不是换了地方？”

　　晏唯之前就隐隐觉得奇怪，一直以来王梅的眼光都挺不错，怎么这次就翻车了？

　　果然，王梅一脸懊恼地说：“确实换了！我以前一直在一个老板那进货的，结果上次去他不在，我就挑了一家款式不错的进了些，结果搞成这样！下次绝对不去了！”

　　这就解释的通了，王梅入服装这行也没几年，大概率进货的时候受了些忽悠，晏唯心里有了些想法，准备待会跟她谈一谈。

　　一顿饭吃到天黑，晏唯才忽然想起在梁老师家补习的赵雪鸣，连忙告辞。

　　临走，王梅把一个厚厚的信封塞到她手里，晏唯还没说什么，王梅就抢先说：“今天本来就是你的功劳，我原本是想把赚的对半分，你走得急，就先给你这些，等我点清了再补上！”

　　晏唯张了张嘴，要不是因为时间来不及，她还真想跟王梅好好谈谈之后的合作。无奈，只能先把钱收了：“梅姐，下次再好好说！”

　　然后就急匆匆走了。

　　*

　　晏唯到海大家属院的时候已经快九点了，说实话要不是老太太非要她跟着过来，梁家她是真不好意思踏进，也不上课，就来吃吃喝喝看看书，两小时就过去了。

　　不想来归不想来，迟这么久还是不好。梁老师夫妻不说什么，赵雪鸣那厮肯定要给她脸色看。

　　却没想到一进门先被齐佳君给抓住了，她把她转着圈看了一番，问：“小晏，你怎么来得这么晚？”

　　晏唯愣愣地回答：“我跟雪鸣哥说了今天有事，会晚一点。”

　　齐佳君松口气：“你不来我就一直惦记着，快进去坐吧！”

　　齐佳君强硬地推着晏唯往里走，晕晕乎乎的，她还没反应过来就被按在了沙发上。

　　“听说你今天去卖衣服了，原来你还有这份工作，是不是很辛苦？”齐佳君一边问，一边提着茶壶倒茶。

　　杯子很精美，晏唯多看了两眼，下意识回答：“还好。”

　　然后突然反应过来，齐佳君是用英文问的！

　　她也是用英文答的！

　　齐佳君放下杯子，一脸喜色：“你果然英文不错！”

　　……姐姐，你怎么钓鱼啊？！

　　晏唯在最初的震惊过后又冷静下来，想到之前下定的决心，笑着点了点头：“是。”

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