2010 重生：从校园赚成女首富

　　清晨五点半，天边刚泛起鱼肚白。

　　彭佳宁悄无声息地爬下床铺，动作轻得像猫。宿舍里其他三人还在熟睡，李婷甚至发出了轻微的鼾声。她快速洗漱，换上最朴素的一件T恤和牛仔裤——这是她特意挑的，颜色暗沉，没有图案，看起来比实际年龄成熟几岁。

　　临走前，她再次检查背包里的东西：五百元现金、学生证、那本三块钱的笔记本、一支笔、一小瓶水、两个馒头。她把现金分成三份：四百五十元进货用，三十元备用金，二十元车费和生活费。

　　这是前世养成的习惯——钱永远不要放在一个口袋里。

　　六点整，她走出宿舍楼。校园里静悄悄的，只有几个晨练的老教师在操场上慢跑。后门果然停着几辆三轮车，车夫们蹲在路边抽烟，等着早上的第一单生意。

　　彭佳宁径直走向看起来最面善的一个中年男人。那人五十岁上下，皮肤黝黑，手掌粗糙，正就着咸菜啃馒头。

　　“师傅，去白马批发市场，来回，帮忙搬货，多少钱？”她开门见山，语气平静得像在谈一桩普通生意。

　　车夫抬头看她，眼里闪过一丝惊讶——大清早，一个女学生租车去批发市场？

　　“市场来回……搬货……”他盘算着，“三十块。”

　　“二十。”彭佳宁摇头，“我货不多，就是些矿泉水，您顺路的话还能接别的活。二十块，现在就走。”

　　车夫犹豫了几秒，大概觉得这姑娘说话干脆，不像那种会扯皮的学生，点了点头：“成，上车吧。”

　　车夫蹬起三轮车，车轮碾过路面，驶出校门。彭佳宁坐在车斗里，手紧紧抓着栏杆，心里却在飞速复盘昨晚的计划。

　　白马批发市场位于盐城老城区边缘，是本地最大的小商品集散地。2010年，这里还没有后来的规范化管理，摊位杂乱，人声鼎沸，空气里混杂着各种气味——塑料、布料、食品、汗味。

　　七点半，车子在市场门口停下。

　　“师傅，您在这儿等我，最多半小时。”彭佳宁跳下车，“如果我半小时没出来，您就进去找，摊位在饮料区。”

　　这是她留的后手——告诉车夫大致位置，万一批发商看她一个人想使坏，至少有个成年男人能镇场。

　　走进市场，她目标明确地直奔饮料区。前世管理酒店时，她经常来这种地方考察供应商，知道该怎么找靠谱的批发商——不看门面大小，看库存堆放是否整齐，看老板是否在认真理货。

　　很快，她锁定了一家摊位。老板是个四十多岁的女人，正蹲在地上清点箱子，动作利落。摊位上堆着各种品牌的饮料，矿泉水放在最外侧，包装完好。

　　“阿姨，农夫山泉怎么批？”彭佳宁走过去，语气自然得像常客。

　　女人抬头，打量了她一眼：“整箱批，一箱二十四瓶，十八块。”

　　“我要得多，能给个实在价吗？”彭佳宁没还价，而是先问数量。

　　“你要多少？”

　　“三十箱。”她报出昨晚计算的数字，“今天就要，现金结算。”

　　女人的眼神变了。三十箱矿泉水，对一个学生来说不是小数目。她站起身，拍了拍手上的灰：“小姑娘，你不是耍我吧？”

　　彭佳宁从背包里掏出四百五十元现金，摊在手里：“钱在这儿。您要是价格合适，我现在就付定金，车在外面等着。”

　　现金是最好的说服工具。女人看着那沓钱，态度明显认真起来：“三十箱……十五块一箱，最低了。再低我没赚头。”

　　十五块。比预期还便宜！

　　但彭佳宁脸上没有任何波动：“十四块五。我以后还会要货，不止这一次。而且……”她顿了顿，压低声音，“阿姨，您这水是上周生产的吧？马上军训结束，这批货压在手里，您还得等下一个旺季。”

　　女人愣住了。她没想到这个看起来普普通通的女学生，不仅会还价，还能看出生产日期，甚至懂销售季节！

　　“你……你怎么知道是上周的？”

　　“箱子侧面的喷码。”彭佳宁指了指，“2010年8月28日。现在9月6日，再过十天，就是半个月的库存了。军训这波热度，最多持续两周。”

　　这番话完全是前世酒店采购的经验——对食品饮料类商品，新鲜度就是生命线。压库存就是压资金，对批发商来说，快速周转比单箱利润更重要。

　　女人盯着她看了几秒，突然笑了：“行，十四块五。小姑娘，你是哪个学校的？有点意思。”

　　【成了！比预期还便宜五毛！】彭佳宁心里狂喜，但面上依然平静，“盐城师院。”她一边数钱一边说，“以后需要货，我还找您。”【前世谈供应商，哪次不是磨破嘴皮子？这次三句话搞定，重生的信息差就是最大的金手指！】

　　付了定金，约定半小时后装车。彭佳宁转身要走，女人又叫住她：“等等。你一个学生，三十箱水怎么卖？”

　　“操场上，军训的时候。”彭佳宁回头，“阿姨，您要是认识其他学校的……比如工学院、医学院的批发商，可以介绍给我。我有办法帮他们清库存。”

　　这话一半是真，一半是试探。如果这女人真有其他学校的渠道，那她未来的矿泉水生意就能扩展到整个大学城！

　　女人眼睛亮了亮，没说话，只是点了点头。

　　走出摊位，彭佳宁看了眼手表：七点五十。比计划提前十分钟。

　　接下来是运输。她和车夫一起，把三十箱水一箱箱搬上车斗。箱子很沉，她搬得手臂发酸，但咬牙坚持着。不能全指望车夫——万一中途箱子倒了破损，损失的是她的钱。

　　八点半，三轮车满载着矿泉水，驶回学校。

　　路上，车夫好奇地问：“姑娘，你买这么多水干啥？”

　　“班级集体采购。”彭佳宁早就想好了说辞，“军训用。”

　　“哦……”车夫似懂非懂，但没再多问。

　　九点整，车子到达学校后门。门卫拦下检查，彭佳宁拿出学生证，解释说这是班级物资。门卫看了看一车矿泉水，又看了看她稚嫩的脸，挥挥手放行了。

　　她把货卸在操场西侧的一处隐蔽角落——那里有几棵刚栽下的树苗，勉强能遮挡视线。付了车费，又多给了车夫五块钱：“师傅，今天辛苦您了。以后有活，我还找您。”

　　车夫乐呵呵地收下钱，开着三轮车走了。

　　现在，是九点半。距离军训开始还有四个半小时。

　　彭佳宁找了个石凳坐下，开始吃带来的馒头。一边吃，一边观察操场上的情况。

　　陆续有学生来晨练，有教官在场地边抽烟聊天。操场东侧是训练主场地，西侧这边相对偏僻，但离休息区近——等会儿学生训练累了，来这里休息时，正好能看到她的水。

　　她数了数，三十箱，七百二十瓶。按照计划，卖两块一瓶，全部卖出能赚一千零四十四元。扣除成本四百三十五元，车费二十元，饭钱……净利润大概五百八十九元。

　　但这是理想情况。实际可能会有损耗，可能卖不完，可能会有意外。

　　她深吸一口气，告诉自己：第一步已经成功迈出了。进货价比预期低，运输顺利，货已到位。剩下的，就是销售。

　　时间一点点过去。太阳越升越高，气温开始攀升。彭佳宁躲在树荫下，看着操场上渐渐聚集起穿迷彩服的新生。

　　十一点，军训动员大会开始。校领导在主席台上讲话，声音通过喇叭传遍操场。学生们站成方阵，在烈日下听着。

　　彭佳宁注意到，已经有人开始擦汗，有人舔嘴唇。这是缺水的信号。

　　十二点，解散吃饭。学生们涌向食堂，她也赶紧收拾东西，先去食堂填饱肚子。下午两点，真正的考验才开始。

　　食堂里人山人海。她排队打饭时，听到周围学生的议论：

　　“热死了，这才第一天……”

　　“小卖部水卖三块，抢钱啊！”

　　“我带了水杯，但训练场没地方接水……”

　　需求，真实的需求。她的判断没错。

　　吃完饭，她回到藏货点，把矿泉水一箱箱搬到更靠近训练场的位置——但不能太近，否则会被教官驱赶。最后选定的地点，在操场边缘的一棵大树下，距离训练场约五十米，既不显眼，又容易被看到。

　　两点整，哨声响起，军训正式开始。

　　彭佳宁坐在树下，面前摆着两箱打开的矿泉水。她没有叫卖，只是静静等着。

　　第一个顾客来得比想象中快。十分钟后，一个满脸是汗的男生跑过来：“水多少钱？”

　　“两块。”

　　男生愣了一下，随即掏出钱：“来一瓶！小卖部卖三块还没货！”

　　第一笔交易，成了。

　　有了开头，后面就顺利了。陆续有学生趁着休息的间隙跑过来买水。彭佳宁动作麻利地收钱、递水、找零，脸上始终带着礼貌的微笑——这是酒店前台的基本功，即使心里再激动，面上也要保持专业。

　　到下午三点，她已经卖出了四箱，九十六瓶。收入一百九十二元。

　　但就在这时，麻烦来了。

　　一个穿着后勤工作服的中年男人阴沉着脸走过来，身后还跟着两个保安。这阵仗让周围买水的学生都下意识退后了几步。

　　“谁让你在这儿卖水的？”男人声音很大，几乎是在吼，“有经营许可证吗？学校规定，不准私自在校园内经营！你这属于无照经营，货物全部没收！”

　　说着，他身后的保安就要上前搬水。

　　彭佳宁心脏狂跳，但脸上却露出恰到好处的困惑表情：“叔叔，我不是在经营啊。”她声音不大，但足够清晰，“这些都是我们班同学一起凑钱买的，我就是帮忙看着。大家训练太渴了，小卖部又没水，价格还涨到三块……您看，这么多同学等着喝水呢。”

　　她侧身，让男人看到后面排队的十几个学生。那些学生虽然不敢出声，但眼神里的渴望和不满是藏不住的。

　　男人愣了一下。他没想到这个看起来普普通通的女学生，面对保安居然不慌，还把“同学互助”和“小卖部问题”一起抛了出来。

　　“什么同学凑钱，你少糊弄我！”他嘴上依然强硬，但语气已经没那么冲了，“我在这学校干了十几年，什么花样没见过？”

　　“那您更应该理解同学们的需求啊。”彭佳宁语气诚恳，却句句戳在点上，“天气这么热，训练强度大，小卖部水卖光了还涨价。要是同学们因为缺水出点什么事……学校领导追查下来，发现是后勤供应没跟上，到时候……”

　　她没把话说完，但意思已经很明白。

　　男人脸色变了变。他当然知道小卖部断货涨价的事，上面已经有人打过招呼，让他“处理一下学生投诉”。如果这时候真闹出学生中暑，追责下来，他第一个倒霉。

　　“而且，”彭佳宁压低声音，只有两人能听见，“叔叔，我就今天卖这些，卖完就走。水是正规渠道进的，有进货单。您要是没收了，这么多学生看着，传出去说后勤不仅断货涨价，还没收同学自己买的水……对后勤集团形象也不好吧？”

　　这话软中带硬。男人盯着她看了足足十秒钟，心里快速盘算：没收？确实可能引起学生反弹。不没收？又显得自己没威信。

　　最后，他咬着牙说：“就今天一次！明天再让我看见，别说水，连你一起处理！还有，不准挡道，不准大声叫卖！”

　　“谢谢叔叔理解！”彭佳宁连忙点头，语气里满是感激，“同学们都会记得后勤的体谅的。”

　　男人哼了一声，转身带着保安走了。走了几步，又回头瞪了她一眼，那眼神复杂——有恼怒，有无奈，还有一丝不易察觉的欣赏。

　　危机暂时解除，但彭佳宁知道，这只是一个开始。后勤集团不会轻易放任别人动他们的蛋糕。今天能过关，是因为她态度好、需求真实、而且量不大。但如果她继续做，甚至扩大规模，对方肯定会采取更严厉的措施。

　　不过，那是以后的事了。眼下，她得先把今天的水卖完。

　　接下来的两个小时，销售速度明显加快。也许是后勤人员的出现反而帮她做了宣传，更多学生知道这里有平价水卖。到下午五点训练结束时，她已经卖出了整整二十箱，四百八十瓶。

　　收入九百六十元！

　　夕阳西下，操场上的人群渐渐散去。彭佳宁看着剩下的十箱水，心里快速计算：明天再卖一天，应该能清完。但明天后勤可能就不会这么客气了。

　　她决定改变策略。

　　晚上回到宿舍，李婷一见面就嚷嚷：“佳宁！你今天去哪儿了？一天没见人影！”

　　“有点事。”彭佳宁含糊地说，把背包放进衣柜最底层——那里现在装着九百多块钱现金。

　　“你知道吗，今天训练热死了！”王雨薇也说，“小卖部水都卖光了，三块钱一瓶还有人抢。后来操场边有个女生在卖水，才两块，好多人都去买了。”

　　张晓雅接话：“是啊，听说那女生可厉害了，后勤的人去找她，她都没怕，照样卖。”

　　彭佳宁心里一动，但脸上不动声色：“是吗？那女生哪个班的？”

　　“不知道，没看清脸。”李婷说，“不过明天要是她还卖，我也去买。两块钱可比小卖部便宜一块呢！”

　　王雨薇忽然看向彭佳宁：“佳宁，你今天……该不会就是你吧？”

　　宿舍里安静了一瞬。

　　彭佳宁笑了：“我要有那本事就好了。我就是去市区转了转，熟悉环境。”

　　她暂时不打算暴露。不是不信任室友，而是这事知道的人越少越好。等生意稳定了，再考虑要不要拉她们入伙。

　　洗漱后，她爬上床铺，借着窗帘缝隙透进的月光，再次拿出那本三块钱的笔记本。

　　今天收入：960元。
　　成本：30箱×14.5元=435元。
　　车费：20元。
　　饭钱：5元（早餐馒头自带，午餐食堂3元，晚餐2元）。
　　今日净利润：960-435-20-5=500元。

　　500元！！！

　　这个数字在月光下显得格外清晰。彭佳宁盯着笔记本上的算式，呼吸突然急促起来。

　　一天！五百元!

　　本金翻倍!!

　　她缓缓放下笔，双手捂住脸，肩膀开始不受控制地颤抖。不是哭泣，是一种近乎痉挛的释放——重生三天来的所有压力、焦虑、不确定，在这一刻全部找到了出口。

　　前世，她签下千万级的酒店合同时，也没有这样激动过。那时是职业成就，是水到渠成。而现在，这五百元意味着更多——意味着她真的改变了时间线，意味着她那些关于未来的记忆不是幻觉，意味着她这个从2023年回来的酒店总监，真的能在2010年的校园里，用五百块钱撬动命运的杠杆！

　　【我做到了……我真的做到了！】
　　她在心里无声地呐喊。眼前闪过这三天的每一个画面：重生醒来时的茫然，数着五百元钞票时的绝望，站在小卖部前计算利润时的冷静，批发市场里与大姐谈判时的紧张，操场边面对后勤保安时的镇定……

　　每一幕都那么真实，每一步都走得惊心动魄。

　　而现在，这五百元利润，就像一道光，劈开了重生后的所有迷雾。

　　她松开手，深深吸了一口气，再缓缓吐出。然后重新拿起笔，在“500元”下面重重地画了两道横线。

　　笔尖划过纸张的声音，在安静的宿舍里格外清晰。那声音里，有一种坚硬的、不容置疑的力量。

　　但兴奋只持续了几分钟，她就强迫自己冷静下来。

　　500元利润，听起来不少，但距离她的目标还差得远。而且这生意不可持续——军训只有两周，过了这个时间段，矿泉水需求就会断崖式下跌。后勤的监管也会越来越严。

　　她需要下一个项目。那个关于快递的想法。

　　翻开笔记本新的一页，她开始写：

　　“优势：1. 现有资金约1000元（500本金+500利润）。2. 已验证商业敏感度和执行力。3. 积累了第一批客户（买水的学生）。”

　　“劣势：1. 无稳定团队。2. 无官方背书。3. 面临后勤集团的潜在打压。”

　　“机会：1. 快递校园代理（传单上的信息）。2. 校园内快递最后一公里痛点。3. 电商爆发增长趋势。”

　　“威胁：1. 后勤集团垄断。2. 可能出现的竞争对手。3. 资金仍然有限。”

　　写完SWOT分析，她盯着“快递”两个字，陷入了沉思。

　　前世，她见证了中国快递业的黄金十年。2010年，正是这个行业起飞的前夜。校园快递代理，听起来是个小生意，但如果做得好，可以成为整合校园服务的入口——代收快递、代发快递、甚至衍生出跑腿、代购、二手交易……

　　但这一切的前提是：她需要更多的本金，需要一个技术伙伴，需要一个合法的身份。

　　技术伙伴……她想起一个人。

　　赵磊。

　　前世，赵磊是计算机协会的骨干，后来进了阿里，成了技术专家。如果能在大学时期就把他拉入伙……

　　正想着，窗外传来晚归学生的嬉笑声。她看了眼时间，已经晚上十点了。

　　【明天还有十箱水要处理，后天要去见那个刘哥，大后天……要找赵磊聊聊。】
　　路要一步一步走，但她已经看到了方向。

　　窗外的月光依旧明亮，而这一次，月光照亮的不仅是盐城师院的校园，还有一个重生者坚定前行的路。

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