我在古代卖文创

　　在周苓仪回沈宅不久之后，巧儿也回来了，面上难掩兴奋之情。

　　“瞧把你高兴的，一定是有什么收获对吧。”周苓仪看着巧儿因奔跑而满脸通红，把自己的帕子递过去了，“说吧，都看到了什么？”

　　巧儿接下手帕，擦了擦汗，平复了自己的呼吸，这才慢慢开口：“城中有名的绸缎庄，织布局所用的布料质地特别好，花样多是牡丹，梅花这一类。价格当然也高的吓人，购买的门槛很高，而且买者几乎都是达官显贵们的女眷，普通人鲜少踏入。”

　　周苓仪微微颔首，这个结果她能够想到：“还有呢？”

　　“至于那些普通的店铺，顾客倒是多一些。料子扎实，但是手艺肯定是比不上名家的。花样嘛，种类不多，其中素面的布料购买者最多。我旁敲侧击地问过老板了，卖这种素面的布料最安全，最稳定，也是最保底的。”说着，巧儿还打开包裹，拿出几匹素面的布料，“喏，我还买了一些回来。”

　　周苓仪闻言，上前用手摸了一下，回忆了一下周家布料的手感，对巧儿说：“我们家的比这要好一些，对吗？”

　　“那肯定了！”巧儿很是骄傲，然后不知想到了什么，神色变得落寞起来，“但是不及他们卖的多。原本……原本我们周家也很厉害的！我听家里老人说，周家祖上是织布起家的，因为手艺好得了大人物的青睐，渐渐开起了织布局、染织坊什么的。那时候，我们可威风了！”

　　巧儿的声音越来越低，带着浓厚的悲伤：“可惜后来的几位家主没有经商之道，喜欢固步自守，光想着怎么去讨好贵人了，因此得罪了不少人，还搞砸了我们周家的信用呢！这样自然守不住家业，到了老爷担任家主，早就救不回来了……”

　　周苓仪听着，内心百感交集，一阵唏嘘，巧儿的话给周苓仪带来了一些灵感，她知道周家现在主要的问题是织布技术一般，花样无趣但是因为过去的名声在，拉不下脸降低价格，毕竟还有一些老客户光顾。

　　周苓仪拍了拍巧儿的肩膀，安慰道：“所以，我们不正在解决嘛。”

　　“而且，我们第一步干得不错！”说着，她把自己从街上买的香囊，荷包，手帕拿了出来，摆在桌面上，和巧儿带来的那些素面布匹放在一起，“你看，这些从街上买的，所用的布料和你带来的应该是同一批。”

　　“嗯？”巧儿不懂。

　　“我的意思是，我们可以往这方面想，做一些日常用品，先小范围试试水。”

　　“可是，小姐。我们的布虽好一些，但是价格却不低，别人凭什么买我们的嘛。”

　　周苓仪抱着手围着桌子走了两圈：“好问题。这正是我接下来要说的。”

　　“根据你带来的消息呢，素面布料是卖的最好的，所以我们先拿出一批素面的布料出来。当然不是直接出售布料，也不能直接做成这些香囊一样的东西，不然还是无法打通客源，所以要不一样。”

　　周苓仪举起几个香囊，荷包给巧儿看：“据我的发现，这些东西虽受欢迎，但是同质化……也就是外表模样大差不差，甚至连一点江南地区的风味都没有。你说，这是不是我们的突破口啊。”

　　“是！”巧儿很聪明，一点就通，她兴高采烈地握住周苓仪的手，“小姐，我们可以弄一些江南特色的花纹上去！”

　　“不只是花纹了，也可以是别的。比如诗啊，画啊，耳熟能详的人物形象啊……”江南地区崇尚文人风气，这样的概念包装有利于打破周家审美落后的印象，对比市面上的东西也很新奇，想必效果不会差，“而且我们要卖的不是这些。我今天走在路上的时候发现大家手上提着大包小包的很不方便，决定推出用来装东西的布包。”

　　周苓仪把“布包”的样式画下来给巧儿看，巧儿看着纸上一个陌生的东西，很是不懂：“小姐这是什么？怎么一个大兜的外侧还有这么多小口袋……这里怎么还有两条带子？”

　　“这个叫做‘双肩包’，很实用的。”周苓仪解释，“到时候在这上面画上一些能够凸显江南文化的东西，对外说这些东西是周家对江南文化的致敬，宣传和认同。不仅有利于本地人彰显自己的文化自豪，大家也不会因为没见过而不买；更有利于和现在追求的京城风格分开，给外地人看看具有地方特色的绝佳礼物。”

　　周苓仪越说越激动，胜利的曙光仿佛就已经出现在她的眼前，她语气亢奋地对巧儿说：“巧儿，你找一些人去收集当下江南地区流行的诗文，再把能够凸显本地风俗的其他东西也找出来。”

　　巧儿也被周苓仪感染，点头应下，跑出去叫帮手了。

　　而周苓仪则留在自己的房间里，伏案起草自己的计划安排，如果不是有人来叫她吃饭她都可以忘记吃饭这件事。

　　第二天一早，周苓仪又带着巧儿和一干家仆出去实地考察，一连三天都是如此。

　　第四天，周苓仪虽然顶着黑眼圈，但是精神却很好。她带着一沓厚厚的纸找上周父周母，那纸上详细写清楚了周苓仪这几天的观察、周家的优劣势、周家后继的发展方向等等。

　　周父起初对周苓仪的说法还持着怀疑的态度，可随着周苓仪条理清晰的阐述和分析，周父最终被深深的说服了。

　　“苓仪。”周父颤抖着抚摸着周苓仪交上来的“计划书”，眼里带着泪光，抬头看向周苓仪，“我的乖女儿啊，真是辛苦你了！”

　　周母的脸上已经带着泪痕，她一手擦自己的眼泪，另一只手轻轻抚上周苓仪的脸：“乖女儿，这些日子你太苦了。”

　　周苓仪摇摇头：“女儿不辛苦，这是我应该做的。父亲，母亲，虽然我们周家现在不及过去风光，但是我们仍然拥有让它重新焕发生机的机会。请相信女儿。”

　　周母频频点头，帮助周苓仪劝说周父：“老爷，把那批布全权交给苓仪吧。”

　　周父的手还没有离开那一沓纸，目光沉沉地落在上面，过了许久才抬头看向周苓仪：“去吧，去放手一搏！现在周家全力支持你。”

　　获得了大权的周苓仪当下就进行了改革。为了保证想法能够完全执行好，周苓仪决定每一个关卡都自己亲自参与。

　　对于设计的图案，周苓仪更偏向于诗，画，更喜欢画能够和诗句结合起来，意境相辅相成，相互照应这一类型的。且，诗画的意境不一定要高深，磅礴的，一些简单易懂，细腻抒情的就好，这样便于大众理解，和江南地区的文人墨客产生共情。

　　以防后期产生“版权”方面的纠纷，周苓仪亲自拜访了那些诗画的著作人，并希望通过给予一定的金钱报酬获得使用权利。

　　虽然被一些人拒绝了，但好在不是完全没有收获。

　　“小姐，这些首饰你确定要卖吗？”巧儿一边担忧地说一边和周苓仪整理首饰。

　　“是，如果不卖掉的话，我们就买不起那些图案的使用权限。”周苓仪把首饰打包好交给巧儿，“快去快回，我们还等着用钱呢。”

　　巧儿抱着一堆东西，踌躇不前。

　　“去吧，没事的。”周苓仪催促道。

　　巧儿最终还是红着眼睛抱着首饰走了。

　　钱凑够了之后，周苓仪彻底拿下了自己想要的诗画的使用权，她立即开始找合适的绣娘。周苓仪先是找的周家自己织布坊里的绣娘，可制作出来的成果并不那么尽人意。

　　“母亲，我们家这批绣娘的手艺你看如何。”周家绣娘这一方面管事的是周母，所以周苓仪来到周母的房间里，探一探周母的口风。

　　周母放下茶杯，叹了一口气才回答周苓仪的话：“比起之前的，不太好。但是我们家的情况你也知道，我们请不起那些手艺上乘的绣娘。”

　　“那如果遣散一部分呢？”周苓仪大胆一问，“我们可以不用年轻的绣娘，用更有经验老绣娘。”

　　“这个不是不可以。”周母沉思了一会，“周家有一批因年纪过大而离开的老绣娘，我看看能不能重新请回来。”

　　“好。”周苓仪笑着对周母说，“那辛苦母亲了。”

　　“你这孩子，分明是我们让你辛苦了。”周母帮周苓仪整理了一下衣服，“去吧。”

　　找了周母一趟之后，没过几天，绣娘的问题解决了。

　　周苓仪想到这些绣娘们的年纪太大不方面跑来跑去，遂让她们待在自己家里劳作。同时，为了激发绣娘们的工作激情，周苓仪在采用计件付薪方式的基础之上，还采用了“小红花”奖励的机制。

　　“小红花”奖励机制，就是每月进行评选，谁做的最好谁就获得一朵小红花，一年结束的时候根据小红花的数量奖励金钱。

　　这些方式既保证了成品的质量，也保证了工作的效率。

　　一时之间，周家上上下下重新忙碌了起来，重现了往日忙碌的景象。

　　当心目中的成品成功的出现在自己的眼前时，周苓仪都要激动地哭出来了，这半个月以来的所有付出都得到了回报，也一扫心中久不消散的焦虑。

　　站在一旁的巧儿远不如周苓仪那般能够控制住自己的情绪，她泪眼朦胧地问周苓仪：“小姐，我们是不是可以重新开张了。”

　　“还要再等等。”周苓仪抬起手，擦去了眼角不易发现的泪，“先去叫人把这些东西都搬到周家的店铺去。”

　　在正式开业之前，周苓仪又对周家的各个店铺都进行了重新的“打扮”。她把店铺那些陈旧的货架都重新上了一遍油漆，撤掉了已经不能再用的桌椅，换成了新的。为了能够凸显这次的主题，周苓仪还在室内的墙壁上挂了很多山水画，在室外立了两块牌子，搭了一个台子。

　　左边一侧的牌子上展示了一个双肩包的成品图，右边一侧的牌子上则写了一句标语：承江南之韵，织背上之诗。

　　不仅如此，周苓仪还找人印了很多张宣传单，派人从早到晚站在街头街尾去发放。

　　至此，周家的店铺的新品成了城中最具讨论性的事物，人人都期待周家能够快点开门让他们目睹新事物的真正样貌。

　　城中偏安一隅的一所深宅之中，一位风神俊朗的男子端坐于案前，桌上摆着周苓仪四处发放的宣传单。此人正是周苓仪那日在街上看到的蓝衣男子。

　　“王爷，我们要去看看吗？”仆从问。

　　被唤之人用指尖敲了敲桌上的纸，低声一笑：

　　“去，自然要去。我倒要瞧瞧，‘新’在哪。”

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