世味成茶[快穿]

　　纺纱厂家属院这边在县城西边，孟婵把县城绕了个遍，在县城东、北、南各自选定了一个人流量比较大的地方，跟老顾客们请了假之后，她就每天中午骑着小吃车去那里卖炸串。

　　小吃车上还挂上了“欢迎加盟”的牌子。

　　选中的三个地点她各卖一天，第四天再去南边，刚到那她就被人拉住了。

　　拉住她的人是附近服装厂的员工，一个三十多岁的男人，叫杨玉桥。

　　改革开放之后，国内经济腾飞，各行各业都发生了剧烈的变化，在南方服装行业的入侵之下，许多北方的小服装厂的生意被挤压的都难以为继。

　　县城的服装厂规模本就不算大，这几年仓库里积压了一堆的布料，但就是没有单子，厂子已经连员工的工资都开不出来了。

　　杨玉桥初中毕业后招工进了服装厂，干了这么多年混了一个不大不小的班长，但厂里除了领导，谁都拿不到工资，他和妻子已经有三个月没见到钱了。

　　三天前孟婵来他们厂子附近的中学门口卖炸串时他就注意到了。最近几年经常有人下海经商，他身边就有这样的例子，人家年前还开了小轿车回来过年，那个风光啊！

　　杨玉桥十分羡慕，但他知道自己有几斤几两，他没那做生意的头脑，能混个让全家吃饱饭就不错了。厂子都快倒闭了，他就想出来干点小生意，可他没有谋生手艺，根本不知道能干什么，孟婵的出现给了他一丝希望。

　　他笑得一脸热情，语气里也透着亲近：“妹子，你这生意不错啊。”

　　孟婵知道他想听什么，顺着他的话接道：“还好，一天下来，抛去成本，能赚个一百来块钱。”

　　杨玉桥三天前在这观察了大半天，估的营业额是七八十，主要是鱼丸一听就不是很便宜的样子，没想到真正的营业额有一百块钱，这还只是刚开始干的时候挣的。

　　杨玉桥直接开门见山：“妹子，哥也不跟你绕圈子了，你这加盟是啥意思，能说说不？”

　　孟婵用通俗易懂的话语解释了一遍，大意就是他买孟婵的小吃车，孟婵主动教给他炸串的方法，保证教会，并且还会低价提供一段时间的货。

　　杨玉桥不理解，“妹子，你这生意咋做的，我咋看不懂呢？”这怎么听怎么亏啊！

　　孟婵补充道：“我就一点要求，第一年你们的车上必须挂着我定做的牌子，之后你们随意。”

　　说白了，她就是想要靠这些人给她打开市场。

　　炸串生意很好做，看起来上手也很简单，前几天那对婆媳来抢生意，但凡她们没有贪心地想抢已经被孟婵打开市场的纺纱厂家属院那边，而是换个地方，这生意肯定干的起来。

　　孟婵想要的，就是在炸串生意在县城遍地开花之前，让这座城市里的大部分人都认准她的品牌。而她，将借此机会转型成为这座县城最大的炸串供货。

　　杨玉桥看着面前的这辆三轮车十分心动，问道：“妹子，你给个实在价，这车得多少钱？”

　　“一千。”

　　不等杨玉桥说什么，她便接着道：“其中包括我说的教学，前一星期我每天免费给你提供五斤鱼丸和一斤酱料，第一个月鱼丸只收你成本价，一年之内，店里有新货上市都会优先选择卖给你，并且保证教会你怎么做。最重要的一点就是，服装厂这边我只卖你一家，不会有人来抢你生意。”

　　孟婵递了个做好的鱼丸过去，说道：“大哥尝尝。说句自大的话，就凭我这手艺，哪怕有人眼馋过来抢生意，你觉得能抢的过你吗？”

　　话在心里转了一圈又一圈，杨玉桥下意识把鱼丸接了过来咬了一口，鲜香滑嫩的口感顿时在舌尖跳跃，一下子便将他的注意力吸引到了鱼丸上。

　　杨玉桥一脸地不可置信：“你确定能教我做出这个口味？”

　　孟婵笃定地点头。

　　若真是这样，那这一千块钱确实不贵。

　　就这一天一百的营业额，哪怕他将来一天只挣五十，二十天之后就能把本挣回来。

　　不过，一千块钱对于已经三个月没发工资的他来说，要拿出来，真不是一件容易下决定的事。

　　孟婵也不着急，写了个地址给他：“你想好了就来这个地方找我，以后进货也是去这里。”

　　说完，她便不打算再在这边待下去了，从南到东再到北，她围着县城转了一圈，东边和北边也有人来问，不过孟婵看得出来，大多都不是真心想干，索性她也不在意就是了，如今能有一个人想干对她来说也是好事。

　　绕回家之前，孟婵先去店里拿了定做的雨布，上面画了炸鱼丸，写着“孟氏炸串”，还标注了加盟信息，这些东西占满了整个车身，十分醒目。

　　第二天她一早就恢复了出摊，接受了一堆老顾客的怨念和对她家包子的夸赞。孟婵回家之后，就见到了站在门口的杨玉桥，旁边还跟着他媳妇。

　　起草了一份合同，在签字按手印之前，孟婵针对其中一点严肃道：“杨哥，有一点我得先说好，小吃车上的油绝对不能用坏的！隔几天必须换一次，不然要是被我知道了，咱们的合同直接作废，我以后也不会卖给你家任何东西。”

　　杨玉桥和他媳妇对视一眼，思索了片刻，同样郑重地回道：“放心吧妹子，哥哥嫂子也是上有老下有小，将心比心，咱也不想家里人吃到不好的东西，这缺德事咱干不出来。”

　　双方一手交钱一手交车，孟婵教了杨玉桥二人一下午炸鱼丸和蔬菜时如何掌握火候的技巧，又给了他们五斤鱼丸和一斤酱料，约好了第二天他来拿货的时间，便把人送走了。

　　看着二人相携离开的背影，孟婵算了算日子，发现这已经是赵景煊走的第十天了。

　　原本说的便是十天左右回来，也不知道具体什么时间到。

　　以前总听人说这个年代的货车司机跑一趟货跟逃难一样，也不知道赵景煊会变成什么样子。

　　想到以前在电视剧里看到的那些逃荒者的形象，代入赵景煊的板砖脸后，孟婵突然觉得有些可乐，忍不住笑出了声。

　　摇摇头甩掉脑子里的想法，孟婵轻舒一口气，转身进了家。

　　下午还要做生意呢，得赶紧备货。忙来忙去，每天的事情都在重复，感觉总也忙不完的样子。

　　头天还在感慨日子过得有些无聊，第二天去摆摊，孟婵的摊子前就来了一堆不速之客。

　　对方一来，二话没说，直接掀了孟婵的油锅。

　　孟婵刚炸完油条，油锅依旧滚烫，若非她闪躲得及时，但凡溅到身上一星半点，都有够受的。

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