龙女渡厄录

　　第十一回龙女转世大召国韩城工匠之子韩青
　　卷二一盏清茶论万货，半生浮沉悟千金。

　　那郎主听到后笑了，说：“要么说这天地自然里杂草最多，而花草花树少有呢，人也是一样的如此划分的种子的，不是披着一张人皮，就是一样的人了，嘿嘿，这将相王侯怎么会真没有种呢！人哪里能没有高低贵贱之别呢！

　　虽然都是人，但就连种子的类别都是不一样的，就如同只是兰花，就有三万种的，所以要求公平就是个屁话，真正的公平不过是每个人，能各自活出来自己的一生模样罢了。”

　　韩青听到此，他无意识摸了摸腰间挂的小皮坠，不由的眼神发亮，忍不住拍手说：“先生所言甚是，就连猫，也是有着各种花色脾性天赋不同的，那猞猁、豹、虎、豹、金猫、狮类群等各种不同的呢，哈。

　　甚至那年我跟父亲去过的一处山地草原的翰墨王朝，居然看到了猫属的兔狲，哇，那家伙真是长的太有趣了，先生。那动物的毛像揉了雪的厚毡子，眼睛亮得像釉珠，我当场就想雕个小坠子，可惜当时没带皮子。您说的‘种子不同’，是不是就像兔狲生不出老虎，普通陶土烧不出邢窑瓷？”说完，韩青的眼中透出无数的小星星。

　　那郎主笑了，说：“人和自然万物里唯一不同的是，它是一种需要靠着内心对尘世真相的通透度，不困于世俗人认知下，去提升自己在王朝中阶层的存在是杂草还是花树、高山的。所以，韩小哥就让自己用几代人内心认知洁净的成长，去积累外在的富、贵吧，哈哈。

　　如此能够让你自己的人生认知格局，都能上到一个崭新的局面，还可以让你看得更远，也让你自己的人生，变得美妙无比的同时，把自己彷如这自然里的各种花朵，给予这世间美艳赏目，与普通人来说，也就足矣。”

　　韩青听了后越发的兴奋和向往，说：“还不够的，我想要象先生您一样，看这尘世间的商道，能看的这般透彻，这样的一生，想想就超级爽啊。”

　　郎主乐了：“人，其实就是这天下万物的一个缩影显像，如果你哪日，能亲身领会到这般的滋味了，那么，你就可以更近一层了。”
　　说着，郎主指了一下天，接着说：“至于出尘之商道，是那靠近天之道，也就是自然之道。越是接近那里，则抱有的世俗心越少，而你也越能看透世俗中的一切。”

　　隔天落着秋雨，一场秋雨一场寒，守着爹娘一起用过早饭，韩殷氏看着儿子向外走，于是叫住了，递了一把伞给韩青，叮嘱到：“别淋了雨”，看着韩青出了门，回头说：“夫君，近来这孩子往外跑的紧啊……”

　　韩望春笑笑说：“孩子大了，孬好都随他，一生要想过成什么样，全是他自己的造化。只要不去做伤害别人的事，也不要让人伤害了自己就可以。来，搭把手，按住这皮子，我来剪裁一下……”

　　凉爽中，韩青再次来到大源瓷器商铺，进门前，他好好的刮蹭了脚底的泥垢后，才抬腿踏入门来。因为有雨，街上的行人并不多，所以店里也没有什么生意。吃过饭的商铺郎主，正沏了一壶名叫小罗春的茶喝着。茶香味醇厚绵长，韩青在门口就能闻到。

　　见到韩青到来，那商铺郎主便招呼了一起喝茶。这时候，街上店铺外面卖菜的王婶卖完了菜，担着空菜筐放在店铺外面，进来店铺，对着大源瓷器商铺的郎主说：“郎主你好，您这能不能讨口水喝，我口渴的紧了。”

　　那郎主起身找了一个碗出来，倒了一些温开水，递给了那王婶，笑着说：“看，今天落雨，也挡不住你这么快就卖完了菜，可以回家歇息歇息了，不出几年，您就可以当一个正经生意做了啊。”

　　那王婶笑着说：“我这小生意，一月能落二两银钱，比给人做伙计强，只是一家人种地，我担出来卖，就是起早贪黑，脚底板都磨出茧子，辛苦力钱，比不得郎主您”。喝了水道谢后，出门拿了菜筐，秋雨中远去了。

　　郎主回来坐下，照旧喝茶赏雨，这边韩青好奇的问道：“这王婶看着是常来讨水喝的？”
　　那郎主抿了一口茶水说：“是啊，做点活计，不容易。只是不打紧的水，方便一二罢了。”
　　韩青不解的问到：“为何是活计，而不是说生意呢，郎主？”

　　那郎主轻笑道：“这天下大多数人都觉得做生意是一个很简单的事情，进价十文钱，卖十一文，一天下来卖出去了二十个，就是赚到了二十文。但真的是赚到了么？还是说称呼为挣到了二十文更为合适呢？”

　　韩青更不解了，冲口而出：“先生，这有什么区别吗？”
　　那郎主拿起小火炉上开了的水，又冲满了茶壶，放在火炉上后，说：“这个世上，有效法自然之道的君王之道、经商之道、父母之道，乃至到做人之道。

　　经商之道，呵，不是是个人去做个买卖，就能称呼自己是商人，做生意了。需要扪心问问自己，是否做到了经商之道了。否则不过是如同给人做工一般，给自己找了一个活计，而且还不一定比得上给人做工来的巴适。

　　给别人做工，一天做上半天工，一个月下来一两二三的银钱。自己卖点蔬菜，需要一家几口人，去地里做上大半天，还不算上沤肥、留种的费用，一个月总共卖得二两多的银钱。你觉的这活计做的，是亏了，还是赚了？”

　　瓷器行郎主看着目瞪口呆的韩青，笑着说：“你是不是觉得如果算上家里只有两个人在劳作下，还是赚了？你还忽视了土地也是一个成本了，它需要施肥养护。更别说这地是租来的又如何了，还有土地最多耕种两年，就要有一年的休养期，如此，才不会对土地造成过度索取的伤害。

　　而真正的经商之道，盈利是卖东西收到的钱，减去所有花出去的钱（包括进货钱、房租和自己做一个月管理掌柜的活计应得的银钱，请伙计的工钱，加上做生意中意外的折损和君王的商税、官吏的意外敲诈打点），最后剩下的，才能是真正赚的。否则那就不能叫做生意，只能说给自己找了个活受罪的活计。

　　郎主指了指街道东边，说：“街角开食肆的那对李姓夫妻，觉得自己开店不用给别人工钱就‘不亏了’，他们夫妻俩一天起早贪黑干六个时辰，要是去打工，能各自挣二两，那开店就要扣除各种开支，最少得赚够四两后，再有多的银钱，才叫‘值当’，因为你给别人打工，最多也就是五个时辰。”

　　郎主看着欲言的韩青，笑了，继续道：“别跟我说也有六个时辰做工的，你也比身边人多拿钱了的。更别说你六个时辰，拿到的银钱也不多。靠体力的，就不要跟靠脑子的人去比。只能跟自己周围同样的人去比。

　　街边修鞋匠老李说他：‘一双鞋收五文钱够本，但我多花不到一刻钟缝牢点，客人才会再来，下次带邻居来 —— 赚一次钱不算本事，同样的手艺买卖，能让人家总来关顾你的买卖，才是长久的道。’

　　老李曾说：“这线，用粗点的贵两文，但能多穿半年，客人下次还来。用细的省两文，穿一个月就断，看似赚了，其实亏了回头客，做生意跟补鞋一样，得往长了看。”

　　韩青听到此惊叹了，这些生活里不起眼的小事，居然也是做生意的奥妙，不禁起身给郎主添了热茶，说：“如此下去，天下人都知道了经商之道是怎样的，哪里还会有底层人理解的奸商的。更不会有不懂经商之道的人，去做生意后的便宜就是硬道理。

　　到最后大家的成本都顾不住了，逼得所有的商人只能用越来越劣质的材料，来满足越便宜越好的底民需求。形成内卷，劣币驱逐良币，东家赚不到钱，那就不做生意了，最后大家都很难找到工作。对普通百姓而言，找不到老板收用做工，自己又没有做生意的眼光，生活可就更窘困了啊。

　　不懂经商之道的人，哪里知道生意背后等等的成本和赚钱背后的服务才是价钱贵的根本。而商家一心总想迎合大多数人的越便宜越好，赚快钱，把成本降下来，才是把商人的名声搞坏了。做生意其实更象是做人，要有自己的底线，先生，您说我理解的对不？”

　　那郎主听了后，大笑：“说得好，看来你是通透了。来，喝茶！再送你一句。最为重要的，那就是经商之道，和父母之道、君王之道，并无二致，决不能有自己善恶对错是非的分别心外，还不能有商道的立场不坚定，让自己随风来回倒伏的的样子。

　　比如说去顺从大多数人的越便宜越好，这是一个不动脑子和无脑的的行为，会让自己的生意踏入去往悬崖的路上。其二就是让自己遇到事情，一点没有自我的担当，一点来自大多数人的‘想要的欲望、兴什么的’东西南北风，就让自己去顺从，从而彻底的失去了自己作为商人该有的商道。

　　至于问题要如何解决，你自己慢慢的去人生中的生活里去悟吧。这个也是为何有人能把生意做好，有人却不能把生意做成千秋万代的缘故了。”

　　此夜，韩青做了一个梦，梦里梦到了大源瓷器商铺郎主，对他说：“你我今生缘分已尽，今日就此别过了，你可莫失莫忘来处，”说罢，抬手将一个发光的龙纹印入韩青印堂，转身离去。
　　韩青大急，上前拉住大源瓷器商铺郎主的衣襟说：“先生且住，敢问先生名号，小子日后往哪里，才能寻得先生？”

　　大源瓷器商铺郎主回身一笑，退步渐远说道：“我号道璇，后载有缘，自会相遇，哈哈哈……。”
　　韩青大急，欲奔向前去，不意一个跟斗摔倒，从梦中惊醒过来，看到窗外明晃晃的月光，才知道竟然是梦一场。

　　天方亮，韩青就起身，匆匆洗漱了，跟着赶集市的人，涌向集市街口。站在大源瓷器商铺门前，却只看到门上挂着‘招租’的牌子，店里空空如也。只留下了一套两人经常用的茶具，茶具下压着一封书信，写着韩青亲启。

　　韩青拆开看着书信上写着：“茶具与你，留作相逢一场的念想。你若有心想我念我，好好活出自己的一生道路，天大地大……”顿觉心中无限怅然，有一种物是人非的感触，仿佛失去了人生中的至宝一般，带着惆怅，低头一步步往回走着。

　　突然此时，耳中灌入一个熟悉的声音：“你今生需要的，我都已传授与你，剩下的，看你如何去做了，呵呵呵……。”

　　韩青不由得心下狂喜，激动不已，慌慌的急忙转身四下张望，眼里控制不住的涌上泪水，寻找声音的来源，泪水模糊间，却只见溪水长流，花在枝头，风摇动。这韩青戴在脖颈内衣中的琉璃珠此时似乎感受到了韩青的心情，珠光暗淡。

　　此后，韩青借着各种机会去听去看别人是如何做生意说话的，哪怕是在街上的小食摊上吃饭，都会用心的去听他们说些什么，也会无意间走入绸缎制衣行听那些郎主和主顾讨价还价时说：“哎呀呀，我这货色的品相做工，您看看，一分价钱一分货，十分价钱十分好啊……”

　　由此，融合进自己琢磨出来的道理里，成了自己新的认知，那就是：“富人的钱要花在刀刃上，不是说的便宜，而是要钱花出去的每一文钱上，都写满了值。就好似都是去买马，在面对着赤兔、唐玄宗李隆基的坐骑照夜白和黄骠马。

　　一个是两千两，一个是二百两白银，在财力允许下，自然要去选择前者了，如此，那两千两的银钱，每一文上都会写满了值。而放着前者不选，去选择买了银钱少的黄骠马，则会让每一文钱身上，都写满了不值而被浪费掉，因为它普通的到处可见，一点衬托不出富人该有的任何来。”

　　这天城中最大的皮货行商家的家仆来找韩青，要为自己六十岁的父亲定制一款皮质带夹层的腰带，要求里面能放得百来文铜钱、碎银子的，供出门老是忘记带银钱的父亲花用时方便。

　　韩青听了，翻找出来最适合做腰带的一块皮料，说了一下价钱，那家仆面露心疼神情，说用不着那么好的皮子，用次一些的皮料吧。韩青说：“这个，我是选的能配得上你主家的身份地位的，家中仆人的家人都能用上如此皮料，岂不是更衬得出主家的偌大家业和本事来？

　　更不论家仆出手给自家父亲置办的礼物了。父亲戴在身上出去，总会有人问起来，岂不又是分外添美的事体？该省的地方就省。不该省的地方，省了反倒不美了。俗话说钱要花在刀刃上，这刀刃可不是说便宜货也能用的将就上。

　　而是说让你花出去的每一文钱上面都写满了花的值，让你享受到了好不说，还带来了衬托使用者本身与众不同的尊贵和审美能力的高低。如此再加上我的手艺，端得是更添华美，保你这二两银钱花的是不冤的，这才是把钱花在刀刃上的真意呢，哈哈。”

　　那家仆听后说：“那如此也好，只是你这价格，却是要便宜一二的才好。”
　　韩青笑眯眯的说：“这皮料价值一两，我的手艺却也是价值一两，你若要我便宜，那我皮带上，便不落款是我家出去的印记了，可行否？”

　　那家仆听了，急了，说：“那怎么行的，我就是奔着你家的印记来的，都知道你家的皮货手艺好，做的各种器具款式也是最新颖的，连我主家都要从你这里拿了货去远销给外面的富贵人家。少了印记，岂不是如同人不穿衣服一般了。二两就二两吧，给你银钱，我后天来拿可否？”

　　韩青收了银钱，依旧是笑眯眯的说：“好说，后天你来拿就是。”说着，送了这家仆出门走了。门口处的菊花，在季秋中开得正娇艳，韩青抬头看向秋高气爽的天际里，飞过的一行大雁，眼底闪过一丝落寞，心里想起了大源瓷器商铺的郎主道璇。

　　韩青低头看了看手中的皮料，忽然笑了。他知道，从今往后，这双手，不仅要雕刻器物，更要雕刻出自己的人生了。而生意的道，从不是遇到一点不如意就沮丧，而是在自己不断和别人沟通交流后，融合成自己能使用的方式，去不断的成长自己，人生就象大树，每日都在生长着。”

　　有诗曰：
　　韩城春深匠子心，偶闻瓷语破迷津。
　　人价非由铜钱定，商道原从本真寻。
　　一盏清茶论万货，半生浮沉悟千金。
　　莫愁前路无知己，梦里已传道者印。

　　预知下回如何，请看 第十二回龙女转世大昌国回雅边城肖远歌

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