龙女渡厄录

　　第十一回龙女转世大召国韩城工匠之子韩青（共两卷）
　　卷一 人价非由铜钱定，商道原从本真寻。
　　大召国韩城，乃天下工匠之都，城中百姓多以手艺为生，因各有天赋之所长，所以不光是能一生都做着自己喜爱的活计，还能为自己赚取到过着悠闲生活的所需，而不必内耗自己，去做大多数人都看好的行业，而是沉浸在如何活出来更好的自己，做出来更好更美轮美奂的手工物件。

　　怀安帝和丰十二年季春，聚魂珠裹青玄的元神，一路破风而来，直入城中一韩姓普通皮革工匠人家的产房中，穿过忙碌着的众人，一道光就入了那产妇韩殷氏腹中。

　　元神一入胎，随后不多时，便听的一声嘹亮的啼哭，传到了屋外，这声音在久候的韩望春耳中，不亚于天音。他已经只能干焦灼地踱了两个时辰，庭院里的土，都恨不得让他来回踱步，犁出两道沟来。屋内李稳婆收拾停当，满面喜色地推门而出，掩好门转过身来，对韩望春道了个万福：“韩官人，大喜！宅眷添丁，还是一位天生就带着福物来的小哥儿哩……”

　　韩望春无暇顾及男女，声音发颤急切的问道：“李婶婶，我那内人她可安好？”李稳婆笑着宽慰道：“放心，放心！母子均安，贵宅眷平时将养的身子骨健朗，歇息一些时日便可无碍了，韩官人就等着抱儿子吧！”

　　家里早就请了一位奶妈和人牙市上买了一位丫鬟，一同帮着韩殷氏打理内宅一应事宜。百日宴上，韩望春给自家儿子取名韩青，取自春天万物生机盎然，草木青青之意。并把儿子天生胎里带来的一条赤金半月托的链子含着的琉璃珠依旧挂在了儿子脖颈上。

　　李稳婆接生的多了，见过的稀奇事也多，她说是天生福物，便就是了。看着这物件，韩望春根据自己对手工的见识，也知道很是不俗，开心之余，更加认真的去活好自己的一生，以便于将来才可以托举的儿子更高，能更好的发挥出那份自己的天赋来。

　　韩望春每日在自家临街的店铺里，忙碌着自己的皮革制具生意，到了韩青会走后，会在奶妈的看护下，走出外院，进到自家临街的店铺里，看父亲韩望春做活计。看着父亲不多时就能把一块皮料做成各种器具，心内煞是好奇，也会从皮料堆里拿出来皮料各种的在手里把弄着。

　　每每看到稚嫩儿子的好奇，这韩望春只觉得很好玩，并不去管束什么，哪怕是孩子不小心拿着锥子戳伤了自己这样类似的事情。是啊，谁能不犯错呢，只有犯错后，才能让自己有了教训，学会一些什么。

　　年复一年，七岁的韩青已经能够制作简单的皮具活了，只是做活之余，韩青更加偏向于独自一处，想着如何能做的活计更好。他开始常常外出，去逛别家的皮具店铺，一圈看下来，不由得心里还是有些失望，款式上大差不差的，少了新意。

　　于是韩青去观察大自然，去看别的各个行业，希望自己能借助这些，开拓自己的眼界和认知。眨眼又是八年过去。自幼聪慧的韩青出落成了一位手艺精湛，尤擅雕刻，所制器物无不栩栩如生的一位十五六岁的少年。

　　他最喜欢到处去逛，尤其是城东集市街上一家大益瓷器商铺，那里有精美的瓷器，都是从大西国盛产瓷器的地方进来的货物，那里制作瓷器的工艺是这天下众多瓷器行业里，最惊艳的存在。
　　每次去了，韩青都会一脸赞叹的，揣摩上面的图案，想着能不能借鉴，融合来描画师傅的手法，成为自己能适合用的。

　　韩青从陶器的粗犷中汲取力量，从瓷器的细腻中感受温柔。他从不轻视任何一件器物，哪怕是最普通的陶碗，他也愿意蹲下来，细细端详，琢磨其中的匠心。一次，他在大益瓷器商铺看到一件青瓷花瓶，瓶身绘着游龙戏凤，栩栩如生。

　　韩青驻足良久，心中涌起无数灵感，回家后，他尝试将瓷器的细腻线条融入皮革压纹里，虽几经失败，却始终不放弃。终于，一件融合了陶器厚重与瓷器细腻的皮革护甲做了出来，开心的韩青几天内对着这护甲反复看，看哪里还有什么不足可以更好的。

　　时值初秋，天高气爽，韩城城中行市街的集市上，早已人声鼎沸。集市位于城东，一条黄土路贯穿其中，两旁摆满了各式各样的摊位。卖菜的、卖布的、卖陶器的、卖小吃的，吆喝声、讨价还价声、孩童的嬉闹声交织在一起，热闹非凡。

　　一个陶器摊。摊上摆满了各式陶器，有粗陶的水缸，也有简单的陶碗。一位老者正拿着一只陶碗细细端详，显然是个识货且讲究的买家。
　　摊主是个年轻人，见老者感兴趣，连忙介绍道：“老丈，这碗可是本地窑烧的，您看这碗口多圆，底多平，工艺多丝滑，结实耐用着呢！五文钱一只，您要是买一对，算您九文！”

　　老者摇了摇头，装作并不满意的表情，挑剔的说道：“太贵了，三文钱一只，卖不卖？你这碗虽好，但釉色有些粗糙，三文钱已经不错了。卖吧，我还有很多要好的街坊邻里的，他们也看着物廉价美了，我是会介绍他们也来的。”

　　摊主掩不住的一脸心疼，无奈下点头说：“成吧，看在您是老主顾的份上，全当给我开个张，三文钱就三文钱吧！”心里尽管一点不抱指望介绍主顾来，但心里还是抱着一丝的希望，路上露出一副真挚的笑容，嘴上说着：“别忘了介绍给你的街坊邻里哈……”。

　　老者揣着买好的陶碗，踱步进入了街边的大源瓷器商铺，尽管消费不起这些瓷器，但看看，饱饱眼福，长一些见识，还是一件赏心悦目的事情。人们毕竟是属于都喜爱美好事物的存在。

　　老者揣着买好的陶碗，踱步进入了大源瓷器商铺。商铺内光线明亮，架子上摆满了各式各样的瓷器，有青瓷、白瓷、彩瓷，每一件都晶莹剔透，光彩夺目。尽管老者知道自己买不起这些昂贵的瓷器，但看看这些精美的器物，也是一种享受。

　　大源瓷器商铺郎主是个中年男子，见老者进来，连忙迎上前，笑道：“老丈，您来了！今天想看点什么？”
　　老者摆了摆手，讪讪笑道：“郎主，我就是随便看看，饱饱眼福。这些瓷器太精美了，我可买不起。”
　　郎主笑道：“老丈说笑了，但凡能进来我这瓷器店铺的人，无论是见识和品味，可都是人间中品往上的人了，您慢慢看，有什么想问的，尽管问我。”

　　老者点了点头，走到货架前一个青瓷花瓶前，细细端详起来。花瓶釉色如玉，瓶身上雕刻着精美的花纹，显然是上等货色。不由得出声赞叹道：“这青瓷花瓶真是难得一见的好物！釉色均匀，花纹细腻，怕是出自名窑吧？”

　　郎主远处听了，也由心的夸赞笑着说：“老丈好眼力啊！这花瓶正是越窑出的，您看这釉色，多像玉石！这花纹也是请了最好的匠人雕刻的，整个韩城也找不出第二件了！”

　　老者点了点头，又走到一个白瓷茶盏前，拿起茶盏对着光看了看，说道：“这白瓷茶盏也不错，釉色洁白如雪，胎体轻薄透光，怕是邢窑的吧？”
　　郎主近前，对着老者竖起大拇指，赞道：“老丈果然识货！这茶盏正是邢窑出的，您看这胎体，薄如纸，声如磬，绝对是上等货！”

　　老者点了点头，感叹道：“真是开了眼界了！这些瓷器每一件都是宝贝啊！”一边说，一边小心翼翼的拿着白瓷茶盏不停的赏玩，面露非常喜爱之色。
　　郎主笑道：“老丈要是喜欢，不妨带一件回去？价格好商量！”

　　老者摇了摇头，笑道：“老板，您这些宝贝我可买不起。不过，今天能看看这些瓷器，也算是长见识了，”说着轻轻的摆回了白瓷茶盏。
　　郎主一旁含笑说：“老丈，您就别谦虚了！您要是真喜欢，咱们可以商量个价钱。这白瓷茶盏，您看多少合适？”

　　老者沉吟了一下，说道：“这白瓷茶盏虽好，但价格太高了。我出五十文，如何？”
　　郎主一听，脸色微微一变，苦笑道：“老丈，您这价砍得也太狠了！这白瓷茶盏可是邢窑出的，光是工艺费就不止五十文了。您要是诚心要，一百文，如何？”

　　老者摇了摇头，说道：“郎主，五十文已经不少了。您这些瓷器虽好，但价格太高，普通人哪里买得起？”
　　郎主叹了口气，语气中带着几分无奈：“老丈，您这话说得不对，世人被忽悠了才提物价。什么物价，那是人的价格，是人价！别以低价为自豪，因为便宜而欢喜、满足。

　　您觉得五十文已经不少了，可您知道吗？那些一味图便宜的人，他们热衷于便宜，越便宜越好的物事，却不知他们对便宜东西的渴求，在另一面，却揭示了他们人自身的“低贱”。
　　他们追求低价，却不知这贱价背后，是他们人自己本身，值多少钱的标签，这才是人价的意思。如此这种心态和无脑的认知，也连累着自己的灵魂，一起坠向深渊。”

　　老者听了，脸色微微一变，沉默了片刻，难堪又有一些羞愤的说道：“郎主，您这话说得有些重了，我只是觉得价格太高，普通人难以承受。”

　　郎主摇了摇头，语气坚定：“老丈，价格高不是因为我想多赚钱，而是因为这些瓷器值得这个价。那些只图便宜的人，他们以为自己占了便宜，却不知这便宜背后，是他们自身“人价”的彰显。他们一味追求低价、越便宜越好，却是让自己和灵魂都沦入廉价、不值钱、贱里。”

　　郎主拿起眼前的白瓷茶盏，指尖蹭过釉面的冰裂纹，轻声说：“您看这盏的釉色，要在窑里烧足七十二天，差一天就出不了这玉光；要是为了便宜，少烧十天，釉面发灰，看着是省了钱省了时间，可这盏就不是‘邢窑白瓷’了，成了普通瓦罐。物件的‘价’，是匠人十几年熬的功夫给的；人的‘价’，也是自己熬的精力和用心给的”。

　　老者叹了口气，点头道：“郎主说得有理，是我考虑不周了。这些瓷器确实值这个价，只是我囊中羞涩，实在买不起。”说罢，看着那白瓷茶盏，眼神中流露出十分中意的不舍神情。

　　郎主笑了笑，语气缓和下来：“老丈，您能明白这个道理，我已经很是开心的了。人生里，最大的欢喜，其实莫过于，自己能有灵魂间可以相互交流沟通的人。这样吧，我看老丈您是真心喜欢这白瓷茶盏，八十文您拿走，我愿意进价半卖半送给您，权当我们交个朋友。

　　只是因为您能听得进去我那番话，也定然是，非，常人一般的存在，今后一旦机会来临，老丈您也能是，有作为之人，不会一直处在如今境遇上，即便是今生无果，有您这份心量和觉知，后代中也必会出伟岸之人，与您相交，我觉得值。”

　　老者听得这番话，满身舒坦的眼冒欢喜之意，感激地说道：“郎主，您真是妙人！那就八十文，我买了。”
　　郎主笑道：“老丈爽快！以后常来坐坐，咱们再聊。”
　　老者笑着点了点头，付了钱，把白瓷茶盏的锦盒，小心翼翼的放入怀中，慢悠悠地走出了商铺。

　　不意这一幕，从头到尾，都被在店里赏看瓷器的韩青，看到了眼里，听入了心里，郎主和老者的一番话，久久的在韩青心里回荡、品味。越品越觉得很有味道，仿佛是打开了自己人生的一道大门，但却还是有一些模糊，于是更加热切的想要多靠近一些这郎主。

　　因为冥冥中，他感觉到，自己绝对能因为这位瓷器店郎主，而让自己的一生，都受益无穷。他热切的希望自己能多一些的机会，也能和郎主这般，进行直击灵魂深处的交谈、乃至让自己解惑，让自己不再浑浑噩噩的活着。

　　于是在老者走远后，从暗处货架出来，来到郎主面前，身体微微前倾，行了作揖礼，说道：“郎主刚才一番话，为小子我打开了一扇人生之门，但要用在生活中，老觉得还差一些什么，我是城里工匠之子韩青，希望日后有多的机会，能得到郎主您的教诲和指导，不知自己可否有这个机缘呢？”

　　那脖颈上戴在内衣中的聚魂珠，此时光韵内转，闪动着光芒，似乎在说：“哈，就是这位老牛鼻子啊，啧啧啧……”

　　大源瓷器商铺郎主寻声看去，只见一个十七八岁的少年行着作揖礼给自己，当下爽朗的笑着说：“小哥你心劲不小，哈哈，日后你若无事，但可来此，我若店内不忙，我们便可谈天论地一番就是。”
　　韩青大喜，连连行着作揖礼，心下心花怒放，喜不自胜。躬身问道：“先生在上，小子爱好皮革制品加工工艺，想知道如何能把自己的制器，令富有的人喜欢购买？还望先生赐教点拨与小子，”

　　大源瓷器商铺郎主见此刻店里左右也无人，于是一指店内饮茶的桌椅，示意韩青入座，斟了两杯茶后说：“此世间，在小乘商人眼中，有两种人，穷人和富人。你若经商售艺，卖与穷人获利，则靠量，不在物好物美物优，而在于此物与万万家都用得，且耐用，价低廉。若是还要再便宜，那便只剩价低廉，而无耐用。

　　获利上，因是靠万万众薄利多销而来，也必是需要靠吸引来略有慧眼的众人，看好后来订单与你，形成分级经销的模式，你来批发、售卖流行。如此生意亦可慢慢做大。这个终不过是一个众人财靠众人收的管道模式罢了。

　　但如此，不过是让自己，最终操得了个人间富家翁，与内心灵魂上的增益，却是始终有限。终不得人间上品之列。”
　　韩青听到此，心觉的，就是做到如此，也是了不得的地步了，却居然还不是人间上品？不由得心如猫抓一般，问到：“先生如此说，难道这经商之道，竟然也跟那西游记一般，还有小乘大乘一说不成？”

　　那郎主见了，也并不介意，说：“卖给顶级巨富、贵，却往往只要尽显食材本有的天然色香味，饮食环境的极致清雅，不俗杂喧嚣。至于为何会如此的答案，留给你自己体悟吧，这也就是人间里的大乘了，只是这人间大乘，也终不过粪土罢了。”

　　韩青说：“先生，您刚才说的这些，其实只是一个商人的最终形态吧。他高低免不了要先从小商贩，一点点的最终去成长到大商贾，而且单凭靠一个人，真的很难达到，小子我估摸着没有几代人的认知不断增益的传承，都很难达到呢。”

　　预知下回如何，请看卷二一盏清茶论万货，半生浮沉悟千金。

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