我女儿李识月

　　我现在跳槽一年多了，我很喜欢我现在这份工作。
　　我在原公司工作了四年，其实我能一直留在教培行业跟原公司的工作氛围有很大关系，我最初的领导脾气很温和，讲课有逻辑还特别尊重下属，理综组的同事们也都是很好的人，大家都很老实，不善言辞但是很真诚，所以那时候我工作觉得很舒心。

　　我入行是2020年的春天，2021年双减政策就发布了，多少有点49年入国军的意思。
　　教培行业挣钱很多，但是也很卷很累，很辛苦，这是个唯业绩论的行业，所谓的业绩叫续班率，比如春季在读的学生，如果在上课期间把暑假的课时费提前交了，这就叫续班，一个老师续班的学生数除以总学生数叫做续班率，教培机构就用续班率去衡量一个老师的价值。

　　我是个很幸运的教培老师，不知道是教的还可以还是脾气性格的原因，愿意续班的学生还蛮多的，每个季度我的续班率不是第一也都是前几。
　　续班率高，晋升得就快，晋升意味着课时费会变高，没人不喜欢晋升。
　　作为老师没人不喜欢晋升，作为领导层也没人不喜欢续班率。领导们每天盯着续班率，每次职级调整，我们的晋升机制是这样的，kpi前百分之多少可以升，中间百分之多少维持不变，后百分之多少是要降职级的。
　　所以说教培行业很残酷，续班率不好的老师会降职级，同时可能会被领导限制课量，一连几次续班垫底，基本就要被优化了，人力还不会直接裁你，他们会直接不给你排课，让你没有收入，等你自己提离职。

　　教培行业的老师更换频率真的很高，教得好的可能会升领导层，教得差的可能会被优化，学生续了班也不意味着还能再上这个老师的课，很多时候续班是他们最后一次见面。
　　在这个行业里我有过很多意难平的瞬间，其中有一次就是我怀孕的那个暑假，那时候我怀孕七个多月了，再过两个月就要生孩子，那年暑假我教高三，我学生跑来问我：“老师，我想续你的班，你寒假能来上课吗？”
　　其实是不能，因为我的产假持续到寒假一半，双减政策之后辅导机构一直不景气，狼多肉少的情况，领导们排课也很头疼，巴不得有正当理由不给某些老师排课。
　　而且那时候疫情还在，我也巴不得在家多休息，我心里知道我寒假大概率不会回来了，但是顾问让我撒谎，因为学生就是业绩，学生就是收入，大家都要吃饭。
　　于是我说：“能。”

　　到了寒假我没回去，领导替我挨个家长打电话，解释更换老师的原因。
　　我跟那个学生加过微信，更换老师的通知发下去，他没有来问我，我忍不住去系统里看，发现他已经退费了。
　　其实每个教培老师教的学生都非常多，很多老师的个人简历里直接会说自己的累计带生量有5000+或者8000+，那就已经算挺多的了。
　　因为续班率的平均值永远在50%左右甚至更低，学生的留存情况并没有那么好，有的学生续班的时候交钱了，没两天又把钱给退了，最终上课的时候老生可能比50%还要少得多。
　　比如我今年暑假教了160多个学生，其中老生大概只有不到30个。

　　我已经教过很多学生了，可是我一直记得那个问我生完孩子还能不能回来的学生。
　　我这人记性不算太好，只有一类事情总是记得很清楚，就是我亏欠别人的那些瞬间。

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