逾期告白

　　项语到点关电脑下班，出了电梯看见宋建军。

　　“项哥，晚上有事吗，一块儿吃火锅？”

　　两人没往远走，就在附近小区旁边的一家火锅店坐下，点了菜，等锅开，开了两瓶啤酒，碰了一下。

　　“前两天我状态不好，别在意。”宋建军说。

　　宋建军比项语小两三岁，甘肃人，来重庆有七八年了，单身，干过挺多工作，卖过白酒、光伏发电、充电桩……这是年会的时候项语听到的信息。

　　此时面前的宋建军愁眉不展，状态萎靡，全然没了年会时的意气风发，左右逢源。

　　项语说：“不会，手续都办完了？”

　　“办完了，”宋建军拍了拍旁边的空电脑包，“现在一身轻松。”办公用的笔记本电脑、记事本、笔是公司统一配的。

　　“干的好好儿的，干嘛辞职？”项语提杯两人碰了一下。

　　宋建军嗤笑一声，“那不是没干得好好儿的嘛，就我那业绩，那项目跟的就一个烂，公司好意思给发工资，我都不好意思领了。”说完举杯抬头一杯见底。

　　项语心说，要是照你这么说，我上季度也没业绩，今天刚丢一个大标，也没脸干下去了……但是我不能走，我得挣钱。

　　眼看宋建军喝得有点猛，项语招呼他涮肉吃菜，“建军儿，今天以前的都是历史，明天再继续好好干，往前看。”

　　红油火辣的火锅，充斥着整个味蕾，项语享受着美食带来的治愈，宋建军却仍陷在自已的情绪里不能自拔。

　　“哥，我三十岁了，一事无成。说出来多不好意思，真是一事无成，学习不好，上了个本地大专学的计算机，不是你想的那种，高级的编程，写代码的，年薪几十万的。就是做平面设计，工作以后一个月一千八百块钱，除去房租吃饭，啥也不剩，我家是农村的，还有个弟弟，我想给我妈换个手机，工作两年才换上。我就想这肯定不行，得挣钱！”

　　“所以就来了重庆，最开始卖白酒，贵州茅台，正宗的茅台就一家，但是茅台镇几千家酒厂，都打茅台的标，我觉得这肯定有市场呀，中国人谁能不买国酒的单。我们那个厂，当时在重庆招了十个销售，头三个月每一个人每个月都出两百多件酒，就我出十几件，我……我心里那个难受，工资一千五百块，提成五百块，一共两千，还是就够我的生活费，坚持了半年。我觉得不行，又找工作，当时有个饭店老板，给我介绍他亲戚的单位，搞光伏发电，这个行业的项目都是大项目，上千万上亿的，我一想搞定一个项目就够了，进去做了两年，一个项目都没做成。我反思了一下，我没有那个做大项目的能力，从技术部到采购部，从基层到副总、总经理级别的都要拜访对接，我没有那个能力。”

　　“所以我总结经验，要做决策链条相对不那么复杂、项目金额小一些的行业，所以找了充电桩销售，这个行业刚开始比较好做，我签了一些合同，挣了几万块钱，后来一下子进来好多竞争对手，项目越做越乱，产品技术上面没有壁垒，全靠价格战，经常是忙活半天白忙活。我觉得很泄气，就辞职了，再后来就入职创世杰。”

　　宋建军痛饮一杯继续说：“我以为芯片嘛，高科技嘛，竞争小嘛，怎么着这个行业也得有我一碗饭吧，结果还是做成这个鬼样子……”

　　“本来想多挣点儿钱跟我女朋友AA首付买房，在大学城那边，房都看好了……我一直挣不上钱，房没买成，也分手了。”
　　言短意赅，其间的曲折艰辛可想而知。

　　“我女朋友说她自从毕业后再回家，家里人对她就像对待客人一样，她说一定要买自已的房，不然没安全感。她人特别好，她说大家都是普通人普通家庭，结婚买房压力那么大，没理由让男方全款买房，她说‘我们一起努力嘛’。”宋建军用力抹了把脸，火锅氤氲热气模糊了他的视线，“就这，我都让她失望了。”

　　项语说：“你尽力了。”

　　“分手以后我一直想，我得努力，我得继续努力，等我有了业绩挣了钱，我再去找她，我再去给她买房，我们结……”宋建军哽咽了，半响说：“我尽力了……我尽力了。”

　　项语明白他一句是对前女友说的，另一句是对自已说的。说出自已尽力了，是不容易的，因为这听起来特别像在为自已的无能为力找理由，推卸责任。宋建军之所以这么痛苦纠结，就是他不想承认自已的无能为力。

　　宋建军沉默了片刻，随后抬头深深叹了口气，收起了眼里的痛苦，说道：“我可能干不了销售，就不是这块料。”

　　项语突然想起网上有个段子说，做销售最重要的三点：第一要坚持，第二得不要脸，第三要坚持不要脸。

　　他最开始从技术岗转销售岗时，想到这句话，觉得这是说销售得坚持拜访客户，跟客户打交道不要顾忌面子尊严什么的，就是要有一股坚持不要脸，只要订单的执着劲儿。当然，这也是他最不喜欢的一种销售方式，所以从来没往这方面去实践过。

　　此刻他有了新的理解，或许这个坚持和不要脸，是针对自已的。丢单之后最大的问题不是公司领导同事等对自已的嘲笑和看低，而是来自于自已内心对自我的否定，自已认为自已没脸继续干下去，这种痛苦的感受以及来自潜意思的否定，才是无法继续坚持、继续努力下去的最大阻力。所以，一个没业绩的销售说：我干不下去了。其实是他自已对自已说的。

　　“其实我觉得你干得挺好的。”项语说。

　　宋建军苦笑，“项哥，你对‘干得好’的标准也太低了吧。”

　　项语无语，“那你对干得好’的标准是什么？”

　　“很简单，就一个标准，江浩，销冠。”

　　销售冠军，这个对销售员来说最高的荣誉和挑战，每个做销售的都自动将它设为职业的最高目标，可以说只要做了销售员，就自动开启攀登这座最高峰的进度。

　　有人在山脚看了看便离开了，有人爬到了半山腰停滞不前，只有极少数人攀上了山顶，享受带来的荣誉、金钱和掌声。过去三十年是中国高速发展的三十年，各行各业的销售神话层出不穷，那些没有任何资源、背景的草根阶层惟一翻身的机会，可以说就是从销售这座山越过去的。

　　不要单纯的以为销售只是销售，当然不是。销售是一个公司得以生存、发展的重要依仗。每个公司都是经济运行中的小小一环，试想，如果公司不能签到合同订单，就没有收入，那这个公司就不能存在了。行政、人力资源、生产、研发、财务等部门去开发客户签合同吗？不，当然是销售部去，销售员去。每个公司的老板最担心的就是这个月业绩好不好，这个季度业绩好不好，今年业绩好不好。

　　所以，一个公司里的销售冠军，就是这个公司最重要的资源之一，是老板最重视的员工之一，通常会给予充分的尊重，更宽的职位权限，并许以重利，用以激发销售去拿更多订单和留住拿更多订单的销售人才。

　　别的不说，钱对草根们来说太重要了，可以给农村没有良好保障的父母家人看病养老，可以买房买车在大城市安家落户实现阶层跃迁，可以给下一代提供好的教育生活条件。而销售冠军们，累积到原始资本后，在事业上更多选择自主创业，从打工人变成资本家，开启人生新篇章。

　　所以无数的销售员们前赴后继去攀登销售冠军这座高峰，要会当凌绝顶，一览众山小。

　　那些敢来做销售的，敢于从山脚开始一步步往上爬的人，都是有野心、有狼性的，都是对命运感到不服气的，正是靠着这些不服，一次次陌生拜访，一次次接受被拒绝，一次次修改方案，一次次丢标后再重新开始。他们目标明确、目光坚定、步履匆匆，从不会因为一次失败而停滞不前，自我怀疑，患得患失。他们只会越挫越勇，冷静分析并强化自我，直到拿下订单，目标达成。

　　而那些连半山腰都没到就离开的，便是明明白白的看到了自已渺小和无能，野心、狼性什么的很快被消耗殆尽，留下一身的圆润和温顺，宛如一头羊，余生只低头吃草，再不去想什么爬山，什么高峰。

　　宋建军到创世杰两年多，他来的时候江浩就已经是蝉联七八年的销冠，是宋建军仰视的存在。所以那座高峰有了名字：江浩。最开始，宋建军积极主动和江浩搞好关系，但江浩压根儿不care他，宋建军自尊心受挫，于是也不再主动搭理江浩，他心里憋了一口气，一定要做出好业绩，把江浩多年销冠的记录打破，到时候让江浩主动来求自已说话，都不会甩他一个眼神的。

　　只能说现实太他妈残酷了，原本最开始中船丽州微电子封装项目，是宋建军跟进的，但是跟进情况不理想，在得知中船丽州即将启动千万级别的微电子封装项目时，公司把这个项目交到了江浩手里。公司原意是以江浩为主，宋建军为辅，毕竟是宋建军的客户，宋建军跟在江浩身边学一学，刷一刷经验值。但是江浩不乐意带宋建军玩儿，对接上客户后，江浩很快搞定客户高层，各种会议、商务活动都不通知宋建军，直接把项目占为已有。宋建军去找公司申诉，无果，公司领导直接两眼一闭，对此事默许了。毕竟，公司要的是订单，而江浩几乎就是拿下订单的保证，那还有什么好说的。

　　项语说：“公司这事处理得不对，不公平，要我我也生气，销冠也不能随便抢别人客户，3800万，就算他主你辅，提成八二开，够你买房付首付了。”

　　宋建军很是感动，“项语哥，全公司就你为我说一句公道话，我谢谢你。”他为两人杯子续满，碰了一下杯，一口干了。

　　项语听到“项语哥”心里动了一下，很熟悉，谁也这么喊他来着？哦，那个小邻居，毛晓毅。

　　“但是，哥你知道我心里怎么想的吗？一开始江浩把我甩开自已做，抢了我的客户公司不管，我特别生气，但是又没有办法，后来我就想：‘老子做别的客户跟你比一把，到时候超过你了再抢你的客户’，那天听到齐总说他中标3800万的项目，我丢了500万的项目……我想死的心都有了。”

　　“不至于。”项语摆手。

　　“哥你听我继续说，但是我回头看看自已跟的项目情况，丢单丢到姥姥家。我有什么脸去骂江浩，去分他的业绩提成，就算当初他没抢这个项目，带着我一起做，我不知道我能起多大作用，那个提成我能拿得心安吗？我昨天晚上想了一宿，我觉得不能，我的良心、道德、底线都觉得不能，所以我认了，就这么着吧。”

　　认了自已的能力有限，认了江浩就是比自已强。

　　最终是自已向自已认了，就这么着吧，我做不了好销售，做不了销售冠军。

　　什么竞争，什么对手，世界熙熙攘攘，从来都只是一个人的战争，自已与自已的。

　　项语还在心里想着怎么宽慰对方，听完这段话，对宋建军有了新的认识，这个人一开始纠结、痛苦，聊着聊着像是把自已聊开了，放下了，甚至开始通透平和起来。原本以为他对公司对江浩的“恨”至少要持续一段时间，没想到他心里已经开始和解。
　　人可真是复杂又多面。

　　项语提杯和宋建军干了一个，问他接下来有什么打算。宋说不知道，毫无头绪，都说家是治病的良药，打算先回家待一段时间，等心情平复了再作打算。

　　项语就是两瓶啤酒的量，再喝就多了。于是两人把点的菜一股脑煮了，吃完项语准备结账，宋建军摁住他抢着付了款。

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