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第 16 章
苏宇自觉莫名其妙被吵了一架，伏低做小哄了许久，牛翠花才对他有点好脸色。
这天牛翠花送大妞上学回来就去洗衣服了。
苏老爹他们在另一边忙活，苏宇帮不上忙，趁着早上凉快，把稿子赶出来。
“大宇，娘去摘了些野菜。拿了点过来，让你和翠花也尝尝。”
陈氏提着菜篮子，人还没到呢，声音就响起来。
苏宇听到她的声音，把毛笔放在架子上，移开带着墨汁的砚台。
“娘，这菜看着就鲜亮，哪摘的？”
苏宇出去迎接陈氏，接了菜篮，把野菜拿出来放到家里的簸箕上，等着牛翠花回来弄。
“山上摘的，俺早上本想叫翠花一起去。”陈氏笑眯眯的，等着苏宇把腾空的菜篮子给她。
“她忙别的事，俺就带小花一起了。”
“谢谢娘，娘摘的菜就是比别的好吃。”还没吃呢苏宇就能毫无负担的拍马屁，陈氏笑容可掬，对小儿子的夸赞很是受用。
“那是，你娘可是有一手的。”
过来喝水的苏安朝天翻了个白眼，假意没看到母子两，匆匆而来匆匆而去。
新房子起了十来天，墙已经起了一半。
苏老爹带着苏平和二虎正在搭高架，房子越来越高，没有架子，上面的就砌不了。
牛老爹拿了个烟斗，坐在阴凉处抽两口旱烟。
“还有半个月就能上梁了。”
苏老爹从高架上下来，让几个小的绑好最后的架子。
“房梁那边安子谈妥了吗？”牛老爹把烟竿递给苏老爹，苏老爹也不嫌弃，接过来衣袖擦擦烟嘴抽了两口。
“谈妥了，上好的杉木。”他脸上的褶子因为笑都挤到一起，“现在运过来万一下雨淋了就不好，说好上梁前一天再运过来。”
“是该这样。”
牛老爹点点头。
苏宇可不知道家里长辈正操心他的新房子呢，他才送走陈氏，牛翠花也回来了。
“翠花，早上娘去摘野菜了。”他喜洋洋的凑到牛翠花跟前，牛翠花把衣裳晾到架子上，扭头看他。
“俺不是馋，”苏宇立马举手指天保证，“俺就想去看看野菜咋挖的。”
说着他咧嘴露出门牙，牛翠花啼笑皆非。
苏宇这性格，一开始看着软弱，久了又觉得他冷心冷肺，现在呢又和个孩子一样。
也不知道一个人的性格怎么这般多变。
“成，吃了中饭俺带你去。”
“翠花，你最好了！”
苏宇达到目的，又去倒腾他那几个小篓子里的枸杞。
小篓子是他缠着苏老爹给他编的，苏老爹没这个手艺，大部分时候总是沉闷寡言的牛老爹抽空给他编了五个。
苏宇因为这事，整天跟在牛老爹身后“我爹超好”、“我爹真厉害”、“我爹最疼我”等等，夸的苏老爹和陈氏都吃味了。
苏家两个哥哥和二虎对他这种马屁精行为很是不屑，看着家里几个长辈因为他这种甜言蜜语对他有求必应，心里又酸的不行。
把枸杞倒出来晒晒，免得拿去卖之前潮湿霉变。
“请问苏宇苏公子家是这吗？”
牛翠花和苏宇在另一头，离着院门远没听到。
苏老爹过来开门一看，是个穿着锦服胖胖的中年人，他身边跟了一个类似家仆的人。
“你们是？”
“您是苏宇先生的长辈吧？我是镇上余记书塾的掌柜余来福，是来和苏先生拿书稿的，这是我们店的小二余小二。”
苏老爹知道苏宇去过几次镇上，不知道苏宇还和书塾有牵扯。
他也没看两人锦衣华服就把人带进去，点点头，说：“你们在这等等，俺去问问。”
说着把木门重新关上，余小二窥他家掌柜的脸色。对方脸上笑意不变，跟个弥勒佛一样。
“余掌柜，你怎么来了？”苏宇洗了手出来，余掌柜一看到他立马像见到失散多年的老父亲，肉脸挤的看不到眼。
“苏先生，我不得不来啊！”
苏宇“……”
“你别这样，俺挺怕的！”
“咳咳……”余掌柜尴尬一笑，小二眼观鼻鼻观心。
“先进来吧。”他引着余掌柜和小二进门，把两人带到棚屋那边。
“家里乱，你们别嫌弃。”
他拿碗给两人倒了水，余掌柜拿起喝了一口，润润喉，才说明来意。
“苏先生……”
“余掌柜，你还是叫我苏宇或者大宇吧。”
苏宇打断余掌柜的话，觉得叫他“先生”二字太重了。
“大宇你有所不知，你写的《通天》话本卖空了，书店连着好几天赶出来，一放上去又被抢空……”
苏宇听着余掌柜说完，觉得有点玄幻。又想到以前那些封神的仙侠文，就释怀了。
“这是目前的分成。”余掌柜笑眯眯的把银票给苏宇，“我今天来，不只是送这个……”
余掌柜也为难，离说好的拿稿子日期还有三天，他却提前过来。
这也怪不得他，话本一发出去卖疯后，书店搞福利，多发了几回，现在店里一回存稿都没有。
而且不仅仅是他们店发，总店和各个分店都在发，有些贵人催着呢。
“还好我都写好了。”苏宇笑笑，“你等等，我去拿出来。”
苏宇进棚子把写好的第二十三回到第四十三回的稿子给余掌柜。
“只是不知润笔费为何这么多？”
五百两可不是五十两，苏宇心慌慌的。
“这只是一部分，还有一些得总店那边结算。”余掌柜心情愉悦，话本赚的多，他分成也高，“不只是镇上的余记在发，别处的余记也在发。咱们余记，可是从京城开遍半个胤国！”
真是家大业大！
一不小心榜上了大佬！
苏宇也跟着开心起来，不用担心五谷不分会饿死了！
“余掌柜，针对话本的推行，我有些点子，不知道店里有没有过……”苏宇有点不确定，他从来不敢轻视任何人。
“你先说。”余掌柜把书稿让小二收好，也有耐心和苏宇多说几句。
“不知道店里有没有试过，让说书人讲店里爆火的话本？”
余掌柜摇头，苏宇才继续道：“比如说书人在酒楼茶楼说第十回，咱们发行第一十一回……请戏楼的排戏……”
苏宇把自己的想法说出来，余掌柜眼睛越来越亮。
“……咱们把下三回的回目发出来，咱们的会员出示会员卡后，可提前看到回目内容。不是会员的，只能等咱们店发行后才能看到……”
“……话本发行到一定时间，就可以请画师画话本里的美人，请裁缝做话本中人穿过的衣裳首饰，都是限量售卖。话本美人一个美人的服饰衣裳只能出一套……”
苏宇看余掌柜没有打断，一口气把前世看到的超前点播、会员制、剧本和卖周边说出来，想了想，又想到一些，他继续补充道：“另外对外接受读者对话本的评论投稿，筛选过后配套发行。”
说完他自己先皱起眉来，超前点播不太可行，执行起来麻烦浪费时间。而且不知道有没有印刷术，要是没有，过高的劳动力只会拉低利润，没必要。
“苏先生，这事我得回去列一个章程出来。”余掌柜深吸一口气，身体微微颤抖。
“会员制也可以用到高端珠宝首饰和衣裳行业……还有高级定制，顾客看店里的设计图或者自带图，看样品选择原石或布匹，做到一个饰品一件衣裳只有一样，永远都不会和别人的重样。”
“组建专业的团队，根据客户的需求为他们量身打造。顾客不方便外出，可到顾客家为他们量身定制产品，给予他们最舒适的体验……一个画稿一个样品配一个原石，在珠宝店陈列……”
苏宇这人一说到激动的地方就忍不住吧啦吧啦，也不管别人爱听不听，他天马行空的说完，余掌柜猛的起身，焦急的踱来踱去。
“苏先生，余不枉此行！”他走了会突然向苏宇行一个大礼，苏宇吓的往旁边一闪，不敢受这个大礼。
“掌柜的，你先喝点水。”小二特有眼力见的给掌柜的倒水，掌柜的罐了一大口，才平静下来。
“苏先生，余得往京城一趟，剩下的稿酬明日便让小二拿给你。”余掌柜也没发表对苏宇这些话的看法，只又郑重的行了一礼。
苏宇怕他又有什么过激行为，虚虚受了。
送走余掌柜他们，苏宇给自己灌了一大口水，他刚说的口干舌燥，再不喝水，说话都带黏稠感！
“咋说那么久？”
刚才三人在说事，牛翠花没过来，看到余掌柜他们走了，她才过来。
“翠花，这是俺的润笔费。”苏宇一脸谄媚的把银票递给牛翠花。
牛翠花别的看不懂，还是能看懂银票上的壹字，吓了一跳。
“咋怎么多？！”
“大概是老天看俺过去十几年混混沌沌太可怜，好不容易俺好了，就补偿一二吧。”
苏宇一副“没办法，我太不容易了”的狗腿模样。
“尽胡说八道。”牛翠花笑骂一句，把银票拿进去藏起来。
苏宇跟着跑进去，乐呵呵的。
“翠花，你也去跟着三奶奶学认字吧。”
“俺这么大岁数了，认什么字。”牛翠花想了想，觉着不成。
“你还小呢，哪里大了。”苏宇不赞同。
美滋滋的去看自己剩下的纸，发现不多了，需要添一些。
“俺们后天去镇上吧，俺得添一些纸了。”说着又转去问牛翠花。
“翠花，你到底应不应啊？要说岁数，俺也不小了，还不是一样去读书。”
牛翠花犹豫，觉得不大合适。
“你不一样，俺是女的。”
“女的怎么了，俺们家就得女的当家做主！”
牛翠花看他，抿嘴笑笑。
“那成，俺待会去三奶奶那。”她想起苏宇说想看怎么摘野菜，为难了，“但是俺说了要带你去摘野菜。”
“嗨，那又不是什么要紧事，你读书才是重要的。”
苏宇去拉牛翠花得衣摆，牛翠花瞅他。
“翠花，俺想给大哥二哥和二虎每人五十两银子，让他们也起青砖瓦房。”
“啊？”牛翠花一脸呆愣，有些出神。
“听你的。”她缓了缓，笑的眼里好像发着光。
苏宇晃了晃，不自然的扭脸，摸着鼻子道：“晚上你和爹娘他们说。”
牛翠花娇笑。
“成。”
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