技术性击倒

　　今晚的饭局没安排在苏知浔的地盘，是前两天临时改的地儿，老东西打电话的时候顺带提了一嘴自己吃饭发现了个挺不错的馆子，当时苏知浔还没往别的方面想，只是顺坡下驴说既然好那就换个地儿聚，正好也换换口味。

　　合着是早有苗头。

　　去酒店之前她让Lea查了一下，这店果然七弯八拐的和韩栋能扯上关系，苏知浔心说原来这巴掌是早扬到脸巴前儿了啊，点我呢。

　　她端端正正坐车上问：“前阵子你去上海谈得怎么样？那位何老板晚上确定能来？”

　　Lea说：“确定，下午刚通过信息，他是来津市考察的，晚上可能到得会晚一点。”

　　“嗯，你到时候出去迎一下。”苏知浔看着窗外夜景，想了想嘱咐道：“今晚不在咱自己地头上，吃的喝的都得长点心眼儿，就你和我作战，万一有什么情况你私下和我说，懂吗？”

　　Lea和苏知浔一起应酬过很多次，明白她的意思，“我不要紧，公司的事重要。”

　　周槿坐在副驾，不时在后视镜里寻找苏知浔的影子，她们话里话外的深意她不理解，但隐约感受到一股山雨欲来的压迫感。

　　到了地方，Lea打开后备箱准备搬酒，晚上她们定好了包厢，菜品是下午已经再三确认过的，作为酒庄酒水自然是她们来备。

　　苏知浔站在边上看了眼，问：“局上你准备的是小玛歌？”

　　Lea说：“对，今年玛歌的风头不错，我选了几瓶好年份的。”

　　“换。”苏知浔指了指边上几盒原本准备餐后送礼的酒，“不用送了，直接换大玛歌。”

　　Lea没问原因，点头道：“好，那小玛歌还拿吗？”

　　“不用了。”人家既然是来点她的，话又没敢说死，说明今晚这局就是个隔空敲边鼓的场子，对方给了她一个态度，她得还一个态度，看她反应才能定后面的买卖做不做下去。

　　说实在的，这老几位加起来一年不过几十万的单子，对苏知浔来说无关痛痒，但对酒庄而言就是六成的营收，其他的散单零零碎碎加起来凑四成，里头的成本是完全不一样的，做生意和打仗相似，有些线乍看不值一提，却绝不能退让，一旦退了就是全线崩盘的开始。

　　酒庄刚起步走上升，脚还没站稳，这些客户她不能说不要就不要了，但也不能低头低得太难看，这里头的姿态是个极微妙的尺度，她必须拿准，拿稳。

　　Lea听完就开始现拆礼盒包装，苏知浔在一旁抱着臂，觉得夜里确实是冷了，她这发着烧的体温都有点扛不住。

　　周槿看了看，没有上前帮忙，而是走到迎风面，默默在苏知浔身后把风挡住。

　　等酒都拆差不多了，苏知浔才察觉她在身后，忽然笑道：“怎么忘了让你去买冰淇淋了。”

　　周槿问：“现在吃吗？”

　　苏知浔一挑眉，被她仿佛下一秒就要跑出去买的认真劲儿逗乐了：“现在不吃了，等吃完饭再吃，好东西总要留在最后。”

　　“一会儿你别跟我们进去了，在车里等吧，省得无聊。”

　　周槿嗯了声，帮着把酒提进包厢，然后独自拿了车钥匙出来，站在车边看着酒店大门，不知想什么。

　　…

　　晚七点，客人陆续到店，Lea在酒店门口迎，苏知浔在包厢门外等。

　　接进三人后，张老板才姗姗来迟：“真不好意思啊，这晚高峰给我堵的，久等了久等了。”

　　苏知浔和他握了握手，把人往主座带：“哪儿的话啊，今晚都是自己人吃饭，什么等不等的，来来来，张叔叔往里面坐。”

　　“嗨呦老张，你好大个谱，我们都饿肚子了。”

　　“就是，啥高峰能堵着你啊，那是司机不行，你做老总的得负责，别找理由啊，先罚三杯。”

　　“哎你们这些人，唯恐天下不乱！”张老板哈哈打趣，临到座儿了又推脱：“我坐这不行，小苏总你请客啊，我坐这不乱了规矩了嘛。”

　　听见他用的称呼苏知浔一瞬皱眉，很快又笑：“怎么不行？您给找的地儿，坐主座不是应该的嘛。”

　　“欸，不是那么个事儿。”张老板没从，反倒摁着她坐下了：“来来来，你坐，我坐边上。”

　　对门主人位，沾座就是定局，苏知浔既然已经坐下，也就没再试探的意义了：“行，我坐，服务员，上菜吧。”

　　Lea坐在门边儿，已经感觉到了气氛变化，以往老大攒局老几位都很给面子，来往间并不那么讲究规矩，张老板作为苏爸的朋友即是长辈，常坐主座，也算是帮着老大镇场。

　　而今晚主座易主，明显是你我之间壁垒分明的意思。

　　不过事已如此，她作为副陪该伺候的局子还得伺候，热菜凉菜一道道上桌，Lea顺着苏知浔的话开始介绍带来的酒，将醒酒器端上桌。

　　这时张老板突然打断道：“这酒是好酒啊，你刚才说这是05年的？”

　　Lea稍微侧身，让出后面台子上的酒瓶，说：“是啊张总，05年是波尔多大年，这个年份虽然很好，但当年Parker给出高分的不多，这瓶玛歌庄园是满分。”

　　“嚯，那这可是让小苏总破费了啊。”他转头对苏知浔笑了笑，“今年玛歌庄的酒确实卖得不错啊，是不是？”

　　边上几人搭腔道：“确实挺旺的，副牌卖得更火，主要也是拉菲那事儿给闹的，嗐。”

　　张老板摆摆手：“欸，一波起一波落嘛，很正常，人玛歌这味儿也不错，不亏咱舌头。”

　　苏知浔说：“是，玛歌有玛歌的特点，果香更浓，味道也更柔和，没拉菲那么冲。”

　　“呵呵，是，要不说是‘红酒皇后’呢。”张老板点了点桌子，话锋一转：“不过咱年年喝波尔多，也有点腻了啊，我先前在这儿喝了次茅台，其实也不错。”

　　“那还不好办？”苏知浔笑着招呼：“Lea，去再要瓶飞天，换着喝咱都尝尝味儿。”

　　Lea说好，赶紧出门要了酒，这功夫何老板发来信息，说马上到，她没敢耽搁，嘱咐服务员等着她回来再送，跟着出门去接人。

　　何老板算是她之前去上海最大的收获，这人是个白手起家的创业者，算是国内最早一批做葡萄酒内容的电商，也有自己的实体门店，现在正在铺开线上生意。

　　Lea接到人就给苏知浔震了个电话，那头苏知浔便已经和老几位知会了。

　　门口碰面，苏知浔亲自来迎：“何老板，幸会。”

　　“你好苏总，叫我何帆就行，不用那么客气。”

　　男人很年轻，约莫和苏知浔一般大，是个样貌条件顶好的主儿，穿了身黑西装，剪裁考究，是定制货，苏知浔不经意地扫了眼他的表和袖扣，将人领进门。

　　新老朋友交汇，免不了一番寒暄客套，Lea出去的这会儿功夫，包厢里已经喝了两轮酒，何帆坐下的时候Lea将茅台也启瓶送上桌。

　　何帆看了一眼，将红酒杯挪到身前，笑了笑站起来说：“来晚了，实在不好意思，我先自罚一杯。”

　　桌上人静下来看他，苏知浔没落座，在边上亲自拿醒酒器给倒了酒。

　　何帆端杯微一过鼻，朝众人示意后便一饮而尽，说：“苏总好品味。”

　　这一局看似是宾主尽欢，实则暗潮汹涌，苏知浔面面俱到，给足了张老板面子，自然喝的不少，就连Lea至少也喝了大半瓶红的杂一两白。

　　酒过三巡，兴头高涨，张老板那头和何帆聊完生意经，一扭头说：“真是老了啊，现在还得是年轻人起来挑大梁。”

　　“但是我说…呵呵，嗝儿——做生意这个事儿啊，它是个长久的事儿，对不对？”

　　“俗话讲‘衣是人脸，钱是人胆’，可那钱如流水啊，潮起潮落都是轮流做东，年轻人敢闯敢拼是好事，啊，但是也得警惕啊，做人少要沉稳嘛。”

　　他说着身体一晃，手肘不经意把苏知浔的白酒杯给碰倒了，那杯子咕噜噜一滚，落了地。

　　“哎，醉了醉了，这弄的。”

　　杯里余下的小半口酒撒了一桌，苏知浔要了两张纸巾来擦，笑着说没事儿，直接换了边上的茶水杯重新倒酒。

　　“听您一席话胜读十年书，张叔叔，多了就不提了。”她端起满杯，笑了声：“人间路窄酒杯宽，都在酒里了。”

　　酒杯落桌，她今晚该给的态度都给出去了，过了会儿，何帆看看表说要先离席，苏知浔出门去送。

　　走廊转角，两人停下步子，苏知浔说：“今晚招待不周，何老板见谅啊。”

　　“苏总，”何帆顿了一下，“你和我年纪相仿，我就不说场面话了，你今晚喝了不少，大体的情况我也看明白了。”

　　苏知浔半倚着墙，她确实喝了不少，照她一斤白的极限酒量其实还有差，但混喝易醉，她还在发烧，吐出的热气都散着酒精。

　　她呵呵一笑：“何老板来之前应该也‘了解’过我们公司吧。”

　　“是。”何帆无意隐瞒，“苏总的背景我是清楚的，毕竟我也算白手起家，和你们比不了，试错成本太高，再者说，上海港的量其实也不少。”

　　苏知浔点点头：“理解，情况就是这么个情况，我也没打算藏着掖着，我这个人做生意，讲究个你情我愿，和气生财。”

　　“呵呵，看出来了，”何帆忽然问：“苏总，你只做波尔多吗？”

　　苏知浔愣了一下，很快反应过来：“自然不是，打从去年拉菲在公海灌装那事儿之后，加上三/公的事，我就打算转向了。”

　　“何老板，你对澳洲的酒，有兴趣吗？”苏知浔说，“富邑集团刚在上海成立了分公司，接手的是可口可乐原来的营销总，也算是…我的朋友。”

　　何帆一挑眉：“你说的是易富？”

　　苏知浔笑着伸手：“嗯，何老板，拉菲一乱，市场上总要有个挑大梁的起来，奔富…是个好兆头啊。和我做生意，你不会吃亏的。”

　　何帆与她握了握，笑了声说：“见第一眼就发现了。”

　　“噢？”

　　“苏总让我饱了眼福。这身黑裙，是Ralph Lauren今年的春款吧？”

　　啊，好熟悉的套路。

　　苏知浔看了眼自己及胸的大V领，没有扭捏：“何老板好眼力。”

　　“我就是个半桶水，想赶上你们只怕还得奋斗一辈子，”何帆夸赞了几句，说：“像苏总这条链子，我就没看出门道来，是有什么特别的寓意吗？”

　　“这个啊，”苏知浔提起那颗小钻，“没什么出处，只是我的个人喜好，一条幸运链罢了。”

　　“噢，是吗？”

　　苏知浔察觉他迈过了社交距离，便妖娆一笑道：“是啊，价不贵，于我却挺珍贵——初恋送的。”

　　她说完一转头，蓦地发现周槿不知何时正站在不远处，正坚定不移地执行她的命令，冷着一张脸。

　　何帆顺向看去，发现这人他在进门时见过，有点印象，还道是在门边等人的。

　　“不早了，我送你出去吧。”苏知浔顺势送客，转身对周槿说：“再等我一下。”

　　周槿点点头，不远不近地跟着。

　　等人折回来的时候，周槿伸手摸了一下她的额头，说：“冰淇淋买好了。”

　　苏知浔脚步其实已经乱了，胃里翻江倒海，难受得要命，搭着她胳膊问：“哦……是、什么味儿的？”

　　周槿使了点力气架着她：“牛奶味的。”

　　苏知浔嗤嗤地乐，在她肩头靠了会儿，摆摆手说：“行，那我尽快，别化了。”

　　说完她转身杀回包厢，里头基本已经醉大，茅台已经喝完了，苏知浔没让走，招手让Lea重开一瓶新的红酒，给自己倒了个半满，做了个总结陈词，方才送客。

　　面子她该给的都给了，今晚最后一杯酒，必须用红酒来结，这是她苏知浔的态度。

　　等老几位歪七扭八的被各自司机接走，Lea也叫了个代驾，她刚才已经去厕所吐过一轮，现在勉强保持清醒：“老、老大…我…送你吧。”

　　苏知浔最后那杯红的灌进去，脑子基本已经不转了，但本能还维持着平衡，赶人道：“你回去歇着吧，呵呵…都醉成啥样了，还送我。”

　　“我——”

　　“行了，什么、你你我我的。”

　　三人走到门口，周槿突然一展肩将风衣外套脱了，披在苏知浔身上，把人裹得严严实实，说：“我叫了车，你先走，我看着你上。”

　　Lea愣了下，指了指车前，“那个…我代驾。”

　　“嗯。”周槿点点头，“你去吧，我记住了。”

　　“哦……”

　　等人走了，周槿才换了个位置，从右边往风衣里探进手，箍着苏知浔的腰让她搭着自己：“脚感觉怎么样？还能吃劲吗？”

　　红酒迎风上头，苏知浔几乎说不出话，只点点头。

　　“要不要吐？”

　　她摇摇头。

　　“好，那回家。”

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