尚食局女官下岗再就业

　　天气渐暖，李怀珠盘算着铺中菹菜销路不错，想趁春菜丰沛再囤一批。

　　去东市的菜场，摊主老丈正对着一地零落菜蔬收拾。

　　李怀珠询问芥菜，老丈却摇头说凑不齐了——原来这两日有陌生人来大量收购萝卜、芥菜、胡瓜等物，出价高出市价两三成，许多摊贩都已将菜成批卖给了他们。

　　老丈还说，那些人似是本地西市做食肆生意的，本地口音，收走的芥菜少说两三百斤，萝卜胡瓜则更多。

　　这一收，市面菜量顿时紧俏起来，菜价也跟着飞涨。

　　李怀珠望去，相邻的几个摊子果然空了大半，剩下的品相也不如从前。

　　团娘跟在她身后，起初还没明白，待李怀珠又问了几家，拼凑出个大概，才反应过来，气得小脸通红——这分明是冲着她们来的。

　　“太欺负人了！咱们做咱们的生意，碍着他们什么了？”

　　生意场上见人赚钱眼红是常事，断人货源，抬高成本，也算常事，李怀珠倒比她心宽，还有心思开玩笑，“说明咱们的菹菜，是真入了人家的眼，成了威胁了。”

　　两人回到榆林巷口，就听见一阵吆喝声。

　　“胡记酱菜，新坛开市喽——”
　　“价廉物美，滋味足！走过路过，莫错过——”
　　“祖传手艺！一罐只卖七十五文！买两罐再送半斤！”

　　只见两个穿着褐色短褂的伙计，推着陶罐板车，正沿着巷子缓缓而行。

　　“七十五文一罐！货真价实！不像某些店，仗着有点名头，就把咸菜卖出肉价钱！咱们胡记，实惠才是硬道理！”

　　团娘气得要冲上去理论，李怀珠一把拉住她，安抚着摇了摇头，朝那摊子望了望。

　　两个伙计见她吃瘪，叫卖更响，还挑衅似的朝她一笑。

　　李怀珠也笑了。

　　她转身回屋，从钱匣里数出钱，递给团娘：“去，买一罐他们的酱瓜，一罐芥丝。”

　　团娘以为自己听错了：“娘子？！”

　　“没事，”李怀珠眨眨眼，“知己知彼，百战不殆。咱们也尝尝人家的‘祖传秘方’。”

　　团娘咬着嘴唇，接过钱，一步一顿走到摊子前。

　　那尖嘴伙计见是李记的人，笑容里多了几分得意：“哟，这不是李记的小娘子吗？怎么，也想尝尝咱们胡氏的酱菜？”

　　团娘绷着脸：“酱瓜、芥丝，各一罐。”

　　“好嘞！”圆脸伙计装罐，嘴上还不闲着，“小娘子回去跟你们掌柜说说，这做生意啊，讲究的是价钱公道，用料实在，往后你们要是想进货，找我们也成！”

　　团娘憋着一肚子火，冷冷道：“我们娘子自己做的东西，够卖了。”

　　“嘿，这话说的。”尖嘴伙计阴阳怪气，“够卖是够卖，可客人要的是实惠。您瞧，方才那位客官，尝了咱们的，不也没说不好吗？”

　　团娘想起那客人皱眉的样子，忍不住回嘴：“人家那是客气！真要好吃，怎么没买你们的？”

　　“你——”尖嘴伙计脸一沉，“反正我们不会去买李记的！”

　　团娘心情舒畅了，提着罐子，头也不回地走了。

　　回到铺子，她和李怀珠打开罐子，各尝了一口。

　　团娘也尝了，呸呸两口：“这什么呀，比咱们的差远了！”

　　李怀珠却若有所思。

　　腌菜这东西，不像四喜丸子和生煎，用料、火候有那么多门道。它没什么太高的技术壁垒，说白了，就是调料、时间、和一点调配的心思。胡记拿到实物，回去反复试，也许不能一下做的太好，但今天能模仿五分，明天就能模仿六分，直到吃不出来区别。

　　这种挣钱的买卖，被人盯上是迟早的事。

　　团娘一听，这怎么行，李怀珠却给自己倒了杯茶。

　　诚然，她不是个爱找事的性格，却也不是个软柿子，让人随便揉捏。

　　价格战不能不打，但以她现在的实力，也不能真打。

　　“娘子？”团娘不明所以。

　　“我在想，”李怀珠笑说，“胡记在城西开了这么多年，想必也有些家底了吧？”

　　团娘更糊涂了：“家底厚，不是更能跟咱们耗着吗？”

　　李怀珠却摇头。

　　聪明人用计谋，设陷阱，是为了让别人身陷危险，自己得利。

　　但还有一种更简单的道理，叫做——我不入局，你随便赢。

　　翌日，李记门口的牌子上，腌菜的价格变成了七十文。

　　胡记的伙计依旧来叫卖，价格换成了六十五文。

　　李怀珠再去东市，蔬菜价格依然居高不下，她索性只买了些自家吃的，回来便将价格改成了六十文。

　　胡记那边没过两天，也挂出了六十的牌子。

　　李怀珠再去菜市，情形依旧，又将价格降到五十五文。

　　价格就这么一点一点往下掉。

　　街坊们都看出了门道，私下议论纷纷。

　　就这么来来回回，折腾了将近半个多月。

　　价格一路从八十文降到七十、六十五、六十、五十五、五十……这天清晨，李怀珠将最后一块水牌挂了出去。

　　上面赫然写着：“李记春菹，二十文一罐。”

　　这价格一出，西市胡掌柜和老赵坐不住了。

　　前面店里的酱菜堆积如山，问津者却寥寥。一来味道确实比不过李记，二来这酱菜不是快消品，买一罐能吃很久，价格打成这样，他们亏得比李记可狠多了！

　　再看李记那小娘子，每日铺子里生意照做，点心照卖，偶尔露面还是笑语嫣然，没有半点焦头烂额的样子。

　　可自家仓库里堆满了高价收来的鲜菜，前面做好的卖不出去，后面没做的堆着，天气渐暖，有些已经开始打蔫……这可都是真金白银换来的！

　　胡掌柜与账房老赵正为亏损烦心，正愁着，前店突然炸了锅。

　　一个妇人正又哭又骂，手里举着半罐白霉点子的酱菜，扯着伙计不撒手，说她家孩子吃了腌芥，上吐下泻，现在还在床上躺着呢，非要讨个说法。

　　店里几个客人全围了过去，胡掌柜心道不好，知道坏事了，肯定是底下人赶工马虎，没密封好腌菜的罐子，赶紧挤过去，想把那妇人拉到后头商量，赔点钱私了。

　　可那妇人嗓门大得很，根本不吃这套，非要当众理论。

　　乱哄哄的节骨眼上，外头又来了两个衙役。

　　领头的一问谁是掌柜，胡掌柜硬着头皮站出来，话都没说两句，就被妇人叫来的衙役带走了。

　　这一去，直到天擦黑才回来。

　　胡掌柜进衙门时还强撑着，出来时跟霜打的茄子似的，衙门那边已经审了，不仅要赔那孩子的药钱，还因为他家东西不干净，坏了市面风气，罚了好大一笔钱。

　　这下可好，钱没赚到，倒贴一屁股债，脸也丢光了。

　　他气还没喘匀，伙计跑进来跟他说胡瓜开始烂了。

　　胡掌柜眼前一黑，这真是屋漏偏逢连夜雨，前头的麻烦还没理清，后头的本钱眼看着也要烂在手里——这样下去哪行？

　　老赵是个忠心的，劝着胡掌柜把后面那堆菜先卖出去。

　　可卖给谁却是个大问题。

　　胡掌柜沉默了，双手捂着脸，久久不语。

　　铺子外华灯初上，正是夜市热闹的时候，可胡记食谱里却安静的过分。

　　不知过了多久，他慢慢站起身。

　　“走。”

　　“掌柜的，去哪？”伙计小心翼翼问。

　　胡掌柜从牙缝里挤出几个字，“去找能买菜的人。”

　　夜色已深，榆林巷里大部分店铺都已打烊，只有李记后院还亮着灯。

　　李怀珠和团娘正在洗新买的黄黍米——临近端午，天朗气清，屈原小哥祭日临近，李记要推粽子了，先买些自己试试。

　　忽然，前门传来叩门声。

　　团娘擦擦手，走去开门，只见门外站着两个人，正是胡掌柜和老赵，还有那两个每日来叫卖腌菜的伙计。

　　几人没了从前趾高气昂的气势，胡掌柜越过团娘，望向院里灯下那道窈窕身影。

　　胡掌柜咽了口唾沫，“李……李掌柜在吗？”

　　院内的李怀珠闻声，放下攀膊，缓缓转过身来。

　　暖黄的灯光映着她的脸颊，唇角微勾，笑意清淡，却又不惊讶，似乎意料之中。

　　“原来是胡掌柜。这么晚了，有何贵干？”

　　小娘子一幅气定神闲的样子，好似没事人一样。

　　老赵硬着头皮拱了拱手：“李掌柜，今日登门，实在是有事相求……”

　　“是、是……正是为了酱菜的事……”

　　李怀珠还没开口，团娘却抿唇笑了，“酱菜？我们早就不卖了呀。”

　　老赵一愣：“不卖了？”

　　团娘说：“啊，您不知道吧？我们降价第一天便卖光了，后来只在客人来吃饭时送一小碟当搭头。熟客们喜欢，我们也乐意送——反正量少，赔不了几个钱。”

　　老赵脸色一白，降价第一天，那都是什么时候的事了。

　　“……那天就卖光了？”

　　“是啊，”团娘摊手，一脸惋惜：“您老现在来买，真是一罐都没有了。”

　　胡掌柜和老赵呆怔原地，身后两个伙计面面相觑，渐渐咂摸过味儿来。

　　那这段时间你挂的什么牌子？！

该作者现在暂无推文