梦想与现实

　　一个月后，正海大厦。

　　孙宝在秘书引领下进入江正海办公室，江正海一看孙宝到来，欣慰点了点头，抬手指着沙发，道：“先坐下！慢慢聊。”

　　孙宝坐下以后，说道：“我不知道现在状态能否应对公司目前节奏？恐怕会拖后退。”

　　江正海道：“我给你时间，而且你们年轻人朝气蓬勃，适应新的社会节奏，我们才是拖后腿的人，公司需要尽快跟上时代步伐，否则必将淘汰，悔之晚矣。”

　　孙宝道：“很高兴江总能有如此认识，将来贵公司必将成为行业佼佼者。”

　　江正海听后心有所感，起身在他旁边沙发坐下，表情严肃，道：“孩子，这正是我现在担忧地方，未来公司这么大的产业，我必须得找一个合格的领导者，否则辛苦创建的集团沦为二流，这不是我所期望的。”

　　孙宝道：“其实江义兴很聪明的，完全可以胜任的。”

　　江正海道：“这孩子就是太聪明了，很容易走入死胡同，未来社会像我们这样白手起家的公司再也不可能有，我们赶上了一个好时代，当然，也靠了一点关系才有了今天；可是未来的制度越来越严格，靠关系终将失败，最终还需要领导者能看清大方向，兴儿太自负了，容易迷失自己。”

　　孙宝道：“我现在只是过一天算一天，并没有想那么多。”

　　江正海道：“你已经想好了，只是那个女孩影响了你。其实只要你愿意，世界这么大，好女孩还不让你挑？”

　　孙宝道：“我只是一个穷孩子，还有就是，我再也找不到那样知心的她了。”

　　江正海道：“你是我的孩子，只要我把公司交给你，你怎么还是穷孩子呢？这些年你受了那么多苦，我也想补偿你，只要你愿意接受，只要你说，我都能答应你！”

　　孙宝道：“江总！并不是每个人都喜欢有钱的生活。”

　　江正海仿佛瞬间老态呈现，像个无助的老人，说道：“孩子，难道你还不愿意原谅我？”

　　孙宝道：“不是原谅不原谅的问题了，你们上一代的恩怨，虽然对我生活影响很大，但是主要原因是价值观的问题，我习惯了平民思考方式，平民的那种生活。”

　　“咚！咚！咚！”敲门声响起，江正海只得回应，道：“进来！”

　　江义兴走了进来，他面无表情，也没有特别注意孙宝，道：“董事长！我来了。”

　　江正海道：“义兴和你哥哥打个招呼。”

　　江义兴说道：“哥哥！”叫的虽然别扭，但是还是叫了出来。

　　孙宝道：“我们还是以前的身份吧。”

　　江正海道：“你们兄弟早晚相认，刚开始难免生疏嘛。”

　　江义兴一反常态，道：“爸爸之前和我说了事实，我刚开始不相信，但既然是兄弟，那我们当然要兄弟称呼，以后希望哥哥带着弟弟我一起让公司更上一层楼。”

　　孙宝道：“只是一个称呼，怎样都行。”

　　江正海道：“叫你过来是想听听你们对公司下一步的发展有什么建议？”

　　江义兴乖巧，道：“哥哥很出色，我相信他有自己的想法。”

　　江正海道：“孙宝，你说说你的想法。”

　　孙宝道：“我没有说的，其实现在大方向已经确定了，之前公司整合框架已经完结，新人完全进入了状态，虽然赵九金公司出局，但不影响整个大局，唯一问题就是内部的问题，需要你去不断更新，制度跟上我们的目标，把销售部门的薪资提升，打造一支狼性团队。”

　　江正海道：“嗯，说的很好，但是这个问题得有一个合格的领导带队才行。”

　　江义兴道：“那孙经理应该正合适的。”

　　江正海道：“不行！他另有安排。”

　　江义兴眼神急转，道：“听您安排。”

　　江正海道：“这个我会选一个合适的新人。”他沉吟片刻，话题转移，道：“最近505市进展如何？”

　　江义兴道：“还在进行中。”

　　江正海道：“都一个月了，还没有完成吗？”

　　江义兴头皮发麻，说道：“我每次拜访对方，可是人家说李总出国了。”

　　江正海道：“出国？这明显就是借口，如果最近还完不成，影响接下来我的布局。”

　　江义兴道：“这个…”他看着旁边孙宝，已有了主意，道：“这件事或许我能力不行，要不然让孙经理去吧，他的能力应该能攻破对方。”

　　江正海沉吟片刻，道：“孙宝，你这可以吗？”

　　孙宝道：“我最近状态不佳，也不知道能不能行。”

　　江正海道：“现在这个业务很重要，公司既定目标，你放手一搏，后面有我给你撑的，需要什么尽管和我说。”

　　孙宝道：“好吧！我试试。”

　　江正海高兴道：“好！只要你答应，那就是胜利一半了。”

　　孙宝道：“我需要一个人。”

　　江正海道：“谁？”

　　孙宝道：“之前培训的新人—薛文辉。”

　　江正海道：“没问题，一会儿我就让他到你办公室报道。”

　　孙宝道：“不用了，现在我去找他，准备开干。”起身道：“我先走了。”

　　江正海道：“你去财务领上出差费。”他走到老板桌上，拿出一张纸，快速的签名，交给了孙宝。

　　孙宝接过以后，转身走出。

　　江正海道：“义兴，你哥哥虽然和你不是一个母亲生地，但都是我的孩子，之前的所有敌对行为，你要立即停止，以后齐心协力为公司做事，你想要的自然就可以得到。“

　　江义兴道：“爸！我以后还有机会吗？”

　　江正海道：“只要你表现好，机会还愁没有吗？”

　　江义兴道：“我看就是我表现再好，你也只会把公司交给孙宝吧？”

　　江正海道：“这就看你们的本事了，我总不能把公司让你们败掉吧？好了！你自己努力一些，现在说这些还早，如果你表现好，自然就是你来接替。”

　　江义兴道：“那我先出去了。”

　　江正海道：“嗯！这次好好总结失败教训，回头交给我看。”

　　江义兴道：“知道了。”

　　飞机上，孙宝带着薛文辉启程505市。

　　薛文辉第一次坐飞机，感觉十分兴奋，说道：“孙经理，这次沾了你的光了。”

　　孙宝道：“没什么。”他双手抱胸，闭着眼睛，并不想多说。

　　薛文辉不上道，又问道：“只是孙经理，公司那么多精英，你为何会选我呢？”

　　孙宝依然闭着眼睛，说道：“你以前接受过我的工作方式，所以交流上会有方便点。“

　　薛文辉道：“孙经理，我看江总对你很看重，以后希望你多多照顾。”

　　孙宝睁开眼睛，道：“只要你这次做好了，自然会受到青睐。”

　　薛文辉道：“那我们现在从哪开始？”

　　孙宝道：“先从对方公司职员开始。”

　　薛文辉一脸懵逼，说道：“我们不是直接拜访对方老大吗？”

　　孙宝道：“那只会灰头土脸。”

　　薛文辉一看孙宝说了一半，更想知道如何开始，问道：那我们找那些公司职员有什么用？他们又不是决策者。”

　　孙宝道：“虽然他们不是决策者，但是我们最起码要先了解他们的基本信息，比如工作方式、习惯、企业流程，还有就是对方的爱好和作息时间。”

　　薛文辉道：“怎么和侦探一样。”

　　孙宝道：“应该说是间谍，知己知彼；方能百战不殆，等我们了解了对方的脾性，自然就知道突破口。”

　　薛文辉眼冒精光，佩服得五体投地，道：“经理，跟您真是跟对了。”

　　孙宝道：“好了，我先休息了，下飞机时候在叫我。”

　　薛文辉道：“好的，只是您能睡着吗？”

　　孙宝道：“我只是闭目养神。”

　　20天以后，办公室。

　　孙宝拿着订单向江正海报道，江正海大感欣慰，更是觉得孙宝能力强悍。与之失落的却是江义兴，在旁大感无光，只得连连陪着笑容，却没有恭贺之意。

　　江正海道：“说说你是怎么拿下对方的？”

　　孙宝道：“我就是非常幸运而已。”

　　江正海哪能错过，说道：“不行，好好和我说说，分享你的方法，我这老骨头也要学习学习。”

　　孙宝说道：“其实第一天我和小薛去公司打问公司一切消息，请那些普通员工吃饭，了解那些中层领导的爱好；第二步我们针对这些人的爱好和他们迅速建立关系，然后了解领导的爱好还有烦恼。”

　　江正海道：“所以你是针对喜好，攻下了对方？”

　　孙宝道：“一般现在人都是送礼思维，而我了解的是对方的烦恼和痛苦，你只要帮他解决了这个，其他都是附加值，当我了解到李总母亲已经是癌症晚期，时日不多，李总是个孝子，所以他最近每天陪着母亲，此刻，我还不能冒然见他，因为这时候见了也不会理你，转而开始了解她母亲，从老人家这里寻找突破口。”

　　江义兴道：“孙经理真是百转千回啊，细心周到。”

　　江正海道：“不要打断他！”

　　孙宝道：“她母亲是个老师善于教人，所以由此我想到是否能让她为我上一课。”

　　江正海道：“上一课？”

　　孙宝道：“对！上一课！老人时日无多，她生命中肯定有很多美好的经历和失败的经验，那作为晚辈，我写了一封信告诉她，在她生命中的最后时候，有什么可以告诫我们晚辈的。她收到来信以后，把自己多年的感悟分享给了我，受益匪浅，甚至提出了想见我，这时候李总满世界开始找我这么一号人，当然我依旧没有提合同的事情，马上拜访了老人，谈了两个小时，后来李总送我的时候，主动提出说我有什么要求。”

　　江义兴道：“利用对方的孝心，是不是有点说不过去？”

　　孙宝道：“其实对于李总来说他心知肚明，但是他最后和我说，你这样做虽然用意明显，但是我却怎么也恨不起来，因为老人家很受用，所以还是表示谢谢。”

　　江正海道：“嗯！你这个方法确实很有用，但不是每个人都能发现解决问题，反而没法学，这需要悟性。”

　　孙宝道：“其实就是一句话，将欲取之，必先予之。”

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