带着暴富系统去种田

　　杏花楼，是水源城中最大的酒楼。

　　一楼散座，二楼雅间，里里外外六七十张桌子。

　　就是这个远离都城的小镇里唯一能请客应酬的所在了。

　　今日，是江南雨季里难得的艳阳高照的好日子。

　　顾深在杏花楼二楼的雅间里，请来了水源城中除了春风胭脂行外所有的脂粉铺掌柜。

　　顾深今日的这场饭局目的十分明确，他要将他做好的第一批香皂正式推向市面。

　　不过，饭局开始时顾深并未言明他今日的目的只是客客气气的与这几家铺面的掌柜敬酒夹菜，听他们山南海北的聊着这些年在生意场上的心得经历。

　　酒饭吃到一半，两个梳着抓髻的小伙计端上了杏花楼的招牌菜，油烹鲜鱼来。

　　油烹鲜鱼，顾名思义是将鲜鱼以油烹之，以热油滚烫来锁住鱼肉鲜甜。

　　可杏花楼的做法却与别处都不相同，杏花楼中的油烹鲜鱼，是先由客人选定一条足重五斤的大鱼，再用大厨无比利落的手法刮鳞片肉后立时上桌。

　　上桌后，当着客人的面前淋上佐料，铺上葱姜，烹上热油。

　　以滚烫的油温直接将鲜鱼烫熟，一系列的操作下来，那只五斤重的大鱼身子虽然熟透，可是嘴巴依旧能呼吸求生，令人叹为观止。

　　既然是请客，顾深也自然点了这样一道极其体面的招牌菜。

　　大鱼上桌，只见上菜的两个伙计一人拿着调配好的酱汁，一人端着滚烫的热油，恍如山洪爆发一般倾泄倒下。

　　原本令人惊叹的一幕还未来得及发生，便听得席上有人“哎呦”一声。

　　叫痛之人姓崔名和，是这几家胭脂行中最小的一家胭脂行——红玉胭脂行的掌柜。

　　方才伙计倒油不知怎得偏了几分，又正赶上他起身去拿酒壶，飞溅的热油就扑向了他外袍的袖子上。

　　“这位客官！您没事儿吧！”两个伙计连忙放下手中的油瓮和大碗，凑过去关切的问道。

　　“哎呦…这这这…能没事么？”崔和拉着自己被热油溅了一大片的袖口，嘴里懊恼的嘟哝着：“这可是我家夫人新做的衣裳啊！新做的衣裳啊！这这这都溅上油了！你们说这怎么办啊？！”

　　原来，这位崔掌柜的因为自家的铺面小，生怕被其余的几家掌柜瞧不起，便让自家夫人将过些日子陪她回娘家新做的袍子拿了出来，并且再三保证绝不会弄脏半点。

　　谁知他这厢臭美还不到半个时辰，袖口上便被热油崩了一大片。

　　只要一想起自家夫人那没命的唠叨，崔和就觉得自己脑浆子都快要煮沸了。

　　小伙计来与他道歉，他不依不饶的让人赔他。

　　就在双方僵持不下之时，顾深起身分开了双方，开口道：“不要紧的崔掌柜，好在您不曾烫伤，只是一点油污而已。您若信得过我，便将外袍宽下来，我与您洗干净就是了。”

　　“你？”崔和将信将疑道：“顾少爷，我这衣裳眼下还好，您若是洗坏了可怎么好？”

　　“若是我洗坏了，我便赔崔掌柜一件就是了。”顾深颔首看了眼周遭众人：“眼下有这么多掌柜作证，在下还能抵赖不成？”

　　“嘶…这个嘛…”崔和满脸愁苦的看着自己惨不忍睹的袖口，最终决定死马当活马医了：“既然这样，那就有劳顾少爷了。”

　　顾深双手接过了崔和那件无比金贵的外袍，当即吩咐那个惹了祸的小伙计端来了一盆清水，又从身后的箱子里拿出一块实现准备好的香皂来。

　　这块巴掌大的香皂通体纯白，与象牙同色。方方正正的形状，光滑的表面上印着凸起的梅花图案。香皂四周，还隐隐约约夹杂着几片粉红色的干制梅花。

　　顾深将崔掌柜那溅了热油的袖子往清水里浸了一浸，又拿着那块儿精致如瓷器一般的香皂在袖口表面擦了又擦，随后又在手中搓了几下，再将袖口放入清水之中淘洗几遍，先前那些附着袖口上的油污便尽数溶解在了水中，一点痕迹也看不出来。

　　“崔掌柜，您若是不嫌弃，便让伙计将您的衣裳拿到他们这杏花楼的后院通风处晾晾，今日太阳好，约着有一个时辰便能干透了。”顾深又将那片袖口放在手中扭了扭，彻底展平后递到了崔和面前：“您看怎么样？”

　　“顾少爷，您用的什么宝贝东西？这真神了呀。”崔和托着自己半干的袖口，给左右两边的人都看了一遍才交给小伙计拿到室外风干。

　　崔和身边同样被眼前这一幕吸引的两位掌柜，也忍不住伸手拿起了顾深方才用的那块儿十分精致的香皂来，拖在手心里反复端详：“顾少爷，您这是什么金贵东西啊？竟然有如此奇效？”

　　顾深也并未打算故弄玄虚，用桌上的手巾擦了擦手，将身后那一箱香皂的成品都端了上来，挨个与桌面上的掌柜分发。

　　“诸位掌柜，实不相瞒，今日在下邀您诸位来此，就是想让您诸位看看在下新制的这件东西。”顾深从箱子里随手拿了一块儿，掂在手心中道：“此物名唤香皂，是在下独家秘制而成。此物色润质柔，香气宜人。既可用于浣衣，可用于净面，不伤手足还能润泽肌肤。不知您诸位可有兴趣将此物放到您诸位的铺面里售卖呢？”

　　此言一出，桌上的几位掌柜都开始了交头接耳的讨论。

　　一阵窸窸窣窣过后，一个年纪颇长的掌柜开口问道：“东西倒是好东西，只是不知价值几何？不知比眼下市卖的皂角可相差几许啊？”

　　“此物虽然精致，可制作方法并不算难，比起市面上的皂角香胰价格至少要低上五成。”顾深目光炯然的看向众人：“诸位若是有兴趣，那么便可到我这里下订，我分文不取，待诸位卖出后每块儿香皂分我两成利润即可。”

　　顾深的话，再次引起了饭桌上的众人一片讨论。

　　订货分文不取，卖了银子后只分两成利润，这样天上掉馅饼的好事去哪儿找呢？

　　不过生意场上的人都格外信奉一句话，那便是“贪小便宜吃大亏”。

　　经过一番激烈的讨论后，还是那个年长的老掌柜提出了新的问题：“顾少爷的意思我们都听明白了，可是这东西若是铺天盖地的来，家家铺子里都有了，这百姓们可还会买账么？”

　　“诸位放心，这样的香皂本就不是行式单一的一种。此物可以塑成诸多形状，色泽都可绝不相同。且花香，果香，乃至松竹木香都可调和。诸位可依着自家主顾的喜好来此下订，虽然卖的都是香皂，却又不会自相竞争。”顾深言罢又加了一句：“诸位若是不信，在下可与诸位立字为据，三月为期，诸位以为如何？”

　　“顾少爷既然都把话说到这个份儿上了，我们还有什么好担心的呢？顾少爷您拿纸笔来，这契约我签了。”万记胭脂行的掌柜万霖，在两天前顾深便已经找到了他，将香皂的第一批成品交给他看过后与他提前签订了一份为期半年的订购契约。

　　这半年里的第一个月顾深免费向他提供货源，以一千块为限，卖多卖少都算他的，并且讲明了这些利润是用于抵偿口红无法继续供货的违约金。

　　从第二个月开始，他再向顾深返利两成。

　　顾深还承诺他，会每月与他供应色泽及颜色都更加别致的货品。

　　所以今日的这场饭局，万掌柜的自然而然的成了顾深的神助攻。

　　有了万掌柜的带头，崔家掌柜也按捺不住，倒向了顾深一边。

　　再接下来一个，两个，三个，满桌的客人都在顾深定下的合同上签了名字，按了手印。

　　不过三日之后，第一批成品香皂便被摆在了水源城中各大胭脂行柜台上最显眼的位置上。

　　***
　　这场饭局，春风胭脂行的掌柜吴良被排除在外。

　　吴良本身并没有什么经营头脑，无非是仗着祖上家大业大，且有祖传的香粉香胰秘方，一向不屑与那些旁的掌柜多有交集。

　　直到那日，府上的管家吴二带来了一笔订单退货的消息，他这才后知后觉起来。

　　“你说什么？好端端的订单为什么退了？”吴良看着那张退货单子，一跃从椅子上蹦了起来，不可思议的质问道：“是供货之时出了什么问题？还是货品有哪里不对？”

　　“老爷，咱们的货一点儿问题都没有，只是客商不要了。”吴二皱着眉头犯难道：“现在市面上出了一种名为香皂的玩意儿，色润且香，不仅能洗衣净面，还能润泽肌肤。而且价钱比咱们这儿的香胰低了五成不止，所以那些原本在我吴家订了香胰的客商都退了订单，改订香皂了。今日这只是第一笔，往后的订单也都退得差不多了。”

　　“什么？！”吴良气急败坏的拽着吴二的衣领：“这个什么什么香皂的，到底是从哪儿来的？怎么可能比我家祖传下来的香胰方子还好！！！”

　　吴二颤颤巍巍的从袖口里掏出了一块儿他才刚买回来的香皂，递到了吴良手里：“这是奴才我今儿从万霖的铺子里才买回来的，这么一块儿香皂只要两钱银子。”

　　吴良打开了包香皂的纸包，纸包里赫然是一朵栩栩如生的玫瑰花型的固体，质如琥珀，光泽如玉，闻之真有几分淡淡的玫瑰香气。

　　吴良托着那朵玫瑰花反反复复看了许久才又问道：“这东西，当真只要两钱银子？”

　　“回老爷的话，这还是这那万记柜台上最贵的呢。其余的那些方的圆的，干脆只要一钱银子。”吴二实话实说道。

　　“这不可能啊？万记又是哪儿弄来的方子？怎么可能卖得这么便宜？！”

　　“老爷，其实不止是万记，全城的胭脂铺子除了我家，家家户户的柜台上都摆满了这样的香皂。这东西造型足有不下百样，家家户户卖的都不尽相同。”吴二低着头，小声说道：“所以咱们铺子里的香胰，都成了没人要的货色了。”

　　吴良猛然把手上那朵鲜艳的香皂玫瑰花摔得粉碎，又揪起了吴二的衣领道：“既然你一早知道！怎么不早说！怎么不早说！”

　　“老爷，老爷您饶命啊！”吴二抱着拳头低声告饶道：“早半个月我便与您说了，说那位顾家少爷请了那些胭脂行掌柜的吃饭，您说他们成不了气候，可是那顿饭之后这市面上就铺满了这些香皂。”

　　“顾南亭！又是这个天杀的小兔崽子！老子我断了他的原料，他竟敢做出这堆东西来挤我的生意！当真是活得不耐烦了！活得不耐烦了！”极端暴怒之下的吴良把手边能摔的东西都摔了个干净，依旧觉得气愤难当：“你！去找那些进了香粉的客商，告诉他们香粉降价两成，但必须要带上我吴家的香胰。香胰的价钱也降！降到往日的一半！去啊！”

　　“是…是…老爷奴才这就是办！”管家吴二一溜烟儿的跑没了踪影。

　　两天后，管家吴二再度带回了一个更加晴天霹雳的消息。

　　“老爷，那些进了香粉的客商们说，若是您执意要他们带上香胰，那香粉和胭脂他们便也都不要了。”

　　“为什么？！我吴家的香粉往日他们都是抢着要的！香胰的价钱不是也都降下去了么？为什么还是都不肯要？！”

　　吴良那个不灵光的脑子，在这等危急的情形之下只能想出那么一个蠢出升天的法子。

　　竟然试图用他家最招牌的香粉来带动卖不出去的香胰。

　　在他看来，他吴家的香粉无可替代，那群客商分明是有利可图，他想不明白为什么那群人竟然会因此拒绝他。

　　“老爷，客商们说，别看现下时间还早，可是不出三个月整个苏杭一带都会是香皂的踪迹。不光是您这里，所有的香胰都会卖不出去了。您这里的香粉确实好卖，可是市面上能与吴家香粉相媲美的香粉也并非没有，所以香胰的买卖，今后您便别想再做了。无论是您降价降到何种地步，品相上实在是相差太远了。”吴二一五一十的将客商们的话复述给了吴良。

　　客商们话里的意思，也就是顾深走这一步棋的初衷。

　　他先是利用全城的胭脂铺子帮他铺开货源，提升名气。

　　订货时分文不取，打消了店铺积压货品的顾虑。

　　店铺里卖得越多便赚得越多，所以那些掌柜的会自然而然的为他寻找客商，打开销路。

　　香皂这样的快消品，比起口红的需求量更大，价格也更加低廉。

　　顾深的契约除了万记以外一律只有三个月，三个月后他便成了这些香皂的独家供货商。

　　到了那时整个苏杭一带都会销售他生产出来的香皂。

　　那些掌柜们若想继续售卖，那么便只能做他的分销商，价格与出货量都是他一个人说了算的。

　　而吴良的铺子里产出的香胰，也早就没有了任何销路。

　　如此一举多得，顾深几乎不费吹灰之力。

　　管家吴二的话，让一向心高气傲的吴良大受打击，看着账面上不断亏空的赤字，吴良面沉似水，一句话也说不出来。

　　“老爷，要不然我带些东西去与顾家少爷讲和吧？让他把那些香皂也给我们卖些怎么样？我看那顾家少爷不是那般得理不饶人的人，起初若不是老爷断了他做口脂的原料，他也不至于……”吴二给自家老爷斟了杯茶水，轻声道。

　　“行了行了，少说那些废话。”吴二喝了口茶水，强忍着怒气口是心非道：“明日你就去，把那堆废铜烂铁还给他，若是有得谈，你便谈，若是他不肯谈，你也不必给他什么好脸色。我就不信这个小兔崽子能翻出多大的风浪。”

　　***
　　次日，管家吴良又带着上次的小厮一齐找到了顾深的小工坊内。

　　这间工坊明显比上次来时要大出一些，有两间新搭的棚子，且又多雇佣了三四个手脚麻利的工人。

　　一看便知是订单量太大，因此多雇了人手。

　　询问之下，一个新来的工人告诉吴二，顾深今日不在工坊，而在家中。

　　带着主家吩咐的吴二又只得急吼吼的赶往顾深家中。

　　顾深家的院子也是不知何时又扩建了两三分，院子里的牛棚马圈高搭，家禽家畜也都盖了屋舍。

　　连三间的青砖大瓦房在村中那些低矮的房屋里显得格外气派。

　　管家吴二领着小厮刚走进来，趴在门口打瞌睡的小狗富贵儿立刻警觉的吠叫起来，富贵儿的叫声也引起了屋中之人的注意。

　　“谁在外面。”这一声，是顾深的询问。

　　“顾少爷，小人吴二，先前您见过一次的。我家老爷派我来访访您。”吴二手里提着东西，从院子里就开始赔笑脸了。

　　“哦，原是吴管家呀，请进来吧。”

　　吴二依言迈进了顾深家的门槛，探头探脑的走到了里间，站在原地与顾深二人行礼：“顾少爷好，许久不见您气色不错啊。”

　　里间用屏风隔开的小书房里，顾深正与苏晏并排坐着，苏晏握着顾深的手一点一点的描着眼前的字帖。

　　这几日郭学究犯了嗽疾，精神不济，苏晏跟着服侍了两天。

　　郭学究惜才，不肯让苏晏做这些端汤递水的事情。便给苏晏放了假，让苏晏在家中好生温习些旧课，过几日他身体好些了，再让苏晏回来。

　　正巧，这几日顾深也不甚忙碌，工坊内一切按部就班，香皂的销路也极好。顾深也不用时时刻刻跟在工坊之内盯着工人干活。

　　他也正好与苏晏一齐聚在家里，规划着他们今后几年的生活。

　　顾深这短短一个月内，收回的利银接近三千多两，尽数存在了城中的钱庄里。

　　这些银子足够顾深再置几十亩地，盖个两出两近的大院子，买上几个奴才，与苏晏衣食无忧的过上一辈子了。

　　顾深原本想着今日拉着苏晏到城中去选地契，买耕牛的，谁知苏晏竟然起了兴致要教顾深练字。

　　一笔一划的写了小半天，吴二便提着礼物上门了。

　　“吴管家您也别来无恙。”顾深虽然口里答应着吴二，可注意力依旧集中在眼前的字帖上：“您家吴掌柜的可好？”

　　“顾少爷，您就别明知故问了。小的今日来，自然是家中主子有了关口才来的。”吴二求人的态度十分明显：“求您高抬贵手，救我家掌柜一救吧。”

　　“你这话从何说起？我与你家吴掌柜无冤无仇，他几时需要我高抬贵手？”顾深一言双表，先是摆明了自己和吴良本无怨仇，一切都是那吴良咎由自取。

　　“是是是，顾家少爷大人大量，不曾计较。”吴二拎着礼物，一脸卑微的恳求着：“我家掌柜的说，愿意把那些铜块儿原料还给顾少爷，只求顾少爷抬抬手，将这市面上风靡的香皂也与我家商行一些。说句实在话，眼下这买卖，确实难干得很呐。”

　　“吴管家，我说句不大中听的话，你家掌柜拿了人家的东西竟然还没销赃？莫不是等着我去报官么？”顾深看了身边的苏晏一眼，示意他安心无碍，又抬起双眸将目光定在了吴二身上：“你家掌柜图谋不轨，害人在先，如今得了报应就来说两句好话，想我高抬贵手？他未免也把事情想得太简单了。劳您回去告诉您家掌柜，我这里的货实在供不应求，您说的事情我爱莫能助，眼下我还要练字，就不留您了。”

　　“顾少爷，您多少也给点面子…”

　　“吴管家，我家少爷的话方才已经说得够清楚了。他不想与你家掌柜谈，也不想与你多说话，您请回去吧。”苏晏一改往日的轻声细语：“少爷，练字要专心。若是您再分心，这页就只能重写了。”

　　碰了一鼻子灰的吴二提着原封不动的礼品回到了吴家，将今日顾深与苏晏的话一字不差的复述给了吴良。

　　吴良家中的茶盏果然又遭殃碎了一个。

　　“这个不知死活的小兔崽子，我就不信这世上恨他的，就只我一个！”

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