我在农村大集当销冠

　　思路打开，徐春天心里豁然开朗！她何必执着于进货呢！

　　头饰这类东西，作用就是一个，装扮美。只要它够好看，够新款，紧跟流行，绝对是不愁卖。

　　客户群体更大，从小奶娃到老奶奶，但凡有头发的，就会有买发圈发夹的需求。特别是年轻群体，好看的发卡永远是下一个。

　　徐春天兴致高昂，又绕回批发市场，买了些皮筋，最基础款的发夹和塑料发箍，水晶钻，珠子之类的小东西都是按斤称，她把觉得好看的都买了些。

　　看到徐春天的架势，徐春雨有点兴奋，“姐，你打算自己做？那先给我做水晶发夹，我要俩！我还想要个毛茸茸头花，就古装剧里那个。”

　　“没问题！”

　　回到家已经是下午了，孙兰清给他们热了饭菜，专门汆了肉丸。肉丸紧实，汤清鲜香，撒点香菜碎，更是美味无比。等三人吃完，孙兰清也将两车货搬进屋里。

　　“娘，你和我一起整理袜子吧。”徐春天安排下去，“让春河和春雨整理那些草稿纸和笔芯。”

　　袜子主要有三类，一类是羊毛袜，价格高，数量少。“这袜子摸着可真厚实，里面还毛绒绒的，穿上保管暖和。”
　　孙兰清不犹得提起以前的事。“那时候还组织村里人去挑河（就是趁着冬季没水，疏通河道，清淤泥），就住在河岸边上的窝棚里，人人都得冻疮，。有一年去干活的人，都有冻死的。唉，那时候要有这样厚实的袜子，多好啊。”

　　第二类是数量最多的纯棉袜，也是徐春天打算主要卖的袜子。袜子厚实，螺纹口，很有弹性，中长筒袜，秋冬穿最合适。棉袜吸汗透气，不臭脚。男女款都有，也有小孩的。从厂里拿货，一双价格是八毛，小孩的袜子带花纹，进价要贵一点。徐春天打算都卖二块一双，五块钱三双，随便挑。

　　第三类是最便宜的袜子，涤纶多棉少，一摸就能察觉出区别。这类袜子样子还行，就是不太厚实，没大有弹性，而且颜色单一，没有花纹。但是价格便宜。进价五毛，徐春天打算卖一块一双，两块钱三双。这类袜子数量也不多，就是作为一个对照。好东西有了对比，才会显出它的好。

　　东西虽多，好在干活的都是麻利人，孙兰清也听指挥，赶在吃晚饭前，终于收拾完了。

　　晚饭就简单擦了地瓜粘粥，做了个大葱炒鸡蛋。孙兰清以前做菜不好吃，就容易放很多盐，家里人太多，个个跟饿狼似的，菜咸了比较下饭。

　　自从徐大龙受伤后，徐春天休学摆摊，就禁止孙兰清多放盐。大家逐渐发现，其实孙兰清做饭还挺好吃的。“多放油，放肉，放花椒各种调料，能不好吃嘛？”
　　孙兰清嘴上这样说，脸上却笑得开心。前几天卖了棒子，还了徐小果家三千块钱，她心里彻底轻松了。虽然还欠着亲戚朋友的钱，但那些都可以慢慢还。

　　老大也不像刚开始休学那会，不爱搭理她。今天下午还让她帮忙整理袜子，这让她觉得，自己除了做饭，在其他事上也能帮上孩子。

　　哎！本来挣钱是大人的事。可她没本事，啥也不会，从来没有出门打工。赶集卖东西吧，她脸皮薄，也说不出口。再说家里也离不开人。

　　现在徐大龙也能下床了，只是走路多了还不行。孙兰清时间上也宽裕了，她想着自己没事多纳鞋底，给孩子们做些鞋垫。虽然现在都卖现成的鞋底，可那都是塑料的，臭脚丫。还是自己做的鞋养脚。

　　“爸，你会做架子吗？我想要个货架。”
　　“啥样的？”
　　徐大龙放下碗，脸上透出隐约兴奋。这些日子一直养着，他觉得自己都快废了。看孩子忙来忙去，他也想做点事，帮点忙。

　　徐春天简单描述了下，她打算用来展示发圈和发卡，货架子分区，再有个能挂东西的地方就行。“最好是能加个轮子，我好推着，来回移动方便。”

　　徐春天考虑到发圈啥的很多都是布的，摸多了也容易脏，容易挂伤，最好是货物放货架里，只需要补货，不用每天来回弄出来。

　　徐大龙是个非常手巧的人，学什么都会。木匠活，瓦匠活，电工活都会干。他还会焊接，从木板上雕花。听到闺女的描述，他一口答应下来。“那个不难，就是轮子，我得找找。”

　　晚饭后，徐春天强忍着做手工的冲动，还是先去完成今日的学习计划。习惯就是一天天养成，学习是她给自己定的铁律，可以不摆摊，但必须学习。对她而言，摆摊只是暂时，是这一年的过渡，现在的一切努力都是为了明年可以更好的学习。

　　周一是化东镇集，徐春天已经决定不去这个集了。她今日的计划就是研究如何做发饰。

　　家里有个缝纫机，据说这个缝纫机特别有来历。徐春天的奶奶姓金，当年她结婚后，那个年代谁家有缝纫机可了不得，感情好的就借着用。
　　金奶奶她是外乡人，娘家里大徐村比较远，脸皮也薄，还特别要强。别人不借给她，她就牟足了劲想要自己买一个。徐爷爷和徐老爷爷拗不过她，后来托人从天津买回来一架缝纫机。

　　据徐大龙说，当时金奶奶高兴坏了，织布也带劲，然后给他们做衣服。可没过多久，她又生气了。亲戚朋友用上她家来用缝纫机，她又怕别人不爱惜给她弄坏了，就自己给别人干。

　　脸皮薄加上有点虚荣心作祟，也不好意思开口要钱，就这样自己出线出力累的半死，辛辛苦苦买的缝纫机，活都给别人干了。

　　徐春天听了这段往事就想笑。后来徐大龙结婚，这架缝纫机就当作三转一响里的一转，属于孙兰清了。孙兰清会做衣服，只是后来大家都买成衣，缝纫机也就盖起来不用。

　　“这个机子真挺好，一点都没坏。”孙兰清得知徐春天打算用缝纫机，连忙擦干净，打上机子油，试了试，“你看，跟我结婚时一样。”

　　金奶奶也过来，“跟我新买时也差不多。那时候的东西，质量就是好啊。”

　　金奶奶耳不聋，眼不花，头发乌黑浓密，甚至连一点白头发都没有。孙兰清都有白头发了，徐春河也有几根，都说他是少白头。反而是徐春天和徐春雨姐妹俩头发乌黑，发质浓密，大概是遗传了金奶奶。

　　徐春天拿出昨天买的织带和红丝绒绒布，根据她在草稿纸上画好的图，裁剪好布条，皮筋。但是在怎么缝起来时，她有点犯难。

　　看她在缝纫机前试来试去，又不时对照一个拆开的布艺发圈，孙兰清小心翼翼的说：“春天啊，要不我试一试？”

　　“你不就是想做扎头发的这个圈嘛？我看着挺简单的。”她以前学过裁剪，也偷偷给自己做个头花，这个看起来的确简单。

　　“行啊！”

　　孙兰清坐在缝纫机前，把布条皮筋备好，就咔哒咔哒的踩起缝纫机，她一脸认真，来来回回，反过来缝，再返回来缝，仿佛心里有张立体图。徐春天觉得自己都看的有点眼花缭乱，担心她缝错了。

　　“看，是不是这样？”

　　红丝绒形成一道道褶皱，如同一朵盛放的艳丽花朵，开在了孙兰清的手掌心。

　　徐春天拿过来检查了下，试了试松紧度，又戴头上扎了个马尾。她头发多，马尾粗，两圈就可以。头发少的人，可以绑三圈。

　　“好看，娘，没想到你这手艺真不错。”
　　徐春天连声夸赞，就连金奶奶也觉得好看。

　　“这能卖钱？”孙兰清有点兴奋。

　　“当然能啦！批发的话，这种可是论个，不论斤。不过咱们自己做，成本低，这种基础款，我打算卖一块钱一个。如果上面添加上珠串吊坠或者蕾丝边蝴蝶结等装饰，可以卖到一块五一个。”

　　“会不会有点贵啊？”

　　徐春天摇摇头，“我们先卖试一下。这些都是咱们设计，再加工的。我打算仿照电视剧里的款式，多做几种不同类型的。”

　　发夹做起来就简单了许多。徐春天买来了金属胶，只需要将织带粘到基础发夹上，在粘上水晶，亮钻，小珠子等。小珠子圆润质地不错，也就是徐春雨以为的珍珠。

　　发夹种类多了点，像水钻顶夹，各种糖果色超宽边发夹，草莓图案，星星图案等等。其中有四五款适合小孩子戴的发卡，都用织带将夹子包起来，确保夹子不会伤了头皮。然后粘上柔软的草莓，星星亦或者是小熊这种鲜亮颜色的卡通图案。夹子做好后，大家都觉得可爱极了。

　　徐春雨放学回来，看到后当即尖叫！“啊啊啊啊，太漂亮啦！”
　　“这个珍珠一字夹，这个夹子竟然有毛球球。”

　　她迫不及待的夹头上，对着镜子照来照去。孙兰清笑话她：“这丫头，也太臭美了！”

　　“娘，要是没有我这种爱臭美的，姐姐做的发夹卖给谁？”她越说越觉得有道理，“像我这样爱美的人，越多越好，我姐就能挣大钱！”

　　这话孙兰清爱听！

　　徐春天站在一旁笑，“春雨，你抓紧挑几个，下午送给你的好朋友，帮姐宣传宣传！”

　　徐春雨调皮的下了眼，“放心吧姐！”

　　货架虽然看似简单，但徐大龙直到晚饭前才做好。主体是钢管框架，像是从哪里拆的。搭配一个塑料箱子，分割成三部分，箱子底部，侧边都用了油不包裹，然后四交有固定挂钩，可以将布放里面，然后放入货物。箱子上还有盖子，可以取下来放一边。

　　箱子上方有一款镂空区，再上就是饰品展示区。一块包裹了深蓝色绒布的板子，板子上有固定好的挂钩，钩子尖很钝，且朝里。

　　“轮子还是从你们小时候的车上拆下来的。拉起来挺轻便的。”

　　徐春天对货架很满意。她的爸爸不爱言语，但这段日子以来，她知道爸爸几乎是对她的每一个决定都支持，除了休学。

　　一夜好眠，第二天清晨，徐春天就直奔场外街集！

　　如果说，卖帽子她还算是小试牛刀，没有继续下去。那么这次卖袜子，她可是制定好了对策，就期待在大集上，一展身手！

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