庶子男妻

　　“我观铺子近日流水一般，”谢庭月说法十分婉转，“你有什么打算？”

　　刘远山方脸略红，颇有些惭愧：“不敢欺瞒少爷，小人近日也在烦忧此事。今年天时好，桑蚕麻棉产量都很不错，这布匹积压……剩了不少。库里都是好料子，质量上乘，积存也只因没赶上今年的时兴花样，如今腊月将至，大家都要办年货，制新衣，小人想着不若价略降两分，薄利多销，清空库存，也能有些赚头。”

　　这想法不算错。布料降两分仍然有赚头，年前是旺季，什么布都能卖出去，何况他们家质量又不错？刘掌柜话很谦虚，其实只要肯踏实累这一个月，账册流水绝对不是‘薄利多销’，‘有些赚头’那么简单。

　　谢庭月掀袍坐在首座：“库房布料，拿几匹来给我看看。”

　　“是。”

　　刘远山没招呼伙计，亲自转去库房，选几匹抱出来，一一放在桌上：“布都是好布，换做平时小人定舍不得降价，可若再放，颜色该沉了，沉了更不好卖，砸手里就不好了……”

　　谢庭月根本没听到刘远山的话，布匹放在桌上的一瞬间，他眼神猛的一顿，站了起来！

　　蓝盈布！

　　桌上最中间那匹，混在一堆布里似乎没什么特点，纯色，略浅的蓝，唯一可取的大概是颜色均匀。

　　刘远山注意到少爷的视线，有些意外：“这布纺的特别好，又密又细，还重，做衣服很容易出样式，可颜色不适合男子，年纪大的妇人不爱，嫌它太浅，不庄重，年纪轻的嫌它太闷，不亮，不若红的粉的黄的惹眼……”

　　谢庭月都知道，但这是蓝盈布！

　　上辈子女人们最喜欢，一度价格哄抬，抢都抢不到的蓝盈布！

　　谢庭月目光热切，修长指尖放上去，触手柔软微凉：“这是……咱们家的布？”

　　刘远山完全不懂少爷在想什么，方脸一派端正：“回少爷，这布是咱们自己作坊织工做出来，沈三娘调染的新色。沈三娘少爷还记得么？当年她娘病重，还是少爷给了支老参……”

　　谢庭月仍然没注意刘远山后面的话，只听清楚了，这布是自家产的！

　　自家的布，引来世人追捧，创造价值无限，可所有风光都不是他们的！

　　上辈子自己没用，这铺子落到了林氏手里，林氏转手卖给了别人，连姓什么他都忘记了……现在想想，别人为什么买了这个铺子？只是顺手，还是早就相中了？林氏在这里面，又扮演了怎样一种角色？

　　上辈子浑浑噩噩，被仇恨迷了心智，关注的东西太少，很多事不知道，现在也想不通，但并不影响他现在的决定。

　　“不能降价……咱们铺子，所有的布都不降价，”谢庭月摸着布，眼睛微眯，“嫌单调，绣点花上去不就行了？”

　　刘远山一怔，完全不懂自家少爷天马行空的方向：“也……不大好吧？这颜色配金线显俗，配银压眼，绣牡丹显不出大气端庄，绣芍药也不显娇媚清秀——”

　　“用最细的针，最薄的银线，暗绣一层，不能厚，不能密，要疏，要透，就绣……草盈草。”谢庭月微微一笑，看回刘远山，“还可以拿一匹回作坊，让沈三娘二次染色，还是这种蓝，再染一次。”

　　他记的很清楚，这布和浅银最配，尤其适合暗绣，蓝盈草叶片细长，枝花疏懒，以姿秀著称，配别的不显眼，与这布料却是相得益彰，天生一对！做好后的布色纯，制成衣大方高贵，因有银丝流转，走动间似有莹光流淌，再优雅不过！染色二回，色深一些，年长妇人更为合用……

　　谢庭月眸色越来越深：“做好了，先别卖，拿给我看。”

　　“其它剩余布料，也全部绣上草盈草，配色方面，你自己和作坊把握——只一点，风格和要同这块蓝布相类，用最细的针，最细的线，最好有个系列呼应，颜色靠蓝银来——”

　　直接做成一个系列！

　　一个一个命令砸下来，刘远山应不暇接，心下有虑，尽职尽责的提醒：“都能做好，只是耗时间，若错过了腊月旺季——”

　　话没说尽，但意思很明白。

　　旺季只有这一个月，薄二分利卖了，钱赚的稳稳，这么折腾有风险，且赶不上最大一波，砸在手里可就血亏了。

　　“无碍，”谢庭月眉眼弯弯，唇红齿白，“能卖。”

　　刘远山不懂。

　　谢庭月转身看他，微笑点拨：“做生意路子那么多，刘掌柜一般都怎么选择？”

　　“就……什么少卖什么？”刘远山的回答十分实在，“比如东边的东西西边没有，可以捣腾；腊月人们都在置年货找好布料做新衣，就可以卖。”

　　谢庭月：“那有没有什么东西，是一直少的？”

　　刘远山目光一顿：“宝……宝石？”类似这种的？

　　“对，”谢庭月打了个响指，“有人不做固定一行，今年粮食收成不好，他倒卖粮食，今年桑蚕不好，他卖布，哪样短缺他卖哪样，绝对挣钱，但我追求的不是这个，抓住短缺，不如抓住稀缺。”

　　刘远山目光茫然：“稀缺？”

　　谢庭月眼梢微翘，笑的像只猫儿：“仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱，人们的欲|望永远在增长，好东西永远都不够，每种时段都有那么一些东西，是所有人都想要的，穷人想要，买不起，富人想要，买不到，或者要花一定的力气才能买到——”

　　刘远山顿时明白了，这叫稀缺！

　　谢庭月：“而这些东西，也随着人们的意识需要，在变化。抓住它，就能挣钱。”

　　刘远山倒抽一口凉气：“可要做到……谈何容易？”

　　你怎么能推断出所有人的欲|望方向，所有人的审美高度？这需要何等的魄力和眼光！

　　“所以，要努力啊，老刘，”谢庭月拍了拍刘远山的肩，目光湛亮高远，“创造潮流，带领别人，不要让别人的潮流引领你。”

　　稀缺的东西很多，靠着上辈子记忆和自己领悟，他就不信搞不成一样！

　　刘远山看着自家少爷湛亮的眼睛，心中一派激荡。

　　跟少爷走，一定能挣钱！

　　“好一个稀缺论！”

　　有人鼓着掌，走进店来，谢庭月一看，是戚文海。

　　戚文海满面红光，看向谢庭月的眼里就像有星星在颤：“好久没如此坐立不安过，像个毛头小伙子，明明和谢兄约好了时间地点，也赶了过去，就是坐不住，一刻都等不得，恨不得立时见到谢兄，腿脚根本不由自己使唤，竟真走到了这里——谢兄要骂要罚，我都认，只是此来一番，一点都不后悔，听君一席话，胜读十年书啊！”

　　他一边说话，一边真诚朝谢庭月行礼道歉。

　　谢庭月几乎是看着他一路走进来的，知道他只听到了后面几句，自然不会计较：“是我失礼了，怎么能不懂事让戚兄久等呢？走，我做东，戚兄咱们转角喝茶！”

　　和刘掌柜交代几句，谢庭月就和戚文海离开，进了街外一座茶楼。

　　暖阁香茶，帘外琴音渺渺，好不惬意。

　　过了寒暄客气互夸互捧阶段，才慢慢进入正题。

　　“我对谢兄很是仰慕，此言非虚，”戚文海亲手执壶添茶，眼神真诚，“近来有一桩大事——不知谢兄可有兴趣参与？”

　　谢庭月微笑：“哦？何事？”

　　戚文海压低声音，颇有些神秘：“每隔五年，礼王府都会有百商献礼，谢兄可知道？如今可又到时候了……”

　　谢庭月心念一动。

　　确有此事。

　　礼王是当今圣上的弟弟，不握兵权，不在朝为官，随便领点闲差，时不时给皇上帮个忙。或许因为封号，他对与‘礼’有关，又不敏感的事比较感兴趣，比如——皇商。

　　能成为皇商的人，必是商界翘楚，谢庭月不会想，戚文海这般年轻，看资历行事风格，好像也没有肖想，但自己送的东西能入围，能入礼王的眼——以后的路就好走了。

　　戚文海直直看着谢庭月，神情专注又兴奋：“我手里恰好有个名额，谢兄可愿合作？”

　　谢庭月低头捧茶，没有说话。

　　戚文海：“谢兄不知道，这名额极难得，所有人都在争抢，不但名额，我这焦头烂额的准备好东西，别人也在抢，尤其那姓禾的……”

　　谢庭月眉梢一挑，有意思了。

　　商家想要机会，就要争抢，就要竞争，个人渠道手段不同，打听出的礼王兴趣偏好可能一样，可能不一样，一样的……好东西有限，抢的会更厉害。

　　商战，不可避免。

　　有人愿意合作抱头，形成利益小团体，赢面就会大。

　　听着戚文海的话，谢庭月知道，对方是想找帮手。他同样能感觉到对方的真诚，戚文海也是真想和他交朋友。他不给准话说答应，戚文海不好继续亮底牌推心置腹，可他不能直接答应。

　　总要去打听打听，了解评估，才好思量取舍。

　　戚文海大约也明白，点到即止，并不执着于这个话题，和谢庭月天南海北的聊了起来。

　　不成想这一聊，竟然更投机！

　　戚文海自小随父行商，走过很多个地方，见识丰富，谢庭月是活过一辈子的人，心念通透，再加看《大国经济》颇有心得，说出了很多话都能让人眼前一亮，戚文海直道不虚此行，恨认识对方太晚！

　　离别时，戚文海恋恋不舍，要不是谢庭月态度坚决的说要回家照顾新婚‘夫郎’，戚文海绝对断不了拉他去喝酒的念头……就算如此，他还是坚决的定了回请约定，说有坛藏了很久的好酒，只配谢兄品尝！

　　谢庭月：……

　　应付完人，他转身准备回家。

　　重生过来，每天都很快很忙，现在亲成了，继母怼了，生意计划定了，楚家中馈还在交接——好像难得的安静了。

　　正享受这份难得的轻快，街上拐角突然跑过来一个人，小炮弹似的冲到了他怀里。

　　“哥，你是不是不要我了！”

　　壮壮实实，虎头虎脑的小胖子，圆眼通红，包了一泡泪，满脸的委屈和控诉——

　　不是谢庭星是谁？

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