无声告白

　　第十章

　　第二卷：春寒

　　第四章

　　四月的第三个星期四，傍晚六点四十分，周屿站在陆家嘴国金中心一家法式餐厅的落地窗前，望着脚下黄浦江的游船曳出碎金般的光痕。餐厅里播放着低沉的爵士乐，每张桌子之间的距离都恰到好处地保证了私密性，空气中浮动着昂贵的香水和食物的气味。

　　他不太喜欢这种场合。过于精致的装潢，过于讲究的礼仪，每个人都在进行一场无形的表演——表演成功，表演品味，表演自己属于这个地方。但今晚的会面很重要，他需要这里营造的“对等”氛围。

　　“周律师，久等了。”

　　一个温和的声音在身后响起。周屿转身，看见一位穿着浅灰色羊绒开衫、约莫五十岁出头的男人。他面容儒雅，戴着一副无框眼镜，笑容得体，是那种让人在第一眼就容易产生好感的类型。

　　“陆总，您好。”周屿伸出手，“感谢您抽出时间。”

　　陆文远，远见资本的创始合伙人，国内创投圈一个低调但颇有分量的名字。他投资的风格以稳健和长线著称，偏好有核心技术壁垒和社会价值的项目，在业界口碑不错。更重要的是，他没有投资过启明资本旗下的任何基金，双方在利益上没有直接关联。

　　“沈默的项目，我关注有一阵子了。”陆文远坐下，侍者悄无声息地递上菜单，“股东会那场仗，打得漂亮。现在圈子里还在议论你那手‘三分之二门槛’。”

　　“只是根据章程做出的合理主张。”周屿谦虚了一句，将菜单递还给侍者，“我来份当日主厨推荐套餐就好，陆总请随意。”

　　陆文远笑了笑，对侍者说：“一样，再开一瓶09年的波尔多，先醒着。”

　　点完菜，短暂的寒暄后，谈话进入正题。

　　“沈默的BP（商业计划书）我仔细看了，”陆文远身体微微前倾，双手交叉放在桌上，这是一个开放但专注的姿势，“技术愿景很打动我，尤其是对数据伦理的坚持。在现在这个数据滥用的年代，这种坚持很珍贵，但也……很昂贵。”

　　“是的。”周屿点头，“所以他才需要寻找理念契合的合作伙伴，而不仅仅是资金。”

　　“理念契合很重要，但商业的基本面也不能忽略。”陆文远的语气依然温和，但话里的分量不轻，“BP里对盈利路径的设想，尤其是针对老年人居家助手的C端产品规划，我认为过于乐观了。硬件供应链、渠道下沉、用户教育，每一关都是烧钱的无底洞，而且周期会很长。以默声目前的资金储备和团队规模，双线作战——医疗B端和消费C端——风险极高。”

　　周屿没有立即反驳。陆文远说的是事实，也是过去两周他和沈默反复争论的焦点。沈默希望两条腿走路，分散风险，也为技术寻找更多应用场景。但现实是，资源有限，必须集中火力。

　　“沈总和他的团队，正在重新评估资源分配。”周屿选择了一个稳妥的说法，“初步共识是，确保医院合作项目顺利通过伦理审计，是当前压倒一切的优先级。C端产品会以最小可行产品（MVP）的方式，小范围试点，控制前期投入。我们更希望寻找到在养老产业有资源、有兴趣的战略投资者，共同开拓这个市场，而不是单打独斗。”

　　“很务实的调整。”陆文远表示认可，“那么，关于估值和融资金额呢？”

　　周屿从公文包里拿出一份薄薄的补充条款文件，推到陆文远面前。“考虑到公司当前的特殊阶段和资金需求的紧迫性，我们愿意在投前估值上做出一定让步，换取更有利于公司长期发展的条款。具体的数字，沈总希望有机会和您当面详谈。但核心诉求，都写在这几页纸上了。”

　　陆文远拿起文件，没有立刻看，而是透过镜片看了周屿一眼，那目光温和却仿佛有穿透力。“周律师，恕我冒昧，你现在是以默声科技的法律顾问身份和我谈，还是以……朋友的身份在帮沈默牵线？”

　　这个问题很尖锐，直指潜在的利益冲突。如果周屿仍是律所的律师，却深度介入客户的融资谈判，甚至影响估值，这确实可能引发问题。

　　周屿迎上他的目光，回答得坦然：“我目前仍是沈默先生及其公司的外部法律顾问，所有涉及法律框架和条款的建议，都在我的职责范围内。至于这次会面，是在我向律所报告并获准后，以非正式的、初步沟通的方式进行的。如果远见资本和默声科技进入实质性谈判阶段，我们律所会按照正规程序处理利益冲突审查，并可能需要组建独立的服务团队。在商言商，这一点请陆总放心。”

　　他的回答既坦诚，又严守了职业边界。陆文远脸上的笑容深了些，似乎对这个回答感到满意。他这才低头，开始翻阅那份补充条款。

　　周屿趁此机会观察着他。陆文远阅读速度很快，手指偶尔在某一行轻轻划过，眉头时而微蹙，时而舒展。这份条款是周屿熬了两个通宵拟定的，核心是几条保护性设计：

　　创始人保护条款：即便未来股权被稀释，沈默及其核心团队在技术方向、数据伦理、核心人事任免等关键事项上，保留一票否决权。

　　价值对齐对赌：不设传统的财务对赌，而是设定与技术普惠、用户隐私保护、员工满意度等非财务指标挂钩的里程碑条款。达成，则投资者获得额外激励；未达成，创始人团队也不会因此失去控制权。

　　阶梯式退出机制：投资者可以在公司达成某些社会价值目标（如技术帮助特定弱势群体达到一定规模）后，获得部分股份的优先回购权，实现“有价值观的退出”。

　　伦理委员会制度化：将伦理委员会写入章程，并确保其独立性和权威性，任何违背委员会共识的技术应用，董事会无权通过。

　　这些都是打破常规的设计，甚至有些理想化。周屿已经准备好了应对质疑和反驳。

　　陆文远看完，合上文件，沉默了片刻。餐厅里，不远处一桌传来低低的笑声，更显得他们这桌的安静有些凝重。

　　“很有意思的想法。”陆文远终于开口，摘下眼镜，用绒布轻轻擦拭着镜片，“甚至可以说，很大胆。在现在的投资环境里，提出这样的条款，需要很大的勇气，或者说……天真。”

　　“您认为这是天真？”周屿不动声色地问。

　　“不全是。”陆文远重新戴上眼镜，目光变得有些悠远，“我入行二十多年，见过太多创业者。最开始，很多人都有点理想主义，想改变点什么。但资本的压力，市场的残酷，会一点点磨掉那些东西。最后，活下来的，要么彻底变成了自己曾经讨厌的样子，要么在挣扎中耗尽力气，黯然离场。能坚持下来，还能保持一部分初心的，凤毛麟角。”

　　他顿了顿，看向周屿：“沈默经历了这次控制权争夺，见识了资本的獠牙，非但没有变得更‘现实’，反而想在规则层面筑起更高的墙，来保护他珍视的东西。这要么是极致的理想主义，要么是……一种更深沉的清醒。我暂时还判断不了是哪一种。”

　　“那您的判断，会基于什么呢？”周屿问。

　　“基于人。”陆文远直言不讳，“投资就是投人。条款可以谈，模式可以改，但创始人的心性、格局、韧性，改不了。我想见见沈默，和他聊聊，不聊项目，不聊估值，就随便聊聊。看看他到底是个什么样的人，他心里那团火，到底是什么颜色，能烧多久。”

　　侍者开始上菜，精致的法餐一道接一道，但两人的心思显然都不在食物上。

　　“我可以安排。”周屿说，“时间地点您来定。”

　　“就明天下午吧，在我办公室，轻松点。”陆文远切着盘中的牛排，动作优雅，“不过，在见他之前，周律师，我想听听你的看法。撇开律师的身份，作为一个旁观了全程的人，你怎么看沈默？你觉得他能成吗？或者说，你觉得他值得帮吗？”

　　这个问题，比之前那个更私人，也更难回答。周屿慢慢咀嚼着口中的食物，整理着思绪。窗外的游船缓缓驶过，江对岸的外滩建筑群灯火辉煌，像一曲永不落幕的繁华旧梦。

　　“我很难完全撇开律师的身份，因为我的认知，很大程度上来自于在为他辩护、为他设计规则的过程中。”周屿缓缓开口，语速很慢，每个字都像是仔细斟酌过，“但如果非要我说点个人的观察……沈默是一个很‘真’的人。这种‘真’，在商业世界里，常常是弱点。他不会表演，不擅长包装，甚至有些笨拙。他的坚持，有时候看起来像固执。他的理想主义，在很多人眼里是不切实际。”

　　“但是，”周屿顿了顿，目光变得坚定，“正是这种‘真’，让他能做出那些‘聪明人’不会做的选择。在差点失去一切之后，他想到的不是如何报复，而是如何建立制度，防止类似的事情伤害到公司的核心价值。在资金链快要断裂的时候，他最难下的决定不是砍掉哪个项目，而是要不要裁掉那些跟着他吃苦的兄弟。他未必是一个完美的CEO，但他是一个有重量的人。他相信的东西，是有重量的。”

　　“有重量……”陆文远重复着这个词，若有所思。

　　“至于能不能成，”周屿继续说，语气变得务实，“没有人能保证。创业本身就是九死一生。技术、市场、团队、资金、政策，任何一个环节出问题，都可能前功尽弃。但我认为，如果他能找到像您这样，既理解商业规律，又尊重长期价值，还愿意在某种程度上守护那份‘天真’的伙伴，他成功的概率，会比大多数人都大。因为驱使他的，不只是对财富或成功的渴望，还有一种更深层的东西。那种东西，可以让他在绝境中撑得久一点，在诱惑面前把得稳一点。”

　　说完，周屿端起酒杯，喝了一口。酒是好酒，入口醇厚，余味绵长。他很少在商务场合说这么多个人化的看法，这有些越界，但面对陆文远这样的人，或许坦诚比技巧更有力量。

　　陆文远没有说话，只是安静地吃着东西，偶尔看一眼窗外的江景。晚餐在一种奇特的宁静中进行完了。甜品端上来的时候，他才再次开口。

　　“明天下午三点，我的办公室地址我发你助理。”陆文远用餐巾擦了擦嘴角，语气恢复了商人的干脆，“让沈默一个人来，穿舒服点就行。聊完，我会给你一个初步的答复。”

　　“好，谢谢陆总。”周屿知道，这已经是今晚能取得的最好进展。

　　“不用谢我。”陆文远笑了笑，那笑容里有种看透世情的了然，“要谢，就谢沈默那股子‘傻气’，还有你为他做的这些‘多余’的事。这个圈子，聪明人太多，有分量的‘傻子’和愿意为‘傻子’辩护的聪明人，都太少了。偶尔遇到，是缘分。”

　　他站起身，周屿也立刻站起来。陆文远伸出手，两人的手握在一起。

　　“对了，”陆文远松开手时，像是忽然想起什么，声音压低了些，“启明资本那边，最近和几家做医疗器械并购的基金走得很近。虽然他们暂时从默声撤了，但未必死心。让你们那位沈总，小心点。有时候，明枪易躲，暗箭难防。在技术真正形成壁垒、在市场上站稳脚跟之前，变数还很多。”

　　周屿心中一凛，面色不变，郑重地点了点头：“我明白，谢谢陆总提醒。”

　　陆文远摆摆手，拿起搭在椅背上的外套，从容地离开了餐厅。

　　周屿又在窗前站了一会儿，才结账离开。四月的夜风已经带着明显的暖意，吹在脸上很舒服。他沿着江边慢慢走着，消化着今晚的谈话，也消化着陆文远最后的提醒。

　　手机震动，是沈默发来的消息：“谈得怎么样？没为难你吧？”

　　周屿想了想，回复：“陆文远是个明白人。他答应明天下午三点见你，单独聊。穿舒服点，做你自己就好。另外，注意最近和医疗器械圈有关的动静，保持警惕。”

　　沈默很快回复：“明白。你吃饭了吗？”

　　“刚吃完。你呢？”

　　“在公司和团队吃盒饭，讨论老年人助手的原型设计。他们有很多疯狂的想法。”

　　周屿几乎能想象出那个场景——简陋的办公室里，一群年轻人围着白板或电脑，吃着外卖，争得面红耳赤，眼里有光。那种光，他在许多顶级律所的会议室里，在觥筹交错的商务宴请上，很少看到。

　　他打字：“别熬太晚。明天是关键。”

　　“知道。你也早点休息。今天……谢谢你。”

　　周屿看着最后那三个字，手指在屏幕上停顿了几秒，最终只回了一个简单的“嗯”。

　　他收起手机，继续沿着江边前行。对岸的灯火倒映在江水中，被流动的波纹揉碎，又聚拢，明明灭灭，如同这个时代里无数创业者的命运，也如同人心中那些幽微难明的信念与情感。

　　陆文远说得对，这个圈子聪明人太多。他自己也曾是那些聪明人中的一个，精于计算，明于得失。但遇见沈默之后，有些计算似乎失灵了，有些得失需要重新衡量。

　　他抬起头，深深吸了一口湿润的、带着江水气息的春夜空气。明天沈默要独自面对陆文远的“面试”，那将是另一场考验。而他，也需要好好想想，当这个案子彻底结束后，当律师与客户的关系画上句点，他和沈默之间，那根因为共同战斗而悄然生长的、细微而坚韧的线，该如何安放。

　　夜还长，江水流淌，灯火不熄。这座城市的传奇与挣扎，成功与幻灭，每天都在上演新的篇章。而他们，也不过是这宏大叙事中，两个试图在现实的荆棘丛中，守护一点星火的凡人罢了。

　　但或许，正是无数这样的星火，才让这冰冷的资本与科技构筑的森林，有了一点点温度，有了一点点值得期待的光亮。

　　周屿拦下一辆出租车，报出律所的地址。他还有些文件需要处理。春夜温柔，但战斗尚未结束，他不能，也不想停下脚步。

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