2010 重生：从校园赚成女首富

　　九月的盐城，空气里还残留着盛夏最后的余威。

　　彭佳宁站在盐城师范学院新校区的大门口，望着眼前这片陌生又熟悉的景象，握着行李箱拉杆的手指微微发白。2010年9月5日，她记得这个日子——大学入学报到的第一天。

　　不，应该说是“又一次”的第一天。

　　三天前，当她从家里那张硬板床上醒来，看着天花板上熟悉的水渍纹路，闻着空气中混杂着泥土和灶火的气味时，她用了整整十分钟才确认：这不是梦。

　　她，彭佳宁，三十二岁的亚朵酒店区域公司运营总监，盐城亚朵酒店的前任店长，在连续加班七十二小时后猝死在办公室，再睁开眼，竟回到了十几年前的大学时代。

　　“同学，需要帮忙吗？”

　　一个穿着志愿者马甲的学姐热情地迎上来，打断了她的思绪。彭佳宁深吸一口气，强迫自己从那些混乱的记忆碎片中抽离。

　　“谢谢，我自己可以。”她微笑着摇头，声音平静得连自己都惊讶。

　　前世三年的酒店管理经验，让她早已学会在最短时间内掩饰真实的情绪。即使内心翻江倒海，面上也要滴水不漏——这是服务行业的基本功。

　　拖着行李箱走进校园，她不动声色地观察着周围的一切。

　　2010年的盐城师院新校区，和记忆中一样“新”得有些荒凉。教学楼是清一色的灰白色调，草坪刚铺不久，边缘还能看见裸露的泥土。学生们三五成群地走过，女生们大多穿着牛仔短裤或碎花连衣裙，男生则清一色的T恤运动裤。几乎每个人手里都拿着一部手机——不是后来的智能机，而是诺基亚、摩托罗拉、三星的滑盖或直板机。

　　空气中飘来小吃摊的油烟味。彭佳宁顺着味道望去，校门内侧一条百米长的“美食巷”里，挤满了各式摊位：煎饼果子、烤肠、奶茶、麻辣烫。每个摊位前都排着不长不短的队伍，学生们用现金付款，摊主忙得满头大汗。

　　她的目光在那些摊位上停留了片刻，心里迅速计算：一个煎饼果子卖三块五，成本不会超过一块五；一杯奶茶卖四块，毛利至少六成。这条巷子一天的流水，保守估计能过万。

　　但随即，她苦笑着摇了摇头。

　　因为她摸了摸牛仔裤口袋，那里躺着五张皱巴巴的百元钞票——这是她这个月全部的生活费。

　　五百元。

　　这个数字像一道冰冷的枷锁，死死锁住了她所有的想法。

　　重生三天，她已经把现状摸得一清二楚。父母都是盐城响水的农民，家里还有两个刚刚工作不久的姐姐。每月五百元生活费，已经是这个家庭能提供的极限。想要更多？除非有正当理由——比如买教材、交班费。至于“创业启动资金”这种说辞，父母只会当她在说梦话。

　　“佳宁！这边！”

　　宿舍楼前，一个扎着马尾辫的女生用力挥手。彭佳宁在记忆里搜索了几秒，才想起这是她的室友李婷，前世大学四年里最要好的朋友之一。

　　“你可算来了，咱们宿舍就差你了。”李婷热情地接过她手里的一个背包，“308，四人间，有独立卫生间哦！虽然小了点……”

　　彭佳宁跟着她上楼，听着她叽叽喳喳地介绍：另外两个室友，一个叫王雨薇，本地人，父母都是公务员——‘她爸好像在什么局里上班，特别懂规矩流程什么的’；一个叫张晓雅，来自连云港，家里做水产生意——‘她家可有意思了，每天凌晨两三点就要去码头接货，张晓雅说她从小就会算账看秤’。

　　“对了，明天开始军训，听说要训两周呢。”李婷压低声音，“我高中同学在工学院，他们说今年请的是真正的部队教官，特别严。”

　　军训。

　　彭佳宁的脚步微微一顿。

　　记忆的闸门突然打开——2010年9月，盐城遭遇罕见的“秋老虎”，连续半个月高温不下。新生军训期间，学校小卖部的矿泉水多次断货，价格从一块五涨到三块，还是供不应求。不少学生中暑，校医室人满为患……

　　她的心脏猛地跳快了一拍。

　　“怎么了？”李婷疑惑地问。

　　“没什么。”彭佳宁迅速恢复平静，“就是有点累。”

　　但她的脑子已经开始高速运转。

　　矿泉水需求供给缺口价格差五百元本金批发市场运输销售渠道

　　一个个关键词在脑海中碰撞、重组。前世管理酒店时练就的成本核算能力自动启动：如果一瓶矿泉水进货价七毛，卖两块，毛利一块三。五百元能进七百多瓶，全部卖出能赚……

　　九百一十元！

　　不，还要扣除运输成本、可能的损耗、也许还需要雇人帮忙……

　　但即便如此，净利润也至少有六七百！

　　六七百，听起来不多。但对于一个被五百元死死困住的大学生来说，这是本金翻倍的机会！更重要的是，这是验证她“信息差”能力的第一次测试。

　　【前世谈千万级的酒店合作都没这么激动过，这五百元，是我重生后改写命运的第一步！】

　　“到了。”李婷推开308的门。

　　宿舍比记忆中更小一些。四张上床下桌，靠窗的两张已经铺好了被褥。一个短发女生正坐在书桌前看书，见她进来，抬头笑了笑：“你好，我是王雨薇。”

　　“彭佳宁。”她简短地自我介绍，开始整理行李。

　　动作机械，思绪却飞到了别处。

　　批发市场。她需要去盐城招商场或者白马批发市场，找到靠谱的批发商。但问题是——她一个女大学生，拿着五百块钱去进货，批发商会把她当回事吗？会不会坐地起价？以次充好？

　　运输。七百多瓶水，至少三十箱。怎么运到学校？租车？那成本就上去了。分批搬运？时间和人力都不允许。

　　销售。在哪里卖？怎么卖？学校后勤集团肯定垄断了校内零售，她一个学生在训练场外卖水，会不会被驱赶？甚至没收？

　　一个个问题接踵而至，但彭佳宁没有感到沮丧，反而有一种久违的兴奋。

　　这是挑战，也是机会！

　　前世管理酒店时，她处理过比这复杂得多的问题：客房率下滑、员工流失、客户投诉、消防检查、卫生评级……每一次危机，都是一次证明自己的机会。而这一次，她要证明的不仅是能力，还有她重生的价值。

　　“佳宁，你没事吧？”王雨薇的声音把她拉回现实。

　　“嗯？”

　　“你对着那件衣服发了五分钟呆了。”王雨薇指指她手里叠了一半的T恤。

　　彭佳宁低头，看着手中那件印着卡通图案的T恤。这是母亲在她离家前夜特意去镇上买的，标签都没剪，一看就是新衣服。她把T恤仔细叠好，放进衣柜最底层。

　　“我在想军训的事。”她找了个借口，“听说今年特别热。”

　　“可不是嘛。”李婷插话，“我带了五瓶防晒霜，到时候分你们用。”

　　宿舍里渐渐热闹起来。第四个室友张晓雅也到了，是个说话带点海腥味儿的爽朗姑娘，一进门就掏出一大包烤鱼片：“来来来，我家自己烤的，尝尝！”

　　四个女生互相介绍，分享带来的零食。李婷拿出包装精美的进口巧克力，王雨薇带来盐城本地的阜宁大糕，张晓雅的烤鱼片带着海边特有的鲜香。彭佳宁把自己从家里带的炒花生拿出来——装在一个洗干净的奶粉罐里。

　　“哇，你家自己做的啊？真香！”李婷抓起一把花生，剥得飞快。

　　王雨薇细细品尝着烤鱼片，点点头：“这个味道正宗，比超市买的好。”

　　张晓雅爽朗地笑：“那是，我家可是直接从渔船上拿货！以后想吃海鲜跟我说，让我爸寄过来！”

　　彭佳宁安静地听着，偶尔微笑应和，心里却已经把这些细节记下：李婷家境好、擅长社交；王雨薇细致、懂品鉴；张晓雅有供应链资源、性格豪爽。未来如果要做生意，这三个室友或许都能成为助力——当然，那是以后的事。眼下，她得先解决五百元的困境。

　　四个女生约定晚上一起去食堂吃饭。

　　下午，她借口熟悉校园环境，一个人走出了宿舍。

　　盐城师院新校区占地不小，但很多区域还在建设中。操场东侧是一片荒地，长满了杂草；西侧是刚栽下不久的树苗，树干细得一只手就能握住。教学楼之间的空地上，堆放着建筑材料和施工围挡。

　　她特意去了一趟小卖部——位于食堂一楼的唯一校内商店。店面不大，约莫三十平米，货架上稀疏地摆着些日用品和零食。收银台后面坐着个中年妇女，正嗑着瓜子看电视剧。

　　彭佳宁买了一瓶水。

　　“两块。”妇女头也不抬。

　　“平时不是一块五吗？”

　　“军训期间就这价，爱买不买。”妇女的语气里透着不耐烦。

　　彭佳宁付了钱，拧开瓶盖喝了一口。水质普通，就是最便宜的纯净水。她看向货架，矿泉水的库存目测不超过五十瓶。

　　“阿姨，这水明天还能有货吗？”

　　“说不准。”妇女终于抬眼瞥了她一下，“送货的车什么时候来，什么时候有。你要多买？现在只剩这些了。”

　　“不用了，谢谢。”

　　走出小卖部，彭佳宁心里的计划又清晰了几分！

　　供给严重不足，需求即将爆发，价格已经上涨——这是最典型的卖方市场。只要她能解决供应链问题，这笔生意几乎稳赚不赔！

　　接下来要解决的是批发渠道。

　　她记得盐城招商场在市区，从学校坐公交车要四十分钟。白马批发市场近一些，但规模小，价格可能没有优势。无论去哪，她都需要一个合理的理由——一个女大学生独自去批发市场，买几十箱矿泉水，这太可疑了。

　　也许……可以说班级集体采购？

　　不，太容易拆穿。而且需要预付款，她垫不起。

　　正想着，手机震了一下。彭佳宁拿出来一看，是母亲发来的短信：“到学校了吗？吃饭了吗？”

　　简短的两句话，她却看了很久。

　　前世，她拼命工作赚钱，总觉得只要赚够钱，就能让父母过上好日子。可等她真的事业有成，母亲却查出胃癌晚期。她记得那个晚上——她在酒店处理紧急投诉，手机静音。等看到十几个未接来电回拨过去时，姐姐在电话那头哭着说：“妈进手术室了……”

　　她连夜赶回盐城，在病房外看到母亲瘦得脱形的脸。母亲醒来第一句话是：“宁宁，工作要紧，妈没事……”

　　后来母亲熬过了手术，却再也不能吃硬食。父亲腰疼的毛病越来越重，却舍不得去医院。

　　她赚了那么多钱，却买不回父母的健康，也买不回那些错过的时间。

　　【这一次，不一样了。】
　　她深吸一口气，回复短信：“到了，一切都好，别担心。”

　　按下发送键的瞬间，她做出了决定。

　　明天一早，她就去白马批发市场。不用找借口，直接谈生意。如果批发商看她是个学生就轻视她、糊弄她，她就用专业和气势压回去！

　　前世她能从酒店前台做到店长，靠的不仅是业务能力，还有谈判和控场的能力。那些在董事会面前做汇报、在难缠客户面前周旋、在政府部门沟通的经验，难道还对付不了一个批发商？

　　至于运输……她想到一个办法。

　　学校后门常年停着一些三轮车，车夫们等着拉货的生意。租一辆车，连人带车一起雇，从批发市场直接运到学校。多付点钱，让他们帮忙搬货。成本会高一些，但节省时间和体力，值得！

　　销售地点，就选在操场外围的训练场附近。那里不属于校内商店的“势力范围”，后勤集团管不着。而且学生训练休息时，最需要补水，销售转化率最高。

　　雇人销售？暂时不用。第一天，她先自己试试水。如果销量真的爆发，再考虑找同学帮忙，按件计酬。

　　每一个环节都在脑海中过了一遍，每一个风险点都被标记、评估、想好应对方案。

　　这就是酒店管理的思维模式：预见问题，准备预案，留出缓冲，确保执行！

　　天色渐暗，彭佳宁走回宿舍楼。路过公告栏时，她停下脚步。

　　栏上贴着各种通知：社团招新、讲座预告、勤工俭学信息。她的目光被其中一张粉色传单吸引——

　　“校园快递代理招募！无需经验，时间自由，按件计酬！联系电话：138xxxxxx”

　　快递！

　　这个词像一把钥匙，突然打开了另一扇门。

　　2010年，正是中国电商爆发的前夜。淘宝网已经成立七年，但物流体系还很落后。校园快递最后一公里的问题，在这个时候尤其突出——快递员不能进校，学生取件要走到校门口，费时费力。

　　如果……如果她能解决这个问题……

　　“佳宁！吃饭去啦！”李婷从宿舍楼里跑出来，挽住她的胳膊。

　　彭佳宁收回视线，把那串电话号码默默记在心里。

　　“走吧。”她说。

　　去食堂的路上，李婷还在叽叽喳喳地说着对新生活的期待。王雨薇和张晓雅跟在后面，讨论着要加入什么社团。

　　彭佳宁安静地听着，心里却在想另一件事。

　　矿泉水生意只是开始，是验证她商业模式的第一块试金石。如果成功了，她就有了一千多块本金。这笔钱，足够她启动下一个项目——那个关于快递的想法！

　　而这一切的前提是：明天，她要打赢人生重来后的第一场仗。

　　一场用五百元对抗整个夏天、对抗市场规则、对抗轻视和怀疑的仗！

　　晚饭后，回到宿舍。彭佳宁拿出笔记本，开始详细计算：

　　矿泉水进货价（按箱，24瓶/箱）：争取压到15元/箱，单瓶成本0.625元。

　　销售价：2元/瓶（低于小卖部的3元，高于正常价1.5元）。

　　毛利：1.375元/瓶。

　　500元本金，扣除车费、备用金，可用450元进货。450÷15=30箱。30箱×24瓶=720瓶。

　　理想净利润：720×1.375=990元！

　　保守估算，扣除各种意外成本，净利润至少600元！

　　600元。本金翻倍还有余！

　　她在纸上写下几个关键时间点：

　　6:00 起床，去白马市场
　　7:30 到达，谈价格，订货
　　9:00 租车，装货，出发
　　10:00 到达学校，卸货至隐蔽处
　　14:00 军训开始，到操场外围设点
　　14:30-17:00 销售黄金时间
　　17:30 清点库存，计算营收

　　写完后，她盯着这份简陋的“作战计划”，突然笑了。

　　前世她做过的商业计划书，每一份都精美得像艺术品，有数据模型、市场分析、风险评估、财务预测。而现在，她在一本三块钱的笔记本上，用圆珠笔写着最原始的算术。

　　但不知道为什么，她感到一种久违的真实感。

　　这不是纸上谈兵，是真刀真枪！每一分钱都是自己的，每一个决策都要自己承担后果。成功了，本金翻倍；失败了，这个月就得啃馒头度日。

　　“佳宁，你在写什么？”王雨薇好奇地探头。

　　“军训注意事项。”彭佳宁自然地合上笔记本。

　　“对了，明天开始要早起，六点就要集合。”李婷哀嚎，“我的美容觉啊……”

　　“早点睡吧。”彭佳宁爬上床铺。

　　关灯后，宿舍里渐渐安静下来。其他三个女生很快传来均匀的呼吸声，彭佳宁却睁着眼，望着天花板。

　　窗外的月光透过没拉严的窗帘缝隙，在墙上投下一道细长的光斑。

　　2010年9月6日。她默默重复这个日期。

　　前世这一天，她只是一个普通的大一新生，对未来充满模糊的期待，也带着家境普通的自卑。她不会想到，十三年后，她会成为一家连锁酒店的店长，管理上百名员工，经手千万级的预算。

　　更不会想到，有一天，她会回到这里，用五百块钱，开始一场截然不同的人生！

　　手机屏幕在黑暗中亮了一下。是一条天气预报：“明日晴，最高气温35℃，最低气温26℃。”

　　35度。军训。矿泉水。

　　她闭上眼睛，把所有细节又在脑海里过了一遍。

　　批发商可能会耍的花招：报高价、以次充好、临时加价。

　　运输可能遇到的问题：车子抛锚、货物破损、被门卫拦下。

　　销售可能遇到的阻碍：后勤人员驱赶、其他学生模仿竞争、突发天气变化。

　　每一个“可能”，她都想了至少两种应对方案。

　　这是她前世养成的习惯——永远做最坏的打算，尽最大的努力！

　　不知过了多久，睡意终于袭来。在彻底沉入梦境前，最后一个念头闪过：

　　我这一世一定会比前世走到更远，一切从明天开始！

　　夜色深沉，盐城师院新校区在月光下沉睡。

　　而在308宿舍的上铺，一个重生的灵魂，正在为黎明后的第一场战役，积蓄着全部的力量。

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