复盘第一次约见(hui)

第一次约会，哦不，约见是多么精彩啊。双方的正面交锋(其实是经鸿单方面压制哈哈哈哈)可谓是整个Med-Ferry收购案的华彩、高潮了。之前只分析了整个案例，没有单独仔细解读过这个谈判。这里从经鸿开门见山、摆明车马谈条件开始复盘：
第一句：【泛海将手里18.9%的Med-Ferry股份全部转给清辉……需要以两亿欧元的价格将Med-Ferry旗下那家AI药物研发的公司割给泛海。】
这是开门见山。此时周昶想的应该是：1.泛海不跟着提价果然是要撤了，原来他的条件是这个AI公司；2.但两亿这价格也太低了，凭什么？他是不是知道我的收购目的了？所以周昶紧跟着试探了一句“我为什么要这么做呢”。
第二句：【泛海目前已经拥有Med-Ferry公司33.5%的投票权。清辉想将Med-Ferry尽快分拆尽快重组吧？那按照法律，清辉需要三分之二以上的同意票……】
这是图穷匕见。此时周昶想的应该是：1.好吧，他的确知道了，那就麻烦了；2.我还有什么选择？我可以退出竞购，但这不可能，未康医疗快IPO了，我没时间换目标；我也可以不理他，继续收购，但到要拆分的时候，泛海肯定跟我捣乱。但两亿价格太低了，我看他也没那么想要Med-Ferry了，能诈他一下，让他以为我没那么绝望，然后讨价还价吗？
但是经鸿马上关上这两扇门。第三句：【如果清辉退出这次竞购，泛海当然会接手Med-Ferry……如果清辉拿下了Med-Ferry……泛海手里这33.5%的投票权可就未必那么听话了。】
这就是告诉周昶：我是觉得现在太贵了，但别想用“清辉退出竞购”拿捏我，我不介意当一次韭菜。而如果你还想要这公司，又不接受我的条件，那我们就走着瞧，到时候看谁更难受。
后面一句【反正……花费也不特别巨大，可以权当扔到水里听个响儿，但不知道清辉那边是不是也愿意这样了。】就是把“你急我不急”这个优势更明显地点出来。
这时候，周昶基本已经没什么牌可以打了，但是两亿欧还是太低了，他不想就这么投降，还想再挣扎一下，肯定在极速动脑子，看看还能不能憋出招来。
所以经鸿要逼一逼他，让他觉得两亿现在看着是亏，但清辉要是不识趣，还能亏更多：【……倘若我们继续竞购，最终价格会非常高……即使是将那家AI药物研发的公司以两亿欧元的价格转给泛海，清辉也挺合适的不是？】这是降低周昶的底线：“还能更糟哦～那样一想，是不是两亿挺值啦？”
到这步，心理上周昶已经投降了，因为确实没招了。而且经鸿刚刚那个威胁有道理，泛海占了天时地利人和，清辉选择确实没泛海多。于是半刻后，他半示弱半试探了一句“这个价格没得商量？”死马当活马医吧，万一经鸿能心软一下呢？不过他心里也知道不可能，除非经鸿突然精神失常了。
只要经鸿还是经鸿，那肯定“没得商量”。于是周昶也死心了。转而打听起泛海的动向。想看看泛海是不是有恃无恐了。结果还真是，人早就换目标了。于是他只好盘点下泛海的收获，发发牢骚，指责下经鸿心黑，差不多就是“无能狂怒”了哈哈哈哈哈。
经鸿哪有空陪他互吐口水，最后一步将军：【周总最好快点儿决定，现在外头那些基金全都知道泛海、清辉正在竞价，一个一个还在买进，Med-Ferry的股价还在涨着，清辉拖得越久花钱越多。”】
这个逻辑是这样的，小股东会看市价决定要不要接受要约，因为如何要约价跟市场价相差不多，他们会觉得是不是自己卖亏了？就会犹豫，看要不要等股价再涨涨再卖，而不是接受要约。而如果股价一直居高不下，那为了让小股东们接受要约，清辉可能得再度提价，否则要约价相比市价没有任何诱惑力。而这不过是便宜了闻风而来的炒家，那些来投机、套利的基金。
所以经鸿的意思是，我拖得起，你拖得起吗？你要是想用拖字诀，我可以奉陪，我不介意拖一拖，让你陷入更绝望的境地。所以为了节约彼此的时间，这边建议你赶紧接受我的条件。一目了然的局面，你再犹豫就是傻x。
周昶当然不是傻x，相反他聪明得很，看事情没有转机了，他就干脆应了。而之后逼经鸿喝咖啡什么的，无非是发泄下不爽，想看经鸿也低个头、让个步。不过这一局，他是服气的，无论是经鸿的手段，还是他的心机，还有他利落的风格。
之前囫囵吞枣时没在意他的沉默，分析整个案例时觉得他是在了解、欣赏经鸿，但现在觉得公务当前，他应该没时间儿女情长，沉默还是因为在极速动脑，再因为经鸿的话不断更新自己的认知、调整自己的应对方案。可惜相比经鸿，他手里的牌少得可怜，只能认输了。